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近些年，隨著全球人口增長、城市化進程加快以及人們對便捷生活要求的提高，電梯得到越來越廣泛的使用。

作為基礎(chǔ)設(shè)施配套工程的重要組成部分，電梯與國家經(jīng)濟建設(shè)尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展以及人民生活質(zhì)量的提高密切相關(guān)。

特別是隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、房地產(chǎn)行業(yè)的高速運行以及城鎮(zhèn)化進程的加快推進，中國也已經(jīng)成為全球最大的電梯制造地和銷售國。

由于電梯的安裝售賣主要是針對企業(yè)、地產(chǎn)商，對于大眾來講，真正了解電梯行業(yè)的人鳳毛麟角。

作為一個日常與人打交道的出入工具，電梯離我們那么近，卻又好像很遠······今天，我們有幸與第一通正CEO兼找梯網(wǎng)創(chuàng)始人——寇鵬先生親切對話，一起來聊聊找梯網(wǎng)以及電梯行業(yè)里的二三事。

（圖：第一通正CEO兼找梯網(wǎng)創(chuàng)始人 寇鵬） 電梯行業(yè)需要變革1999年入行，2011年加入第一通正，寇總在電梯行業(yè)是干了將近20年的老兵了。

作為自動化專業(yè)的高級工程師，曾先后供職于芬蘭kone集團、美國UTC聯(lián)合技術(shù)有限公司等多家全球500強企業(yè)，擁有深厚的工程管理經(jīng)驗和熟練的運營管理能力。

2015年起，中國進入互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，以阿里、京東為代表的電商迅速崛起。

2016年底，找梯網(wǎng)正式成立，寇總帶領(lǐng)著第一通正的團隊開始摸索電梯銷售的線上模式，意在打造一款電梯領(lǐng)域的垂直電商平臺,也是一個電梯產(chǎn)業(yè)鏈金融保障平臺。

然而凡是接觸過電梯行業(yè)的人都清楚，電梯行業(yè)的品牌排名目前并沒有具體確切的數(shù)據(jù)，電梯廠家之間也并沒有打通聯(lián)系，電梯品牌也一直沒有過標準定價······種種痛點使得電梯行業(yè)的發(fā)展在近二十年如同溫水煮青蛙，對比當(dāng)下這個信息共享的時代，電梯行業(yè)封閉的發(fā)展現(xiàn)狀似乎顯得有些格格不入。

因此，在寇總看來，電梯行業(yè)確實到了需要新一輪變革的時候了。

如何讓電梯的采購在電商平臺上完成；如何讓電梯行業(yè)變得更有效率，如何建立行業(yè)規(guī)則，這是寇總創(chuàng)立找梯網(wǎng)想要做的事。

時代已經(jīng)變了，寇總深信，即使不是找梯網(wǎng)來推動這件事，也一定會有其他人、其他企業(yè)來改變這種現(xiàn)狀。

找梯網(wǎng)，絕不只是賣電梯2016年12月底，找梯網(wǎng)1.0版本開發(fā)完成，在蟄伏了一年之后，于2017年12月正式啟動上線，并以2018年上海國際電梯展作為一個契機全面示眾。

在找梯網(wǎng)的團隊里，核心骨干都來自最早一批加入第一通正的人，團隊一直堅持著狼性文化的拼搏精神，寇總本身亦是一個樂于開拓進取的人，因此在保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的過程中一直帶領(lǐng)著團隊保持進取心，與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展。

僅僅兩年的發(fā)展時間，找梯網(wǎng)已與廣日、蒂森、巨通、康力、現(xiàn)代等多家知名電梯品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作項目遍布上海、江蘇、湖南、湖北、安徽、福建、山西、陜西、遼寧等全國大部分省市。

今年6月還與東南電梯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，在找梯網(wǎng)平臺上一共上線了10家電梯廠家，行業(yè)內(nèi)排名前十的就有5家。

由于深諳電梯行業(yè)規(guī)則，比如電梯行業(yè)的私密性，電梯企業(yè)之間的交流閉塞，電梯行業(yè)內(nèi)的信息不對稱問題十分突出，而找梯網(wǎng)想要做的，就是去跟行業(yè)內(nèi)的所有人做朋友。

因此，找梯網(wǎng)對自己的定位也十分清晰，為了保障平臺的安全度以及各方利益，注冊找梯網(wǎng)的用戶必須提供相應(yīng)的企業(yè)材料進行認證才可以登錄。

但找梯網(wǎng)絕非詢價比價的平臺，只做電梯細分領(lǐng)域里的垂直采購平臺、只做全產(chǎn)業(yè)鏈的電梯服務(wù)商。

致力于減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)、提升產(chǎn)業(yè)效率，降低交易成本、為客戶尋找提供現(xiàn)代倉儲物流服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈金融保障平臺。

