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3月7日報(bào)道：了解你的目標(biāo)市場是你成功啟動你的策略的主要核心，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，從你的產(chǎn)品開發(fā)過程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現(xiàn)在客戶，而不是總想你期望的那樣。

      發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶以及發(fā)展客戶文檔，僅限于個(gè)人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無關(guān)痛癢的信息。

如果你想深入挖掘，你可以收集到真實(shí)的見解，對你做生意的方式或許有所改變。

著名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產(chǎn)品市場的契合”。

產(chǎn)品市場需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù)，切合你的產(chǎn)品需求。

以下是5點(diǎn)問題，與你分享一、市場是一個(gè)什么心理狀態(tài)？心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。

對用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行了解才是最重要的，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。

消費(fèi)心理包括生活方式、價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度和活動。

在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽，她們會認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。

二、 你會遇到什么問題？什么成了你的絆腳石最大的問題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶。

真正的產(chǎn)品市場是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶最需要的問題。

你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。

他們是怎么形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

三、 我的目標(biāo)在哪里？在顧客的心中，總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因?yàn)椋鍪裁淳W(wǎng)站、或是社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表等等，考慮到他們會參與么？通過在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關(guān)注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現(xiàn)。

四、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)功能，例如。

軟件具有相對的特征，諸如內(nèi)部的即時(shí)消息系統(tǒng)。

但可以通過擴(kuò)展激發(fā)潛在的利益：增加團(tuán)隊(duì)的合作能力，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項(xiàng)目管理實(shí)時(shí)通信的潛力。

五、 我的競爭格局是什么？每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項(xiàng)和項(xiàng)目，比如你購買一輛汽車時(shí)，你就會考慮有什么品牌什么型號。

即使你致力于一個(gè)特定的品牌，也會有多種不同的模型。

確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競爭格局至關(guān)重要。

作為營銷人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。

更重要的是，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。

投資的過程中，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場，當(dāng)你新開發(fā)的產(chǎn)品下線了，你可以節(jié)省多少。

不要害怕尖銳的問題，要繼續(xù)深入挖掘。

這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。

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