閱讀 :704

“中國(guó)合伙人”徐小平老師每當(dāng)在公開(kāi)場(chǎng)合出現(xiàn)的時(shí)候總是風(fēng)淡云清、妙趣橫生。

而事實(shí)上，徐老師是標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)等生習(xí)慣，每次講話總是會(huì)做很詳細(xì)的準(zhǔn)備。

就在9月24日，北京大學(xué)舉辦的“金立ELIFE首屆校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽”的啟動(dòng)儀式上，徐老師的演講依然很精彩，講述了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)投圈的那些事兒，以及創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣打動(dòng)投資人。

長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的演講，現(xiàn)場(chǎng)吸引了北大學(xué)生越來(lái)越多。

在這段長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)字的演講中，他分別點(diǎn)評(píng)了俞敏洪、馬云的成功，以及他為什么投資大姨嗎、伏牛堂，干貨滿滿。

他認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)前所未有的創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。

最近李克強(qiáng)總理在達(dá)沃斯的一個(gè)演講，說(shuō)要掀起平民創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)的浪潮。

所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)環(huán)境前所未有的好。

在去年9月底的時(shí)候，習(xí)近平總書(shū)記、李克強(qiáng)帶著政治局班子到中關(guān)村[0.77% 資金 研報(bào)]，李彥宏、柳傳志、雷軍給他們做了匯報(bào)。

這個(gè)意義重大，這證明最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)最底層的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了前所未有的關(guān)注，10月8號(hào)我到上海參加創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，習(xí)近平總書(shū)記給他們寫了親筆信，最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)如此重視，如此鼓勵(lì)。

創(chuàng)業(yè)能不能成功呢？不一定，失敗的幾率要比成功的幾率高的多得多，但這就是中關(guān)村的精神，也是真正的創(chuàng)業(yè)家的精神。

所以在這種情況下，每個(gè)人都應(yīng)該把自己的想法發(fā)揮出來(lái)。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的觀念，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的條件，包括天使投資人，全社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是前所未有的好，所以大家一定要抓住這個(gè)時(shí)代。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因?yàn)槟阒挥修D(zhuǎn)型，沒(méi)有失敗。

當(dāng)然只有放棄也沒(méi)有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅(jiān)持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會(huì)失敗，我們有無(wú)數(shù)這樣的例子，如果真的失敗了以后，幾個(gè)哥們湊在一起又誕生一個(gè)偉大的企業(yè)，或者你加入一個(gè)企業(yè)，高速成長(zhǎng)的企業(yè)，成為他們聯(lián)合創(chuàng)始人，成為他們核心的創(chuàng)業(yè)者，所以創(chuàng)業(yè)是不會(huì)失敗的。

追求自己的夢(mèng)想，實(shí)在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去創(chuàng)業(yè)。

同時(shí)，他用自身故事告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)萬(wàn)丈高樓平地起，創(chuàng)業(yè)做什么，做你最擅長(zhǎng)的事。

你看見(jiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那個(gè)市場(chǎng)就屬于你。

你一定要看到只有你能看到的東西，當(dāng)然只有你這樣的人才能看到的東西。

從這個(gè)角度說(shuō)，馬云是真正的先知。

為什么先知？他去到遙遠(yuǎn)的地方，先發(fā)生這個(gè)事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

創(chuàng)業(yè)最難的是什么？就是許多人不知道從哪起步，其實(shí)他忘記了什么？我們做人做事是要回歸自我。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要回歸自我，你到底想做什么東西。

創(chuàng)業(yè)怎么起來(lái)？有三個(gè)東西，第一個(gè)問(wèn)一下你會(huì)什么，第二你愛(ài)什么，第三就是你有什么資源。

這三點(diǎn)你如果清楚了，你為之奮斗，如果跟別人不一樣的，就可以：創(chuàng)業(yè)怎么起來(lái)？第一你會(huì)什么，這個(gè)東西非常重要，李彥宏會(huì)搜索............目前最熱的90后的榜樣，北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追郏究茖W(xué)的是外語(yǔ)法律，研究生讀的是法律碩士，我說(shuō)為什么做這個(gè)？他說(shuō)我愛(ài)這個(gè)，我說(shuō)你會(huì)這個(gè)嗎？他說(shuō)因?yàn)槲覑?ài)這個(gè)，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個(gè)智商，來(lái)研究這個(gè)。

