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你的時間很寶貴，不要把它浪費(fèi)在不相關(guān)的事情上。

——喬布斯整個社會分工中只有這里有大量天資聰穎人才為了低得要命的收入拼死拼活的努力。

低到什么程度，超過50%的創(chuàng)始人時薪低于6美元（目前美國聯(lián)邦最低工資標(biāo)準(zhǔn)為7.25美元/時，絕大多數(shù)州的最低工資標(biāo)準(zhǔn)高于聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)）。

我們會在本文中提供更多數(shù)據(jù)。

創(chuàng)始人們的投資是毫無保障的，這是企業(yè)家面臨的本質(zhì)問題之一。

我們自愿的以發(fā)財為目的試圖開創(chuàng)改變行業(yè)規(guī)則的解決方案。

不過既然這是你情我愿的，那怎么會有問題呢？呃，實(shí)際上事情不是這樣。

成功拿到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者都知道，從拿到機(jī)構(gòu)投資的那一天起，游戲規(guī)則就變了。

我的上一家公司拿到了以某西海岸投資機(jī)構(gòu)牽頭的1500萬美元風(fēng)投。

我公司的產(chǎn)品剛剛面世便取得了巨大的成功，我們在第一年獲得了100萬美元的利潤，并在之后的三年里保持每年300萬美元的利潤增長。

這時，董事會期待作為CEO的我出去再找2000萬美元融資。

我對這一計劃毫無興趣，很快他們就把我炒了。

這段經(jīng)歷讓我找到了新的人生方向，我在名為Lost on Purpose的帖子里具體討論了這事兒。

這些都是前幾年的事兒了，我說這些也沒有任何惡意。

我們的投資人都是很棒的人，他們只是在做自己份內(nèi)的事。

問題是他們分內(nèi)的事就是為從他們的資本中榨出每一分利潤。

 Homan Yuen在他的VC Math里仔細(xì)講解了為什么風(fēng)投幾乎把全部精力都只放在獨(dú)角獸公司（和那些少見的能提供超過10億美元退出方案的初創(chuàng)公司）。

只有投資這樣的公司才能得到可接受的財務(wù)回報，他們一般期待2-3倍的回報率。

投資者們對5000萬美元或者1億美元的“小”退出方案幾乎毫無興趣。

于是乎，在這樣的游戲規(guī)則里低于10億美元的退出方案根本算不上成功。

看看Hiten Shah的文章《Why Trello Failed to Build a $1 Billion+ Business》。

盡管他認(rèn)可團(tuán)隊以4.25億美元出售的決定，整篇文章的中心還是在討論創(chuàng)業(yè)者的失敗之處。

現(xiàn)行體制——創(chuàng)業(yè)者的大樂透昨天的全壘打贏不了今天的比賽。

——Babe Ruth作為創(chuàng)業(yè)者，我們本質(zhì)上是被迫玩這個博彩的。

風(fēng)投支持的初創(chuàng)公司成為獨(dú)角獸的概率不到1%。

事實(shí)上只有不到50%的初創(chuàng)公司能獲得風(fēng)投資金，所以從成立公司算起，初創(chuàng)公司成為獨(dú)角獸的概率不到0.5%。

這樣算起來，以風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)，只有千分之五的創(chuàng)業(yè)者能贏得這場大樂透。

那么其他創(chuàng)業(yè)者怎么辦呢？這取決于他們已募集到的資金和他們向投資者給出的方案。

一般來說只有過億美元的突出方案才能籌到像樣的資金。

這樣的退出方案也并不總能實(shí)現(xiàn)。

在2916位創(chuàng)業(yè)者，只有大概57人實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，占總數(shù)的2.6%。