目前，第一通正的主營業(yè)務(wù)一個是找梯網(wǎng)，一個是電梯廣告。

寇總也明確表示，希望通過做找梯網(wǎng)來重新建立行業(yè)認知，完善信息不對稱，解決行業(yè)問題，保護中間商利益，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融服務(wù)，讓維保機制更有效，共同推動這個行業(yè)的良性上升發(fā)展。

未來，找梯網(wǎng)也絕對不僅僅只是一家售賣電梯的電商平臺，更是一家電梯領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺。

與此同時，找梯網(wǎng)在今年還獲得了蒂森電梯的強勢入駐，這對于找梯網(wǎng)來說無疑也是一種極大的肯定。

關(guān)注 Service＞Sales對于消費者和用戶來說，電梯最引人關(guān)注的其實是它的安全問題，人們經(jīng)常能在網(wǎng)絡(luò)上看到關(guān)于電梯事故的種種新聞，電梯的安全性無疑也是電梯生產(chǎn)商們最大的痛點之一，但比這個問題更棘手的是，哪怕有再多人關(guān)注這個問題，但真正解決這個問題的方案始終沒有下文。

“聚量折扣，供需匹配，跟蹤服務(wù)，評價優(yōu)化” ，這是找梯網(wǎng)對自己的市場定位。

作為一家電梯領(lǐng)域的純電商平臺入口，找梯網(wǎng)想要解決的不僅僅是電梯的售賣問題，也包括電梯的安裝和維保問題。

目前電梯廠家在維保上的投入很少，寇總希望電梯同行能將更多的精力放在service（服務(wù)）上，而不是sales（銷售）上， 未來電梯行業(yè)也一定會進入到只有SERVICE沒有SALES的時代。

隨著電梯市場的不斷變化，為了應(yīng)對廣大電梯廠家的不同需求，找梯網(wǎng)平臺目前已開通“戰(zhàn)略采購”和“品牌館”兩大功能板塊，一方面為廣大電梯品牌做全方位的品牌宣傳和產(chǎn)品展示，一方面通過一套全面的考評標準，為項目采購商推薦最優(yōu)選擇。

與傳統(tǒng)電梯銷售不同的是，找梯網(wǎng)獨辟蹊徑，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電梯業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)交融的壁障，為行業(yè)內(nèi)電梯廠家打通全新的銷售渠道，為電梯廠家提供電梯產(chǎn)品展示、電梯產(chǎn)品的市場推廣、電梯產(chǎn)品的銷售安裝服務(wù)、電梯供應(yīng)鏈金融服務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺，旨在使網(wǎng)上交易的最佳電梯網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺在真正意義上成為現(xiàn)實。

目前行業(yè)內(nèi)主要是以論壇的形式做電梯推介，如何去分析痛點、調(diào)整方向、解決行業(yè)問題，如何維護好與客戶、供貨商、中間商、地產(chǎn)商的四種關(guān)系，如何減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)、提升產(chǎn)業(yè)鏈效率、降低交易成本，是找梯網(wǎng)當(dāng)下正在做的事情。

總體而言，找梯網(wǎng)目前尚處在一個摸索前進的狀態(tài)，但對于要達成的目標寇總也表示出十足的信心。

找梯網(wǎng)并沒有背靠電梯集團，而是依托著當(dāng)代置業(yè)和第一資產(chǎn)的支持，一步一個腳印地走到今天，如果說當(dāng)代置業(yè)是扛著綠色科技地產(chǎn)的大旗，找梯網(wǎng)想要做的就是扛著電梯垂直細分領(lǐng)域的大旗。

這是一個挑戰(zhàn)與機遇并存的行業(yè)，時代在前進，找梯網(wǎng)極具前瞻視角的初心也一直未變。

找梯網(wǎng)精準觸摸行業(yè)脈搏，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代需求，旨在解決企業(yè)之間信息失衡、同質(zhì)化競爭惡劣、企業(yè)發(fā)展成本增加等問題，助力客戶、中間商、中小企業(yè)間良性和諧發(fā)展。

對于找梯網(wǎng)的團隊來說，提升行業(yè)效率、提高服務(wù)質(zhì)量，去影響企業(yè)、更要影響行業(yè)，是他們堅持下去的最佳動力，一心致力于成為中國最專業(yè)的領(lǐng)先的電梯服務(wù)商，未來，他們也將繼續(xù)精于此道、以此為生，為找梯網(wǎng)、為電梯行業(yè)注入源源不斷的活力和希望。

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