我曾經(jīng)說(shuō)你是不是要請(qǐng)一個(gè)烹飪師，他說(shuō)不，我就要把我心中所愛(ài)做出來(lái)，我說(shuō)你到底樣什么東西？他說(shuō)他愛(ài)的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。

要知道我聽(tīng)了以后，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，我們投了。

再舉最后一個(gè)例子，大姨嗎創(chuàng)始人柴可，創(chuàng)辦了大姨嗎這么一個(gè)軟件，女性健康管理軟件，他在加拿大留學(xué)回來(lái)，實(shí)際是做了四五個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是有一個(gè)特點(diǎn)，都是在醫(yī)療方面，因?yàn)樗赣H是做這個(gè)的，他有這個(gè)資源。

他給創(chuàng)業(yè)下一個(gè)定義，創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)。

如果你想創(chuàng)業(yè)，你引爆起來(lái)，一群人跟著你走，這是人生所有資源的一個(gè)爆發(fā)。

“經(jīng)常有人說(shuō)，老師我要怎么找團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你完了，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

因?yàn)楫?dāng)你說(shuō)怎么找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)是找不來(lái)的，團(tuán)隊(duì)是感召來(lái)的，是吸引來(lái)的。

一般是這三個(gè)，同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)。

”“校園黑馬大賽”上的演講整理而成）以下是徐小平演講實(shí)錄：90后們，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代大家下午好！首先我得回應(yīng)一下北大光華管理學(xué)院的張一弛教授對(duì)我的夸獎(jiǎng)，說(shuō)我是先知，我確實(shí)是先知。

我想舉中國(guó)一句古詩(shī)，春江水暖鴨先知。

做中國(guó)創(chuàng)業(yè)的鴨先知也不錯(cuò)，另外我想回應(yīng)一下張教授，我是北大校友，不是準(zhǔn)校友，這是我四天之內(nèi)第三次來(lái)北大，禮拜日在大禮堂，禮拜一在教室，第三次在這里，也許我做完基金，以后會(huì)在北大做一個(gè)老師。

我在北大是83年到87年，北京團(tuán)委干了整整四年多，我是旁聽(tīng)生是錯(cuò)誤的。

《創(chuàng)業(yè)家》雜志一定要把工作做透，別搞錯(cuò)了哦！我確實(shí)在大學(xué)期間在北大旁聽(tīng)過(guò)課，聽(tīng)過(guò)很多好的講座，在那兒沐浴了北大的精神。

因?yàn)槁?tīng)了北大的課，喜歡北大的氛圍來(lái)到北大。

不僅北大給了我北大精神，五四的風(fēng)范，給了我知識(shí)、理想這些東西，未名湖永遠(yuǎn)蕩漾的春水和秋水。

在北大遇到四個(gè)人，這四個(gè)人不僅深深影響了我的人生，也影響了世界歷史的進(jìn)程。

這四個(gè)人是俞敏洪、李彥宏、王強(qiáng)、李克強(qiáng)，李彥宏是北大團(tuán)委的，克強(qiáng)是北大團(tuán)委的書(shū)記，王強(qiáng)是北大藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，俞敏洪是北大藝術(shù)團(tuán)的觀眾。

跟俞敏洪、王強(qiáng)合作到今天，一生合作，北大不僅給你知識(shí)、理想，同時(shí)給你團(tuán)隊(duì)，給你同志和朋友，給你創(chuàng)業(yè)的力量與資源，所以來(lái)到北大，對(duì)我來(lái)說(shuō)最高的榮譽(yù)，也是一個(gè)終極的理想，我們創(chuàng)業(yè)過(guò)，幫忙一代又一代中國(guó)的青年學(xué)生追求他們的理想，我覺(jué)得把我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，栽過(guò)的跟頭，獲得的智慧跟大家分享是非常重要的。

在我心目中北大是天下第一的學(xué)府，曾經(jīng)北大除卻燕園不讀書(shū)。

作為北大的老師、學(xué)生，是個(gè)人的驕傲，但是也是一個(gè)社會(huì)的責(zé)任，也是一個(gè)時(shí)代的寄托。

在這里，應(yīng)該走出未來(lái)的柳傳志、李彥宏、雷軍，如果不是在這個(gè)教室里，一定是在隔壁教室里或者隔壁的樓里面。

在北大校園里應(yīng)該掀起濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)的追求，當(dāng)然也要帶來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)的智慧，最后能夠幫助大家走上創(chuàng)業(yè)之路。