剩下98%都沒能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

創(chuàng)始人能掙多少呢？剩下的2143名創(chuàng)業(yè)者的未來要昏暗的多。

根據(jù)CB Insight和其他機(jī)構(gòu)公布的公共數(shù)據(jù)。

我估算了一般創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際工資。

我將具體的計算放在這個Google Sheet里。

其中一半人平均時薪5.64美元。

這些是開辦了公司，但是沒能募集到機(jī)構(gòu)融資或者沒能進(jìn)入獨(dú)立盈利階段的創(chuàng)業(yè)者。

這一數(shù)值來源于這些創(chuàng)業(yè)者白手起家自負(fù)盈虧干了六個月，然后依賴親朋好友的投資再運(yùn)行了六個月。

20%的人能拿到14.12美元時薪。

這些是能拿到種子輪但是拿不到A輪的人。

他們拿著遠(yuǎn)低于雙職工四口之家生活標(biāo)準(zhǔn)的收入辛辛苦苦干了32個月。

5.4%的人拿到了21.23美元時薪。

這一群體的成員拿到了A輪，但是沒能取得后續(xù)投資。

他們拿著勉強(qiáng)糊口的收入干了53個月。

4.4%的人拿到了28.31美元時薪。

這一群體的成員拿到了B輪融資但是沒能成功取得后續(xù)投資。

他們拿著大公司行政助理的工資吭哧吭哧干了六年。

剩下的20%。

剩下的20%，或是因為拿到的更多輪融資或者因為急流勇退，拿到了更高的時薪。

不過根據(jù)之前的計算，即使在這20%中，也只有不到2.7%能真正的撈一筆洋財。

其他人賺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他們這樣的人才憑本領(lǐng)在勞務(wù)市場能中獲得的穩(wěn)定工資收入。

這組數(shù)據(jù)的確令人沮喪。

我的目的不是為了挫敗企業(yè)家精神或者新鮮的想法。

世界需要了不起的創(chuàng)業(yè)者和他們帶來的了不起的企業(yè)。

很多這類公司都需要大量風(fēng)投資本才能成功。

比如Uber就需要大量資本來達(dá)到規(guī)?；愿镄驴瓦\(yùn)行業(yè)。

但是絕大多數(shù)初創(chuàng)公司沒有Uber這樣的資金需求，現(xiàn)在他們卻被迫在同樣的游戲規(guī)則中爭奪投資人的青睞。

創(chuàng)始人還得承擔(dān)大部分風(fēng)險風(fēng)投們傾向于讓創(chuàng)始人與公司榮辱與共。

他們?yōu)閯?chuàng)始人定下足以滿足奢華生活需求最高工資。

風(fēng)投們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的生活福利不該來自風(fēng)投的資本，而應(yīng)該來自他們產(chǎn)品的利潤。

想掙錢就得作出成功的產(chǎn)品。

風(fēng)投自己則不受這一規(guī)則約束。

事實(shí)上哪怕賠錢了，風(fēng)投的收入也不會受到影響。

他們也不會為被投資的公司承擔(dān)額外風(fēng)險。

目前的市場規(guī)則是風(fēng)投人拿投資額度中的1%。

相比之下，創(chuàng)業(yè)者則需要拿出辭去穩(wěn)定工作，拿出幾乎全部積蓄來讓公司起步。

盡管85%的風(fēng)投公司效益不佳，風(fēng)投人們依然穩(wěn)如泰山的拿著他們2%的年金。

絕大多數(shù)的風(fēng)投人可不像他們的小伙伴創(chuàng)業(yè)者們那樣看被人臉色，隨時為下次融資提心吊膽。

風(fēng)投人一般有十年窗口期來觀察是否能為投資者夠?qū)崿F(xiàn)收益。

拿到一筆資金沒多久他們便開始募集下一筆資金。

這一體系下風(fēng)投幾乎不用承擔(dān)任何責(zé)任，這也意味著他們幾乎沒有任何改變現(xiàn)狀的動力。

大變革要開始了There’s no shortage of remarkable ideas, what’s missing is the will to execute them. — Seth Godin好想法從來都不缺，缺的是執(zhí)行他們的意志。

——Seth Godin我們越來越懶的去自己尋找值得投資的企業(yè)。

除了獨(dú)角獸還有很多值得關(guān)注的初創(chuàng)公司。

風(fēng)投人應(yīng)該和創(chuàng)業(yè)者一樣發(fā)揮他們的創(chuàng)造性并為他們的決策承擔(dān)風(fēng)險。

很多在當(dāng)前規(guī)則下被忽視的提出一千萬美元，五千萬美元乃至一億美元退出方案的公司迫切期待這樣的新規(guī)則。

還有很多創(chuàng)業(yè)者和他們的生計老小也在期待這樣的改變。

比如Indie.vc和 Jennifer, Mara, Astrid & Aniyia這樣的公司正致力于開發(fā)測試這樣的新模式。

我個人創(chuàng)立1heart的經(jīng)歷也給了我很多靈感。

我們致力于幫助創(chuàng)始人構(gòu)筑高效的公司間合作。

盡管這個模式本身是設(shè)計來幫助中小企業(yè)成功的，我們有信心下一個獨(dú)角獸公司會在我們的孵化中產(chǎn)生。

我們將如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？我不是因為有錢才發(fā)體面的工資，我是因為發(fā)體面的工資才有錢的。

