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肖今心經(jīng)常在朋友圈曬出她近期囤的美食：從庫(kù)爾勒香梨、火爆的日本白色戀人巧克力，到應(yīng)季的陽(yáng)澄湖大閘蟹……沒(méi)有她覆蓋不到的品類。

除了一名典型吃貨，肖今心的另一個(gè)身份是環(huán)球捕手的代理人。

　　在朋友圈里，她還樂(lè)意分享自己作為代理人每天的收入情況、團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績(jī)、做一名微商的心得體會(huì)和最新參加的分享會(huì)和講課信息：哪位代理人是第一天上班、業(yè)績(jī)?nèi)绾危?ldquo;緊跟趨勢(shì)、輕輕松松賺錢(qián)”是他們的常用話術(shù)。

　　與綜合類，垂直類等傳統(tǒng)分類不同，目前的電商模式按照銷售方式可以劃分為兩種：一種是傳統(tǒng)的搜索型電商；另一種是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下催生的社交型電商，充分利用朋友圈等熟人關(guān)系，被稱為“社群類電商”。

　　社群電商典型代表有拼多多、云集電商、環(huán)球捕手等，目前網(wǎng)易旗下的“網(wǎng)易推手”也開(kāi)始了類似的營(yíng)銷推廣模式。

　　不過(guò)，過(guò)去社群電商出現(xiàn)在大眾視野中的名聲并不太好，他們很容易跟“微商”劃上等號(hào)，又或者，陷入“傳銷”的質(zhì)疑。

　　流量越來(lái)越貴 中小商家尋求出路　　在BAT等巨頭的夾縫中，中小型電商要尋求出路似乎是一個(gè)偽命題。

　　人們?nèi)粘Ｊ褂玫腁PP都離不開(kāi)BAT的影子，最大的流量入口已經(jīng)被巨頭控制，并且不斷擴(kuò)張滲透到生活的方方面面。

在這樣的情境中，“流量從哪來(lái)？”是電商創(chuàng)業(yè)者們都必須思考的問(wèn)題。

　　是花錢(qián)推廣，買(mǎi)越來(lái)越貴的流量？還是另尋出路？　　環(huán)球捕手想到的是后者。

　　主打高端美食平臺(tái)的環(huán)球捕手前身是天貓國(guó)際上一家名為格格家海外專營(yíng)店的高好評(píng)率食品店，在格格家的供應(yīng)鏈趨于成熟之后，CEO李瀟創(chuàng)立了環(huán)球捕手，并在2017年3月、10月分別得到了以真格基金與廣發(fā)信德為首的總額上億的融資。

　　在過(guò)去的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，環(huán)球捕手連續(xù)兩天（10日、11日）實(shí)現(xiàn)首小時(shí)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的目標(biāo)。

這個(gè)數(shù)據(jù)在阿里巴巴雙十一兩小時(shí)銷售額超800億的記錄面前似乎顯得微乎其微，但作為一個(gè)上線不到一年的小眾美食平臺(tái)來(lái)說(shuō)，成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)。

　　李瀟在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示，天貓與京東雖然已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)線上市場(chǎng)的半壁江山，但很難扶持中小型商家的生意，在淘寶與京東體系中，大商家能夠帶來(lái)更多的流量，而小商家從來(lái)不是巨頭們關(guān)注的重點(diǎn)。

環(huán)球捕手專注服務(wù)于小商家。

　　微信并沒(méi)有對(duì)淘寶開(kāi)放途徑，但微信的普及度以及微信支付的崛起使這個(gè)平臺(tái)的意義并不僅僅是社交那么簡(jiǎn)單。

　　對(duì)電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信就是一塊還沒(méi)有被阿里巴巴占據(jù)的領(lǐng)地。

流量帝國(guó)騰訊并沒(méi)有在微信里打造電商品牌的計(jì)劃，曾經(jīng)倚靠于微信的拼多多已經(jīng)積累了一定的資本脫離出來(lái)自成一派，種種跡象表明社交型電商能夠借助微信的高度活躍度迎風(fēng)而上。

