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有人挖礦，就有人賣(mài)水；有大把人做生鮮電商，就有蔬東坡給生鮮電商做O2O解決方案。

　　蔬東坡通過(guò)一套SaaS系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)面向線(xiàn)下生鮮食材商貿(mào)公司，致力于針對(duì)食材、鮮花、水果等解決信息化和工業(yè)化問(wèn)題，其主攻業(yè)務(wù)包括餐館食材配送B2B、水果店配送B2B、生鮮B2C、水果配送B2C等。

蔬東坡CEO羅明透露，線(xiàn)下的商貿(mào)企業(yè)，僅在北京新發(fā)地就有200多家。

蔬東坡系統(tǒng)2015年4月上線(xiàn)，目前已擁有30多家客戶(hù)，日采購(gòu)額達(dá)到150萬(wàn)元。

　　蔬東坡的SaaS系統(tǒng)前后共研發(fā)了一年的時(shí)間。

之所以不能用普通的ERP系統(tǒng)而要開(kāi)發(fā)一套SaaS云服務(wù)系統(tǒng)，是因?yàn)樯r與其他品類(lèi)相比有很大的不同，并非一般的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)可以滿(mǎn)足。

　　首先，生鮮沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的SKU，價(jià)格也千奇百怪。

這一復(fù)雜情況顯然對(duì)系統(tǒng)的要求更高，需要在進(jìn)銷(xiāo)存的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步適配。

　　其次，分揀是生鮮業(yè)務(wù)中最為耗力的部分，在傳統(tǒng)的生鮮商貿(mào)公司中，有80%的人力、財(cái)力投入到了這一業(yè)務(wù)當(dāng)中。

這種因不標(biāo)準(zhǔn)化而導(dǎo)致的勞動(dòng)密集環(huán)節(jié)，需要線(xiàn)上系統(tǒng)的高度適配，才能提高效率，減少成本投入。

　　再次，生鮮的后臺(tái)記賬與其他品類(lèi)不同。

生鮮的價(jià)格波動(dòng)性大，同一天不同批次的果蔬進(jìn)價(jià)會(huì)有較大不同，有不同漲跌幅，然而前端客戶(hù)已經(jīng)事先定好價(jià)格，后端業(yè)務(wù)流程需要彈性處理機(jī)制。

　　早在2014年6月，蔬東坡就開(kāi)始在生鮮B2B行業(yè)進(jìn)行試水，做過(guò)中小餐廳和批發(fā)商之間的流通信息輕平臺(tái)，也做過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)分揀物流的交易重平臺(tái)，一直緊盯餐廳食材配送。

　　在創(chuàng)業(yè)前，羅明對(duì)生鮮行業(yè)進(jìn)行了深入的調(diào)查，認(rèn)為進(jìn)入生鮮行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)比較好的時(shí)機(jī)——除支付普及、移動(dòng)端浪潮等紅利外，生鮮行業(yè)已經(jīng)在逐步地標(biāo)準(zhǔn)化且達(dá)到了一定的程度。

　　從貨品方面來(lái)說(shuō)，肉類(lèi)已不再是周邊屠宰場(chǎng)模式了，而是冷鏈物流，鏈條拉長(zhǎng)，蔬菜在出產(chǎn)地時(shí)也已經(jīng)是“粗標(biāo)準(zhǔn)化”、批量生產(chǎn)、質(zhì)量較平穩(wěn)的了；從物流來(lái)說(shuō)，貨運(yùn)物流體系已經(jīng)比較完備，僅北京就有10萬(wàn)以上的“毛細(xì)血管”司機(jī)，云鳥(niǎo)、藍(lán)犀牛、58等一大批物流平臺(tái)管理著這些司機(jī)，分擔(dān)了電商中的物流風(fēng)險(xiǎn)。

　　在做輕平臺(tái)和重平臺(tái)的時(shí)候，羅明團(tuán)隊(duì)拿到過(guò)經(jīng)緯的投資，模式前景也很光明，但團(tuán)隊(duì)仍然選擇轉(zhuǎn)型。

羅明表示：“我們要找的是適合自己的模式，做自己擅長(zhǎng)的事情，才能有所突圍。

我們技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的SaaS系統(tǒng)很合適。

”

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