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2014年的O2O，2015年的VR，2016年的直播，2017年的共享單車，風(fēng)口年年變，但不變的是其傳播路徑，從一線城市傳播到二三線城市，再到層級(jí)更低的城市去。

不得不說(shuō)在資源和認(rèn)知上，二三線城市的創(chuàng)業(yè)者跟一線城市創(chuàng)業(yè)者有著天然的差距。

但在另一方面，近些年，國(guó)家在大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，二三線城市又是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主要的發(fā)展模式。

財(cái)經(jīng)專家吳曉波曾對(duì)2018年有一個(gè)預(yù)測(cè)，其中非常重要的一個(gè)方向就是大城聚能，中部崛起。

二三城市特別是中部的二三線城市正在迎來(lái)不新的發(fā)展機(jī)遇。

在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，二三線城市如何實(shí)現(xiàn)破局突圍？2月9日，由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)億歐主辦的“2018賀歲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇·鄭州站”在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉辦。

本次論壇圍繞“渠道下沉 消費(fèi)升級(jí)”為主題，將新技術(shù)、新理念、新政策傳達(dá)給二三線城市的創(chuàng)業(yè)者，惠及家鄉(xiāng)。

活動(dòng)特邀請(qǐng)三萬(wàn)資本創(chuàng)始合伙人、3W咖啡副總裁黃鶴，啟富匯河南公司總經(jīng)理焦慧波，UU跑腿高級(jí)副總裁周鴻運(yùn)來(lái)探討創(chuàng)業(yè)維艱，二三線城市創(chuàng)業(yè)者如何破局突圍？黃鶴：大家好，這是我第一次來(lái)到億歐河南的回鄉(xiāng)沙龍，感覺(jué)很親切。

我們3W咖啡是中國(guó)最早做雙創(chuàng)孵化的，克強(qiáng)總理也曾親切的慰問(wèn)過(guò)我們。

我們?cè)谌珖?guó)有18個(gè)孵化器，2018年也會(huì)在鄭州建立一個(gè)孵化器；除了3W咖啡，我們還有個(gè)招聘網(wǎng)站-拉勾網(wǎng)；此外我們還有自己的消費(fèi)模塊，基本上3W就是這么個(gè)情況。

作為一個(gè)做雙創(chuàng)出身的企業(yè)，從2015年下半年開(kāi)始，我們就在關(guān)注一些消費(fèi)的模塊，做以創(chuàng)業(yè)咖啡入口的產(chǎn)業(yè)布局。

焦慧波：我們啟賦資本旗下有兩個(gè)孵化器，一個(gè)叫第四象限，一個(gè)叫水簾洞。

2015年時(shí)候，啟賦資本落地到鄭州，當(dāng)時(shí)就開(kāi)始在河南省內(nèi)，主要是在鄭州地區(qū)找一些符合我們投資方向的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的項(xiàng)目。

但在河南省內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，能達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的比較少。

所以我們也結(jié)合了河南本地的一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)等，在2017年，我們把我們?cè)诤幽系貐^(qū)的項(xiàng)目投資重點(diǎn)放在了教育板塊。

從2017下半年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)投了三個(gè)教育板塊的項(xiàng)目，2018年目標(biāo)是教育行業(yè)的投資項(xiàng)目數(shù)量從三家增加到六家，所以在座的教育項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，需要資金的，可以積極跟我們聯(lián)系。

周鴻運(yùn)：大家好，我是因?yàn)槌绨菀粋€(gè)男人，才來(lái)到UU跑腿這家公司。

其實(shí)我以前也是做投資的，我先簡(jiǎn)單介紹下UU跑腿，在過(guò)去兩年半時(shí)間，我們已經(jīng)有將近60萬(wàn)跑男配送人員，超過(guò)2000萬(wàn)用戶，也得到了河南網(wǎng)絡(luò)同仁的一致認(rèn)可。

未來(lái)希望在河南這片熱土，UU跑腿還能夠和大家一起為共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

也希望在河南這片互聯(lián)網(wǎng)的鹽堿地上，創(chuàng)業(yè)者們能夠通過(guò)自己的努力，在更多新興產(chǎn)業(yè)比如區(qū)塊鏈等方面，開(kāi)出更多絢麗的花朵！二三線城市創(chuàng)業(yè)，最需要什么？黃鶴：我覺(jué)得還是要找到適合自己的賽道，我看今天來(lái)的嘉賓，有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者做得都是做共享經(jīng)濟(jì)，有共享人力，共享汽車等。

