閱讀 :699

提起成人用品創(chuàng)業(yè)，許多人第一時(shí)間會(huì)想起一個(gè)名字——馬佳佳。

6年前，這個(gè)90后美女從中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)，在學(xué)校門口開出了一家成人用品店。

成人用品自帶的話題性與“90后美女”、“高材生”、“大尺度”等個(gè)性標(biāo)簽激烈碰撞，一時(shí)間，馬佳佳迅速成為全國(guó)關(guān)注的創(chuàng)業(yè)新星。

然而，成為公眾人物之后，馬佳佳似乎偏離了“初心”，成人用品項(xiàng)目逐漸泯然眾人矣。

盡管如此，在這個(gè)被外界公認(rèn)的暴利行業(yè)里，卻不止馬佳佳一位“大膽”的女性創(chuàng)業(yè)者。

來(lái)自東北的89年女生張欣，從2015年踏入成人用品行業(yè)，沒(méi)有馬佳佳的鋒芒畢露，三年時(shí)間開出了4家成人用品店，從最初的“百萬(wàn)負(fù)婆”逆襲成“百萬(wàn)富婆”。

01逃離北上廣張欣1989年出生于黑龍江哈爾濱，性格里有著東北女孩典型的豪爽、果敢、敢想敢干，但卻比大多同齡人多了一樣?xùn)|西——不安分。

外界向來(lái)以“老氣橫秋”形容東北的城市與生活，這里的年輕人進(jìn)入社會(huì)后也更是以公務(wù)員體系、事業(yè)單位作為求職首選，不求激蕩，但圖安穩(wěn)。

但是，張欣2010年大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)有絲毫猶豫，便只身前往北京，加入了浩浩蕩蕩的北漂一族，憧憬著能有所作為。

之所以有著如此強(qiáng)烈的“事業(yè)心”，一方面是因?yàn)楹蛣e的東北家庭不同，張欣是經(jīng)商世家，從小對(duì)于商海征伐耳濡目染；另一方面是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)讀到的一篇文章，確立了她獨(dú)特的價(jià)值觀。

回憶起那篇文章，張欣至今記憶猶新：社會(huì)上有許多“掙錢”的工作，比如教師、醫(yī)生、警察、公務(wù)員等，但是這些工作同時(shí)又兼?zhèn)渖鐣?huì)責(zé)任，多數(shù)人為了賺錢往往越界；君子愛財(cái)取之有道，這個(gè)世界上唯一能夠正大光明逐利的只有商人。

張欣心中創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想由此生根發(fā)芽。

夢(mèng)想美好，現(xiàn)實(shí)殘酷。

張欣戲稱“來(lái)北京之前，相信只要是金子總會(huì)發(fā)光；來(lái)到北京之后，才發(fā)現(xiàn)遍地都是金子”。

北漂的日子里，除了無(wú)休止地加班，周末節(jié)假日還要做兼職補(bǔ)貼生活家用，“每天晚上坐在回去的地鐵里，腦子里除了迷茫什么都不剩下”。

直到2013年，迷茫的生活終于被打破。

張欣家中一位至親病危，但由于距家遙遠(yuǎn)，趕到家中還是沒(méi)能見到最后一面，這給予她極大打擊。

在她看來(lái)，事業(yè)拼搏的目的是為了給予家人更好的生活，但是眼下這種狀態(tài)，事業(yè)進(jìn)步緩慢，又難以照顧家人，繼續(xù)北漂還有什么意義？思量再三，張欣下定決心，“逃離北上廣”，回到家鄉(xiāng)。

02結(jié)緣成人用品回到家鄉(xiāng)之后，和閨蜜聊起各自的發(fā)展，張欣才發(fā)現(xiàn)三年北漂生活并沒(méi)有給自己賦予多少“光芒”。

反而比她年齡還小一歲的閨蜜，創(chuàng)業(yè)沒(méi)幾年，每年收入都有五十多萬(wàn)，這讓張欣開始重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃，心中的不安分再次躁動(dòng)起來(lái)。

“與其每年拿著死工資混日子，不如趁著年輕拼一把！”2014年，張欣辭去工作，決心創(chuàng)業(yè)。

可是創(chuàng)業(yè)做什么？人生沒(méi)有白走的路，北漂的經(jīng)歷這時(shí)起了作用。

張欣如今回憶起來(lái)，北漂三年最大的收獲就是讓她結(jié)識(shí)了桔色成人。

2013年，春節(jié)假期后的一個(gè)周末，閨蜜來(lái)張欣住的地方玩，看到小區(qū)樓下的桔色成人，便半開玩笑地拉她進(jìn)去“開開眼界”。

雖然就在小區(qū)樓下，張欣卻也從未進(jìn)去過(guò)，畢竟提起成人用品，多數(shù)人都難以啟齒，何況還是女孩子。

而彼時(shí)，她更是不知道桔色成人是中國(guó)最大的成人用品連鎖品牌。

好奇心作祟，加之兩人互相慫恿，兩個(gè)女孩就走進(jìn)了店里。

時(shí)尚專業(yè)的陳列、琳瑯滿目的產(chǎn)品，店里看到的景象完全刷新了兩個(gè)小姑娘對(duì)成人用品店的認(rèn)知。

店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)也是一個(gè)年紀(jì)不大的女生，主動(dòng)和她們進(jìn)行攀談，雖然只聊了幾句，但是張欣還是很吃驚——“一點(diǎn)都不羞澀，很專業(yè)”。