現(xiàn)在是14年9月底，在去年9月底的時(shí)候，習(xí)近平總書(shū)記、李克強(qiáng)帶著政治局班子到中關(guān)村，李彥宏、柳傳志、雷軍給他們做了匯報(bào)。

這個(gè)意義重大，這證明最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)最底層的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了前所未有的關(guān)注，10月8號(hào)我到上海參加創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，習(xí)近平總書(shū)記給他們寫了親筆信，最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)如此重視，如此鼓勵(lì)。

后來(lái)也在去年，李克強(qiáng)總理講一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)辦書(shū)店遇到種種世俗的刁難，最近李克強(qiáng)也是另外一個(gè)演講，達(dá)沃斯演講在天津，要掀起平民創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)的浪潮。

所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)環(huán)境前所未有的好，所以大家一定要抓住機(jī)遇，要破除戒律，要打碎恐懼，勇敢的跳入創(chuàng)業(yè)的大潮里面去，這真是一個(gè)前所未有的創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。

當(dāng)時(shí)大家知道的是政治局委員來(lái)中關(guān)村參觀，不知道另一個(gè)事，中關(guān)村管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)活動(dòng)結(jié)束了以后去了真格投資的一家公司，他說(shuō)我早就知道你們，我現(xiàn)在非常后悔的是沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)推薦你們這個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)他們項(xiàng)目只有六七個(gè)人，開(kāi)始了四五個(gè)月，但是他說(shuō)這才是真正的中關(guān)村精神。

當(dāng)年李彥宏50萬(wàn)美元，在種種質(zhì)疑非難和幸災(zāi)樂(lè)禍的環(huán)境下，啟動(dòng)了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。

中關(guān)村的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我明年如果有機(jī)會(huì)，一定要把你推薦給全社會(huì)，包括領(lǐng)導(dǎo)，包括社會(huì)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有兩年了，復(fù)旦畢業(yè)的，在布朗讀了博士，在谷歌干了七八年。

他做的產(chǎn)品叫做智能視頻，是在顛覆今日所有的安全監(jiān)控系統(tǒng)，要使它智能，像人腦人眼一樣判別。

他能不能成功呢？不一定，他失敗的幾率要比他成功的幾率高的多的多，但這就是中關(guān)村的精神，也是真正的創(chuàng)業(yè)家的精神。

所以在這種情況下，每個(gè)人都應(yīng)該把自己的想法發(fā)揮出來(lái)。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的觀念，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的條件，包括天使投資人，包括《創(chuàng)業(yè)家》，全社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是前所未有的好，所以大家一定要抓住這個(gè)時(shí)代。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因?yàn)槟阒挥修D(zhuǎn)型，沒(méi)有失敗。

當(dāng)然只有放棄也沒(méi)有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅(jiān)持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會(huì)失敗。

我們有無(wú)數(shù)這樣的例子，如果真的失敗了以后，幾個(gè)哥們湊在一起又誕生一個(gè)偉大的企業(yè)，或者你加入一個(gè)企業(yè)，高速成長(zhǎng)的企業(yè)，成為他們聯(lián)合創(chuàng)始人，成為他們核心的創(chuàng)業(yè)者，所以創(chuàng)業(yè)是不會(huì)失敗的。

追求自己的夢(mèng)想，實(shí)在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去創(chuàng)業(yè)。

我想講講最寶貴的，我很少說(shuō)的，就是我自己創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷。

大家看到馬云成功，看到俞敏洪成功，有一次一個(gè)洋人在北大讀中文，后來(lái)在真格基金做過(guò)一段工作，他說(shuō)一句話，他說(shuō)馬克成功，使得我們整個(gè)一代人變得像侏儒一樣。

我說(shuō)那你怎么看這個(gè)？我們唯一的就是要追求更高一點(diǎn)的目的。

現(xiàn)在想想馬云成功了，馬云市值是馬克的三倍，馬云的成功，讓一代創(chuàng)業(yè)者都變得像巨人一樣。

這個(gè)時(shí)代到來(lái)了，從黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到那些草根創(chuàng)業(yè)者，一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的道路，真的是我要歌唱這個(gè)時(shí)代。

