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以下6個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)思維，對(duì)于做電商的人們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，只要從這些邏輯中靈活運(yùn)用，都將會(huì)取得意想不到的效果。

　　1　　流量邏輯　　做生意，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，都要解決“獲取顧客”的問(wèn)題，凡是能帶來(lái)顧客的，都可以看做流量。

這個(gè)渠道能帶來(lái)多少流量，單個(gè)用戶(hù)的獲取成本是多少，是每個(gè)生意人都會(huì)算的一筆賬。

　　比如你開(kāi)一家麻辣燙。

開(kāi)在小區(qū)里一天需要100攤位費(fèi)，能獲取50個(gè)客戶(hù)，單個(gè)成本2元。

開(kāi)在地鐵口呢，可能攤位費(fèi)1000，能獲取400個(gè)用戶(hù)，單個(gè)成本2.5。

　　作為攤主，你可以選擇開(kāi)100個(gè)小區(qū)攤位，充分利用低成本流量，當(dāng)然要考慮管理成本。

也可以選擇在地鐵口搞個(gè)大攤位，多搞些種類(lèi)和飲品，提升單個(gè)用戶(hù)收益，以充分利用高成本流量。

　　2　　趨勢(shì)紅利　　越早進(jìn)入一個(gè)渠道，成本就越低。

　　10年開(kāi)淘寶店，賺錢(qián)比較容易。

12年再開(kāi)，你可能得開(kāi)個(gè)淘寶直通車(chē)、買(mǎi)點(diǎn)競(jìng)價(jià)排名。

隨著賣(mài)家越來(lái)越多，淘寶的流量越來(lái)越貴，最終會(huì)上升到和線(xiàn)下一樣的成本。

所以淘寶并不便宜，便宜的只是淘寶剛興起時(shí)的趨勢(shì)紅利。

　　前兩天一個(gè)朋友說(shuō)，今年最大的感受就是流量真心貴，而且必須得買(mǎi)了。

今年他們必須要投錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)各家應(yīng)用市場(chǎng)的頭部排名，才能拿到流量，這是前所未有的事情。

移動(dòng)端的流量正在越來(lái)越貴，用戶(hù)越來(lái)越難以獲取。

　　實(shí)際上，用戶(hù)并不便宜，只是智能手機(jī)剛興起的時(shí)候，用戶(hù)的在線(xiàn)時(shí)間突然得到了一個(gè)極大的釋放。

便宜的，只是移動(dòng)端興起時(shí)的趨勢(shì)紅利。

　　同一個(gè)渠道，想獲取更大的量級(jí)，成本一定會(huì)升高。

　　先說(shuō)兩個(gè)概念，CAC指的是你每獲取一個(gè)用戶(hù)的成本。

LTV指用戶(hù)生命周期內(nèi)的為你貢獻(xiàn)的利潤(rùn)。

那么只要一家公司的CAC<LTV，就可以繼續(xù)擴(kuò)大，直到兩者相等。

換句話(huà)說(shuō)，生意的邊界，就是CAC=LTV。

而且隨著用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，CAC一定會(huì)越來(lái)越高。

　　比如你賣(mài)榴蓮。

你如果自己寫(xiě)軟文，在朋友圈發(fā)廣告，CAC=0，但每天只能賣(mài)2個(gè)。

想多賣(mài)一點(diǎn)？可以考慮做個(gè)公眾號(hào)，找水果店幫忙吸粉，成本可能變成CAC=3，每天賣(mài)50個(gè)。

繼續(xù)擴(kuò)大，只能去投廣點(diǎn)通了，CAC=20了，每天能賣(mài)1000個(gè)。

還想擴(kuò)大，那就增加粉絲通投放的量級(jí)，每天燒個(gè)幾十萬(wàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)終于成本上升到了榴蓮的利潤(rùn)cover不了的地步，這就是你生意的邊界。

　　3　　成本邏輯　　任何產(chǎn)品都有成本。

成本有多重構(gòu)成，比如一部iPhone。

研發(fā)、制造、零售商、物流、服務(wù)（客服/保修）、營(yíng)銷(xiāo)，都是成本。

每次iPhone上市，都會(huì)有很多人轉(zhuǎn)《一個(gè)IPhone的造價(jià)僅XX美元》的文章，其實(shí)沒(méi)什么意義。

須知經(jīng)過(guò)這么多年的商業(yè)發(fā)展，在各方面相對(duì)很定的情況下，一個(gè)商品的售價(jià)和定倍率都是相對(duì)穩(wěn)定的，也是合理的。

　　但互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，改變了很多商品的成本邏輯，主要是從兩個(gè)方面著手。

　　一件商品的成本構(gòu)成是很復(fù)雜的，制造成本僅占其中很小的一部分。

　　互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)是連接，直接連接廠(chǎng)商和用戶(hù)，省去中間的多次物流成本、經(jīng)銷(xiāo)商扣利、營(yíng)銷(xiāo)成本和廣告費(fèi)用，商品就能以極低的價(jià)格出售，用戶(hù)獲得更多實(shí)惠，廠(chǎng)商也能獲得更多的利潤(rùn)。

　　所謂邊際成本，指的是每多生產(chǎn)，或者多銷(xiāo)售一個(gè)商品，帶來(lái)的總成本的增量。

　　這個(gè)拿京東做例子最恰當(dāng)。

京東每年都虧損，為什么大家還是很看好他，因?yàn)榈揭欢ǖ囊?guī)模時(shí)，每多上架一個(gè)商品的成本接近0，這時(shí)候，京東怎么做都是賺錢(qián)的。

