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回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價(jià)比”這款應(yīng)用打造成型。

當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時(shí)，就像是子彈在膛，如果一輩子都不能體會(huì)這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾。

　　筆者沒有寫日記的習(xí)慣，但我每年都會(huì)做一次年度反思，想一下這一年我做了什么，學(xué)到些什么。

回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價(jià)比”這款應(yīng)用打造成型，我目擊并參與每一次激動(dòng)人心的轉(zhuǎn)折：團(tuán)隊(duì)的陣痛轉(zhuǎn)型，由三人到十人發(fā)展，App用戶突破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)收支平衡，這是一段難得的完整經(jīng)歷，在這一過程中我的能力變的更多元，尋找到自己的定位與終身熱愛的事業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，這些經(jīng)歷將讓我終身受益，我相信其中有一些觀察和總結(jié)對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者也會(huì)有幫助，因此拿出來(lái)分享一下。

　　1 用社交能力來(lái)控制成本　　新浪財(cái)經(jīng)刊載過一篇文章叫《社交能力是創(chuàng)業(yè)最重要的本錢》，筆者非常贊同題目觀點(diǎn)，須知團(tuán)隊(duì)對(duì)外溝通能力對(duì)成本控制有極其重要作用。

我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)白手起家，無(wú)論是資源還是財(cái)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于大公司，想要完成突圍，從“唯利是圖”的合作方手中拿到更多的資源，就要有四兩撥千斤的溝通能力。

　　移動(dòng)應(yīng)用的流量主要來(lái)源于應(yīng)用市場(chǎng)，與應(yīng)用市場(chǎng)更好的打交道，成了每一個(gè)app推廣者得重要課題，如果能在以下幾方面運(yùn)用好溝通能力，將極大地降低行業(yè)門檻，降低整體成本：　　拜師學(xué)藝，讓前輩帶你入門，給你最初的人脈資源。

　　找準(zhǔn)每個(gè)平臺(tái)最易溝通的人，讓你的產(chǎn)品與新穎的話題以及熱門事件相結(jié)合，用人情或最少的資源投入完成第一次合作。

　　做任何涉及金錢投入的合作前，盡量先從合作過的第三方詢問情況，并且利用多家競(jìng)價(jià)，降低投入。

　　想做好這些，要有各方尋找資源的思路和技巧，拜師要有眼力，看出來(lái)誰(shuí)有干貨，誰(shuí)好為人師;與平臺(tái)溝通要能以情動(dòng)人，要學(xué)換位思考，要懂利益交換;做商業(yè)談判，要虛實(shí)結(jié)合，能屈能伸，摸清對(duì)方的心理底線，在博弈中最大化我方利益。

這個(gè)過程其實(shí)是在不斷提升你的社交能力、人格魅力，正是這方面的投入增加了，才降低了資金成本的投入，這種軟實(shí)力也是做大做強(qiáng)的前提。

　　2 尋找土匪一樣的程序猿：　　我說的土匪，當(dāng)然不是普通意義上的土匪，而是指一種匪性，曾名噪一時(shí)的《我在趕集網(wǎng)的兩個(gè)月》的作者北郵學(xué)生，可以說就是這樣一個(gè)“土匪”，這種人能主動(dòng)的融入公司，自發(fā)的研究“旁門左道”，巧妙的考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己工作而不是機(jī)械碼代碼，找到這樣的技術(shù)人員，就是挖到寶了。

　　我們技術(shù)部也就三個(gè)人，但是卻扛起了服務(wù)器、后臺(tái)、Android及iOS客戶端的開發(fā)工作，他們有的是從傳統(tǒng)通信技術(shù)行業(yè)半路出家的，有的是身邊總擺著三本外文技術(shù)書籍的搖滾青年，有的是在逛淘寶媳婦熬成婆仍放棄高薪的。

自學(xué)成才、國(guó)外借鑒、反編譯其他產(chǎn)品、寫軟件抓數(shù)據(jù)，也許只有“不擇手段”才能形容的了這幫“土匪”。

　　這種團(tuán)隊(duì)成員所創(chuàng)造的價(jià)值不只是產(chǎn)品，因?yàn)榉诵允菚?huì)傳染的，就像一起“做壞事”能產(chǎn)生快感，它能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)感受到自己的獨(dú)特，形成一種陣營(yíng)般得認(rèn)同感、歸屬感，與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就變成了享受。

　　3 轉(zhuǎn)型，再痛也得轉(zhuǎn)：　　最近在網(wǎng)上讀到一篇文章叫做《創(chuàng)業(yè)第一年打造六個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)》，創(chuàng)業(yè)者Alex Loddengaard在創(chuàng)業(yè)的第一年連續(xù)進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型，做了六款產(chǎn)品，這種不斷的轉(zhuǎn)變不可能不產(chǎn)生陣痛，每一次轉(zhuǎn)型就是一次流產(chǎn)，但你必須相信下一次會(huì)孕育出更好的產(chǎn)品，并勇敢地走下去，最終Alex Loddengaard找到了真正適合他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　相比之下我們則幸運(yùn)的多，只經(jīng)歷了一次陣痛就找到了適合我們的方向。