我為什么投伏牛堂張?zhí)煲?？我自己?chuàng)業(yè)，我還真的沒(méi)有系統(tǒng)的回顧過(guò)。

但是我現(xiàn)在講一講，就會(huì)給大家?guī)?lái)一些思考。

我在22歲的時(shí)候，那個(gè)是國(guó)立大學(xué)還沒(méi)開(kāi)放，改革開(kāi)放還沒(méi)開(kāi)始。

那時(shí)候我想干嗎，22歲到大學(xué)讀了兩車書(shū)，沒(méi)地方去。

那時(shí)候我在想什么？因?yàn)殚_(kāi)個(gè)混沌鋪不可能，那是要管的，怎么辦呢？就想到一個(gè)工廠里去打一份工。

只有改革開(kāi)放興起了以后，我們才有了一個(gè)完全發(fā)揮自己創(chuàng)業(yè)野心的夢(mèng)想。

22歲這時(shí)候中國(guó)大學(xué)開(kāi)放，我考上了中國(guó)音樂(lè)學(xué)院，很遺憾，不是北大。

那時(shí)候讀5年，然后就到了北大，27歲才來(lái)北大，比在座所有的同學(xué)都年長(zhǎng)，你們27歲應(yīng)該都讀完博士了，做助理教授了。

帶著沮喪的心理來(lái)到北大，第一個(gè)朋友就是俞敏洪。

為什么呢？因?yàn)槲遗龅嚼嫌嵩诒贝竽顜啄?，各大高考狀元面前，老?2歲上大學(xué)，高考三次失敗，我覺(jué)得終于遇到知音。

而且我當(dāng)時(shí)22歲上大學(xué)，是因?yàn)槲幕蟾锩皇且驗(yàn)槿踔?，俞老師?2歲上大學(xué)絕對(duì)不是因?yàn)槲幕蟾锩?/p>

在北大俞敏洪說(shuō)我要干一個(gè)事，我要辦一個(gè)雜志，我說(shuō)天使投資在哪里？他說(shuō)我媽媽是農(nóng)民企業(yè)家，他準(zhǔn)備拿一筆錢出來(lái)，很偉大，老俞就從北大雜志開(kāi)始，記入了歷史。

這個(gè)雜志他是不賺錢的，用現(xiàn)在時(shí)髦的話叫非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，或者叫社會(huì)創(chuàng)業(yè)。

但是就是這個(gè)雜志，打開(kāi)了俞敏洪的社交圈和視野和對(duì)未來(lái)理想之路更高更遠(yuǎn)的追求。

在音樂(lè)學(xué)院五年期間，其實(shí)我就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)什么業(yè)呢？我是音樂(lè)學(xué)系的，我在音樂(lè)學(xué)院發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)需求，很多學(xué)校請(qǐng)我們講，講如何欣賞印象派，如何欣賞歌劇，我們講著講著發(fā)現(xiàn)許多學(xué)校給我們派車接送，講一次相當(dāng)高的報(bào)酬，兩塊人民幣，時(shí)間長(zhǎng)了三塊。

俞敏洪在中國(guó)合伙人那個(gè)情節(jié)很真實(shí)的，別人下海，我干嗎下餃子，這是一種變相的報(bào)酬。

我們那時(shí)候一節(jié)課能夠掙很高的工資，所以后來(lái)我們做了一件事，整個(gè)音樂(lè)學(xué)系21個(gè)人，包括現(xiàn)任中央音樂(lè)學(xué)院的院長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)菜單，就是一個(gè)價(jià)目表，什么課，誰(shuí)講，多少錢，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)市場(chǎng)化了。

在那個(gè)社會(huì)氛圍下，其實(shí)我們已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)故事告訴你們什么呢？創(chuàng)業(yè)萬(wàn)丈高樓平地起，創(chuàng)業(yè)做什么，做你最擅長(zhǎng)的事。

