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商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)從不缺滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者。

然而，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者多么有活力、有智慧，大部分地方的大部分創(chuàng)業(yè)者，還是會(huì)以失敗告終。

是什么扼殺了這些創(chuàng)業(yè)公司?或者是什么拯救了硅谷的創(chuàng)業(yè)公司?Y Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆是一個(gè)計(jì)算機(jī)博士，一個(gè)程序員，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家。

但是，在許多人眼里，他其實(shí)還是一個(gè)思想家。

8年來(lái)，一直執(zhí)掌著如今已經(jīng)成為企業(yè)孵化器行業(yè)翹楚的YC，堪稱硅谷創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一根避雷針。

The Information最近對(duì)格雷厄姆先生進(jìn)行了采訪，談?wù)摰脑掝}很廣泛，其中包括“批量生產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)公司，格雷厄姆先生關(guān)于創(chuàng)始人口音的爭(zhēng)議性言論，他的妻子兼YC秘密武器杰西卡·利文斯頓(Jessica Livingston)，以及YC得意門(mén)生Airbnb一些鮮為人知的故事。

在采訪中，保羅·格雷厄姆指出，YC最大的創(chuàng)新在于，向創(chuàng)業(yè)公司提供同步投資，而不是異步投資;一次投資一批，而不是一次一家。

對(duì)于女性的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，女性天生無(wú)法達(dá)到我們期望的那種水平，但是創(chuàng)業(yè)公司的性質(zhì)正在發(fā)生變化。

女性創(chuàng)業(yè)者打造的創(chuàng)業(yè)公司的性質(zhì)是不同的，要?jiǎng)?chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司，不必像20年前那樣必須是一名鐵桿黑客。

如今應(yīng)該更多地去鼓勵(lì)女性去創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗，格雷厄姆認(rèn)為最大原因是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有制造出人們想要的東西，沒(méi)有活力則是另一個(gè)重要的原因。

以下是訪談的文字摘錄：當(dāng)你在8年前創(chuàng)辦YC時(shí)，面試創(chuàng)業(yè)公司跟如今相比，情況是怎樣的?跟現(xiàn)在非常像，只不過(guò)時(shí)間更長(zhǎng)。

那時(shí)的面試時(shí)間長(zhǎng)得驚人，可能需要45分鐘，現(xiàn)在回想起來(lái)真是瘋狂。

現(xiàn)在，我們會(huì)花20分鐘對(duì)他們進(jìn)行面試，然后在剩下的25分鐘里掰手指打發(fā)時(shí)間。

YC有三個(gè)面試渠道，各個(gè)渠道間協(xié)調(diào)得非常好。

我們會(huì)考察所有的數(shù)據(jù)、每個(gè)渠道接受了多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及每個(gè)渠道所接受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最終成績(jī)。

你做得怎樣?我們太肯通融了，但這并不是我所擔(dān)心的錯(cuò)誤。

比之接受一支表現(xiàn)糟糕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我更加擔(dān)心錯(cuò)過(guò)一支表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。

一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)如果足夠優(yōu)異，其帶來(lái)的收益將能夠彌補(bǔ)數(shù)百支無(wú)所作為的團(tuán)隊(duì)所造成的損失。

要是拒絕了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那就太糟糕了。

然而，要是接受了一支表現(xiàn)糟糕的團(tuán)隊(duì)，那只不過(guò)是有點(diǎn)煩人。

我知道，別人對(duì)我們是通過(guò)那些可怕程度低得多的錯(cuò)誤——即接受表現(xiàn)糟糕的團(tuán)隊(duì)——進(jìn)行衡量的。

我還認(rèn)為，我們沒(méi)有把嬰兒跟洗澡水一齊倒掉。

我擔(dān)心其他的面試渠道更加嚴(yán)格，我擔(dān)心他們錯(cuò)過(guò)了一些東西。

在很多年里，我們都不會(huì)知道。

但當(dāng)我們錯(cuò)過(guò)了某家公司，我們最終會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

有沒(méi)有這樣一家公司，你們沒(méi)有接受但它最終成為一家大獲成功的著名公司?一直都有，我們列了一份名單。

我們面試渠道中肯定有這種被我們拒絕和怠慢的人，我不能說(shuō)是哪些團(tuán)隊(duì)向YC提出了申請(qǐng)，我們的面試渠道肯定錯(cuò)過(guò)了一些人。

對(duì)于我們基于什么理由拒絕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們沒(méi)有記錄下足夠多的筆記。