——Robert Bosch如果我們的目標(biāo)是構(gòu)筑一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都能共成功的生態(tài)系統(tǒng)，那么我們對待早期投資的態(tài)度就需要改變。

這些改變同樣也能幫助更多風(fēng)投機(jī)構(gòu)構(gòu)筑可持續(xù)的投資模式并依次為投資人帶來良好的收益。

改變評價體系——目前風(fēng)投機(jī)構(gòu)（以及整個生態(tài)系統(tǒng)）都依賴兩個評價標(biāo)準(zhǔn)。

風(fēng)投機(jī)構(gòu)的體量大小和投資回報率的高低。

這兩個標(biāo)準(zhǔn)在可預(yù)見的未來不會改變，我們認(rèn)為還有一個指數(shù)同樣值得關(guān)注：投資項目的總成功率。

這個指數(shù)可以幫助投資人了解一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)在他們投資項目的成功中扮演了多大分量的角色。

項目的成功將會為投資人的資金和他們承擔(dān)的風(fēng)險（比如超過五十萬美元的年投資所必須考慮的風(fēng)險）提供客觀的回報。

這樣，能夠幫助更多初創(chuàng)公司成功的風(fēng)投機(jī)構(gòu)就能吸引更多的投資人，這些更多的資金回過頭來也會再幫助更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)成功。

別籌集那么多資金——很多人乍一看到這話可能覺得不對。

作為創(chuàng)業(yè)者，你的產(chǎn)品初期市場反饋良好，你想把一鼓作氣油門踩到底。

而且也是時候收獲自己辛苦努力的成果了！問題是根據(jù)增加估值募集到的每一分錢都意味著退出方案的膨脹。

這樣的昭和心態(tài)不僅導(dǎo)致籌資對象和退出方案的選項越來越少，也會縮緊公司的未來發(fā)展方向。

風(fēng)投人Eric Paley在他的Toxic VC and the marginal-dollar problem中精準(zhǔn)地指出了這一問題，文章這樣開頭：風(fēng)投資本應(yīng)該被貼上安全警告。

在我們的經(jīng)驗中，風(fēng)投比低客戶采用率，技術(shù)負(fù)債和創(chuàng)始人內(nèi)斗三條加起來終結(jié)的初創(chuàng)公司還要多。

風(fēng)投本應(yīng)該是新興企業(yè)的催化劑，在實(shí)踐中往往成為了毀滅新興企業(yè)的毒素。

風(fēng)投經(jīng)常逼迫初創(chuàng)公司過早地進(jìn)行擴(kuò)張，對初創(chuàng)公司來說，這是典型的死刑判決。

過早擴(kuò)張被很多人認(rèn)為是初創(chuàng)公司失敗的頭號誘因。

現(xiàn)行環(huán)境中對募資活動和獨(dú)角獸公司的推崇正造成了大量初創(chuàng)公司的過早擴(kuò)張。

接入現(xiàn)存環(huán)境——盡管我成功創(chuàng)辦過幾家公司，但我每次都有一種從零開始的感覺。

對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，帶領(lǐng)初創(chuàng)公司走過起步階段肯定更加困難。

我覺得近年來創(chuàng)業(yè)工作室熱潮便是因為這個緣故。

Attila Szigeti在他的Startup Studio Playbook.中詳細(xì)描述了現(xiàn)狀并分析了背后的原因。

創(chuàng)業(yè)工作室構(gòu)筑了一個為其加盟公司提供人才和資源的中央結(jié)構(gòu)。

如果沒有創(chuàng)業(yè)工作室，一個創(chuàng)業(yè)者需要將大量精力投入在籌集資金，人才發(fā)掘和大量毫無經(jīng)驗的事物運(yùn)營上（比如法律項目，公關(guān)項目）。

