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服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經(jīng)常更新。
而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。
對于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。
那么,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面提到過的減價拋售甩賣,還有沒有別的行之有效的方法?及時與批發(fā)商調(diào)貨北京的王某開店2年多了,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。
在進貨時,她堅持少量多款,并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩,只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。
目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。
當(dāng)然,這樣做也有一個缺點,就是要時??磁l(fā)商的臉色,而且調(diào)貨不能太過頻繁。
淡季多種經(jīng)營“35元進的衣服,如今25元都要賣出去。
”8月還沒到,陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了,她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。
小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。
甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。
陳娟的服裝店為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當(dāng)季貨品了,精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產(chǎn)品。
尋找特殊的銷售渠道當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標(biāo)消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售,經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。
用庫存品交換廣告毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度,如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。
組織、參加一些有針對性的展銷會通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法,上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。
做服裝“庫存代理”的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。
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