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有不少朋友私信我，讓我講講游戲行業(yè)。

那么最近參加一些社交場合，介紹自己的時候呢，我會說名義上，我是游戲行業(yè)的，一些非業(yè)內(nèi)的人對這個行業(yè)還是有不少好奇，他們通常都會說，聽說游戲行業(yè)很賺錢啊，但并不是很了解游戲行業(yè)是怎么賺錢的。

這事說起來。

。

。

哦，先從最基礎(chǔ)的科普開始吧，內(nèi)行煩請忽略本文，后續(xù)會說一點更深入的東西。

一：游戲的分類所謂電腦游戲，或者說電子游戲，我們從中國市場出發(fā)，最常見的是三類客戶端游戲，網(wǎng)頁游戲，手機 游戲客戶端游戲是需要在PC上下載一個客戶端來玩的，典型如傳奇，征途，英雄聯(lián)盟，夢幻西游等。

目前市場規(guī)模依然最大，2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過了600億元人民幣。

但增長率基本為0。

網(wǎng)頁游戲是通過瀏覽器打開即玩的，典型如神仙道，女神聯(lián)盟等等。

2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過200億人民幣，增長率也非常低。

移動游戲，也就是手機游戲，典型如手機版本的夢幻西游，奇跡，我叫MT等等，2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過500億人民幣，而且，增速幾近翻倍，今年中國移動()游戲市場規(guī)模超過客戶端游戲幾成定局。

但實際上游戲分類并不止這些，比如國外非?；鸨闹鳈C游戲（微軟，索尼，任天堂，世嘉），在中國市場份額非常的低（有一定的政策原因）。

此外，中國單機游戲的年營收只有不到2億人民幣，整個領(lǐng)域比不上手游一款大作的月營收水平。

這也是我之前說，在單機游戲時代，行業(yè)內(nèi)一致認為中國是沒有游戲付費玩家市場的。

目前中國最賺錢的兩款游戲分別是，夢幻西游（網(wǎng)易，手游，手游收入已經(jīng)超過端游，而且明顯超出很多） ， 英雄聯(lián)盟（騰訊，端游）。

中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場。

美國以微弱差距排名第二，日本第三。

（好吧，不看數(shù)據(jù)不知道，我這幾天還一直跟人說中國游戲市場全球第二呢，今天翻翻新聞發(fā)現(xiàn)去年統(tǒng)計下來已經(jīng)是第一了）但如果到細分領(lǐng)域排名，會有所不同。

上面說的是大的游戲終端類型的分類，實際上游戲還有題材分類，以及玩法的分類，比較常見的如角色扮演類型，卡牌類型，休閑競技類型，棋牌類型，以及賭博賭場類型（賭博類型的游戲不一定是賭博行為，這個要說明一下，可能玩法上是個虛擬賭場的，但如果游戲本身不涉及現(xiàn)金的籌碼交易，就不是賭博，賭博類型游戲在全球而言是一個非常重大的游戲分支，但大部分這樣的游戲并不屬于賭博行為。

至于有地下錢莊交易的，這個話題太大，這里不展開）其他，還可以按照美術(shù)風格，以及展現(xiàn)方式來分比如動漫風格，寫實風格，像素風格比如2D，橫版，3D，以及2.5D 效果（2D引擎模擬3D效果）等還有玩法，比如推圖，塔防，格斗等這些大概了解一下就好。

二：游戲公司的分類大體可以分為，游戲研發(fā)公司，發(fā)行商，平臺及渠道商，其他輔助相關(guān)公司一般一款游戲是研發(fā)公司開發(fā)出來，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權(quán)（版權(quán)金+分成，行規(guī)是這樣，版權(quán)金多少看發(fā)行公司對產(chǎn)品的價值判斷，因為市場存在多家發(fā)行公司競爭，所以這個價格不太可能壓得很低），然后發(fā)行公司和平臺及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過廣告購買和市場活動推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺和渠道商。

在這其中有一些其他輔助類公司會從中牟利，后面會介紹。

游戲研發(fā)公司，顧名思義，研發(fā)游戲的公司。

研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，行規(guī)可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%-30%，看授權(quán)合作方案，如果發(fā)行商比較強勢，甚至可能只能拿到用戶充值的15%。