我們對(duì)面試以及之后的討論進(jìn)行了錄像，我得回去看看錄像，看看我們當(dāng)時(shí)說(shuō)了些什么。

我擔(dān)心，我們可能已經(jīng)丟失了一些錄像帶。

YC有不少模仿者，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很方便。

模仿者的作用就像是罩布：如果我們從桌子上掉落什么東西，它并不會(huì)憑空消失。

它獲得了其他企業(yè)孵化器的投資，并因此吸引到眾人的目光。

然后，我們就會(huì)對(duì)情況有所了解，我們就是這樣知道的。

并非所有我們拒絕的團(tuán)隊(duì)都能得到Y(jié)C模仿者的投資，但大部分能得到。

YC是如何起步的?你是在什么時(shí)候知道這種模式有效的?從一開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的情況真的是：“哦，我真的應(yīng)該做一些天使投資，讓我們進(jìn)入天使投資領(lǐng)域吧。

”然后，當(dāng)然啦，一旦我開(kāi)始考慮這件事，我就開(kāi)始想：“哦，你能怎樣徹底改造天使投資呢?”我有很多想法，我在最初幾周就意識(shí)到這可能大有前途，我們對(duì)此感到非常興奮。

YC的最大創(chuàng)新之處是什么?最大的創(chuàng)新在于，向創(chuàng)業(yè)公司提供同步投資，而不是異步投資;一次投資一批，而不是一次一家。

以前從來(lái)沒(méi)有人這樣做過(guò)。

這種模式對(duì)雙方都能起到更好的效果，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)更具有可擴(kuò)展性，他們?cè)谕粫r(shí)間都做著同樣的事情。

我可以走到他們面前，一次就跟50支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，而不必跟50支團(tuán)隊(duì)做50次內(nèi)容相同的交流，而且經(jīng)常忘掉自己要說(shuō)什么，對(duì)不對(duì)?然而，這種模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)也更好。

它具有跟批量生產(chǎn)一樣的優(yōu)點(diǎn)。

通過(guò)批量生產(chǎn)，你能夠以更低的成本生產(chǎn)東西，但產(chǎn)品同時(shí)擁有更高的質(zhì)量，不像是手工生產(chǎn)。

他們有同事和其他人來(lái)鼓勵(lì)自己、向其征求想法、與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)以及交流關(guān)于投資者的信息。

這對(duì)他們很好，而對(duì)我們也很好。

創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是什么?這個(gè)領(lǐng)域不斷地會(huì)有起起伏伏。

我從來(lái)不知道答案是什么，我的所有結(jié)論都只是暫時(shí)性的。

我從來(lái)不說(shuō)：“這些家伙將會(huì)大獲成功。

”我只會(huì)說(shuō)：“這些家伙到目前為止做得很好。

”因?yàn)檫^(guò)一段時(shí)間，我們就能看到創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)一些沖突，不只是公司創(chuàng)始人之間的糾紛，還有各種各樣的沖突。

創(chuàng)業(yè)公司充滿了不確定性。

也許導(dǎo)致失敗的最大原因是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有制造出人們想要的東西。

之所以會(huì)這樣，最大的原因就在于他們沒(méi)有給予用戶足夠的重視。

例如，他們頭腦中對(duì)自己想要打造什么產(chǎn)品有了一些理論。

他們沒(méi)有走出去跟用戶進(jìn)行交談，并問(wèn)：“你們想要什么?”他們只是把這件東西制造出來(lái)，最終卻證明不是用戶想要的。

這種事情一次又一次地發(fā)生。

另一個(gè)原因可能是，他們沒(méi)有足夠的活力。

你需要具有足夠活力的地方，包括你要走出去，讓用戶真正開(kāi)心。

他們只做了半吊子的工作。

也許他們前進(jìn)的方向是正確的，但他們只走了一半的路。

用戶們看著產(chǎn)品，說(shuō)：“啊，還不錯(cuò)。

”一百萬(wàn)人都這樣的話，你就死定了。

你喜歡公司創(chuàng)始人甚于公司理念的創(chuàng)業(yè)公司案例是哪個(gè)?Airbnb就是這樣一個(gè)經(jīng)典案例，我們是因?yàn)槿硕皇抢砟顚?duì)其公司進(jìn)行投資的，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)不喜歡那個(gè)理念，我們喜歡這家公司的創(chuàng)始人。

現(xiàn)在，Airbnb已經(jīng)成為眾人皆知的品牌之一。

就像是蘋(píng)果(Apple)，人們甚至不再把它解讀為“Airbed”和“Breakfast”(意為空中食宿)了，人們甚至不知道第一個(gè)“b”是和“Air”連在一起的，Airbnb其實(shí)是“Airb和b”，是吧?人們稱呼它“Airbnb”的時(shí)候就好像這是一家航空公司，當(dāng)我們面試這家公司的時(shí)候，杰西卡說(shuō)：“我們必須給這些家伙投資。

”他們非常有活力和想象力，這尤其體現(xiàn)在他們對(duì)我們講述的那個(gè)故事上——他們通過(guò)銷售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐麥片為自己提供資金支持的經(jīng)歷。

