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店鋪經(jīng)營(yíng)

小型服裝店如何才能做大做強(qiáng)

分類(lèi): 店鋪經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-27

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隨著人們“美”的意識(shí)的逐漸深入,一些小型的服裝店看到商機(jī)逐漸開(kāi)起來(lái)。

但是相較于一些品牌店,不管是在知名度還是粉絲培養(yǎng)方面都還很弱,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),小型服裝店應(yīng)該怎樣站穩(wěn)腳跟? 定位既然是小型服裝店,在很大程度上則定位了服裝以平價(jià)為主,服裝堅(jiān)持85%為平價(jià),15%賣(mài)高價(jià)服裝。

小型服裝店店面本就不大,所以里面的服裝面向人群宜單一,比如只賣(mài)童裝,只面向年輕姑娘或者男士,老人等。

現(xiàn)在面向女士的服裝不論是大牌還是小牌都很多,但是專(zhuān)賣(mài)年輕男士的潮流衣服卻并不多,所以目前較為推薦的是銷(xiāo)售年輕男士的平價(jià)服裝。

總之就是要對(duì)年齡和產(chǎn)品類(lèi)型有針對(duì)性。

既是小型服裝店,銷(xiāo)售的又是大眾服裝,所以店鋪的裝修明亮簡(jiǎn)潔即可,不要裝修得太過(guò)夸張,雖然吸引人但是卻也容易嚇退購(gòu)買(mǎi)者。

 店鋪管理店內(nèi)服裝的擺設(shè)要?jiǎng)澐趾脜^(qū)域,同類(lèi)型或者同價(jià)位的產(chǎn)品放在一起,方便顧客選購(gòu)。

此外,可以專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一個(gè)小區(qū)域放套裝,一些人買(mǎi)衣服常常會(huì)煩于搭配,買(mǎi)了一件以后還要去買(mǎi)另外的來(lái)搭配。

如果搭配好,讓顧客喜歡買(mǎi)下一套,也能增加店鋪的銷(xiāo)量,也省去了買(mǎi)家去別的地方購(gòu)買(mǎi)搭配花費(fèi)的精力。

店鋪要適時(shí)做好促銷(xiāo),來(lái)鞏固自己的占有率和利潤(rùn)。

為什么很多人會(huì)選擇反季節(jié)買(mǎi)衣服?就是因?yàn)楸阋?,而?yīng)季時(shí)候太貴了。

換季之初服裝上新常常是服裝價(jià)格普遍較高的時(shí)候,這時(shí)可以通過(guò)促銷(xiāo)打折的方式打消人們的顧慮進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),不僅能增加銷(xiāo)售數(shù)量還能形成一定的口碑。

除了以上兩點(diǎn)外,店鋪也要適當(dāng)運(yùn)用消費(fèi)心理,此處就不列舉了,多找資料看看。

 把服務(wù)看得重要顧客在一個(gè)店產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)其實(shí)也有很大程度上的服務(wù)態(tài)度好的原因,看一些品牌服裝能做成功也離不開(kāi)他們的耐心而又真誠(chéng)的服務(wù),在這方面小型服裝店也可以效仿,微笑對(duì)進(jìn)店的每一位顧客,俗話(huà)說(shuō)伸手不打笑臉人,即使顧客有什么不滿(mǎn)也能通過(guò)態(tài)度好來(lái)降低他們的憤怒。

如果顧客在店里面沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也不要給顧客臉色看,可能他會(huì)因?yàn)槟惴?wù)周到而下一次進(jìn)店消費(fèi)。

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