一款游戲如果開發(fā)成本是500萬，如果研發(fā)商的分成比例是20%，那么也就是需要游戲產(chǎn)生至少2500萬營收才可以勉強收回成本。

中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。

這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達到月流水500萬，才可以覆蓋500萬人民幣的研發(fā)成本，現(xiàn)在還覺得游戲研發(fā)錢很好賺么？中國有多少研發(fā)游戲的團隊呢？如果按照工作室為單位，這個數(shù)字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。

研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多。

比較成功的研發(fā)公司有上海游族，廈門飛魚，廣州神武等等。

中國90%+的研發(fā)團隊，死路一條。

去年下半年開始批量完蛋。

現(xiàn)在沒有投資商敢投游戲研發(fā)了。

游戲發(fā)行公司獲得游戲指定市場授權(quán)，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。

游戲發(fā)行公司的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲?qū)胪婕摇?/p>

活動設(shè)計和玩家客服反饋。

游戲中的各種活動，刺激消費的行為。

今天不展開，這個以后會講。

對玩家反饋的處理，以及對問題的整理，和研發(fā)商溝通解決。

提出新的產(chǎn)品需求，發(fā)行公司基于發(fā)行經(jīng)驗，對研發(fā)商提出產(chǎn)品改進的需求，甚至定制開發(fā)的需求。

發(fā)行公司聽上去好像都是市場工作，其實也有一些研發(fā)的事情，比如說用戶對接的平臺，以及支付渠道對接的平臺，當然更重要的是數(shù)據(jù)分析的平臺，發(fā)行公司基本上可以說是靠數(shù)據(jù)吃飯，今天這篇也不展開。

發(fā)行公司比較強大的，最大肯定是騰訊，昆侖萬維在海外發(fā)行做的非常成功。

事實上很多公司是研發(fā)運營一體的，特別是一些強大的研發(fā)商或者強大的發(fā)行商，都會走研運一體的路線。

比如網(wǎng)易就是典型的研運一體，游族也是，做海外發(fā)行比較成功的IGG也走研運一體的路線，但還是有不少純粹的發(fā)行商，目前愷英網(wǎng)絡(luò)算是發(fā)行商里市值相對比較高的成功典范。

發(fā)行商是一件特別燒錢的事情，名義上發(fā)行商可以拿到用戶充值流水的70%-85%，但是首先你需要付一大筆的授權(quán)金給開發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的；再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。

實際上，如果你自己沒有平臺，又依賴于第三方渠道，說實話，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。

簡單說，發(fā)行商的錢也不好賺。

平臺及渠道大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。

平臺，收地租的全球最大的兩家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY中國最大的幾家還包括，360手機助手，百度91助手，uc助手，小米手機市場，騰訊應(yīng)用寶，等等等等。

當然，微信也可以認為是最大的渠道之一。

apple store和google play都是收30%的收入分成，已經(jīng)成為行規(guī)，在上面發(fā)行的游戲，用戶充值收入的30%歸他們。

沒的商量，這是個常識，不過非業(yè)內(nèi)的很多人都不清楚。

前幾天還有朋友說我們新加坡這邊發(fā)行的游戲在蘋果上支付這塊做的不好，不夠接地氣，我說這事不需要討論，這是行規(guī)來著，若是欠發(fā)達地區(qū)我偷偷開個第三方支付可能蘋果會裝看不見，新加坡這種地方我敢上第三方支付必死無疑。

所以這里我們看到，平臺是坐地收錢，其收益規(guī)模是相當可觀的。

公開的數(shù)據(jù)顯示，去年最后一個季度，apple store給蘋果貢獻的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應(yīng)該在90%以上。

對應(yīng)的是110億美元的用戶付費。

合理的估算就是，僅僅去年最后一個季度，全球用戶在蘋果上玩游戲的付費就超過了100億美元，而其中30億美元被蘋果公司拿走了。

這部分對蘋果來說，其運營成本非常低，可以認為，很高比例都是純利潤。

在中國市場，小米手機市場已經(jīng)進入一線平臺，小米的利潤中，來自手機市場的比重相信是非常高的，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人不了解的。

