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在10多年前畢業(yè)的時(shí)候，很多同學(xué)選擇去了華為，但是宗師卻去北京，想圓自己創(chuàng)業(yè)的夢。

但這條路走得并不順。

他將過去14年創(chuàng)業(yè)中血淋淋的教訓(xùn)，總結(jié)出21條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)與鹽科技讀者分享！現(xiàn)在回過頭去看，那已經(jīng)是1999年的事了……“宗師，畢業(yè)了，找著工作了么？聽說你沒去華為，為什么？”江老師有點(diǎn)郁悶的問。

“嗯，老師，我想去北京。

”我有些黯然的答著。

依惜記得那時(shí)的這段對話，似乎，這是一個(gè)很輕松的回答，可是內(nèi)心翻滾著，有些預(yù)感將要面對的不會(huì)是一條輕松平坦的路。

雖然心里有些不甘心，過了華為的面試而沒有去，有十足的勇氣去99年的騰訊市場部求一個(gè)陶磁企鵝卻也與騰訊擦肩而過，最終還是決定了，離開了生活了二十多年的城市，去北京。

創(chuàng)業(yè)預(yù)演：錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇2000年的中國互聯(lián)網(wǎng)，一切，剛剛開始。

那一年，老鼠工作室是中國頂尖的FLASH、網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)。

那一年，PHP剛剛開始，中華網(wǎng)如日中天，潤迅的百兆郵箱讓人心情激動(dòng)。

那一年，易趣網(wǎng)剛開始不久，搜狐、網(wǎng)易走過了第一個(gè)階段。

而QQ借力第一屆高交會(huì)的影響力正在飛速的成長。

這一切，對于剛出大學(xué)校門又是非計(jì)算機(jī)專業(yè)的我，還是很陌生。

只是感覺這些公司都非常厲害。

而懵懵懂懂的我，第一次與互聯(lián)網(wǎng)相遇，而又只是“路過”，甚至沒有同行一段時(shí)間。

在我到了北京的第二周左右，找到了一份工作，這家公司1999年成立，公司的兩個(gè)創(chuàng)辦人是當(dāng)時(shí)新網(wǎng)的一個(gè)部門經(jīng)理。

依現(xiàn)在的眼光看，他們是那個(gè)年代的“有良好背景”的人。

公司當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做中國最大的IT外包服務(wù)商。

2000年，我來這里時(shí)，公司在一個(gè)30平方米左右的房間里辦公，印象特別深的是那棟寫字樓的洗手間里有超級(jí)大的馬桶。

而我們公司當(dāng)時(shí)只有5個(gè)人。

當(dāng)時(shí)，聽得最多的便是兩位創(chuàng)始人常說的“二次創(chuàng)業(yè)”。

公司的業(yè)務(wù)很簡單，主要是幫新網(wǎng)做技術(shù)支持，與另一個(gè)PBX（小電話交換機(jī)）合作出售類似呼叫中心的軟件。

那時(shí)的我基本上屬于“什么都不懂”，既不懂得這是創(chuàng)業(yè)，也看不到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和未來。

那時(shí)的我想，我可以做一個(gè)什么網(wǎng)站呢？沒錯(cuò)，當(dāng)時(shí)也有“互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法規(guī)”，記得當(dāng)時(shí)還很認(rèn)真的找來看看，看看自己做什么網(wǎng)站才能不犯法、不侵權(quán)。

最后感覺只能做“古詩”這一類的網(wǎng)站，于是就作了一個(gè)叫“詩林漫步”的個(gè)人網(wǎng)站。

心里還挺美的（其實(shí)，我做錯(cuò)了）。

當(dāng)時(shí)，我們公司在IT外包的路上苦苦掙扎，直到有一天，與我們合作的那家PBX公司經(jīng)營不下去了，把我們逼上了絕境。

此前，我們一直沒有自己的銷售隊(duì)伍，陷入絕路后，我們決定要進(jìn)行銷售。

最終一個(gè)女孩的出現(xiàn)，幫助了我們公司。

她的資源是系統(tǒng)集成。

于是，在她的帶領(lǐng)下，我們整個(gè)公司基本上也踏進(jìn)了系統(tǒng)集成的行業(yè)，并且逐漸的立了足，也搬進(jìn)了甲級(jí)寫字樓。