但為什么河南的共享經(jīng)濟(jì)是兩個(gè)賽道發(fā)展比較好呢？我認(rèn)為這跟當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)有關(guān)系。

河南有較多的人口，但資源相對(duì)匱乏，那怎么去解決資源匱乏的問(wèn)題呢？必然要用共享的方式來(lái)解決。

創(chuàng)業(yè)就是解決需求問(wèn)題嘛。

解決需求問(wèn)題，則一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)。

我們河南當(dāng)?shù)爻巳私艿仂`外，還有哪些資源優(yōu)勢(shì)呢？我看鄭州其實(shí)是有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的，做供應(yīng)鏈相關(guān)創(chuàng)業(yè)，可能機(jī)會(huì)就更大。

此外，河南人口眾多，如果能夠做出相對(duì)具有資源獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，成功的機(jī)率也會(huì)更大。

比如巴奴就找到了一個(gè)相對(duì)細(xì)分的賽道，因此，在海底撈獨(dú)霸天下的時(shí)候，還能走出一條屬于自己的道路。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，就是要找到一個(gè)你能比別人做得更好的方向，這個(gè)比較關(guān)鍵。

焦慧波：我覺(jué)得黃總說(shuō)的選對(duì)賽道很重要，是對(duì)的。

但在我看來(lái)，對(duì)的賽道很多，但找到適合自己的那條賽道更重要，這一點(diǎn)我感觸頗深。

我們這些年也看了不少項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性，就是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者大家其實(shí)并不是特別知道自己在做什么。

他們都很有激情，但到底他們付諸激情的這件事情適不適合他做，或者這件事情在行業(yè)當(dāng)中到底是什么情況，他該從哪里切入，他都比較茫然。

所以其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者并不了解自身的優(yōu)勢(shì)。

因此，我建議現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，或者想創(chuàng)業(yè)的大家，一定要想清楚一個(gè)問(wèn)題，就是“你真正喜歡的是什么？”其實(shí)之前的嘉賓也提到了這一點(diǎn)，那就是，你創(chuàng)業(yè)必須是自己喜歡的，感興趣的方向，是每天雖然只睡幾個(gè)小時(shí)，仍然能夠精力充沛；是你可以持續(xù)不斷的付出激情和汗水，有足夠強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力去做這件事的時(shí)候，我覺(jué)得這才是你選對(duì)了賽道。

就算你選擇的賽道再好，但不是你感興趣的，那你花費(fèi)再多的人力、物力也徒勞無(wú)功。

其實(shí)，我們?nèi)魏我粋€(gè)人出身在世上都是有使命的，你的使命是什么，你需要去找到它。

這是一個(gè)方面。

第二個(gè)方面，我認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更重要的是要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。

不管我們現(xiàn)在是什么樣的能力和水平，我們都必須找到自己的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷去學(xué)習(xí)，獲取我們的資源，保持對(duì)趨勢(shì)的關(guān)注，然后打造自己成為不可替代的人才。

創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個(gè)復(fù)合型人才，因?yàn)橐粋€(gè)復(fù)合型人才的成功率會(huì)大大提高。

如果你只懂技術(shù)，你的團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有人懂產(chǎn)品和市場(chǎng)，那你的創(chuàng)業(yè)歷程注定是舉步維艱。

創(chuàng)業(yè)者一定要把自己打造成全方位的人才，你可以不用每個(gè)方面特別精，特別專，但除了自己的核心能力外，你在另外的領(lǐng)域也要做到自己知道自己可以。

要做到這一點(diǎn)是需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)的。

所以我認(rèn)為這兩點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。

周鴻運(yùn)：我這一年多，經(jīng)歷了從一線城市到二三線城市的工作環(huán)境的變遷。

因此，對(duì)今天的主題“二三線城市如何破局突圍”也有些自己的感悟。

其實(shí)，我一直不太認(rèn)可一個(gè)觀點(diǎn)，就是中國(guó)的人口紅利沒(méi)有了。

因?yàn)槲艺J(rèn)為人口紅利，不是單純?nèi)丝跀?shù)。

我們國(guó)家，從建國(guó)之后，一直處于供需不平衡的狀態(tài)。

人民生活水平一直在提高，但生產(chǎn)力提高的不明顯，這就造成了供需不平衡，因此，現(xiàn)在國(guó)家提出供給側(cè)改革。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，一定要了解在國(guó)家的大政方針和政策，才能知道找到正確的方向。