一臺手機硬件上賠50塊錢，靠預(yù)裝和市場賺上百塊錢，這個商業(yè)邏輯已經(jīng)被證明是可行的。

順便說一句，雖然華為手機的 市場占有率更高，但對于游戲發(fā)行商而言，大家都知道，小米手機市場 比華為手機市場的發(fā)行能力依然高很多，在軟件變現(xiàn)能力方面，華為依然落后于小米。

華為目前的對策是，盡可能鎖死root，盡可能通過技術(shù)禁止用戶刷機。

簡單粗暴，而不是力拼用戶體驗，這個是題外話，不羅嗦了。

騰訊占了中國游戲市場的半壁江山，就是因為他們是最大的用戶平臺。

渠道對應(yīng)的是放廣告的全球最大的兩家，Google 和Facebook。

如果你在海外做游戲發(fā)行，你會發(fā)現(xiàn)Facebook簡直是完全不能擺脫的重要渠道，當我發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象的時候，我就跟很多人說facebook的股票一定還會漲，然而看著fb的股價從20多漲到100+，自己卻一直沒有買。

當然中國有百度，有各種各樣的網(wǎng)盟，比如多盟這樣的，還有很多類似視頻服務(wù)商，或者其他各種內(nèi)容資訊的平臺，都是游戲的重要流量渠道。

當然還包括線下渠道，地鐵，電視等等，在臺灣做游戲發(fā)行線下渠道的推廣是鋪天蓋地的。

做個簡單總結(jié)在游戲研發(fā)，游戲發(fā)行和平臺渠道這三大塊我們來看，其實真正說利潤率最高的，是平臺，是擁有用戶和訪問量的產(chǎn)品。

優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)利潤率確實不低，但是從市場整體來說，成功率大約5%可能都不到，95%的工作室是注定沒有飯吃的。

發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計算投入產(chǎn)出比。

而平臺和渠道的收入則隨著市場的發(fā)展水漲船高。

簡單的說，如果你有用戶產(chǎn)品，只要你的用戶量足夠大，用戶足夠忠誠，（比如騰訊，比如facebook，比如蘋果），不管誰的游戲，誰是發(fā)行商，最后錢都會進你的口袋。

騰訊和網(wǎng)易目前壟斷了中國游戲市場大概70%左右的份額，其中騰訊是依靠海量的用戶資源和用戶粘性（英雄聯(lián)盟，穿越火線等騰訊最賺錢的游戲基本都不是騰訊自己的產(chǎn)品），而網(wǎng)易則是獨一無二的研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品粘性。

網(wǎng)易是唯一不依賴騰訊又能從騰訊手里搶下偌大地盤的公司，這也算是對產(chǎn)品研發(fā)的一種市場褒獎吧。

輔助相關(guān)公司和游戲直播公司先說個冷知識，如果不是業(yè)內(nèi)的估計沒人猜得到，一個最好的英雄聯(lián)盟游戲直播人員，年收入多少。

大約2000萬左右，很多人聽到這個數(shù)字都震驚了，什么，直播游戲可以賺到年收入2000萬？ 嗯，是的，而且有可能我這個數(shù)字還估算保守了。

分三塊，平臺簽約費用，粉絲打賞分紅，影響力電商變現(xiàn)。

這個數(shù)字是幾年前的十倍以上，當然，能達到這樣頂級的畢竟是個例，但是年收入到百萬的，嗯，其實也不多，不過這個行業(yè)，可以說一下，游戲直播行業(yè)，目前打的厲害。

做視頻直播模式最早國內(nèi)是9158，女主播直播個唱歌跳舞啥的本來是這樣，這個公司發(fā)財了，香港上市了，后來美國上市公司 yy（多玩）跟進，在唱歌跳舞之外又做了游戲直播，然而上市公司又咋樣，國內(nèi)土豪扶植的斗魚視頻，以平均每個月虧上億的節(jié)奏，直接在游戲直播這塊撬了yy的墻角。

美國上市公司啊，燒不起網(wǎng)絡(luò)新貴啊，這事擱幾年前誰信啊。

可是斗魚你財大氣粗了不起么？又冒出來一個戰(zhàn)旗，玩的和斗魚一個路數(shù)，砸錢挖墻角，你能燒的過美國上市公司多玩，但你燒的過我么？反正這玩意我已經(jīng)看不懂了。

