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本文作者施盧蒂•查拉（Shruti Challa）是硅谷創(chuàng)業(yè)家。

她創(chuàng)辦過數(shù)家社交消費(fèi)者類公司。

她最近所在的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)于2011年被Groupon收購。

她最新的一家公司名為Mentorzen，是一專家平臺(tái)。

她的Twitter賬號(hào)是@shrutichalla。

當(dāng)下，南亞創(chuàng)業(yè)者跟其它地區(qū)的人一樣都對硅谷向往不已。

社交媒體和大眾傳媒聯(lián)手營造出灣區(qū)極客與眾不同的印象。

像戴夫•麥克盧爾（Dave McClure）、史蒂夫•布蘭克（Steve Blank）這樣集緊身牛仔褲、時(shí)髦眼鏡和自信個(gè)性于一身的人似乎極具魅力。

但這種風(fēng)格跟創(chuàng)造一家卓越的公司并無關(guān)系。

解決重要的市場才跟創(chuàng)造卓越的公司有關(guān)系，而對硅谷以外的任何人來說，這意味著專注于他們自己的市場，而不是看起來很酷的東西。

像斯里蘭卡和印度這樣的國家均擁有變得出眾和富有創(chuàng)業(yè)精神的條件。

南亞創(chuàng)業(yè)者需要知道并相信這一點(diǎn)。

不然的話，南亞將永遠(yuǎn)不會(huì)成為可創(chuàng)造滿足本地經(jīng)濟(jì)需要且惠及全球經(jīng)濟(jì)的革命性產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新中心。

過去幾年游遍連接創(chuàng)業(yè)社區(qū)的印度和斯里蘭卡，為我自己的公司招攬本地人才和聽了超過200場宣講之后，我才有了這番結(jié)論。

我近期花了三周時(shí)間探訪了多家創(chuàng)業(yè)加速器、創(chuàng)業(yè)孵化器和研究所，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人們對硅谷的迷戀阻礙了他們解決本地的問題。

我發(fā)現(xiàn)這里面存在一個(gè)悖論：全球經(jīng)濟(jì)增長主要來自像印度、中國這樣的地區(qū)，盡管會(huì)出現(xiàn)周期性的放緩，但這些市場對于世界經(jīng)濟(jì)而言必不可少。

在印度，創(chuàng)業(yè)并不只是關(guān)于技術(shù)支持和創(chuàng)辦工程辦公室。

通過TLabs、Startup Village等創(chuàng)業(yè)加速器及諸如SINE、Startup Weekend的創(chuàng)業(yè)孵化器，產(chǎn)品類初創(chuàng)公司不斷涌現(xiàn)。

各類商業(yè)社區(qū)也在推行全國性的項(xiàng)目來支持新生公司。

例如，印度軟件和服務(wù)業(yè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)（NASSCOM）在努力使得印度更多地專注于產(chǎn)品開發(fā)。

為此，該組織設(shè)下了通過舉辦活動(dòng)和規(guī)劃2002年之前幫助催生出1萬家產(chǎn)品公司的目標(biāo)。

就連某種程度上屬于“發(fā)達(dá)”城市象征的打車應(yīng)用Uber也剛剛在印度南部的班加羅爾推出。

“對于亞洲創(chuàng)業(yè)公司來說，接地氣解決重大的本地問題是實(shí)現(xiàn)差異化和維持競爭力的輕松途徑。

”但如果這里最好的創(chuàng)業(yè)者都想要克隆“閱后即焚”照片服務(wù)Snapchat，那他們將無法給印度帶來市場真正需要的產(chǎn)品，無法達(dá)到外界的期望。

“對于亞洲創(chuàng)業(yè)公司來說，接地氣解決重大的本地問題是實(shí)現(xiàn)差異化和維持競爭力的輕松途徑。

”Microsoft Ventures總監(jiān)穆坤德•莫漢（Mukund Mohan）表示，“由于顧客也都是本地人，能夠快速從他們獲得反饋并迅速迭代會(huì)有助于創(chuàng)業(yè)公司更快形成規(guī)模。

”“印度版亞馬遜”Flipkart就是很好的例子。

通過支持貨到付款，F(xiàn)lipkart讓消費(fèi)者可以使用現(xiàn)金支付而非信用卡，從而說服他們在網(wǎng)上購物。

在傳統(tǒng)電商模式上的這種調(diào)整是該公司獲得15億美元估值的主要原因。

遺憾的是，這樣的案例少之又少。

那癡迷硅谷會(huì)引發(fā)什么問題呢？首先，像印度、斯里蘭卡這樣的國家盲從西方培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的做法。

亞洲文化并不像西方文化那么強(qiáng)調(diào)“個(gè)人主義”，該地區(qū)的下一個(gè)開創(chuàng)性的創(chuàng)業(yè)者可能并不屬于像史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）那樣的叛逆者。

相比西方人，亞洲人更多地是受社會(huì)名聲和社會(huì)親密驅(qū)動(dòng)前進(jìn)。

作為一名印度裔美籍創(chuàng)業(yè)者，我很清楚這一點(diǎn)。

因此，有必要制定特別的措施來解決這些差異。

例如，證明創(chuàng)業(yè)是可靠的個(gè)人發(fā)展路徑非常重要，因?yàn)榧彝ソ蛹{已經(jīng)深深植根于南亞人的DNA中。

“創(chuàng)業(yè)對于多數(shù)印度家長來說仍然是禁忌，”Cucumbertown創(chuàng)始人切里安•托馬斯（Cherian Thomas）說道，“失敗是一劑難以吞咽的苦藥，人們害怕被社會(huì)摒棄。

