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導(dǎo)語：我們之前已經(jīng)討論過創(chuàng)始人怎么找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人的問題，但還有一些問題需要在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之前與聯(lián)合創(chuàng)始人厘清、確定。

若省略這一步，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入發(fā)展期時(shí)再爆雷，后悔也來不及了。

本文原作者是一位被聯(lián)合創(chuàng)始人“坑”過的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他根據(jù)自己的教訓(xùn)總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，阿爾法公社把它綜合編譯過來，與國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者共同學(xué)習(xí)參考。

創(chuàng)始人找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人，會(huì)大大提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，而找到錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)始人則是災(zāi)難性的。

我就吃過這方面的虧，在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)被自己的銷售合伙人“坑”了。

那是一家SaaS創(chuàng)業(yè)公司，由我和兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Wojtek、John一起打造。

我負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)，John負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售，Wojtek則是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在創(chuàng)業(yè)過程中，我和Wojtek都按當(dāng)初的分工做好了自己職責(zé)內(nèi)的事：公司的團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)良好，產(chǎn)品也順利成型；但John卻沒有做到他該做的事，公司的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)進(jìn)度緩慢，似乎當(dāng)初他的承諾并不存在一樣。

不可避免的，公司發(fā)展受到嚴(yán)重影響，John也應(yīng)該出局。

但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的合伙關(guān)系只有口頭協(xié)議，沒有落在紙面，所以很難在法律方面追究責(zé)任，公司的資源也被嚴(yán)重浪費(fèi)。

這一次的失敗經(jīng)歷讓我教訓(xùn)深刻，在之后的創(chuàng)業(yè)生涯中，我在找聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)更加謹(jǐn)慎，處理與他們的關(guān)系時(shí)更加成熟。

當(dāng)然，Wojtek仍舊是我的伙伴。

在找到“合適”的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人后，如何成熟地處理與他們?cè)诶婧颓楦蟹矫娴年P(guān)系，讓這個(gè)關(guān)系能夠長(zhǎng)久而穩(wěn)定地存在下去，是每一位創(chuàng)始人都會(huì)面臨的難題，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵之一。

我總結(jié)了創(chuàng)始人正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該與你的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人搞定的一些問題。

它們的有些部分可能會(huì)讓人不舒服，但對(duì)你們共同創(chuàng)立的公司具有長(zhǎng)期價(jià)值。

一、愿景與職責(zé)首先，創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該就創(chuàng)業(yè)的愿景達(dá)成共識(shí)，確保大家的遠(yuǎn)期目標(biāo)是一致的。

如果只是因?yàn)槟硞€(gè)模糊的目標(biāo)走在一起，沒有看到“終極”的目標(biāo)，那在一起向前的時(shí)候，聯(lián)合創(chuàng)始人很可能走上不同的道路，最后與創(chuàng)始人分道揚(yáng)鑣。

還有就是要明確每一位聯(lián)合創(chuàng)始人的職責(zé)是什么，如何負(fù)責(zé)，以及創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)、處理。

每一位聯(lián)合創(chuàng)始人都是創(chuàng)業(yè)公司的“棟梁”，有一位聯(lián)合創(chuàng)始人不能很好地履行他的職責(zé)，重量就會(huì)壓到其他“棟梁”身上，整個(gè)建筑（創(chuàng)業(yè)公司）必然不穩(wěn)。

而實(shí)際的情況是，光是在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行職責(zé)分工可能是不可靠的，就如我的第一次創(chuàng)業(yè)，John也接受了他的職責(zé)，但執(zhí)行起來卻是另一回事。

真正重要的是勇氣、創(chuàng)業(yè)精神和執(zhí)行，因?yàn)樾枰欢痰臅r(shí)間，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能帶領(lǐng)大家把想法變成真實(shí)。

所以從決定創(chuàng)業(yè)的第一天起，創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人就應(yīng)該確定好各自的分工職責(zé)，包括對(duì)于公司的付出程度。

并且還需要用落在紙面的程序和協(xié)議，確定彼此的責(zé)任，以及在創(chuàng)業(yè)過程中若有一方?jīng)]有盡到責(zé)任時(shí)，會(huì)有什么后果。

二、股權(quán)分配及行權(quán)時(shí)間表股權(quán)的分配及行權(quán)的時(shí)間表同樣是需要嚴(yán)肅討論的問題，并且在討論出結(jié)果后必須形成協(xié)議和文件，長(zhǎng)期遵守。