游戲直播目前已經(jīng)是白熱化競爭，然而，這個領(lǐng)域目前，紅主播很賺錢，但是相關(guān)運營主體，還都處于巨虧階段，你說商業(yè)模式有沒有，有啊，做成平臺做游戲聯(lián)運，發(fā)行各種熱門游戲分賬，但是至少目前，按照他們的燒錢節(jié)奏，這條路想要賺回來，還看不太出來希望在哪里。

支付渠道平臺，雖說google play和apple store鎖死了第三方支付渠道接入的路線圖，但是在很多不發(fā)達地區(qū)，依然存在大量獨立的第三方支付渠道，而在中國，由于特殊國情，第三方支付渠道也是廣泛存在。

所以這里也孕育了巨大的市場，東南亞最大的支付平臺mol 依靠鋪滿7/11便利店的游戲充值卡分銷渠道，牢牢把握當?shù)氐闹饕Ц肚朗袌龇蓊~，國內(nèi)的錢海則解決了大量國內(nèi)公司出海支付的困境，類似的公司還有很多。

盛大在東南亞收購的cherrycredits也是一個游戲充值卡發(fā)行商。

游戲支付渠道和電商支付渠道還不太一樣，游戲支付渠道強調(diào)便捷性和網(wǎng)點的普及性，所以動輒18%，20%的支付渠道分成你也必須忍受著，因為人家就是用戶多，用戶支付方便；但電商5%的支付渠道分成就受不了了，電商的邊際成本畢竟不能跟游戲比啊。

外掛及輔助工具公司游戲加速，自動掛機，等等，各種輔助工具，有很多的商業(yè)化成分，當然，這里法律風險很大的。

游戲資訊，攻略平臺17173這樣的垂直游戲資訊門戶。

道具交易平臺5173是國內(nèi)最大的游戲金幣，道具交易平臺打金工作室最近兩年不流行了，以前有家長問過我，說有熊孩子說打游戲能賺錢，天天不務(wù)正業(yè)，讓我講講，是不是騙他的，我，我只能老實的說，其實打游戲真能賺錢，但是這事吧，不長久。

打金工作室其實賺的是中國人力成本低的錢，讓大量中國低成本的人在游戲中打金幣，打道具，然后在網(wǎng)上賣給老外。

最初這事還挺賺錢，但是后來因為做這個的太多了，一些知名游戲里的金幣因此通貨膨脹的厲害，交易價值直線下降。

再后來就很多打金工作室做不下去了。

目前應(yīng)該還有，但是規(guī)模和數(shù)量比前幾年小很多了。

游戲私服及黑產(chǎn)這段不講了，有興趣自己去搜索吧。

聲優(yōu)，配音，視頻制作，配樂為游戲提供一些特殊需求專業(yè)外包的公司，有些規(guī)模也做的不小，不展開。

三：從業(yè)者的分類游戲研發(fā)公司研發(fā)，分前端和服務(wù)端。

端游對應(yīng)客戶端和服務(wù)端。

頁游對應(yīng)flash和服務(wù)端。

手游對應(yīng)手機端和服務(wù)端，手機端又分安卓和蘋果，當然如果您較真還是windows。

策劃，這塊很多人都好奇，很多人都以為自己愛玩游戲可以做游戲策劃，其實游戲策劃分三塊劇情策劃，給游戲講故事； 功能策劃，游戲的玩法和操作體驗；數(shù)值策劃，游戲中的數(shù)值，比如打擊一下掉多少血，吃個藥丸回多少血，很多外行可能會認為這個事情挺簡單，其實一個游戲能不能賺錢，玩家能不能持續(xù)玩下去，數(shù)值策劃是特別關(guān)鍵的，優(yōu)秀的數(shù)值策劃是非常非常貴的。

