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這次的突發(fā)疫情中，不少中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。

中小企業(yè)怎么能夠從疫情當(dāng)中走出來(lái)，盡快地恢復(fù)自己的造血能力？筆者之前在科技公司做高管現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，也一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

最近經(jīng)朋友介紹看了一部共8集的紀(jì)錄片《富豪谷底求翻身》，通過(guò)剖析這部教科書式的全景創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，筆者基于自己多年的營(yíng)銷學(xué)積淀，總結(jié)了中小企業(yè)自救啟示錄，供大家參考。

主角是一位55歲的美國(guó)大叔葛倫·史登斯(Glenn Stearns)，身價(jià)200億的富豪，化名來(lái)到一個(gè)陌生的小城市，憑借100美元，一輛舊皮卡車，一部沒(méi)有通訊錄的手機(jī)，不能聯(lián)系現(xiàn)有人脈，隱姓埋名，挑戰(zhàn)90天創(chuàng)辦一家市值100萬(wàn)美元的公司。

結(jié)果是，三個(gè)月葛倫創(chuàng)立了一家市值75萬(wàn)的公司，并且潛力十足。

此真人秀源起葛倫和朋友的一個(gè)賭約：相信雖然自己已經(jīng)55歲了，但是完全可以白手起家，如果做不到，他自己要投100萬(wàn)到這個(gè)企業(yè)里面去。

最后這個(gè)社會(huì)試驗(yàn)向世人證明了：人生并不一定要贏在起跑線上，想要成功，不必有錢有勢(shì)。

只要肯努力，靠自己完全能做到！這部很火的紀(jì)錄片，給筆者的創(chuàng)業(yè)與企業(yè)生存第一啟示是：1、從"做賺錢事"到"做值錢事"創(chuàng)業(yè)分兩種不同的模式：一種是掙錢的模式，一種是值錢的模式。

 什么叫掙錢的模式？開(kāi)個(gè)小餐館，街邊擺個(gè)小攤賣煎餅，你如果勤奮點(diǎn)，你肯定能掙到錢的。

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)資本很少去投這樣的企業(yè)，因?yàn)檫@樣的買賣雖然有源源不斷的造血能力，但缺乏可復(fù)制性，缺乏持續(xù)增長(zhǎng)，尤其做不到指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，所以難以贏得資本的青睞。

相反，類似京東這樣的企業(yè)，可能不斷在虧錢，資本卻削尖腦袋往里沖，為什么？因?yàn)樗邆涑掷m(xù)增長(zhǎng)，爆發(fā)式增長(zhǎng)的可能。

