閱讀 :705

 請(qǐng)善待身邊的創(chuàng)業(yè)者，畢竟他已經(jīng)“腦子瓦特了” 在不確定的事件中，創(chuàng)業(yè)者做出的決策與正常人類(lèi)有什么不同呢？ 為什么創(chuàng)業(yè)者總是過(guò)于自信？ 創(chuàng)業(yè)者身上有哪些共同的特性，讓他們成為“風(fēng)險(xiǎn)偏好者”？  小區(qū)南門(mén)上周開(kāi)了一家水果店。

一般小區(qū)的新店，我都會(huì)去混個(gè)臉熟，成為第一批老客戶(hù)，以后能優(yōu)惠點(diǎn)。

 結(jié)賬時(shí)，我問(wèn)老板：“知道這兒之前開(kāi)的什么店嗎？” 他說(shuō)：“知道，做營(yíng)養(yǎng)早餐的，那玩意兒，做不長(zhǎng)，太虛。

” 好吧，我才不會(huì)告訴你，那家做營(yíng)養(yǎng)早餐的老板開(kāi)始也是賣(mài)水果的，發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)才轉(zhuǎn)行的。

 我也不會(huì)告訴你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都賣(mài)過(guò)水果，沒(méi)一家能賣(mài)起來(lái)。

這小區(qū)就是跟水果店有仇，我住了十幾年，先后倒了十幾家水果店。

 我也不會(huì)告訴你，小區(qū)北門(mén)對(duì)面的拐角，那家水果店，規(guī)模比你大，東西比你新鮮、價(jià)格比你便宜。

 我已經(jīng)看見(jiàn)，一出悲劇正上演…… 據(jù)老板說(shuō)，他以前開(kāi)過(guò)水果店，生意很好，覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)有方，可你知道嗎？線下實(shí)體店成功的因素，70%是選址，30%靠經(jīng)營(yíng)。

你以前的成功不過(guò)是撞大運(yùn)而已。

 回家后，我就把這個(gè)“笑話”講給俺媳婦聽(tīng)。

沒(méi)想到，她一臉不屑：“去年就聽(tīng)你說(shuō)看好水果實(shí)體店的生意，我怎么光聽(tīng)你說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)你有什么行動(dòng)啊？ “你笑話人家？人家好歹也開(kāi)了兩家店了。

 “而且，你怎么知道人家沒(méi)有打聽(tīng)過(guò)，不了解行情呢？說(shuō)不定人家就是這么自信呢？” 列位看官，別怪我畫(huà)風(fēng)陡轉(zhuǎn)，非如此不能讓大家體會(huì)我當(dāng)時(shí)被暴擊一萬(wàn)點(diǎn)的心情。

 有道理啊，為什么這種“腦子瓦特了”的人也能開(kāi)兩家店呢？而我這么聰明絕頂指點(diǎn)江山的人還在這里辛辛苦苦地碼字兒呢？  今天我們要來(lái)聊一聊創(chuàng)業(yè)的話題。

 先上個(gè)數(shù)據(jù)吧，F(xiàn)unders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)成功率只有12%，就是說(shuō)，賠了時(shí)間賠了金錢(qián)，還不如回家賣(mài)紅薯。

 有人說(shuō)，賠錢(qián)不要緊，至少還收獲了經(jīng)驗(yàn)、人脈。

好吧，第二次創(chuàng)業(yè)成功率為20%，高了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

  兩次創(chuàng)業(yè)，寶貴的五六年就過(guò)去了，沒(méi)結(jié)婚的拿什么娶老婆？結(jié)婚的拿什么養(yǎng)孩子？ 再看看這里對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的定義，不是說(shuō)要成為馬云馬化騰，僅僅是指企業(yè)能活下來(lái)，說(shuō)不定賺得還沒(méi)以前當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)多。

這不就是那句老話嗎——操賣(mài)白粉的心，賺賣(mài)白菜的錢(qián)。

 所以《2015中國(guó)創(chuàng)業(yè)心態(tài)調(diào)研報(bào)告》顯示，創(chuàng)業(yè)者的比例僅為13%，說(shuō)明這個(gè)社會(huì)，還是頭腦清醒的正常人多。

 用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典理論來(lái)說(shuō)，大部分人都是“風(fēng)險(xiǎn)厭惡者”。

 什么叫“風(fēng)險(xiǎn)厭惡者”呢？比如說(shuō)，給你兩個(gè)選擇，A：直接拿10萬(wàn)塊錢(qián)走人；B：賭大小，50%的概率賺20萬(wàn)，50%的概率一分錢(qián)沒(méi)有。

雖然名義效用一樣，但大部分人都會(huì)選擇A，直接拿錢(qián)——面對(duì)的錢(qián)越多，越是不愿冒險(xiǎn)。

 換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是典型的“非理性行為”，不愿直接拿10萬(wàn)塊，卻愿意用12%的概率拿20萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)者都是屬于那一部分“風(fēng)險(xiǎn)偏好者”的不正常人類(lèi)。