與此同時(shí)，我們還不想放棄所謂的“互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務(wù)，我們嘗試著做了虛擬主機(jī)，嘗試著開發(fā)了集團(tuán)OA，也嘗試著做了CMS系統(tǒng)。

也嘗試著與VC接觸，不過總沒有合適的，按VC的話說，我們的餅不夠大。

于是我們基本上停止了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，全力的進(jìn)行系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，這當(dāng)中通過各種渠道等，使我們的業(yè)務(wù)越來越好。

這，大概是在2005年左右。

這算是我的創(chuàng)業(yè)的預(yù)演吧，那些年我基本上經(jīng)歷了一個(gè)公司的起起伏伏，雖然不完整，也不全明白，或多或少了解了一些。

 孤注一擲：一錯(cuò)再錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)之路這期間基本上學(xué)以致用了PHP網(wǎng)站開發(fā)、CSS、HTML、FreeBSD系統(tǒng)、apache平臺(tái)的搭建等等。

這時(shí)我回到了深圳，想找一個(gè)和開發(fā)有關(guān)的工作，無奈處處碰壁，也許是因?yàn)楣ぷ鞅尘安粔?，又也許是?？频膶W(xué)歷太低，最后又來到了一個(gè)剛創(chuàng)辦的公司，那段時(shí)間心里比較煩悶，開始覺得需要自己試一次創(chuàng)業(yè)。

剛好那時(shí)，有個(gè)同學(xué)從國外留學(xué)回來，于是開始合伙創(chuàng)業(yè)。

那是2006年元月，國內(nèi)還沒有像現(xiàn)在的那種創(chuàng)業(yè)中心，更沒有創(chuàng)新工場這樣的公司，天使投資更是不多。

我一心想著要努力的把創(chuàng)業(yè)做起來，跑了N次工商稅務(wù)等地方，終于在2006年1月19日辦好了所有的手續(xù)，成立了公司。

可是這成本太高了，房租、稅、政策等等各種，都使得我們創(chuàng)業(yè)公司走得很辛苦。

當(dāng)時(shí)我的計(jì)劃其實(shí)很簡單，就是注冊公司，同時(shí)把社區(qū)開發(fā)好，然后推廣，然后通過留學(xué)生企業(yè)去申請創(chuàng)業(yè)基金，然后再招幾個(gè)人，把社區(qū)變成平臺(tái)，做好以產(chǎn)品養(yǎng)社區(qū)的發(fā)展道路。

因?yàn)槲抑佬」緞?chuàng)業(yè)必須先活下來，然后再謀其它發(fā)展。

當(dāng)時(shí)我們開發(fā)社區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是覺得博客太復(fù)雜了，不易使用，而我們希望可以隨時(shí)隨地的記錄各種信息。

可惜沒時(shí)還沒有智能手機(jī)，而WAP剛剛開始。

而我們的想法便是可以在手機(jī)上，在瀏覽器上，甚至是發(fā)個(gè)郵件到指定地址，又或者是利用IM發(fā)個(gè)消息或者短信、彩信發(fā)個(gè)消息給特定的號(hào)碼就可以完成記錄的功能。

那一年，深圳的互聯(lián)網(wǎng)氛圍不如北京等地，我們北上北京參加了很多場風(fēng)投會(huì)、聚會(huì)、路演等等，也去拜訪了一些在互聯(lián)網(wǎng)界很有地位的人物。

記得有VC問我，你做的這些功能簡單，怎么和BLOG去競爭，BLOG有的你都沒有，誰會(huì)來用呢？當(dāng)時(shí)面對這樣的問題，我不懂得回答，于是回到深圳后就在現(xiàn)有的功能上增加記相冊、甚至是記物品、記帳等等的功能，唉，這是犯的又一個(gè)錯(cuò)誤。