第二點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者還要明白目前的消費(fèi)者需求是到哪個(gè)階段？我們運(yùn)用馬斯洛的需求理論來(lái)看，過(guò)去社會(huì)大眾的需求還停留在生理需求層面，現(xiàn)在，滿足了基本的生理需求后，消費(fèi)者開(kāi)始追求品質(zhì)，人群的需求已經(jīng)逐漸變成了社交需求。

就像你買(mǎi)車的人一樣，絕大多數(shù)不是為自己買(mǎi)的，而是為了社交或者說(shuō)面子。

另外，其實(shí)對(duì)于一線城市的風(fēng)口，很多都是資本造出來(lái)的，但我覺(jué)得真正的風(fēng)口一定不是資本的風(fēng)口。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，二三線城市是創(chuàng)業(yè)者最有機(jī)會(huì)的地方。

其實(shí)，二三線的人口紅利還很大，社交需求借助共享經(jīng)濟(jì)，變成了高粘度的機(jī)會(huì)，因此，二三線城市創(chuàng)業(yè)反而更有機(jī)會(huì)。

你在一線城市找一個(gè)沒(méi)人做的領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有，但共享汽車為什么在河南能做起來(lái)？UU跑腿為什么能做起來(lái)？這就是二三線城市的合理機(jī)會(huì)，用最少的錢(qián)，做到一線城市可能幾億幾十億才能做出來(lái)的效果。

其實(shí)共享是無(wú)限制降低了運(yùn)營(yíng)成本，而社交則是交互渠道，當(dāng)我們的用戶在社交的交互中完成了渠道的傳播，則會(huì)極大降低交付和傳播成本。

當(dāng)用戶越來(lái)越挑剔，內(nèi)容具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，越來(lái)越獨(dú)一無(wú)二，那么以內(nèi)容為中心的社群，共享，社交和內(nèi)容方向，未來(lái)會(huì)承載很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)！最后以一句話總結(jié)下我的觀點(diǎn)：二三線城市的突圍，如果能將共享、社交和內(nèi)容做好 ，那么技術(shù)不一定是弊端，反而可能是優(yōu)勢(shì)！大消費(fèi)領(lǐng)域哪些賽道是值得關(guān)注的？黃鶴：其實(shí)我們最早的時(shí)候，并不是以投資的形式關(guān)注大消費(fèi)領(lǐng)域的。

2015年的時(shí)候，馬云還沒(méi)有提出新消費(fèi)大零售的概念，我們就開(kāi)始做3W咖啡，創(chuàng)造了很多以前沒(méi)有的品類。

我們其實(shí)是早于市場(chǎng)，用戶需求的改變的。

我認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)，就要關(guān)注90后和00后以后會(huì)以什么方式消費(fèi)，吃喝玩樂(lè)，衣食住行，這才是一切消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)就是年輕人怎么去過(guò)自己的生活。

隨著消費(fèi)者的需求不斷變化，消費(fèi)升級(jí)的涵義也是在不斷變化的。

在2016年的時(shí)候，我們其實(shí)特別看好特色餐飲，但現(xiàn)當(dāng)90后 00后物質(zhì)極大滿足后，對(duì)于網(wǎng)紅餐廳已經(jīng)吃膩了，可能轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)。

2017年喜茶比較火，很多人研究喜茶，但研究喜茶不應(yīng)該只研究，它的排隊(duì)，而是要關(guān)注其本質(zhì)，喜茶真的賣的是茶嗎？我看不然，大家也可以思考下。

另外，我是湖北人，回老家的時(shí)候就有一個(gè)感悟，就是消費(fèi)升級(jí)，不僅僅只有九千歲，越來(lái)越富裕的中產(chǎn)階級(jí)，擺脫物質(zhì)之后，他們消費(fèi)需求是什么？越來(lái)越多的沒(méi)有養(yǎng)孫子壓力的老年人，他們的需求又是什么？這里面有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢，有！我在深圳，就看到了這樣的創(chuàng)業(yè)公司，專門(mén)是做老年人共享養(yǎng)老院的生活化孵化器。

給老年人一個(gè)一起聊天打牌的地方，其實(shí)也是很好的消費(fèi)升級(jí)。

隨著消費(fèi)升級(jí)的人群發(fā)生變化，需求發(fā)生變化，你能夠提供什么產(chǎn)品，或者如何以更高效的提供產(chǎn)品和服務(wù)的形式去更好得滿足消費(fèi)者的需求。

