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聽完劉德華的這首經(jīng)典情歌《冰雨》突然讓我想到，會(huì)不會(huì)有那么一首情歌是唱著與創(chuàng)業(yè)相近的話題，甚至有沒有那么一首情歌可以教你創(chuàng)業(yè)。

這首劉式情歌，完美的表達(dá)了苦情，深情，直白三個(gè)層次的情感訴求，對(duì)于創(chuàng)業(yè)何嘗不是這樣，那么簡單概括來說創(chuàng)業(yè)情感三部曲可以是：苦情篇--搞定產(chǎn)品各種艱難、深情篇--為了營銷情懷泛濫、直白篇---業(yè)績業(yè)績業(yè)績。

　　如果非要用《冰雨》來解讀某一類創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真看看歌詞，我覺得與互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目再貼切不過。

二者主體均為女性，與搞定感情差不多要想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搞定衛(wèi)生巾買賣同樣是件不容易的生意。

　　從2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)刮起“互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾”風(fēng)潮， 生生死死，沉沉浮浮，一浪高過一浪甚至還有炒作“雷軍也要入行了”。

　　與《冰雨》中的男追女一樣，互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)男CEO成標(biāo)配　　可查最早的“中國大姨夫”伍鋒明，到輕生活衛(wèi)生巾的天成、護(hù)你妹衛(wèi)生巾的姚哲男、午后衛(wèi)生巾(Uhoor)的陳章文，再到七友衛(wèi)生巾(Cheeyou)的張威。

最顯著的一個(gè)共同點(diǎn)是：這幾個(gè)如狼似虎的男同志，都在以不同的姿勢(shì)思考中國人的下半身需求，并以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，拓寬商業(yè)渠道，刺激感性需求。

　　此外，不少國民男神都曾榮登“大姨夫”之位，汪東城、羅志祥、陳柏霖……他們都代言過衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條等女性用品。

一夜間，仿佛這些老板們都是為這個(gè)產(chǎn)品而生，似乎這已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)標(biāo)配：男CEO和XX后的雙重身份一個(gè)都不能少。

　　那么情歌《冰雨》寫了哪些教衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　一、“我是在等待一個(gè)女孩，還是在等待沉淪苦海”　　回到產(chǎn)品本身而言，你是想重新定義衛(wèi)生巾，還是只是想重新定義一下自己？如果創(chuàng)業(yè)的初心是為了改變這個(gè)行業(yè)一些不美好的規(guī)則，抑或是在衛(wèi)生巾領(lǐng)域寡頭林頭的黑暗森林創(chuàng)造點(diǎn)價(jià)值觀順便顛覆它，那么你的衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)初衷一定要是奔著好的產(chǎn)品出發(fā)的。

在創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程(不論企業(yè)存活時(shí)間)一旦忘掉初心、改了初衷，你等的就不是那個(gè)潛在的女性客戶，等待你的一定是沉淪苦海。

　　衛(wèi)生巾這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)成本很高，就像朋友圈瘋傳的面膜樣，在你臉上貼來貼去不見得有什么兩樣，但是換到別人臉上可能就會(huì)變成豆腐渣，衛(wèi)生巾極是。

　　你的產(chǎn)品首先應(yīng)該考慮的是安全，其次才是體驗(yàn)。

倘若是買個(gè)電子產(chǎn)品用戶體驗(yàn)不好、參與感不強(qiáng)，大不了就是對(duì)廣告宣傳沒有防備換個(gè)其他家就好了。

既然是等待為女孩準(zhǔn)備的就要準(zhǔn)備的用心、有用，不辜負(fù)女孩們的信任。

　　1、用戶明確：將衛(wèi)生巾做成互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌，企業(yè)要不斷明確面對(duì)的用戶是誰，用戶的年齡層次，隨著時(shí)間的變化用戶會(huì)不會(huì)存在遷移，用戶的需求會(huì)不會(huì)變得更多樣。

另外可根據(jù)各家對(duì)用戶的精準(zhǔn)定位還需要特別考慮用戶的階級(jí)屬性，比如把衛(wèi)生巾賣給男人們的輕生活衛(wèi)生巾，是不是有必要考慮部分男性用戶會(huì)根據(jù)年齡的增長愛情的變化不再關(guān)注訂購。