其實(shí)在討論上一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工的問題時(shí)，與之相應(yīng)的就是股權(quán)的分配，因?yàn)樨?zé)任和權(quán)利必須是對(duì)等的。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員們聚在一起創(chuàng)業(yè)，共同的愿景、目標(biāo)和人際關(guān)系紐帶確實(shí)很重要，但最牢靠的應(yīng)該還是股權(quán)這個(gè)利益紐帶。

最看重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的天使投資人，對(duì)于這一點(diǎn)也會(huì)格外注意。

另外，股權(quán)的行權(quán)時(shí)間表也很重要，一般會(huì)分好幾年，逐步行權(quán)。

有明確的行權(quán)時(shí)間表，對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)始人，會(huì)有一個(gè)良好的預(yù)期，而分期的行權(quán)也有助于聯(lián)合創(chuàng)始人與公司的“緣分”更加長(zhǎng)久。

鑒于股權(quán)分配對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的重要性，阿爾法公社將在近日用專門的文章進(jìn)行詳細(xì)論述。

三、聯(lián)合創(chuàng)始人的現(xiàn)金分配權(quán)力第三個(gè)需要提前厘清的問題是聯(lián)合創(chuàng)始人的現(xiàn)金收入以及他分配公司資金的權(quán)力。

盡管有股權(quán)，但在行權(quán)之前，它仍是“紙面富貴”。

在公司從0到1的過程中，聯(lián)合創(chuàng)始人需要有現(xiàn)金方面的收入，以維持他與他的家庭的生活。

有基本的收入保證，聯(lián)合創(chuàng)始人們才能放心的把精力投入到事業(yè)中去。

另外，雖然大多數(shù)情況下是占據(jù)股權(quán)最多的創(chuàng)始人負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和財(cái)權(quán)，但聯(lián)合創(chuàng)始人在獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)方面（產(chǎn)品、銷售、技術(shù)）時(shí)，也需要相應(yīng)的資源和自主權(quán)，這些資源，尤其是現(xiàn)金資源應(yīng)該以什么規(guī)則或流程分配，需要提前界定。

四、深入了解彼此無論潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人是否與創(chuàng)始人有共同學(xué)習(xí)、共同工作的經(jīng)歷，在做共同創(chuàng)業(yè)的決定之前都應(yīng)該有更加深入的相互了解。

因?yàn)槿魟?chuàng)業(yè)進(jìn)展順利，在5-10年之內(nèi)你們是相處最密切的人，這會(huì)是最重要的個(gè)人投資。

創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)在不同的場(chǎng)合有盡量多次的會(huì)面和長(zhǎng)時(shí)間交談。

不僅要看到對(duì)方在商業(yè)上的一面，還應(yīng)該了解他們的生活、家人、朋友；既需要看到他們理性的一面，也需看到人性的一面——一個(gè)有能力的人如果力氣用的方向不對(duì)，帶來的破壞力也是巨大的。

進(jìn)行這樣的深入了解將會(huì)相當(dāng)艱難，但必須盡早進(jìn)行。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)正式啟動(dòng)之后，再爆雷，對(duì)公司的打擊將更加巨大。

我們相信大多數(shù)創(chuàng)始人在做出創(chuàng)業(yè)決定時(shí)，一定會(huì)下一個(gè)堅(jiān)持5-10年的決心，而選擇這5-10年旅程的“旅伴”，怎么重視都不過分。

五、這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程尋找聯(lián)合創(chuàng)始人及整合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

因?yàn)樵诘谝淮蝿?chuàng)業(yè)時(shí)吃過虧，我不會(huì)再輕易認(rèn)定一個(gè)人是創(chuàng)業(yè)伙伴。

我第一個(gè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Wojtek，現(xiàn)在仍是伙伴，這是長(zhǎng)期相處下來建立的契合與信任。

創(chuàng)始人在做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)，尋找聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該盡早提上日程，當(dāng)你已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)想法完善，目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式想得差不多時(shí)再去找，那肯定晚了。

事實(shí)上，創(chuàng)始人應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭剛冒出來時(shí)，就著手找合適的聯(lián)合創(chuàng)始人。

你的創(chuàng)業(yè)想法、目標(biāo)市場(chǎng)、商業(yè)模式不應(yīng)該是自己閉門造車出來，而應(yīng)該和潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人們碰撞出來。

并且當(dāng)創(chuàng)始人找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人之后，仍然要在漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)道路上相互磨合，共同闖過一個(gè)個(gè)的“關(guān)口”，才能成功。

最后，祝大家好運(yùn)。

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