　　拼多多行事低調(diào)，其創(chuàng)始人很少接受媒體采訪。

在2017年9月Quest Mobile的一份報(bào)告中，拼多多受年輕人的喜愛(ài)程度僅次于天貓（電商類產(chǎn)品）。

拼多多的成功讓許多社群類電商看到了希望，在微信這個(gè)月活的體量下，一定 可以跑出幾個(gè)成功的電商公司，而不是像現(xiàn)在微商市場(chǎng)那樣小打小鬧。

　　拼多多定位多在三四線城市，產(chǎn)品質(zhì)量是最大痛點(diǎn)。

而環(huán)球捕手更想做高配版的“拼多多”。

數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile　　在今年打擊“傳銷”最狠的時(shí)候，微信一度嚴(yán)查誘導(dǎo)分享。

導(dǎo)致環(huán)球捕手等公眾號(hào)遭到關(guān)閉。

社群電商這種依靠熟人分享、返利的模式是否合理引起了廣泛討論。

傳統(tǒng)型的電商利用搜索行為直接獲取用戶想要購(gòu)買(mǎi)的物品，而社交型電商倚靠的是熟人之間的推薦與交流。

　　爭(zhēng)議不斷的會(huì)員返利制度　　李瀟帶領(lǐng)環(huán)球捕手走的社群電商之路并不像想象中那么順暢。

　　環(huán)球捕手最初的運(yùn)營(yíng)模式是鼓勵(lì)老用戶發(fā)展新用戶以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目標(biāo)。

　　新會(huì)員申請(qǐng)加入環(huán)球捕手會(huì)員制的時(shí)候需要填寫(xiě)一個(gè)推薦人ID，并繳納299元的商品禮包費(fèi)用。

作為獎(jiǎng)勵(lì)，環(huán)球捕手會(huì)將30至50元不等的返利提供給推薦新會(huì)員注冊(cè)的老會(huì)員。

這其實(shí)也是很多新App常用的拉人手段。

　　2017年7月，時(shí)任環(huán)球捕手市場(chǎng)合作伙伴，負(fù)責(zé)向環(huán)球捕手輸送用戶的千禧聯(lián)盟卻因?yàn)镮GO資金盤(pán)事件將環(huán)球捕手的返利機(jī)制推上了風(fēng)口浪尖。

　　一名90后的江蘇女孩，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)龐氏騙局，在一個(gè)名為IGOFX外匯平臺(tái)的騙局中卷走了40萬(wàn)名投資人300億人民幣。

而被指認(rèn)主使操縱IGO交易的一位名為王麗娜的女子，在其社交網(wǎng)絡(luò)上，正是負(fù)責(zé)為千禧聯(lián)盟推廣環(huán)球捕手的人員之一。

 　　受IGO事件影響，環(huán)球捕手被扣上了“疑似傳銷”的帽子。

　　此外，由于環(huán)球捕手的迅猛發(fā)展，擠壓了微商的空間，微商以三級(jí)分銷為由，向微信投訴環(huán)球捕手公眾號(hào)，大量投訴后騰訊受理，環(huán)球捕手公眾號(hào)被封，至今還未解封。

　　環(huán)球捕手CEO李瀟對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，涉及分銷與定義為傳銷是兩個(gè)截然不同的概念。

返利制度是中小型電商為了爭(zhēng)取流量的一項(xiàng)舉措，并不足以構(gòu)成傳銷的嫌疑，但由于微信不希望朋友圈被商品分享占據(jù)，從而禁止了分銷體系。

　　李瀟承認(rèn)，環(huán)球捕手在業(yè)務(wù)高速發(fā)展期在渠道選擇和商業(yè)模式方面有所不足。

但時(shí)至今日，環(huán)球捕手依然堅(jiān)持會(huì)員推薦與返利制度，并且將299元的門(mén)檻提升到了400元。

　　“用400塊的門(mén)檻來(lái)交換長(zhǎng)此以往的會(huì)員優(yōu)惠，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看都是值得的。

”李瀟告訴界面新聞，“我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是把買(mǎi)流量的錢(qián)省下，為用戶提供優(yōu)惠。

”李瀟表示，通過(guò)返利激勵(lì)下載和購(gòu)物是一種正常的、許多互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)用的手段，并不存在違規(guī)。