一份收入穩(wěn)定的工作可給生活帶來各種好處，對于多數(shù)人來說已經(jīng)足夠。

此外，我們還未出現(xiàn)像扎克伯格這樣的榜樣。

”第二，運(yùn)營創(chuàng)業(yè)公司的主要內(nèi)在因素也不一樣，如融資選擇和創(chuàng)業(yè)公司的精簡手段。

我最近有機(jī)會(huì)跟坐滿一個(gè)房間的斯里蘭卡創(chuàng)業(yè)者一塊看了一段Tech- Connect視頻。

作為全球科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新組織（GIST）的一個(gè)項(xiàng)目，它是美國政府培育海外創(chuàng)新的方法之一。

我是以斯里蘭卡人身份而非美國人去聽那段視頻。

我激動(dòng)不已，感覺就像是在看一部科幻電影，在里面硅谷專家組仿佛就是科技行業(yè)的眾神。

觀眾不放過他們所說的每一個(gè)字，仿佛那一字一句都關(guān)乎生死存亡。

問題在于那些信息不僅沒有因應(yīng)本地語境進(jìn)行傳播，還以無可爭辯的事實(shí)的形式呈現(xiàn)。

例如，可轉(zhuǎn)換債券被主張為唯一的“早期”融資方式，10萬美元種子資金被歸為小規(guī)模融資，眾籌被視作可行的選擇。

在斯里蘭卡，大多數(shù)的融資都有確定估值，基于股權(quán)，10萬美元并非小數(shù)目投資，因?yàn)槟抢锏纳畛杀疽偷枚唷?/p>

幸虧有布拉德•菲爾德（Brad Feld）給那里的人講述“看情況而定”的觀點(diǎn)，否則就會(huì)完全浪費(fèi)大家的時(shí)間。

硅谷在傳播知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)因應(yīng)本地環(huán)境進(jìn)行講授，來自其它國家的創(chuàng)業(yè)者也需要在我們沒有那么做的時(shí)候大膽提出來。

除了創(chuàng)業(yè)的決心和運(yùn)營方法之外，南亞地區(qū)還存在創(chuàng)始人愿景問題，即他們是想要?jiǎng)?chuàng)造一家大公司，還是創(chuàng)造一家類似硅谷公司最終賣給硅谷公司的企業(yè)。

從我的觀察來看，被Facebook或者谷歌收購是過早考慮的目標(biāo)。

數(shù)位創(chuàng)業(yè)者正試圖打造新一代熱門社交應(yīng)用，過去幾周我注意到了山寨Quora、Instagram、Path的一些公司。

這是一種人才浪費(fèi)，也會(huì)令他們錯(cuò)失外國直接投資或者本地投資。

這些創(chuàng)業(yè)者如果能夠意識(shí)到眼前尚未得到滿足的需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下其實(shí)有更大、更有意義的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如提供更好的基礎(chǔ)設(shè)施、更加出色的農(nóng)業(yè)和移動(dòng)解決方案。

“印度市場跟大多數(shù)西方國家截然不同，”TLABs合伙人 阿比謝克•古普塔（Abhishek Gupta）指出，“盡管發(fā)展機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)，但那里的消費(fèi)者行為和購物習(xí)慣都很不一樣。

適用硅谷的那一套在那里不一定行得通，即使真的行得通，購買行為和分銷機(jī)制也很可能大不相同。

團(tuán)購網(wǎng)站就是一個(gè)很好的例子。

Groupon模式當(dāng)初興起得很快速，但印度的大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站上線一兩年便倒閉。

”盡管如此，還是有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司起到帶頭作用的。

正如500 Startups合伙人潘卡杰•賈恩（Pankaj Jain）所指出的，像Eko Financial、ZipDial、Innoz、InVenture、Next Drop這樣的公司正在印度創(chuàng)造“富有印度色彩”的創(chuàng)新。

ZipDial正利用“未接來電”這樣的常見社交互動(dòng)推動(dòng)投票調(diào)查，而不是通過像Twitter這樣的依仗互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。

Innoz則致力于為沒有上網(wǎng)條件的大眾消費(fèi)者打造基于SMS的應(yīng)用。

Eko Financial為城市地區(qū)的低收入工作提供解決方案，讓他們可以用手機(jī)給家人寄錢。

InVenture則是一項(xiàng)全球性的信用評(píng)分服務(wù)。

“為沒有智能手機(jī)、平板電腦或者PC的7.5億人解決這些問題是激動(dòng)人心的事情。

”“對于聰明機(jī)警的創(chuàng)業(yè)者來說，真正的機(jī)會(huì)在于解決困擾他們和印度同胞的日常問題，”潘卡杰說道，“該地區(qū)真的不缺少問題，大大小小的問題都有。

為沒有智能手機(jī)、平板電腦或者PC的7.5億人解決這些問題是激動(dòng)人心的事情。

”此外，可持續(xù)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新尤其引人注目，如為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)和管理工具的Lifeline Agriculture。

這類企業(yè)都非常重視針對本地市場進(jìn)行創(chuàng)新。

我們需要停止極端崇拜硅谷。

我們應(yīng)當(dāng)尋求了解國際生態(tài)系統(tǒng)并與之合作，而不是一味向他們傳道，500 Startups的Geeks on a Plane項(xiàng)目，引入來自不同背景的“本地”專家的GIST就是很好的例子。

硅谷是令人驚嘆，這也是全球各地最聰明的極客紛紛趨之若鶩的原因。

然而，它之所以令人驚嘆，是因?yàn)樗蓾M足我們高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體的需求。

南亞應(yīng)當(dāng)停止渲染硅谷，開始通過內(nèi)省尋求解決方案，只有那樣才能夠推動(dòng)真正的創(chuàng)新。

畢竟像斯里蘭卡和印度這樣的地方有很多值得我們學(xué)習(xí)、令我們獲益的地方。

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