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店鋪選址

創(chuàng)業(yè)開店選址經(jīng)典法則

分類: 店鋪選址 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 06-29

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    取鬧避靜選商圈    所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí),根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境。

“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。

交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

    商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。

第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

    商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說,商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來表示。

其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。

以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。

此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等,但所占比重很小。

    當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字,具體落實(shí)到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。

因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。

    成行成市    相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。

因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。

    根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時(shí),要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。

選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯(lián)合起來。

共同合作,創(chuàng)造市場,這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

    小城市開大店,搶占第一原則    人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。

“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,這是因?yàn)楹ow絲在進(jìn)入中國市場時(shí),第一個(gè)推出去屑的概念。

又如談到“九牧王”,就會想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

    中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化,國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地,進(jìn)入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和,小城市會成為未來重要的爭奪位置。

根據(jù)第一原則,在國外品牌進(jìn)入小城市之前,如果能夠把握機(jī)會,把店鋪開在小城市,就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。

同時(shí),小城市具有租金優(yōu)勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店鋪面積更大,一能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進(jìn)入店內(nèi),并且能夠較多滯留顧客,成交的機(jī)會就越大。

當(dāng)然,小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。

06-29

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