　　除了爭(zhēng)議的會(huì)員制度，環(huán)球捕手亟待新的策略和市場(chǎng)定位，來(lái)抓住社群電商的風(fēng)口。

根據(jù)環(huán)球捕手的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)上的代理人和用戶受上一波輿論的影響不大，月銷售額在一個(gè)億左右，其中70%都是食品品類。

　　新策略　　作為美食為主的一個(gè)社交電商，環(huán)球捕手主打的是精致生活的概念，其用戶群體集中在85到95的一二線城市女性。

在少量的自營(yíng)品牌之外，環(huán)球捕手從豐 富的SKU里面找出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且對(duì)于在平臺(tái)上開(kāi)店的個(gè)體商家提供四大功能性支持，分別是平臺(tái)供貨、平臺(tái)服務(wù)、平臺(tái)統(tǒng)一售貨和平臺(tái)結(jié)算。

　　這就意味著，相比于傳統(tǒng)電商，環(huán)球捕手作為第三方交易平臺(tái)多了供貨和售后兩項(xiàng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格把控，統(tǒng)一服務(wù)的計(jì)劃。

　　在專訪中，李瀟強(qiáng)調(diào)了朋友圈與社群紅人作為意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的重要性。

社交電商的強(qiáng)大變現(xiàn)能力，是基于買(mǎi)家對(duì)KOL所選產(chǎn)品的信任感產(chǎn)生的。

也就是說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量高度把控的情況下，消費(fèi)者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的是一種生活方式，而這種生活方式正是其偶像與朋友圈好友所青睞的。

　　李瀟毫不忌諱地表示將來(lái)環(huán)球捕手會(huì)和大量的網(wǎng)紅合作，聲稱網(wǎng)紅的本質(zhì)其實(shí)是意見(jiàn)領(lǐng)袖，羊群效應(yīng)與跟風(fēng)行為由來(lái)已久。

利用不同網(wǎng)紅的特點(diǎn)，如四川人噬辣，廣東人喝湯等屬性，讓消費(fèi)者自由選擇自己關(guān)注的網(wǎng)紅所選擇的產(chǎn)品。

　　基于此，利用了朋友圈強(qiáng)大粘性的環(huán)球捕手，對(duì)社交電商的“社交”一詞有了更深層次的運(yùn)用。

　　在選擇品牌之外，環(huán)球捕手還擁有少數(shù)自有品牌。

 　　2017年，環(huán)球捕手上線了少量的自營(yíng)產(chǎn)品，分別為火鍋品牌“楊小怪”，方便面品牌“正反面”，使用進(jìn)口棉制造的棉柔巾，此前已經(jīng)有知名度的“燕格格”零食系列，以及具有抽繩的垃圾袋。

環(huán)球捕手計(jì)劃在未來(lái)將自有品牌擴(kuò)大到20個(gè)。

　　環(huán)球捕手為自營(yíng)品牌定制的標(biāo)準(zhǔn)是，在質(zhì)量達(dá)到業(yè)界前列的前提下，其售價(jià)還要低于業(yè)內(nèi)龍頭產(chǎn)品。

以棉柔巾為例，阿里巴巴大力推廣的全棉時(shí)代同類型產(chǎn)品比環(huán)球捕手貴了40%。

環(huán)球捕手方面的解釋是砍掉了議價(jià)與廣告成本。

　　李瀟表示，環(huán)球捕手的app內(nèi)并沒(méi)有專門(mén)的版塊向消費(fèi)者宣傳自營(yíng)品牌，而是將自有品牌放在廣大產(chǎn)品中，讓消費(fèi)者自行選擇，依靠的是消費(fèi)者口口相傳的口碑。

　　看起來(lái)環(huán)球捕手對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，并不想做到薄利多銷與搶占大眾市場(chǎng)，而是專注小眾市場(chǎng)，服務(wù)特定消費(fèi)人群。

　　“社群電商的創(chuàng)業(yè)模式將在未來(lái)成為一個(gè)很好的變現(xiàn)通道。

”李瀟堅(jiān)定看好這一方向。

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