我們的第一個(gè)項(xiàng)目是優(yōu)惠券應(yīng)用“省省-品牌折扣”，他的市場(chǎng)投放效果一般，運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后我們果斷的轉(zhuǎn)變方向，做了另兩款導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用：成人用品導(dǎo)購(gòu)類App“性價(jià)比”，中老年產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)“好兒女”，同時(shí)投放市場(chǎng)，前者市場(chǎng)反響非常好，最終成為我們的主打產(chǎn)品。

　　進(jìn)入成人行業(yè)后，我們才發(fā)現(xiàn)移動(dòng)成人導(dǎo)購(gòu)是一塊非常龐大的需求，它既不鼓吹約炮，也不買賣淫穢，而是切實(shí)的解決人們隱秘的生理心理需求，就像衣食住行一樣，是人們基本需求的產(chǎn)物。

《成人用品市場(chǎng)的行業(yè)分析》一文中寫到：成人用品行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)63%，高居朝陽(yáng)行業(yè)之首。

預(yù)計(jì)2011-2020 年，成人用品行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　確實(shí)，幾個(gè)月前“移動(dòng)成人導(dǎo)購(gòu)”領(lǐng)域還是一塊兒藍(lán)海，沒有像樣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，更無(wú)談巨頭，但這一領(lǐng)域很適合創(chuàng)業(yè)，它變現(xiàn)能力強(qiáng)，成本可控性高，且尚未形成行業(yè)門檻，于是我們眼明手快投入到這一領(lǐng)域，經(jīng)過有技巧的推廣和不斷的產(chǎn)品改進(jìn)，我們的App在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，用戶達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。

　　很難想象，如果我們不能忍住陣痛強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，今天會(huì)是什么樣子?沒有百萬(wàn)用戶，沒有拿的出手的產(chǎn)品，更無(wú)論團(tuán)隊(duì)生存，所以面對(duì)轉(zhuǎn)型，面對(duì)自我否定，我們要理智且果決，再痛都要勇敢。

　　4 激勵(lì)適合公開，批評(píng)適合私了：　　Ucweb CEO俞永福一直奉行柳傳志總結(jié)的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理之道，足見團(tuán)隊(duì)建設(shè)之重要。

班子是隊(duì)伍的靈魂，核心團(tuán)隊(duì)是一份事業(yè)的開端，讓核心團(tuán)隊(duì)的成員為公司效犬馬之勞，最有效的方式不是逼迫，而是賞識(shí)和激勵(lì)，這就要管理者拿出劉備的本事，做伯樂，知人善任，賞罰分明。

賞罰分明是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要一環(huán)，賞的目的是激勵(lì)，罰的目的是敦促，激勵(lì)適合公開，而批評(píng)適合私了。

　　激勵(lì)適合公開大家都懂，因?yàn)楣_可振奮整體斗志，重賞之下必有勇夫就是這個(gè)道理。

我們重點(diǎn)說一下私了：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，就是每個(gè)成員磨合、成長(zhǎng)的過程，這一過程中難免有走錯(cuò)路、走彎路的時(shí)候，害怕錯(cuò)誤、不能容忍錯(cuò)誤，一味的責(zé)難隊(duì)員只會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)貌合神離，處罰的目的絕不是處罰，而是為了敦促改進(jìn)，敦促改進(jìn)的同時(shí)也要顧全成員面子，況且私了往往不脛而走，這種寬厚的處理方式本身就是一種宣傳，會(huì)促進(jìn)公司成員的彼此尊重。

　　5 給隊(duì)員注射短效興奮劑——5分鐘小會(huì)：　　很多創(chuàng)業(yè)者說別在開會(huì)上花太多時(shí)間，其實(shí)不然，開會(huì)不可怕，掌握正確的開會(huì)理念，堅(jiān)持執(zhí)行下去對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是利大于弊的。

　　人都是有惰性的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中即便是核心成員，也會(huì)有注意力偏離工作的時(shí)候，這將拉低整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，進(jìn)而影響項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程。

捫心自問，“討厭開會(huì)”的我們多處于什么狀態(tài)?沒有信心將工作進(jìn)度呈現(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，亦或是惰性心理導(dǎo)致我們抗拒工作進(jìn)程和目標(biāo)的規(guī)劃?　　如果每天工作前站立著開一場(chǎng)5分鐘小會(huì)，既不會(huì)耗時(shí)過多，也能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)膲毫Υ碳?，讓其明確工作目標(biāo)及內(nèi)容，提高工作效率，而在短會(huì)中對(duì)隊(duì)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)目隙ê颓楦屑?lì)，則更仿佛給隊(duì)員注射了一劑短效興奮劑，如此便能讓他們跑的更快更遠(yuǎn)，何樂而不為呢?　　當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時(shí)，就像是子彈在膛，我們將獲得最敏銳的學(xué)習(xí)力，最強(qiáng)的思考力，最高效的行動(dòng)力，如果一輩子都不能體會(huì)這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾，我很幸運(yùn)，能和我的隊(duì)友們一起投入到“性價(jià)比”的創(chuàng)造過程中，與其一同成長(zhǎng)，讓我感到自己不再平庸，也祝愿每一個(gè)不甘平庸的年輕人在新的一年里找到自己最投入的事業(yè)與狀態(tài)。

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