 如果你的朋友是創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)別刺激他們，畢竟他們已經(jīng)“腦子瓦特了”。

 如果你的妻子或丈夫是創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)善待他們，你有你的同學(xué)、你的朋友、你的工作，而他們，只有創(chuàng)業(yè)。

 問(wèn)題是，為什么有人喜歡過(guò)這種不正常的生活呢？  吳曉波講過(guò)他第一次見(jiàn)馬云的情景。

 那是2000年，阿里巴巴剛剛成立一年，讓馬云名滿(mǎn)江湖的“《福布斯》封面報(bào)道”還要再等上幾個(gè)月。

吳曉波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，問(wèn)了馬云一個(gè)問(wèn)題：“那么你是靠什么賺錢(qián)的？” 馬云想了兩秒鐘說(shuō)：“哎呀，這件事情很復(fù)雜，不說(shuō)了，我們打牌我們打牌。

” 吳曉波說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)馬云自己也不知道該怎么賺錢(qián)。

他后來(lái)一直覺(jué)得馬云是一個(gè)很不靠譜的人。

 也難怪，2000年的馬云，其實(shí)跟騙子只有一步之遙。

 今天回頭來(lái)看，馬云的成功有相當(dāng)多的偶然因素。

 我們知道，中國(guó)有兩個(gè)“企業(yè)年”，一個(gè)是1984年，聯(lián)想、海爾、萬(wàn)科、四通、健力寶、南德、科龍都誕生在這一年，這是因?yàn)猷囆∑降牡谝淮文涎仓v話，把積蓄了很多年的“創(chuàng)業(yè)力量”一次性釋放出來(lái)。

 另一個(gè)就是1999年，BAT三家全部誕生在這一年。

 這是因?yàn)榧{斯達(dá)克2000年3月份之后一路狂跌了77%，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投幾乎消失。

所以，誕生在1999年以后兩三年寒冬期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎拿不到投資；而誕生的過(guò)早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，資金又剛好用完了。

 只有1999年誕生并及時(shí)拿到風(fēng)投又沒(méi)有來(lái)得及花的企業(yè)，才有可能節(jié)衣縮食生存下來(lái)。

阿里就是其中一個(gè)幸運(yùn)兒。

 馬云的幸運(yùn)還不止于此。

吳曉波曾總結(jié)了馬云犯下的十大錯(cuò)誤，包括：好大喜功、盲目擴(kuò)張、急功近利、并購(gòu)頻頻失誤、用人戰(zhàn)略游疑、陷入誠(chéng)信危機(jī)……，好吧，把幾乎所有創(chuàng)業(yè)者該犯的錯(cuò)都犯了，還能做到今天的規(guī)模，只能用一句話形容：“天降大任于斯人也”。

 是的，如果他不是這樣一個(gè)不正常人類(lèi)的話，那么他根本連犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

 不得不承認(rèn)，阿里巴巴創(chuàng)造的幾個(gè)業(yè)務(wù)都是人類(lèi)商業(yè)史上最成功的商業(yè)模式之一，“不正常人類(lèi)”才是這個(gè)世界進(jìn)步的動(dòng)力。

  回頭看看，吳曉波說(shuō)的這些所謂的錯(cuò)誤，真的是錯(cuò)誤嗎？ 如果當(dāng)年馬云不收購(gòu)雅虎，就不會(huì)喪失控制權(quán)，就不會(huì)發(fā)生后來(lái)的支付寶股權(quán)危機(jī)。

沒(méi)錯(cuò)，但如果不收購(gòu)雅虎，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，鬼知道馬云會(huì)收購(gòu)一個(gè)什么別的回來(lái)？會(huì)不會(huì)把控制權(quán)丟給一個(gè)可能更強(qiáng)硬的人呢？ 所有理性的決策都是建立在概率估算的基礎(chǔ)上，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，特別是創(chuàng)新性很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)而言，決策比算命科學(xué)不到哪里去。

 總結(jié)馬云的錯(cuò)誤，不如去研究一個(gè)問(wèn)題： 在不確定的事件中，創(chuàng)業(yè)者做出的決策與正常人類(lèi)有什么不同呢？ 這就是我們下面要請(qǐng)出的一個(gè)高大上的理論，研究者卡尼曼和特維斯基曾因此獲得2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，這也是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)第一次被主流經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)可。

 這個(gè)理論的名字叫：前景理論。

  在“前景理論”中，引入了兩個(gè)新的主觀函數(shù)：價(jià)值函數(shù)和權(quán)重函數(shù)。

前者負(fù)責(zé)評(píng)估價(jià)值，后者負(fù)責(zé)評(píng)估概率。

以開(kāi)頭的水果店為例： 在我評(píng)估小區(qū)開(kāi)水果店的前景時(shí)，我看到的是”前十幾家都倒閉了“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而選址占了70%的成功因素，所以風(fēng)險(xiǎn)很大，不宜開(kāi)店。