你看見(jiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那個(gè)市場(chǎng)就屬于你。

你一定要看到只有你能看到的東西，當(dāng)然只有你這樣的人才能看到的東西。

并不是說(shuō)徐老師，我們要一個(gè)機(jī)器人[-0.47% 資金 研報(bào)]，你是搞這個(gè)的嗎？美國(guó)人搞的特?zé)衢T，我想搞這個(gè)，你學(xué)的是這個(gè)嗎？你的同學(xué)、朋友，俞敏洪、王強(qiáng)是做這個(gè)的專家嗎？我們已經(jīng)開(kāi)始了成功的創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候有一個(gè)老師告訴我，小平你畢業(yè)了就干這件事，你就住在音樂(lè)學(xué)院旁邊，把音樂(lè)學(xué)院這些老師，這些獲獎(jiǎng)的人組織起來(lái)，就是全國(guó)各地各種課。

我后來(lái)到北大團(tuán)委搞吉他班，搞京劇班，搞流行歌曲班，電子琴班都搞過(guò)。

外國(guó)人教鋼琴，同時(shí)講英文，英文和音樂(lè)一起講了，效果非常好，講座、樂(lè)器、英語(yǔ)，這個(gè)業(yè)務(wù)就是順藤摸瓜的走下去。

這一切在于你能做什么，這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要真正思考的問(wèn)題。

后來(lái)我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有做下去。

后來(lái)到了北大，我有一個(gè)特別強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，我們想搞一份雜志，介紹當(dāng)代文化、藝術(shù)、思想、哲學(xué)、心理學(xué)的一個(gè)雜志，而且我為此付出了兩年的時(shí)間，在北大。

但是沒(méi)有成功，為什么沒(méi)有成功呢？現(xiàn)在想想，我來(lái)北大我最愛(ài)這個(gè)東西，我想做這個(gè)東西。

但是出版，你想想出版這件事，它不僅是有思想才行，你要找一個(gè)懂得出版的人，懂得發(fā)行的人，懂得印刷的人。

《財(cái)經(jīng)天下》，《南方人物人物周刊》，這個(gè)都跟我早期的投資有關(guān)系，但是做的人是什么人？京華時(shí)報(bào)的老總，是南方日?qǐng)?bào)的老總，是這些人在做。

所以你愛(ài)什么，你就可以把它做起來(lái)。

最后，當(dāng)我在總結(jié)這個(gè)故事的時(shí)候，96年我回到新東方，立刻迅速騰飛，為什么呢？我有資源，這個(gè)資源就是北大學(xué)生的資源，俞敏洪這個(gè)資源，王強(qiáng)同學(xué)的資源。

我住在新東方樓上的對(duì)面，我給學(xué)生做咨詢的時(shí)候我心里是緊張的，我憑什么決定人家的未來(lái)，去哪個(gè)學(xué)校，讀什么專業(yè)，什么時(shí)候走還是不走，我在北大五年就是團(tuán)委的干部，學(xué)生活動(dòng)中心的主任相當(dāng)于。

所以我跟學(xué)生打交道，既然指導(dǎo)過(guò)那些最優(yōu)秀的青年學(xué)生，所以當(dāng)我站在新東方咨詢座位上的時(shí)候，我信心百倍。

背后又有俞敏洪、王強(qiáng)的支持，所以就做了下去。

我想創(chuàng)業(yè)你要怎么做，有三個(gè)東西，第一個(gè)問(wèn)一下你會(huì)什么，第二你愛(ài)什么，第三就是你有什么資源。

這三點(diǎn)你如果清楚了，你為之奮斗，如果跟別人不一樣的，就可以。

目前最熱的90后的榜樣，北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追?，他本科學(xué)的是外語(yǔ)法律，研究生讀的是法律碩士，我說(shuō)為什么做這個(gè)？他說(shuō)我愛(ài)這個(gè)，我說(shuō)你會(huì)這個(gè)嗎？他說(shuō)因?yàn)槲覑?ài)這個(gè)，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個(gè)智商，來(lái)研究這個(gè)。

我曾經(jīng)說(shuō)你是不是要請(qǐng)一個(gè)烹飪師，他說(shuō)不，我就要把我心中所愛(ài)做出來(lái)，我說(shuō)你到底樣什么東西？他說(shuō)他愛(ài)的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。

要知道我聽(tīng)了以后，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，我們投了。

為什么呢？他使我想起了星巴克那個(gè)創(chuàng)始人，他是賣咖啡機(jī)的，到了西雅圖看見(jiàn)賣咖啡機(jī)的這個(gè)人就是星巴克的創(chuàng)始人，他說(shuō)你為什么不開(kāi)咖啡飲料呢？而那個(gè)人年齡已經(jīng)大了，他不想再冒險(xiǎn)了，最后經(jīng)過(guò)各種各樣的波折，他終于把這個(gè)店給買了下來(lái)。