美術(shù)設(shè)計， 主要分原畫和動作場景設(shè)計原畫給出基本的風格，元素，動作場景設(shè)計將原畫圖片做出不同的動作效果圖和特技效果等等。

當然還需要一些制作宣傳海報，制作宣傳視頻等瑣碎工作。

這三大塊是游戲研發(fā)最基本的構(gòu)成，那么這三塊誰最重要呢？誰最重要我不好說，但是外行最容易低估的是，美術(shù)。

這塊今天不展開了。

游戲發(fā)行商商務(wù)，核心就是拿到好的游戲授權(quán)，并且用較低的成本拿到較好的授權(quán)條件。

很多大的發(fā)行商，奉行萌妹子路線。

運營，最重要的職位之一是，流量采購，你要會買量，知道怎么分析投放產(chǎn)出比，這是個技術(shù)活。

此外，活動策劃非常重要。

客服，客服和運營要相親相愛，運營效果好不好，客服第一時間要反饋過來。

技術(shù)，一些基本的接入，用戶，充值，sdk的處理等等，最重要的是數(shù)據(jù)處理和分析平臺。

數(shù)據(jù)分析，當然你可以把這個并入運營，但這個對游戲發(fā)行商來說，非常關(guān)鍵，所以單獨拎出來。

具體后續(xù)的文章展開，今天只介紹一下。

渠道和平臺非直接游戲產(chǎn)業(yè)，略四：游戲行業(yè)的本質(zhì)很多人說，游戲是電子海洛因，是非常毒害青少年的，游戲行業(yè)的火爆是社會的悲哀。

實話說，游戲行業(yè)確實有很多壞產(chǎn)品，有很多壞設(shè)計，確實有一些產(chǎn)品和一些游戲毒害了青少年，浪費了很多青少年的青春，這些事實是存在的。

但是我們必須認識到另一個事實，游戲其實是動物的一種本能，不要說人類，各種動物日常最多的行為就是游戲，通過游戲來學會捕獵，學會逃跑，學會生存，這是動物本能來著。

到了人類，我們并沒有擺脫這個本能，不要說小孩子如何，就說成年人，比如說老同學聚會，大家除了吃飯還要干嘛呢？打打牌吧，去打個保齡球吧，這些都是游戲來著。

電子游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲，其實只是把我們傳統(tǒng)的本能搬到了網(wǎng)上，而其承載形式，表現(xiàn)形式發(fā)生了變化，但是我們?nèi)祟惖谋灸芤廊话l(fā)揮著作用，為什么游戲市場那么大，幾乎所有人都喜歡游戲，當然，也許你不喜歡電子游戲。

工作，生活，學習，游戲，是并行的人類活動，從這個角度理解，你就知道游戲市場的空間為什么這么大，你就知道所謂游戲行業(yè)是泡沫的觀點多么荒謬。

此外，如何評定壞游戲？我認為應(yīng)該建立游戲分級制度，比如這款游戲，不適合25以下年輕人，我認為這是合理的一種設(shè)置。

成年人應(yīng)為自己的判斷力和行為負責，而未成年人應(yīng)受到一定的保護。

五：未來機遇挑戰(zhàn)中國游戲市場已經(jīng)成為世界第一，但是我們?nèi)匀恍枰?，世界很大，中國有上萬家游戲開發(fā)團隊，而世界第三的日本，據(jù)說都不足1000家，我們在游戲人才儲備和技術(shù)儲備上都已經(jīng)有了相當?shù)幕A(chǔ)，輻射全球是必然的選擇。

然而幾天，在北美暢銷榜上，排名靠前的日本公司要比中國公司多，別說日本封閉保守，誰都可以去數(shù)數(shù)榜單。

（appannie）目前，游戲出海已經(jīng)成為中國很多研發(fā)公司的必然選擇； 表現(xiàn)較好的有成都的tap4fun和digitalcloud。

當然驚艷的還有全民奇跡橫掃東南亞，刀塔傳奇大熱全球。

這些今天也不展開，但是目前這個趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。

游戲行業(yè)的用戶載體經(jīng)歷了從主機到電腦到手機的遷移；游戲表現(xiàn)效果從像素風到現(xiàn)在非常精美的設(shè)計，從2D到3D。

但是VR技術(shù)開始起來了，虛擬現(xiàn)實，沉浸式體驗已經(jīng)開始進入游戲行業(yè)。

這意味著又一個巨大的市場機會正在打開。

我擔心的是，也許未來有一天，我們?nèi)祟?，將無法區(qū)別游戲和現(xiàn)實。

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