　　而超市就不行，上架商品要占貨架，要消耗租金，要人工來(lái)理貨，成本無(wú)法降低到0。

　　4　　定價(jià)邏輯　　一款商品做出來(lái)了，如何定價(jià)呢？　　定價(jià)就有兩種傾向，高單價(jià)高毛利，或者低單價(jià)大量銷(xiāo)售。

　　一般情況下，越是滿(mǎn)足感情需求的，放在感性心理賬戶(hù)的商品，越會(huì)選擇高單價(jià)。

極端的情況是奢侈品，比如機(jī)械表，走的沒(méi)有電子表準(zhǔn)，性能也不如電子表，但造價(jià)高，有機(jī)械之美，有所謂的“工匠精神”，而且將價(jià)格定的極高。

買(mǎi)機(jī)械表的人，買(mǎi)的也不是一塊表，而是一種符號(hào)，成功人士的符號(hào)。

　　而滿(mǎn)足基本生理需求的，由于價(jià)格彈性較低，基本就只能走低單價(jià)的路了。

前幾年凡客誠(chéng)品想試試高溢價(jià)賣(mài)襯衣、褲子神馬的，看看這兩年的熱度你就知道，這不太靠譜。

　　5　　風(fēng)險(xiǎn)邏輯　　做生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。

有些商業(yè)模式就會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的方式獲取利潤(rùn)。

　　比如上面的茅臺(tái)酒，經(jīng)銷(xiāo)商為什么能賺那么多？因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

廠(chǎng)家不知道生產(chǎn)多少是最合適的，而大量庫(kù)存導(dǎo)致的資金鏈斷裂是非常致命的。

　　總代理呢，就把所有的貨都包過(guò)來(lái)：“你的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)我包啦！但你得給我便宜的價(jià)錢(qián)才行。

”之后總代再將商品逐步的銷(xiāo)售出去。

　　注意，總代既然承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)只賺不賠！如果商品銷(xiāo)路不好，總代就要降價(jià)傾銷(xiāo)，是要賠錢(qián)的。

　　那么總代這門(mén)生意的實(shí)質(zhì)，就是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的判斷。

他判定商品的銷(xiāo)路會(huì)好，是他做生意的前提。

　　風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)在商業(yè)中非常常見(jiàn)。

自如的三年不漲價(jià)，天貓的7天無(wú)理由退換，各類(lèi)保險(xiǎn)公司，各種基金，貸款，本質(zhì)都是在做風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)的生意。

所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融里，做風(fēng)控的才那么賺錢(qián)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)在是太重要了！　　6　　規(guī)則邏輯　　如果是刷過(guò)單、或者基礎(chǔ)過(guò)積分墻，你就會(huì)知道這世上專(zhuān)門(mén)有一類(lèi)人靠著商業(yè)邏輯的漏洞賺錢(qián)，這種人，在線(xiàn)上叫羊毛黨，在線(xiàn)下叫黃牛黨，本質(zhì)是一類(lèi)人。

　　我們來(lái)看一個(gè)經(jīng)典的例子。

電信公司推出活動(dòng)，充200返200購(gòu)物券。

　　考慮下，200元，換200話(huà)費(fèi)+200購(gòu)物券很合算，但話(huà)費(fèi)是和賬戶(hù)關(guān)聯(lián)的，沒(méi)辦法流通，有沒(méi)有辦法換成，200元換200元購(gòu)物券+200元購(gòu)物券呢？有！再找一個(gè)人做等量置換就可以了。

　　A給B200元。

B去營(yíng)業(yè)廳，把這200元充到A賬戶(hù)里，自己又掏200充到A賬戶(hù)。

此時(shí)A得到了400元話(huà)費(fèi)，B得到了400元購(gòu)物券！　　這時(shí)候就簡(jiǎn)單了，比如你所在的城市有3所大學(xué)，每所大學(xué)5000學(xué)生，找一幫學(xué)生幫忙，打一個(gè)“充200贈(zèng)200”的條幅，每搞到一個(gè)用戶(hù)就獎(jiǎng)勵(lì)他們20元。

假設(shè)能獲取2000個(gè)用戶(hù)，那么總共能獲取6000個(gè)用戶(hù)。

　　每個(gè)用戶(hù)，你都幫忙充值200，套取400元購(gòu)物券，你就獲得了240萬(wàn)，九折變現(xiàn)，再去掉給學(xué)生分成獎(jiǎng)勵(lì)，凈賺84萬(wàn)，簡(jiǎn)直可怕…　　前兩年O2O大火的時(shí)候，有多少推廣的錢(qián)，是燒給了這些羊毛黨？我相信真實(shí)的數(shù)字是很驚人的。

大量的用戶(hù)補(bǔ)貼被羊毛黨套利獲取，十幾臺(tái)手機(jī)，一家線(xiàn)下門(mén)店，每個(gè)月套利幾萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)的黃牛，大有人在。

　　流量便宜的時(shí)候，怎么做都有的賺。

流量昂貴的時(shí)候就要回歸商的本質(zhì)。

如何提升流量使用效率，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，采取合理定價(jià)策略，靈活買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)，避免規(guī)則漏洞。

這些都是電商從業(yè)者要修煉的基本功。

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