他說(shuō)我回到紐約，我就難以忘記那個(gè)咖啡的味道。

麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人53歲賣紙杯的，賣到這個(gè)店里去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)漢堡是如此的美味。

回到芝加哥就是忘不了這個(gè)東西，張?zhí)煲痪屯涣送甑淖涛?，這是真正創(chuàng)業(yè)的一個(gè)了不起的動(dòng)力。

后來(lái)我問(wèn)他，我說(shuō)你打算一輩子做這個(gè)嗎？他說(shuō)我不知道，不好說(shuō)。

但是我會(huì)繼續(xù)把這個(gè)我所愛(ài)的這個(gè)事情做下去，一直做到讓所有的湖南人愛(ài)辣的人把我的面吃到山窮水盡，我說(shuō)那好，我們投了。

我相信他在全國(guó)能開(kāi)一萬(wàn)家，你先把常德占領(lǐng)，再把湖南占領(lǐng)，再把川湘、云貴占領(lǐng)，這是一個(gè)極其偉大的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)創(chuàng)業(yè)最難的是什么？就是許多人不知道從哪起步，其實(shí)他忘記了什么？我們做人做事是要回歸自我。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要回歸自我，你到底想做什么東西。

我禮拜一演講的時(shí)候，一個(gè)北大學(xué)生他要做什么呢？他說(shuō)四川某一個(gè)地方的，他要做的東西是豆精，他是全國(guó)生產(chǎn)的中心，我相信這個(gè)學(xué)生也是家鄉(xiāng)的滋味，也是母親的滋味，也是童年的回憶。

如果他把這個(gè)事做起來(lái)，他能做的非常好。

俞敏洪創(chuàng)業(yè)，新東方今天的規(guī)模不可思議，有三百萬(wàn)學(xué)生。

新東方早期創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)廣告就是一張紙，現(xiàn)在是兩萬(wàn)七千個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)怎么壓縮，怎么精簡(jiǎn)，到了七千個(gè)怎么也下不去了，怎么做起來(lái)的？很簡(jiǎn)單，俞敏洪是北大英語(yǔ)老師，要掙點(diǎn)錢出國(guó)教英語(yǔ)，掙錢多了就開(kāi)了一個(gè)小班，一步一步走下去。

有一次我演講，一個(gè)學(xué)生是北大電子系的，講完以后，他也想做一個(gè)東西，顯示屏技術(shù)，但是不幸的是我不在，結(jié)果他就自己回去做了。

在三個(gè)月以前我在一個(gè)會(huì)上，他告訴我，紅杉已經(jīng)給他投資了，幾千萬(wàn)美元，他有這個(gè)技術(shù)。

馬云一開(kāi)始做了一個(gè)杭州的新東方，請(qǐng)了一個(gè)外教，后來(lái)在西雅圖看到了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他回來(lái)就啟動(dòng)了馬云創(chuàng)世記的旅行。

從這個(gè)意義上講，95年，我回到新東方跟俞敏洪說(shuō)買一個(gè)電腦，而不是上網(wǎng)，從這個(gè)角度說(shuō)，馬云是真正的先知。

為什么先知？他去到遙遠(yuǎn)的地方，先發(fā)生這個(gè)事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

創(chuàng)業(yè)怎么起來(lái)？第一你會(huì)什么，這個(gè)東西非常重要，李彥宏會(huì)搜索；我講講黃怒波和小龍女的故事，小龍女她北大畢業(yè)，復(fù)旦研究生，她想結(jié)婚，這是人類最深的愛(ài)。

就自己搞了一個(gè)網(wǎng)站，就把自己嫁出去了，然后又把復(fù)旦同室的女生，同級(jí)的女生，整個(gè)復(fù)旦的女生全嫁出去了，最后創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。

她成功的一個(gè)重要原因是找到了她的投資人，那個(gè)網(wǎng)站一段時(shí)間內(nèi)大量的愛(ài)情騙子，他們倡導(dǎo)的是嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站，后來(lái)上市了。

