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編者按：是不是所有科技公司的創(chuàng)始人都必須科班出身？一個不懂科技的人有沒有可能在科技領域里成功創(chuàng)業(yè)？Moiz Ali就是這樣的小白，他創(chuàng)立Caskers公司成功出售，現(xiàn)在正在進行新的創(chuàng)業(yè)。

近日，他根據(jù)過去親身經(jīng)歷提出了此類創(chuàng)業(yè)者可以借鑒的五個啟示。

2013年10月，我和合伙人正在為出售 Gaskers 進行談判。

Gaskers 是一家賣烈酒的網(wǎng)上商城，截止到 10月 份，它剛剛成立一年半。

這場談判已經(jīng)持續(xù)了幾個月了，而且已經(jīng)越來越臨近我們預定的截止日期。

如果你之前有過相同的經(jīng)歷，你就一定會知道我當時有多迷茫和焦慮，我想到了所有會影響到賣掉公司的因素。

在公司賣掉的前一周，我無事可做只能等待結(jié)果。

我的團隊（實際上只有三個人：我、合伙人和唯一一個員工）會在上午九點半來到公司，在中午之前把當天的活都干完，之后我們會去曼哈頓下東區(qū)的運動酒吧 Hair of the Dog 喝酒聊天，在晚上八點的時候開開心心回家。

這一周過得就像做夢一樣，為了創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)一年多沒有去酒吧。

我把所有的時間都放在公司上，看著它創(chuàng)立、發(fā)展到最后被賣掉。

事實上，在創(chuàng)立 Gaskers 的這段時間里，我學到了很多，其中下面這五條是我認為最重要的。

1、節(jié)儉現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)公司花錢都不節(jié)制，我們建立 Gaskers 的時候基本沒有預算。

我們想到一個新的商業(yè)模式：不需要庫存，減少辦公室空間。

我們網(wǎng)站的支架是 WordPress 免費插件。

我們花 35 美元定制了一個主題，請了一個印度的開發(fā)人員做我們做不了的技術活。

我們最主要的花銷還是 Logo 上，我們花 800 美元設計出三個方案，并從其中選出最好的。

總的來說，我們在網(wǎng)站正式建立之前總共花了 1200 美元。

網(wǎng)站上線后，我的關注點還是怎么在最節(jié)省的情況下將公司快速發(fā)展起來。

· 我們用Mailchimp收發(fā)郵件。

在網(wǎng)站用戶達到 5000 個的時候，我注冊了FoundersCard，這樣我們就可以有兩個月Mailchimp 的免費試用時間。

這個幫我們節(jié)省了 400 美元。

· 幾個月后，Birchbox For Men 同意在用戶購買產(chǎn)品時提供價值 10 美元的 Caskers 購物卡。

這個總共花費了 1800 美元，但我認為它對公司的宣傳還是很有幫助的。

這個購物卡幫我們賺到了數(shù)百萬美元。

· 我們花了 3 個月的時間讓公司的總利潤達到 100 萬美元。

我將我們的信用卡單寄給有關部門，讓他們幫忙減少我們的手續(xù)費。

之后，每當我們?nèi)〉靡欢ǖ氖找嫖叶紩l(fā)郵件給他們讓他們幫忙降低手續(xù)費。

在公司快被賣掉的時候，我們和那些比我們利潤多十幾倍的公司相比，我們的手續(xù)費少之又少。

這個為 Caskers 每年節(jié)省了上千美元。

盡可能的節(jié)省是我在 Caskers 學到的第一個最重要的內(nèi)容。

我們從來不浪費資金，因而我們也從不擔心資金不夠。

同時，我們也向我們的用戶傳遞這種節(jié)儉的價值觀：我們將省下來的錢幫客戶以超低價買到我們的產(chǎn)品。

2、不要分心當我們創(chuàng)立 Caskers 的時候，我們沒有市場也沒有廣告預算。

這種情況下，我們只有做出用戶真正喜歡的產(chǎn)品，讓他們可以與朋友分享；甚至吸引媒體讓他們幫我們寫新聞宣傳。

為了快速發(fā)展，我將所有的心思都放在了公司上。

· 一切以客戶需求為主。

在紐澤西的一個客戶沒有在舉辦派對時如期收到包裹，星期六我租了一輛車，把包裹親自給他送去。

最后，他邀請我和他一起看了百老匯的舞劇。

不要認為我在開玩笑，創(chuàng)業(yè)公司前期最重要的就是它的客戶。

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