而和工作室合作則會直接在初創(chuàng)公司現(xiàn)存的各層級獲得相關(guān)領(lǐng)域的一流資源。

而創(chuàng)業(yè)工作室的缺點(diǎn)則是創(chuàng)業(yè)者需要給出太多的股份。

很多時候，作為投資人，大量高端資源的提供方和孵化者，工作室會成為初創(chuàng)公司的大股東。

如果創(chuàng)業(yè)失敗，零蛋的絕對股權(quán)持有者持有的還是零蛋.創(chuàng)業(yè)工作室為未來提供了一個潛在的發(fā)展模式：一個創(chuàng)業(yè)者可以控制風(fēng)險，更早的獲得體面的收入，而且不必一個人承擔(dān)一切的模式。

這個模式里，創(chuàng)業(yè)者也能更早的解決問題，或者更快失敗。

對拿著最低工資的創(chuàng)業(yè)者來說，無論成功失敗，至少拿最低工資的時間縮短了。

創(chuàng)業(yè)工作室提供了一個在老老實(shí)實(shí)去Google工作和在車庫里開公司之間的折衷選秀。

同時，因為創(chuàng)業(yè)工作室持有較多的股份，他們像風(fēng)投公司那樣需要超大的退出方案來兌現(xiàn)利潤。

創(chuàng)業(yè)工作室還能幫助初創(chuàng)公司更快更高效的成長，減少為了拿多輪融資稀釋的股份。

新經(jīng)濟(jì)來臨這個新的成功配方需要改變以下幾點(diǎn)。

主要是關(guān)于投資，股權(quán)和成功率方面的改變。

投資時限也有很大關(guān)系，但處于簡便起見我沒有把它寫入下文。

當(dāng)前模式——一個傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)種子投資者平均每筆投資50萬美元。

在退出時這筆錢會給他們4%的股權(quán)。

按照目前20%的投資回報資本算，風(fēng)投需要他們?nèi)客顺龇桨福ò切﹥H償還本金的）平均值為2.15億美元才能為顧客實(shí)現(xiàn)三倍投資回報率。

新模式——讓我們動一動之前的那個等式。

首先我們把平均每筆的投資額降低到30萬美元。

現(xiàn)在讓我們把退出時股權(quán)從4%提高到17%（創(chuàng)業(yè)工作室可能要的還要更高一些。

）讓我們假設(shè)有40%的投資只能償還本金，因為當(dāng)前模式下成功率門檻更低。

這樣，風(fēng)投實(shí)現(xiàn)三倍回報率的門檻被降低到了平均每退出方案2700萬美元。

空談無益，目前一小部分初創(chuàng)公司已經(jīng)開始嘗試這個新模式了。

很明顯，這樣的改變能夠帶來更多成功的初創(chuàng)公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

再怎么樣，我們也肯定能做的比2.6%的成功率和超過50%的創(chuàng)業(yè)者時薪低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)好。

這就是我們創(chuàng)立的1heart原因。

我們相信廣大創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)民主化的成功，并借此培養(yǎng)出能帶來社會價值的公司。

我們歡迎志同道合者加入。

總結(jié)工序越簡單越好，但不能一味追求簡單——Albert Einstein創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)醒來，變革已經(jīng)開始了。

和我交流過的幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都覺得當(dāng)前模式有問題。

大量的好想法因為不符合風(fēng)投的框架而腹死胎中。

創(chuàng)業(yè)者們被孤獨(dú)，壓力和大量工時壓迫著。

現(xiàn)行系統(tǒng)中他們不得不這樣孤注一擲。

我們生來就是聰明有創(chuàng)意的開拓者。

而當(dāng)需要在關(guān)系到幸福生活的方面卻躊躇不前。

是時候搞清楚什么是最重要的事情，是什么激勵著我們夜以繼日的努力拼搏。

當(dāng)然對一小部分人來說是發(fā)百億美元的大財。

而對絕大多數(shù)人，則是改變世界的遠(yuǎn)景，實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由和追求自我實(shí)現(xiàn)。

我個人把每個南墻都撞過了才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

對你，我期待能為你提供更具可持續(xù)性，更充實(shí)的模式。

我期待我們能夠更深刻的合作，一起創(chuàng)立更有意義的，能服務(wù)所有人的模式。

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