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店鋪選址

找店鋪需要考察的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

分類: 店鋪選址 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 12-24

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有些關(guān)鍵指標(biāo)在尋找店鋪過(guò)程中要特別注意:第一,店鋪?zhàn)饨鸬母吲c低與客層和客流量有很直接密切的關(guān)系,客層、客流定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致。

第二,要明白,價(jià)格不是問(wèn)題,不因?yàn)閮r(jià)格而放棄市場(chǎng)調(diào)研。

我們?cè)谡业陼r(shí)之初要對(duì)半公里內(nèi)和用我們開(kāi)發(fā)的表格對(duì)相關(guān)的對(duì)手進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,從面積、位置、客流到銷售額、貨品都逐一對(duì)比,獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù),租店不是賭,而是科學(xué)的計(jì)算。

那么應(yīng)該怎么計(jì)算呢?首先要注意幾個(gè)基本概念:第一個(gè)是客流量:?jiǎn)挝粫r(shí)間經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客數(shù)量;第二個(gè)是進(jìn)店率:入店鋪的顧客數(shù)量占和經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的客戶量的比例;第三個(gè)是成交率:店鋪里面達(dá)成成交的客戶的數(shù)量占進(jìn)店客戶數(shù)量的比例;第四個(gè)是客單價(jià):是指平均一位顧客一次購(gòu)買(mǎi)的商品的金額。

在跟店鋪洽談時(shí),首先要有7天以上的時(shí)間統(tǒng)計(jì)客流量和進(jìn)店率,然后按照公式(客流量x進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù))算出進(jìn)店人數(shù)。

進(jìn)店人數(shù)x成交率(估算平均值)=成交的人數(shù),成交率是指工作人員是看顧客的手提袋,最后計(jì)算每位顧客的消費(fèi)金額,用這個(gè)信息就會(huì)得能算出一個(gè)客戶成交的平均值。

如果在沒(méi)有數(shù)客流量、進(jìn)店率、成交率這些指標(biāo)和數(shù)字的情況下去租店,就等于是參加了一場(chǎng)賭搏。

但如果有了專業(yè)技術(shù),通過(guò)計(jì)算公式,租金再貴也有人敢租。

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