葛倫在伊利的創(chuàng)業(yè)，他很明顯是選擇先做掙錢的，生存下來(lái)。

再做值錢的，發(fā)展起來(lái)，這個(gè)思路很清晰。

小卒燒烤（葛倫三個(gè)月創(chuàng)立的市值75萬(wàn)的公司）之前他做的事情全是賺錢的事情，小卒燒烤之后做的事情都是值錢的事情。

葛倫的創(chuàng)業(yè)分為2個(gè)大階段3個(gè)小階段： 第1個(gè)大階段是先做掙錢的買賣，主要依靠自己的個(gè)人能力。

這一階段又分為2個(gè)小階段。

第1個(gè)小階段叫做饑不擇食，什么掙錢我就做什么。

第2個(gè)階段叫什么？倒買倒賣，賣輪胎、賣車、賣房，這是他最主要賣的三樣?xùn)|西。

2、先聚焦需求側(cè)，再去找供應(yīng)側(cè)，即先找買家再找賣家這是一種非常重要的商業(yè)思維。

貫穿葛倫創(chuàng)業(yè)的始終。

談創(chuàng)業(yè)，你一定要看清楚創(chuàng)業(yè)所處的實(shí)際環(huán)境。

所以如果你脫離開(kāi)伊利這個(gè)城市去講葛倫的創(chuàng)業(yè)，就太抽象了。

在這里，有必要提一下主人公和伊利這個(gè)城市。

葛倫是一個(gè)土生土長(zhǎng)的美國(guó)人，從小出生在一個(gè)低收入的家庭，他的父母酗酒，收入并不高。

他沒(méi)有屈服于自己的出身，創(chuàng)立了一家做抵押貸款的公司，從此開(kāi)始人生逆襲之路。

按照賭約，他飛到了一個(gè)叫伊利的小城市（(Erie，在賓西法利亞州）。

創(chuàng)業(yè)一定是在一個(gè)具體的環(huán)境里面展開(kāi)的，創(chuàng)業(yè)當(dāng)中最重要的一個(gè)要素是市場(chǎng)、是客戶，所有的創(chuàng)業(yè)、所有的商業(yè)必須要緊緊扎根市場(chǎng)和客戶去展開(kāi)。

伊利的總?cè)丝跀?shù)大概就10萬(wàn)人，并有非常典型工業(yè)化的殘留痕跡，這個(gè)城市嚴(yán)格說(shuō)來(lái)在今天信息時(shí)代已經(jīng)有點(diǎn)落伍了，這個(gè)小城市面臨的一個(gè)最大主題就是復(fù)興，正如紀(jì)錄片名字"谷底翻身"。

葛倫對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境做了很認(rèn)真的觀察，很仔細(xì)的推敲，然后選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向。

比如紀(jì)錄片中的賣輪胎，是具有伊利特色的，換一個(gè)城市就不一定可以。

因?yàn)橐晾且粋€(gè)老工業(yè)城市，所以來(lái)到當(dāng)?shù)馗饌惖谝患虑榫褪侨タ串?dāng)?shù)厝艘I什么，然后他發(fā)現(xiàn)了輪胎，才對(duì)癥下藥。

即先找買家再找賣家。

輪胎實(shí)際上也不是葛倫的，而是廢棄的，這個(gè)時(shí)候葛倫賣的是時(shí)間成本。

他是按照買家的描述去找的，實(shí)際上是起到了搜索引擎的功能，減少了買家的時(shí)間成本，所以買家毫無(wú)怨言地把錢很爽快地掏給了葛倫。

那么，為什么葛倫不繼續(xù)倒賣輪胎呢？要注意葛倫設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)路徑是跳臺(tái)階，他一定要往上跳，倒買倒賣輪胎，第一要花很多時(shí)間。

第二掙來(lái)的錢是很有限的。

葛倫非常清楚一點(diǎn)，一定要做大宗物品的買賣，你才能賺到大錢，即創(chuàng)業(yè)的幾萬(wàn)美元。

這就叫做大圖景思維，以終為始，想清楚目標(biāo)，倒推回來(lái)，把全局的架構(gòu)想清楚，然后再細(xì)想每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上的細(xì)節(jié)。

倒賣車，倒賣房有了幾萬(wàn)美元，葛倫的創(chuàng)業(yè)終于可以從"掙錢的階段"跨入到"值錢的階段"，他要做小卒燒烤店，沖擊估值一百萬(wàn)美元。

3、信奉答案就在現(xiàn)場(chǎng)，并尋求市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感葛倫創(chuàng)業(yè)的第2個(gè)大階段，他去做"小卒燒烤"，這就要有商業(yè)模式，要拉團(tuán)隊(duì)，不能再靠自己?jiǎn)未颡?dú)干了。

最后就是這個(gè)燒烤店做到了估值75萬(wàn)美元。

葛倫為什么會(huì)選擇這些方向呢？葛倫跑了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)識(shí)了很多人，然后求助了第三方，比如創(chuàng)業(yè)援助中心。

該中心幫著做市場(chǎng)分析，然后再綜合自己的現(xiàn)場(chǎng)考察，逐漸清晰了創(chuàng)業(yè)的方向。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)援助中心給的調(diào)研數(shù)據(jù)，啤酒和燒烤兩個(gè)市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的。

而根據(jù)葛倫的經(jīng)驗(yàn)，這兩種模式都具備可擴(kuò)展性、可復(fù)制性、這是未來(lái)高估值特別重要的一點(diǎn)。

葛倫創(chuàng)業(yè)不是只聽(tīng)一個(gè)市場(chǎng)報(bào)告，他信奉答案在現(xiàn)場(chǎng)。

他要現(xiàn)場(chǎng)去聊，包括他會(huì)去看現(xiàn)實(shí)的咖啡店，現(xiàn)實(shí)的烤肉店，會(huì)去跟從業(yè)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的這種交流，從他們獲取第一手的信息。