再舉最后一個(gè)例子，大姨嗎創(chuàng)始人柴可，創(chuàng)辦了大姨嗎這么一個(gè)軟件，女性健康管理軟件，他在加拿大留學(xué)回來(lái)，實(shí)際是做了四五個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是有一個(gè)特點(diǎn)，都是在醫(yī)療方面，因?yàn)樗赣H是做這個(gè)的，他有這個(gè)資源。

結(jié)果創(chuàng)了三四個(gè)東西，最后就做成了大姨媽女性健康管理的軟件，后來(lái)一時(shí)間遇到極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候他有什么呢？他有真格基金，我跟王老師走過(guò)去說(shuō)，女性的健康為了什么？幸福，幸福最高的標(biāo)志，心靈的自由，女性這樣一種特殊的健康的需求，你要給予她自信，給予她一種驕傲，創(chuàng)建一個(gè)女性自我認(rèn)知的文化。

所以他們一時(shí)間做了很多事，包括建了姨媽廟，倡導(dǎo)搞姨媽節(jié)，一年一次姨媽節(jié)，什么時(shí)候呢？三八婦女節(jié)，八三姨媽節(jié)，關(guān)注女性。

同時(shí)還倡導(dǎo)搞每個(gè)月一次請(qǐng)假，后來(lái)他發(fā)一個(gè)微博，上百個(gè)企業(yè)家響應(yīng)他，一個(gè)月給女性放假一天。

他倡導(dǎo)搞成一種文化，搞成一種民俗，搞成一種生活習(xí)慣，這是最高境界的創(chuàng)業(yè)。

但是作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者你不一定能看到這個(gè)東西。

每個(gè)人會(huì)問(wèn)我創(chuàng)業(yè)做什么，或者問(wèn)老師這個(gè)方向怎么樣，這個(gè)方向很好，但是一定做不成。

創(chuàng)業(yè)種種因素結(jié)合起來(lái)它就屬于你，不屬于別人，你就必須辭職，你就必須義無(wú)反顧的無(wú)悔的投入，而不是問(wèn)人家這個(gè)怎么樣那個(gè)怎么樣，可不可行，你一問(wèn)就完了。

他一定是你的教育，你的工作，你的同事、朋友、父母、社會(huì)關(guān)系一個(gè)總和，所以我給創(chuàng)業(yè)下一個(gè)定義，創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)。

俞敏洪他沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，什么都沒(méi)有，僅有的關(guān)系是同學(xué)們?nèi)鰢?guó)了，50個(gè)同學(xué)49個(gè)全出國(guó)了，最差的一個(gè)人輾轉(zhuǎn)去了匈牙利，你想老俞多么孤獨(dú)，但是他有什么？北大英語(yǔ)老師就是一個(gè)金字招牌，就啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)定義還是一個(gè)先知級(jí)的定義，叫做創(chuàng)業(yè)是你社會(huì)資源總和的爆發(fā)。

有人經(jīng)常說(shuō)，比如我見(jiàn)到一個(gè)公司的副總裁，他很郁悶，年薪千萬(wàn)級(jí)，很厲害，我說(shuō)你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，如果你不創(chuàng)業(yè)的話，你擁有的這一切資源將以退休郁悶而終。

如果你想創(chuàng)業(yè)，你引爆起來(lái)，一群人跟著你走，我覺(jué)得這是人生所有資源的一個(gè)爆發(fā)。

當(dāng)然這個(gè)人現(xiàn)在還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，我就希望他去創(chuàng)業(yè)，新東方二把手陳向東老師辭職了，我請(qǐng)他吃飯，當(dāng)然我永遠(yuǎn)不在新東方內(nèi)部鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)，我還是新東方的原始創(chuàng)始人，但是老師辭職了，我把他當(dāng)做黑馬，當(dāng)做牛文文黑馬營(yíng)的人，一視同仁對(duì)待他。

他給我創(chuàng)辦了一個(gè)好學(xué)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是這樣。

真格投資標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？三點(diǎn)，第一你學(xué)過(guò)什么，你做過(guò)什么，你有沒(méi)有號(hào)召力，你的學(xué)習(xí)能力，你的工作能力，你有沒(méi)有把大家弄到一起來(lái)的能力。

一定要有團(tuán)隊(duì)，一般是三個(gè)，老同學(xué)，老同事，老鄉(xiāng)，真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)都是新東方的，當(dāng)然已經(jīng)離職很久的人。