再如七友衛(wèi)生巾是定位賣給都市女性的輕奢級(jí)衛(wèi)生巾，是不是有必要考慮到人口的遷移會(huì)影響到用戶回購率的問題。

　　2、目的純潔：拋開創(chuàng)業(yè)成功與否、掙錢與否，不想自己沉淪苦海、公司沉淪苦海那么請(qǐng)?jiān)趯?duì)待產(chǎn)品的態(tài)度上要端正，人心向善安全至上。

　　二、“一段情默默灌溉，沒有人去管花謝花開，無法肯定的愛，左右搖擺”　　如果說上面還是在寫情書創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的階段，那么現(xiàn)在就是單相思了。

產(chǎn)品出來了，之前計(jì)劃好好的宣傳策略因?yàn)楦鞣N難隱的問題開展不開，開展了毫無進(jìn)展。

　　時(shí)間如果放回到前幾年，營銷推廣慣用的可能是“X家衛(wèi)生巾品牌太黑了，頻繁被爆，我們家的0熒光劑”此種方式在當(dāng)時(shí)還真能唬住部分用戶帶來轉(zhuǎn)化。

但是現(xiàn)在行不通了，何況在商業(yè)道德上也不能這么做，互聯(lián)網(wǎng)開放越來越深入化，宣傳策略開始向非理性的感性化方向轉(zhuǎn)變。

形而上的非理性的情感驅(qū)動(dòng)往往能夠帶來好的效果，如追女生一樣，要么你有錢三下五除二大搞硬廣，要么你有真情潛移默化日夜呵護(hù)博得芳心。

但凡菲薄鄙夷對(duì)手和寫詩作賦淺嘗輒止的手段都不會(huì)有好效果。

　　1、預(yù)知困難：“一段情默默灌溉，沒有人去管花謝花開”，產(chǎn)品上新后遭遇各種困境不足為奇。

熱潮冷風(fēng)、不被認(rèn)可甚至遭遇非議都是常態(tài)，羅永浩作為一個(gè)知名人物做著一件高大上的手機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都無法逃避泥淖。

更何況是一個(gè)做衛(wèi)生巾的。

　　2、多渠道化解“無法肯定的愛”：產(chǎn)品銷售渠道的多元化不是對(duì)品牌定位的異化，在七友衛(wèi)生巾張威之前的其他衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)者都是將所有力量集結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，張威的不同在于以互聯(lián)網(wǎng)為大本營的同時(shí)大力拓展線下銷售渠道，他在天虹商場(chǎng)和1號(hào)柜都有專柜。

互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾是營銷模式，但不是銷售模式的全部代表。

純電商的品牌銷售模式可以說是對(duì)傳統(tǒng)品牌的一次改變，但不要陷入自己做的局，諸如ABC、蘇菲護(hù)、舒寶這些龍頭企業(yè)在電商也有布局可本質(zhì)上他們還是傳統(tǒng)品牌。

　　3、克服“左右搖擺”：創(chuàng)業(yè)初期的艱難不僅僅在于產(chǎn)品銷售難打開銷路，產(chǎn)品推廣難破局限，更多的是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信心要穩(wěn)第二天睜眼想到不是昨日慘淡的數(shù)據(jù)而是今天需要嘗試的努力。

可能會(huì)遇到的困難在項(xiàng)目開始前就應(yīng)該做些假象，切不可因?yàn)槎唐诘穆闊┩钢Я诵判?，困難真來臨時(shí)要有中心一手努力一手做調(diào)整，諱疾忌醫(yī)、盲目投醫(yī)都會(huì)成為累贅。

　　三、“難道只換回一句活該，一個(gè)人靜靜發(fā)呆，兩個(gè)人卻有不同無奈”　　乍看這段歌詞，多少都有點(diǎn)《可惜不是你》的意思。

追女朋友要的就是死皮爛臉、求追不舍，相信好女生都是被狗啃了總是不會(huì)吃虧的。

企業(yè)和用戶都有哪些“不同無奈”？　　首先，互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾模式的弱點(diǎn)明顯　　1、個(gè)性化明顯卻又不得不依賴個(gè)性。