葛倫不是只在辦公室里面做決策，他跑現(xiàn)場(chǎng)的能力是非常強(qiáng)的。

 在這個(gè)過(guò)程中，葛倫看到了伊利這個(gè)城市在逐步的走向復(fù)興，葛倫決定要抓住這個(gè)基調(diào)尋找市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感。

這一點(diǎn)特別關(guān)鍵，紀(jì)錄片的臺(tái)詞不會(huì)告訴你，但其實(shí)是整個(gè)葛倫創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

如前所述，伊利這個(gè)城市有悠久的歷史，是老工業(yè)城市，他曾經(jīng)一度沒(méi)落，但是這個(gè)城市現(xiàn)在正在尋求走向復(fù)興。

它雖然不能跟紐約、芝加哥這樣的大城市比，但它就有一種氣質(zhì)——整個(gè)城市都在尋求谷底翻身。

這部紀(jì)錄片叫做《富豪谷底求翻身》，表面是指葛倫自己，其實(shí)也是指這種城市，而且是指這個(gè)城市里面很多的人。

所以葛倫做燒烤店的時(shí)候，取名"小卒燒烤"，小卒翻身，為什么這么叫？因?yàn)楦饌愊胱プ≌J(rèn)同感。

很多人會(huì)嘆服葛倫"空手套白狼"的本事，一分錢不給，靠著打雞血，就拉起來(lái)一個(gè)十好幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而且這些人都是自愿參與進(jìn)來(lái)的。

所以，也有人說(shuō)這部紀(jì)錄片應(yīng)該好好拍一下當(dāng)初葛倫怎么忽悠團(tuán)隊(duì)的。

其實(shí)葛倫之所以能拉起這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，里面有種很重要的因素就是——認(rèn)同感。

大家不僅僅認(rèn)同的是葛倫這個(gè)人，更認(rèn)同他倡導(dǎo)的小卒翻身的精神，一個(gè)55歲的外鄉(xiāng)人，比我年長(zhǎng)這么多，還勇敢地跑到伊利來(lái)創(chuàng)業(yè)，身無(wú)分文，卻想開(kāi)一個(gè)大燒烤店，他有這樣小卒翻身的精神，年輕力壯"生于斯長(zhǎng)于斯"的我，為什么不能有？4、要以市場(chǎng)為本，把事情做簡(jiǎn)單；而非以工具為本，把事情搞復(fù)雜所以葛倫創(chuàng)業(yè)表面看起來(lái)特別沒(méi)有技術(shù)含量。

如果在中國(guó)給創(chuàng)業(yè)者同樣的題目——90天創(chuàng)造出估值100萬(wàn)美元的企業(yè)來(lái)，十有八九大家會(huì)想到做互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用復(fù)雜的技術(shù)。

但是葛倫有一種特別敏銳的商業(yè)思維：面向需求把事情做簡(jiǎn)單，而不是面向工具把事情做復(fù)雜。

當(dāng)然，葛倫的選擇是基于伊利這個(gè)創(chuàng)業(yè)城市背景。

所以，這個(gè)餐廳的名字就叫做小卒燒烤。

他深深扎根到了伊利這座城市里去，這是他創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依存的母體，葛倫準(zhǔn)確地抓住了這座城市的氣質(zhì)——小卒翻身。

這個(gè)過(guò)程看紀(jì)錄片臺(tái)詞總結(jié)不出來(lái)，但極其關(guān)鍵，這讓小卒燒烤店是有靈魂的。

只要抓住了"小卒翻身"這個(gè)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)都有認(rèn)同感的核心，其他的都是技術(shù)問(wèn)題了。

當(dāng)然，技術(shù)問(wèn)題也很重要。

比如葛倫在搭建和管理團(tuán)隊(duì)中保持了高度的透明性。

他是怎么調(diào)整戰(zhàn)略？他想怎么去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？團(tuán)隊(duì)里面怎么分工？葛倫都是說(shuō)得一清二楚，他沒(méi)有任何隱瞞，葛倫做的事情全是透明的。