經(jīng)常有人說(shuō)，老師我要怎么找團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你完了，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

因?yàn)楫?dāng)你說(shuō)怎么找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)是找不來(lái)的，團(tuán)隊(duì)是感召來(lái)的，是吸引來(lái)的。

一般是這三個(gè)，同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)。

王鑫問(wèn)他有團(tuán)隊(duì)嗎？他說(shuō)有，我老婆，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗了，只有我老婆對(duì)我不離不棄。

俞敏洪創(chuàng)業(yè)也有兩個(gè)人，他老婆、老媽，美國(guó)夫妻往往創(chuàng)業(yè)成功比例很高。

團(tuán)隊(duì)第一是要有團(tuán)結(jié)，第二要互補(bǔ)，不互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)崩潰的。

第三個(gè)團(tuán)隊(duì)我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)，他們是不是有團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)作是不用說(shuō)的，能不能有團(tuán)隊(duì)精神，這是我們看重的東西。

真格基金，天使投資人當(dāng)場(chǎng)不給你投資，就不要再理他了，可以跟他保持友好的客氣的交往，一般來(lái)說(shuō)他不會(huì)投你了，因?yàn)樘焓雇顿Y人沒(méi)有什么東西可以研究的，沒(méi)有什么東西可比較，就在那一瞬間他對(duì)你信不信。

大家知道信則靈，不信則不靈，到處去征信，調(diào)查你的誠(chéng)信，沒(méi)有用。

最后我講一下創(chuàng)業(yè)的理想主義，創(chuàng)業(yè)的理想主義是什么？就是在你想做這件事的那一瞬間，你要對(duì)得起你的那個(gè)offer。

我想說(shuō)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，但是其實(shí)不是這個(gè)意思，而是要什么呢？要對(duì)你每一個(gè)客戶，對(duì)你每一個(gè)服務(wù)對(duì)象，要盡善盡美。

喬布斯那種精神就不用說(shuō)了，對(duì)產(chǎn)品的瘋狂，但是我說(shuō)新東方，當(dāng)時(shí)我來(lái)新東方的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有名，也沒(méi)有傳奇，但是我們提了一個(gè)口號(hào)叫什么？對(duì)每一個(gè)學(xué)生如同對(duì)一代中國(guó)青年。

而對(duì)整個(gè)中國(guó)一代青年，像對(duì)每一個(gè)人一樣。

毫無(wú)疑問(wèn)，我在新東方十年，我們踐行了這個(gè)東西。

甚至我們內(nèi)部會(huì)有斗爭(zhēng)，比如學(xué)生抱怨了，俞敏洪給他們賠償多了，我們沒(méi)法工作了，俞敏洪說(shuō)我們關(guān)門，必須要讓每個(gè)學(xué)生滿意，就是這樣的東西支撐新東方走到今天。

餐館好在哪里？你上次來(lái)了那個(gè)記憶就是餐館全部的品牌價(jià)值，如果你來(lái)了感覺(jué)不好就走了。

假如我是餐館老板，我是應(yīng)該把每一次接待都當(dāng)做我最完美的一次接待，如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者從第一天起，無(wú)論你是做一個(gè)應(yīng)用，都應(yīng)該動(dòng)起來(lái)，而不是找錢，沒(méi)有人用。

我開(kāi)一個(gè)培訓(xùn)班，最偉大的教育企業(yè)新東方，學(xué)而思，一個(gè)教英語(yǔ)的，一個(gè)教奧數(shù)的，現(xiàn)在市值快趕上新東方了，他們就是把每個(gè)學(xué)生當(dāng)成他們?nèi)康目蛻簦恢弊叩浇裉臁?/p>

當(dāng)我們被創(chuàng)業(yè)的浪潮推動(dòng)著前進(jìn)而激動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)我覺(jué)得成功的機(jī)會(huì)屬于每個(gè)人。

80年代我在北大讀過(guò)一本書(shū)，第三次浪潮，發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家站在同一起跑線上了。

30年過(guò)去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并不比美國(guó)落后，中國(guó)移動(dòng)[-0.22%]互聯(lián)網(wǎng)真的不比美國(guó)差，這是多么激動(dòng)人心的。

下一篇:創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子樹(shù)葉相片店的投資分析 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該問(wèn)問(wèn)企業(yè)孵化器這些問(wèn)題 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】