 而水果店老板呢？我們假設(shè)他已經(jīng)知道“前十幾家都倒閉了”的這個(gè)事實(shí)，但他考慮的是：“為什么別人做不成功的事，我一定做不成功呢？畢竟我已經(jīng)成功地開(kāi)了一家店了，畢竟我有一家店當(dāng)?shù)鬃訐沃?/p>

” “前景理論”將我和水果店老板不同的心態(tài)總結(jié)為：前期的盈利可以使人更喜歡冒險(xiǎn)，還能讓后期的損失感覺(jué)不那么痛苦；而前期的虧損則會(huì)加強(qiáng)后期虧損的痛苦感。

 它解釋了創(chuàng)業(yè)者為什么總是過(guò)于自信： 在體制內(nèi)呆久了的創(chuàng)業(yè)者，常常會(huì)有一種幻覺(jué)，把體制內(nèi)資源帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)成是自己的能力； 大公司的銷(xiāo)售人員出身的創(chuàng)業(yè)者，總是傾向于認(rèn)為前公司的客戶(hù)還是自己的人脈資源； 知名媒體出身的創(chuàng)業(yè)者，總是把與名人的工作關(guān)系當(dāng)成自己的魅力，過(guò)高地評(píng)價(jià)自己的社會(huì)地位…… “前景理論”還認(rèn)為，當(dāng)損失更不確定時(shí)，人的注意力會(huì)放在風(fēng)險(xiǎn)研究上，決策就會(huì)更謹(jǐn)慎；當(dāng)利潤(rùn)更不確定時(shí)，人的注意力會(huì)放在測(cè)算未來(lái)前景上，往往會(huì)選擇更冒險(xiǎn)的方案。

 比如，水果店老板也許還會(huì)想，一家店能虧多少呢？萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了這里，接下來(lái)的選址更糟糕呢？這就是把風(fēng)險(xiǎn)看成確定的數(shù)，而不停的YY未來(lái)。

 星巴克在早期開(kāi)店時(shí)，喜歡在同一個(gè)城市的同一個(gè)區(qū)域密集開(kāi)店，有人拿了數(shù)據(jù)想證明這些店靠得太近，相互搶客，影響單店效益。

而創(chuàng)始人舒爾茨并不在乎這些數(shù)據(jù)，他的理由是： 星巴克不是一家咖啡店，而是家和公司之外的“第三生活空間”，人們應(yīng)該毫不費(fèi)力地在某些公共場(chǎng)合看到并走進(jìn)星巴克，這才是我想要做的事，而不是一個(gè)店賺多少錢(qián)。

 很多決策過(guò)了很多年再看，不理性反而成了最大的理性，能讓你高瞻遠(yuǎn)矚的其實(shí)都是模糊的未來(lái)。

  從”前景理論“上看，創(chuàng)業(yè)者身上有一些共同的特性，讓他們成為“風(fēng)險(xiǎn)偏好者”，比如： 高估自己以往的成功中個(gè)人努力占的比重；更喜歡規(guī)劃未來(lái)美好前景，而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)只愿意了解個(gè)底線；更看重財(cái)富的增加值，而非絕對(duì)量；更喜歡贏的感覺(jué)（市場(chǎng)份額），而非單純的賺錢(qián)…… 很難說(shuō)這種品質(zhì)是好是壞，在一個(gè)成熟市場(chǎng)里，他們更會(huì)成為上海鋼貿(mào)城里那些無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)最后陷入互保債務(wù)鏈的周寧商人，在一個(gè)變數(shù)很大的時(shí)代里，他們就有機(jī)會(huì)成為馬云馬化騰。

 如果把時(shí)間放到整個(gè)人類(lèi)進(jìn)化史，冒險(xiǎn)反而是更合理的“進(jìn)化策略”，第一次從樹(shù)上下來(lái)、第一次直立行走，第一次用火……，環(huán)境永遠(yuǎn)在變化，能傳下基因來(lái)的，都是不正常人類(lèi)。

  在創(chuàng)業(yè)者的詞典里，常常有一個(gè)詞叫“時(shí)不我待”。

 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話說(shuō)，他們總是把“時(shí)間”做為一個(gè)極其重要的決策函數(shù)。

 在他們的感覺(jué)中，人生的開(kāi)頭和結(jié)尾都是固定的節(jié)目，只有中間這三十幾年是人人都平均享有、自由決策的資源，讓每一分鐘盡可能顯示出它的意義，這才是真正效用極大化的事。

 更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看，用人的一生去影響未來(lái)，還有比這效用更大的資源使用方式嗎？ 是的，在歷史上留下名字的，一定是創(chuàng)業(yè)者們。

下一篇:你一定說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者的十大豪言 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的四大來(lái)源 看看你的點(diǎn)是不是來(lái)自這里 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】