做到后面，一方面自己維護(hù)起來很辛苦，更重要的是很多功能自己都覺得是雞肋，留著無用，棄之可惜。

原本想做減法的社區(qū)，孰料功能又逐漸的增多了，最后變得非常的臃腫不堪。

而原始的核心自己又沒有時(shí)間去精細(xì)化。

直到后來第一次見到twitter，才恍然大悟，自己真的是大錯(cuò)而特錯(cuò)了。

又一次失去了機(jī)會(huì)。

這里面犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是，太看重自己經(jīng)營社區(qū)了，以致于在基本開發(fā)得差不多的時(shí)候，北京的朋友想幫著賣一下我都沒有同意。

但是事情總是不能如愿的。

資助最終是沒有申請下來，接下來的是機(jī)房的種種問題使得服務(wù)器訪問速度奇慢，這與當(dāng)時(shí)的南電信，北網(wǎng)通的，還有一個(gè)聯(lián)通，與這些“線”有關(guān)吧，因?yàn)楦骶€是互不相通的，而好多北方的用戶都在報(bào)怨服務(wù)器的慢，逐漸的離開了。

再接下來，便是合伙人家里的一些事情而離開了。

而一年之后，“線”的問題沒有解決，互聯(lián)網(wǎng)開始整治ICP，我們小公司無法申請到ICP證，終于折騰了幾個(gè)機(jī)房后，機(jī)房里也待不下去了。

整個(gè)公司的維護(hù)成本越來越高，我終于也是痛苦不堪的停了下來，服務(wù)器也在幾次機(jī)房的轉(zhuǎn)戰(zhàn)中逐漸的走下坡路，最終被迫停機(jī)，積累的用戶就這樣一筆勾銷了。

這時(shí)，已經(jīng)是2007年了。

帶著創(chuàng)業(yè)時(shí)疲憊的身軀，我來到了一家餐飲連鎖企業(yè)。

在這家公司，我接觸到了時(shí)尚，接觸到了品牌建設(shè)。

我到這家公司做了信息技術(shù)方面的工作，逐漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)鏈鎖行業(yè)要是把客戶信息系統(tǒng)建設(shè)好，是非常有益的。

于是，創(chuàng)業(yè)的激情又點(diǎn)燃了。

在那里，我設(shè)計(jì)了幾個(gè)方向，首先是開發(fā)、改造收銀系統(tǒng)，增加會(huì)員卡系統(tǒng)，建議客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，我找到了這個(gè)方向，期待著可以和公司一起成長。

很不幸在2008年前后的那場金融危機(jī)，投資方撤資了，于是大陸的業(yè)務(wù)戛然而止，我又一次回到了零點(diǎn)。

再次出發(fā)：擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從2006年的那次創(chuàng)業(yè)起，從機(jī)會(huì)成本來說，我錯(cuò)過的是正常的公司工作、按步就班的結(jié)婚買房。

“收獲的”是所謂的創(chuàng)業(yè)。

而當(dāng)?shù)搅?008年停下來的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)物價(jià)已開始飛漲，一直持續(xù)到今天。

2008年后，曾經(jīng)想不再回到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，服務(wù)器也沒了，用戶也沒了，基本上像是按了RESET鍵。

但iPhone和Android的出現(xiàn)讓我眼前一亮——我得回到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，畢竟還有未完成的夢想在。

于是在2011年，我重新回到這個(gè)熟悉又有點(diǎn)陌生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

猛然發(fā)現(xiàn)，一定要去完成一個(gè)多年來仍在心里的夢想。

于是在一家公司做產(chǎn)品經(jīng)理的同時(shí)，努力的學(xué)習(xí)著iOS開發(fā)和Android開發(fā)，直到試著開發(fā)了幾款小軟件。