我認(rèn)為這才是在消費(fèi)升級(jí)大潮下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去思考的問(wèn)題！焦慧波：“消費(fèi)升級(jí)”，我們也在關(guān)注，我僅代表我個(gè)人的意見(jiàn)。

消費(fèi)升級(jí)，我覺(jué)得首先，我要知道客戶的需求是什么？以教育領(lǐng)域?yàn)槔何矣X(jué)得消費(fèi)升級(jí)就體現(xiàn)在教育形式的變化，其核心就是抓住客戶的需求是什么，并且早一步滿足客戶的需求，企業(yè)布局一定要早于客戶的需求，并且引領(lǐng)客戶的需求。

再以一個(gè)我們投資過(guò)的心理咨詢項(xiàng)目為例，以前大家去做心理咨詢會(huì)被誤解為心理有問(wèn)題，而現(xiàn)在不會(huì)。

我們做過(guò)調(diào)查，很多創(chuàng)業(yè)者都有自己的心理咨詢師，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)咨詢企業(yè)員工的心理狀態(tài)，婚姻兩性關(guān)系等等，并且愿意把這些講出來(lái)，我覺(jué)得這就是觀念上的消費(fèi)升級(jí)。

并且有孩子的家長(zhǎng)，大多數(shù)也都接受心理咨詢，大家在正常生活中，出現(xiàn)亞健康時(shí)，都會(huì)去求助心理老師，我認(rèn)為這就是一個(gè)典型的消費(fèi)升級(jí)案例。

周鴻運(yùn)：“消費(fèi)升級(jí)”這個(gè)概念，肯定不是倉(cāng)頡造的，而是當(dāng)下的企業(yè)創(chuàng)造的，所謂的升級(jí)是什么？我認(rèn)為拿著塑料瓶打醬油，到各種材質(zhì)的精美包裝，就是消費(fèi)升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)第一層是需求的升級(jí)，這和生活水平有關(guān)。

購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)了，生產(chǎn)力強(qiáng)了，滿足溫飽之后，就有了精神層次的需求，也可以說(shuō)是社交需求。

那用戶的需求，如果是社交需求，那范圍就太廣了。

因?yàn)樯缃皇且粋€(gè)人和相關(guān)所有人的聯(lián)系。

這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品該怎么做，如何去研究用戶的心理呢？我舉個(gè)例子哈，其實(shí)小米，就是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)典型案例，小米當(dāng)時(shí)就是希望消費(fèi)者參與到手機(jī)生產(chǎn)中來(lái)，來(lái)告訴小米自己需要的軟件和需求。

其實(shí)是他的粉絲，產(chǎn)生了消費(fèi)需求，再后來(lái)才出現(xiàn)的饑餓營(yíng)銷。

另一個(gè)典型案例，三只松鼠，這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)公司，一個(gè)賣堅(jiān)果的公司，卻開(kāi)始做游戲，做一系列的東西，再后來(lái)成為一個(gè)品牌公司；還有一家公司，叫故宮淘寶，他們?nèi)ツ甑匿N量，非常大！就是用一款膠帶，貼到口紅上，引發(fā)用戶追捧，在朋友圈炫出來(lái)。

為什么大家會(huì)參與這么個(gè)事情，第一個(gè)是因?yàn)殚e的，第二個(gè)是有社交需求，心理需求。

小米在于社群運(yùn)營(yíng)，三只松鼠成功在于內(nèi)容，故宮淘寶則是因?yàn)榻换コ蔀榇驣P。

其實(shí)，從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，消費(fèi)口號(hào)沒(méi)變，都是“多，快，好，省”。

但其本質(zhì)和內(nèi)涵變了。

如今的“多”是需求多了，功能多了；“快”，是物流配送快了；“好”是我說(shuō)好，才是好，蘋(píng)果好吧？但有些人就愛(ài)用小米，因?yàn)橛X(jué)得小米好，其實(shí)，用戶說(shuō)好才是真的好；“省”不是便宜，而是我比你便宜！比如說(shuō)一個(gè)東西我本來(lái)開(kāi)開(kāi)心心花了200元買(mǎi)的，但你只花了100元，我就覺(jué)得比你貴了，不開(kāi)心。

總之，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，不是我們滿足用戶，而是讓用戶自我滿足！

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