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近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，商業(yè)模式跟著不斷創(chuàng)新。

如今提起網(wǎng)紅，最多的關(guān)聯(lián)詞就是電商——在電商平臺(tái)流量成本越來越高的時(shí)代，利用網(wǎng)紅集中引爆，匹配單品個(gè)性直播，推高話題，吸引眼球，轉(zhuǎn)化銷量，成了最直接有效的流量渠道。

其中最有名的當(dāng)屬模特出身的張大奕，另外被人熟知的還有雪梨、于夢嬌、趙大喜等人。

過去六個(gè)月里，網(wǎng)紅效應(yīng)成功吸引了淘寶、京東、蘑菇街等大型的電商平臺(tái)，網(wǎng)紅電商被視為未來電商發(fā)展的一大趨勢，它對整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都將有著極其重要的影響。

淘寶直播：萬能的消費(fèi)類直播平臺(tái)今年五月直播進(jìn)駐淘寶平臺(tái)，隨即迅速成為巨大的流量入口。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶平臺(tái)每天直播場次近5000場，有超過40%的消費(fèi)者會(huì)在觀看直播的過程中訪問相關(guān)店鋪。

而網(wǎng)紅主播自帶粉絲與流量，通過直播過程中極具個(gè)性化的搭配與展示，顛覆了淘寶店鋪單調(diào)的商品展示，加上流暢的購買通道、給力的折扣，從而大大提升粉絲的采購欲。

據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，目前網(wǎng)紅電商大多集中在女性相關(guān)行業(yè)，其中電商紅人店鋪售賣的商品中女裝占比最大，其次是化妝品、女鞋和母嬰。

而女裝店鋪的粉絲也越來越趨向于年輕化，其中18-35歲的年輕粉絲占比最多，而其中又以22-28歲消費(fèi)者為主要消費(fèi)群體。

這類消費(fèi)者崇尚個(gè)性、時(shí)尚，喜歡追趕潮流，更容易受紅人推薦影響。

例如，一位名叫“fashion美美搭”的年輕女主播，出生草根，但就是靠直播自己平日的穿搭，每場直播觀看者多達(dá)十余萬，平均一場直播的成交量更是數(shù)十萬。

隨著淘寶直播影響力的擴(kuò)大，很多淘女郎也紛紛進(jìn)軍淘寶直播。

名模辣媽莫妮卡就是其中之一，她原來是淘寶中老年服裝模特冠軍、曾經(jīng)獲得最具親和力淘女郎稱號。

鏡頭前的莫妮卡端莊優(yōu)雅，一口江南普通話則為她增添了不少親和力，與21歲的女兒共同直播時(shí)宛如姐妹。

正是這獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力，讓莫妮卡吸引了一大批粉絲，年齡跨度更從75后到95后，她樂于分享自己的生活與穿搭，讓年輕的子女為媽媽買衣服提供選購參考，已經(jīng)成為名副其實(shí)的中年網(wǎng)紅。

圖一：淘寶直播《鎮(zhèn)店之寶》現(xiàn)場由湖南衛(wèi)視《越淘越開心》與淘寶直播與聯(lián)合出品的《鎮(zhèn)店之寶》播出過半，作為雙12淘寶官方主推的節(jié)目：六天12小時(shí)的播出時(shí)長里，點(diǎn)贊數(shù)超1億次，互動(dòng)評論數(shù)過百萬。

明星扎堆開店：個(gè)人品牌化將成趨勢今年雙十一前夕，淘寶直播作為重頭戲，將網(wǎng)紅電商推向了一個(gè)新的高峰。

柳巖直播10分鐘就賣出了2萬件核桃、4500件檸檬片、2000多件面膜和太陽鏡等等。

“小岳岳”岳云鵬賣起了燴面和辣椒醬，短短2個(gè)月，已經(jīng)有近200萬的銷量。

“國民女神”南笙在淘寶開起了“南笙美妝生活館”，吸引大量粉絲搶購。

近日獲悉，“小周迅”張念恩也加入到明星開店行列，以個(gè)人命名的品牌服裝店將于雙十二之后的12月21日冬至日上線，她的理念是“分享美好的一切，不只是衣服”。

這也正是網(wǎng)紅電商的核心本質(zhì)。

圖二：張念恩為自己的品牌服裝拍攝除明星外，一“村紅”也通過淘寶直播在5秒中的時(shí)間內(nèi)賣了4萬個(gè)土雞蛋。

阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇就表示，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬能商品市場走向超級消費(fèi)者媒體。

而淘寶將充分利用直播、大數(shù)據(jù)個(gè)性化、粉絲工具、視頻、社區(qū)等工具，搭臺(tái)讓內(nèi)容創(chuàng)作者唱戲，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)紅電商的興起，從某種意義上說，也是流量經(jīng)濟(jì)向粉絲經(jīng)濟(jì)的過渡，傳統(tǒng)電商講究“物以類聚”，而網(wǎng)紅電商則更細(xì)分。

網(wǎng)紅電商能否走長久，取決于網(wǎng)紅們看重的是眼前的賣貨利益，還是更為長久的品牌價(jià)值，我們拭目以待。

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