我想，這只是一個(gè)開始……我的創(chuàng)業(yè)“二十一條軍規(guī)”回顧這十多年，有人問起的時(shí)候，我常會(huì)分享我的一些經(jīng)歷的錯(cuò)誤和想法，今天也借此機(jī)會(huì)跟鹽科技的讀者們做個(gè)分享：1）剛走出大學(xué)的同學(xué)，如果可以，請一定要進(jìn)大企業(yè)，盡量不要去選擇“創(chuàng)業(yè)”這條路。

（除非你很有資金支持，請得起人幫你做，你提供的是你的智慧IDEA。

）2）大企業(yè)能給你的不僅僅是專一的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，更能給你的是一個(gè)大的平臺(tái)。

而這個(gè)平臺(tái)能給你的，不僅僅是福利，更是視野。

3）如果大企業(yè)進(jìn)不去，那么盡量要根據(jù)自己的喜好選擇一份工作，然后除非有重大的變化，否則不要輕易改變，因?yàn)槟阍谶@個(gè)領(lǐng)域積累得越深，你未來可能的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。

4）如果“不幸”選擇了創(chuàng)業(yè)，請一定不要做守財(cái)奴，要“勇敢”的把預(yù)備的資金有計(jì)劃的花出去，去請人幫著你一起創(chuàng)業(yè)，也就是成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

5）不要怕組成的團(tuán)隊(duì)小，但一定要記得：團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都必須可以基本的擔(dān)當(dāng)起那份責(zé)任和工作。

6）如果你的業(yè)務(wù)是做軟件，那你的成員必須是開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其它成員不須要過早的進(jìn)入。

如果你的業(yè)務(wù)是銷售物品，那么你的成員必須是至少敢走出去找客戶。

7）以做精一個(gè)功能為始，不可急功近利。

8）初始團(tuán)隊(duì)的組建這筆錢，你必須要大膽的花出去，團(tuán)隊(duì)成立后，每個(gè)人或者至少是核心成員必須全心投入。

這一點(diǎn)爭取和團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員達(dá)成共識(shí)。

9）積極的推銷自己，不論公司做產(chǎn)品的還是賣產(chǎn)品的。

10）團(tuán)隊(duì)不建立，既便你堅(jiān)持得再久，失敗的可能性也不會(huì)減少。

11）只有真正團(tuán)隊(duì)建立了起來，你才會(huì)知道你做的產(chǎn)品用戶是怎么樣想的。

12）積極的參加各種行業(yè)活動(dòng)，讓大家認(rèn)識(shí)你的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)非常重要。

13）如果“創(chuàng)業(yè)”不幸失敗了，請記得回憶一下你的創(chuàng)業(yè)夢想是什么，如果夢想還在，無論遇到什么困難都要哪怕是自己一個(gè)人，也應(yīng)該去堅(jiān)持這個(gè)夢想并且每天都向著它走一點(diǎn)，直到這個(gè)夢想已不再是你的夢想。

14）不管是否創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)當(dāng)去尋找一個(gè)自己最喜歡的事去親自做一下，并且持續(xù)下去，如果不是必須，可以不用急忙著與別人分享。

因?yàn)槟阈枰龅氖窍饶_踏實(shí)地的積累。

15）如果找不到合伙人，那么就不要大張旗鼓的去創(chuàng)業(yè)，你需要的是細(xì)水長流式的創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)槟愕木κ怯邢薜摹?/p>

16）不要輕易的認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大好，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，第一筆資金用完的時(shí)候很有可能是創(chuàng)業(yè)結(jié)束的時(shí)候，而你不一定能在其中得到更多的收獲。

17）多學(xué)習(xí)，尤其要多讀書。

18）要盡可能的讓自己每天都是正能量的，哪怕工作生活不如意的時(shí)候。

19）創(chuàng)業(yè)，首先要尊重你的原始想法，它90%會(huì)是你產(chǎn)品的核心，不要輕易改變。

20）要分享、分享、再分享，不是機(jī)密的，盡可能的都多分享一點(diǎn)。

21）要誠懇的去面對每一個(gè)人，不管他是不是你的投資人，是不是你的客戶。

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