女性生理周期是不同的，即使是同一個(gè)人周期也會(huì)不斷變化，尤其是在品牌用戶群基礎(chǔ)不太大的時(shí)候這種不同就會(huì)格外明顯。

這種個(gè)性化因素帶來的要求就是企業(yè)需要持續(xù)的為控制用戶粘性、適應(yīng)用戶差異化來定制不同的品牌規(guī)則。

　　發(fā)展用戶關(guān)系簡單，維持用戶關(guān)系沉重。

像七友衛(wèi)生巾、輕生活衛(wèi)生巾這類精準(zhǔn)定位用戶群體的品牌來說問題還少一點(diǎn)，如果目標(biāo)是放置到全中國衛(wèi)生巾適用群體上那么問題就多了，用戶圈定和用戶維護(hù)都會(huì)造成精力上的不集中。

每一個(gè)用戶都是充滿好奇心的，僅靠微信公眾號(hào)的推送或者微信群這種“小富即安”的思維來運(yùn)營，難成品牌氣候。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)只是商業(yè)交易的屬性，不是用戶消費(fèi)的屬性。

產(chǎn)品只要沒有好到不能放棄不能忘記，這個(gè)用戶隨時(shí)都有可能被轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾的生意最終的歸宿應(yīng)該是社群商業(yè)，一群認(rèn)可產(chǎn)品信任品牌的用戶形成一個(gè)社群團(tuán)體。

互聯(lián)網(wǎng)能夠改變衛(wèi)生巾的商業(yè)模式和銷售模式，但是本質(zhì)上它并沒有改變用戶的消費(fèi)屬性，由線下消費(fèi)到體驗(yàn)線上消費(fèi)這種行為是不堅(jiān)固的。

時(shí)移事易，品牌需要用非理性感性的內(nèi)容來圈住流量，內(nèi)容是媒體屬性，通過創(chuàng)造共同興趣愛好的內(nèi)容增強(qiáng)粘性。

　　3、主動(dòng)傳播和口碑效應(yīng)偏弱。

就如男人們聊起大象安全套時(shí)夸贊其廣告有意思、包裝不錯(cuò)但沒有誰說它產(chǎn)品好，衛(wèi)生巾如是。

這個(gè)里面潛在的存在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，適合自己的產(chǎn)品不一定適合別人，一旦出問題是要承受心理壓力的。

傳播面也是這樣，除了申請(qǐng)個(gè)小號(hào)做衛(wèi)生巾微商，我想是沒有哪個(gè)開放到在朋友圈、空間實(shí)名說XX衛(wèi)生巾好的，即使是轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的內(nèi)容也會(huì)慎重。

從這個(gè)層面來說，七友衛(wèi)生巾線上線下結(jié)合的銷售模式對(duì)于這個(gè)弱點(diǎn)的克服適應(yīng)能力要強(qiáng)。

　　最后，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)　　1、在一定程度上能吸引部分人的消費(fèi)意愿。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)賞心悅目和品牌宣傳策略得當(dāng)，促成首單交易相對(duì)比較容易，這是一個(gè)機(jī)會(huì)但不代表一勞永逸。

垂直精細(xì)的產(chǎn)品要比全而大的電商更具單點(diǎn)爆發(fā)的潛力，互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾的發(fā)展還是有前景的。

　　2、用戶群體大需求剛硬。

往后看，網(wǎng)購衛(wèi)生巾的習(xí)慣會(huì)被越來越多的人所接受，問題就在于在這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣慢慢遷移的過程中，你是否堅(jiān)持做好了自己。

不忘初心做好產(chǎn)品的同時(shí)拓展思路謀發(fā)展，在迎來爆發(fā)期之前只要不過度背負(fù)人心之債、資本之債，凡事可期！　　四、“誰會(huì)敢去采，還是愿意接受最痛的意外，最愛的女孩”　　平常心對(duì)待成與敗。

女人更懂男人，男人更懂女人，這不是個(gè)怪誕的現(xiàn)象。

我們要堅(jiān)定，一切美好的事情真的會(huì)發(fā)生！

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