就像那些耳熟能詳?shù)墓适乱粯?，他們的錢(qián)花完了，公司也停轉(zhuǎn)了，他們將不得不放棄。

當(dāng)時(shí)的情況是，他們背負(fù)了巨額的信用卡債務(wù)，而他們生存下來(lái)的辦法是，售賣(mài)了價(jià)值3萬(wàn)美元的奧巴馬和麥凱恩品牌早餐麥片，他們是公司三位創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師當(dāng)中的兩位。

他們?cè)O(shè)計(jì)了那么美妙而酷炫的盒子，就是奧巴馬(Obama Os)以及麥凱恩船長(zhǎng)(Captain McCains)品牌麥片的包裝盒。

你可以在網(wǎng)上查查看，你能夠找到那些盒子。

做出這些事情，這表明他們擁有強(qiáng)大的活力和想象力。

你即將倒閉了，你怎么辦?大多數(shù)人會(huì)絕望和放棄。

繼續(xù)前進(jìn)，而且是以這樣一種富有想象力的方式繼續(xù)前進(jìn)，這種組合正是讓創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人獲得成功的素質(zhì)。

我們當(dāng)時(shí)想：“這些家伙棒極了，也許他們會(huì)有其他一些想法，或者這個(gè)想法最終的結(jié)果不會(huì)像我們想象得那么糟糕，但不管怎樣，我們必須資助這些家伙，你怎么能把Airbnb排除在這批投資的公司之外呢?”YC孵化的創(chuàng)業(yè)公司在剛起步時(shí)需要多少資金?你會(huì)希望得到足夠多的錢(qián)，如果公司有兩位創(chuàng)始人的話，也許是足夠他們維持一年時(shí)間的錢(qián)。

如果公司表現(xiàn)不錯(cuò)，他們會(huì)在此基礎(chǔ)上融到更多的資金，所以誰(shuí)在乎呢?這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。

你在乎錢(qián)給得太多是在創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)欠佳的情況下。

你有的錢(qián)越多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)花費(fèi)的時(shí)間就越多。

至于問(wèn)題，就像分手，你可以想象一下兩種不同類型分手的區(qū)別，一種是雙方都沒(méi)有任何資產(chǎn)，另一種是其中一方擁有數(shù)百萬(wàn)美元。

當(dāng)一方擁有很多錢(qián)或雙方都有很多錢(qián)的時(shí)候，讓分手過(guò)程曠日持久就存在多得多的動(dòng)機(jī)。

這就是曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情，我們從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，棘手的分手情況比比皆是，歸根結(jié)底往往都是因?yàn)殄X(qián)。

我們想，如果我們減少金錢(qián)的數(shù)量，我們也許能夠削弱推動(dòng)這些壞事發(fā)生的力量，同時(shí)仍然向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供足夠多的錢(qián)，讓他們不至于完蛋——如果他們?cè)谘菔救?Demo Day)無(wú)法融到資金的話。

我認(rèn)為這種做法很好，我現(xiàn)在認(rèn)為這種做法很酷。

你永遠(yuǎn)無(wú)法確定，但我認(rèn)為我們目前做對(duì)了(YC與其合作投資者會(huì)向每家創(chuàng)業(yè)公司投資9.4萬(wàn)至10萬(wàn)美元的資金)。

YC是否歧視女性創(chuàng)始人?我?guī)缀蹩梢钥隙?，我們沒(méi)有歧視女性創(chuàng)始人。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)檢視那些YC錯(cuò)過(guò)的團(tuán)隊(duì)，(如果有這種情況的話)我將會(huì)知道。

你可以說(shuō)，我們應(yīng)該做得更多，我們應(yīng)該鼓勵(lì)女性去創(chuàng)業(yè)。

我認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題是這樣的，至少對(duì)科技公司來(lái)說(shuō)，那些真正優(yōu)秀的科技公司創(chuàng)始人都對(duì)技術(shù)擁有非常濃厚的興趣。

事實(shí)上，我聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表示，他們不喜歡招聘那些在攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)后才開(kāi)始編程的人。

如果有人真的非常擅長(zhǎng)編程，那他們應(yīng)該自己就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

然后，如果你去翻看成功創(chuàng)始人的履歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎無(wú)一例外，他們從13歲的時(shí)候就開(kāi)始了自己的黑客生涯。

這意味著，問(wèn)題在于我們要往前追溯十年。

如果我們真想解決這個(gè)問(wèn)題，我們所要做的并不是鼓勵(lì)女性現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)太晚了。

我們應(yīng)該做的是，想辦法改變中學(xué)系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)課程設(shè)置或類似的東西。

上帝才知道如何才能讓一個(gè)13歲的女生對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣，我得停下來(lái)想想才行。

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