我們有些老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)候特別容易喜歡營(yíng)造神秘感，總跟不同的小團(tuán)體搞背后的神秘動(dòng)作，總想在公司里面營(yíng)造一種神神秘秘的感覺(jué)，好像這個(gè)公司特別有價(jià)只是員工眼拙發(fā)現(xiàn)不了。

其實(shí)公司掙錢不掙錢，業(yè)務(wù)有沒(méi)有前景，在今天市場(chǎng)信息透明的情況下，多點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的員工自然是可以衡量出來(lái)，營(yíng)造特別多的神秘，只會(huì)制造最后的分裂。

5、一定要學(xué)會(huì)跟自己的情緒共處，你不能被你的情緒控制，不管這是好情緒，還是個(gè)壞情緒就《富豪谷底求翻身》，筆者給中小企業(yè)主的第五個(gè)建議和商業(yè)無(wú)關(guān)，而和情緒有關(guān)。

富豪谷底求翻身經(jīng)典語(yǔ)錄，有幾句令人印象深刻：賺大錢比較容易，只賺個(gè)幾百幾千，是比較難的；有想法要開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，冷空氣并不能阻擋什么；時(shí)刻保持微笑，不要沖他人發(fā)火，即使你真的很惱火……我們要首先說(shuō)明一點(diǎn)，人不可能沒(méi)有情緒，就好像我們每天刷朋友圈，刷微信群，看著好消息，你馬上就覺(jué)得疫情明天就結(jié)束了，明天我們就可以出去放風(fēng)箏，去爬山，去跟朋友聚會(huì)。

突然一下來(lái)了壞消息，你一下就很沮喪，覺(jué)得世界末日來(lái)了，簡(jiǎn)直生無(wú)可戀。

外界的東西總會(huì)帶給我們情緒的波動(dòng)。

看葛倫創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中有很多東西是意料不到的，比如說(shuō)他沒(méi)有意料到自己會(huì)生病，他沒(méi)意料到自己中意的房子居然有暗藏的缺陷，他沒(méi)有意料到談好的餐廳轉(zhuǎn)讓又突然飛了，他沒(méi)有意料到大廚會(huì)在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子。

當(dāng)然有很多意外的驚喜，突然把車賣出去了，把輪胎賣出去了，一下子有錢進(jìn)賬了。

從窮困潦倒一下到了企業(yè)，手里面有很多錢。

我們要記住一點(diǎn)，有情緒特別正常，任何人都會(huì)有情緒，企業(yè)家也不例外，但是有一點(diǎn)：一定要學(xué)會(huì)跟自己的情緒共處，你不能被你的情緒控制，不管這是好情緒，還是個(gè)壞情緒。

最后，筆者要特別強(qiáng)調(diào)下一個(gè)有序市場(chǎng)的重要性。

葛倫之所以能在90天完成創(chuàng)造估值75萬(wàn)美元的創(chuàng)舉，跟一個(gè)有序市場(chǎng)是密不可分的，他的倒買倒賣輪胎，車，房包括開(kāi)燒烤店之所以能高效率地成立，需要一個(gè)有序有效率的市場(chǎng)。

這點(diǎn)筆者感觸頗深，中國(guó)很多企業(yè)和個(gè)人在疫情期間做了大量的捐助，來(lái)支援一線的醫(yī)務(wù)工作者。

氫原子公司給中日友好和阜外心血管病醫(yī)院心衰中心捐贈(zèng)了共1000個(gè)護(hù)目鏡。

一方面我們當(dāng)然很感謝醫(yī)護(hù)人員用生命為我們筑起防護(hù)墻，但更重要的是，我們希望市場(chǎng)盡快恢復(fù)秩序。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么能比一個(gè)公平有序的市場(chǎng)更重要，他能讓我們這樣的小企業(yè)有一席之地生存下去。

能讓我們?cè)诟冻龊顾?，血淚，熬過(guò)創(chuàng)業(yè)的日日夜夜后獲得合理的回報(bào)。

殷切希望全人類早日戰(zhàn)勝瘟疫！

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