當(dāng)張欣在哈爾濱街頭思考創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)竟然也有桔色成人，當(dāng)年在北京那一幕探店經(jīng)歷頓時(shí)浮上腦海——成人用品會(huì)不會(huì)是一門好生意？說(shuō)干就干，一方面張欣馬上聯(lián)系桔色成人總部，咨詢項(xiàng)目詳情與合作細(xì)節(jié)；另一方面征詢身邊朋友的意見。

令張欣意想不到的是，不聊不知道，聊起成人用品消費(fèi)，張欣發(fā)現(xiàn)身邊不少朋友都是桔色成人的用戶，成人用品的消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)比自己眼睛看到的要大。

但讓她最終下定決心的，還是通過(guò)總部了解到，當(dāng)時(shí)哈爾濱有7家桔色成人，全部都是一個(gè)人開的——“如果項(xiàng)目不賺錢，一個(gè)人不可能會(huì)開那么多家店。

”打定注意，張欣第一個(gè)找到媽媽，心中忐忑地詢問(wèn)意見。

出乎意料的是，媽媽并沒(méi)有反對(duì)，家庭的寬容與支持給予張欣莫大鼓舞，當(dāng)年畢業(yè)沖向北京的激情被再次點(diǎn)燃。

03“百萬(wàn)負(fù)婆”萬(wàn)事開頭難。

加盟桔色成人，并非張欣想象的那么簡(jiǎn)單。

首先是區(qū)域問(wèn)題。

桔色成人采取的是城市合伙人制，一個(gè)城市只簽約一位合伙人。

作為中國(guó)最大的成人用品連鎖，21年在全國(guó)發(fā)展了850家店鋪，所剩下可以合作的城市已經(jīng)不多，張欣的家鄉(xiāng)哈爾濱早已經(jīng)被簽走。

但這并沒(méi)有讓張欣望而止步，她開始篩選哈爾濱附近的空白城市，“只要離家不算太遠(yuǎn)，我愿意去拼一把”。

2015年春節(jié)過(guò)后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)考察，最終選定了吉林省下面的吉林市，準(zhǔn)備以此為根據(jù)地大干一場(chǎng)。

5月1日，張欣正式與桔色成人簽約，成為吉林市的城市合伙人，第一階段的目標(biāo)是拓展四家店鋪。

經(jīng)過(guò)總部評(píng)估，要實(shí)現(xiàn)第一階段的目標(biāo)，張欣需要的啟動(dòng)資金接近百萬(wàn)，但當(dāng)時(shí)她全部身家也不過(guò)兩三萬(wàn)元。

怎么辦？2萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)……簽約之后，張欣用了一個(gè)月時(shí)間，借邊了身邊所有的朋友和親戚，用于記賬的小本子上密密麻麻寫滿了借款明細(xì)，終于湊齊了啟動(dòng)資金。

借錢創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高，當(dāng)被問(wèn)及當(dāng)時(shí)是否擔(dān)心時(shí)，張欣回答：“說(shuō)不擔(dān)心肯定是假的，但我相信自己的判斷，如果萬(wàn)一失敗，大不了再回去干年薪10萬(wàn)的工作慢慢還債。

”前期工作準(zhǔn)備完畢，接下來(lái)就是實(shí)操環(huán)節(jié)。

對(duì)于沒(méi)有實(shí)體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的張欣而言，著實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

這個(gè)時(shí)候，桔色成人的加盟系統(tǒng)開始發(fā)揮作用。

在選址上，不需要張欣懂太多專業(yè)知識(shí)，只需要跑得勤快，把找到的商鋪情況與總部詳細(xì)溝通，總部評(píng)估后來(lái)確認(rèn)是否開店，甚至可以細(xì)致到教導(dǎo)如何與房東談判合同細(xì)節(jié)。

在裝修上，張欣更是不用操心，按照總部提供的十五天裝修流程圖一步步操作即可。

正是通過(guò)這種保姆式手把手輔導(dǎo)，不到兩個(gè)月時(shí)間，2015年7月11日，張欣的第一家桔色成人店鋪正式開業(yè)，“百萬(wàn)負(fù)婆”的創(chuàng)業(yè)之路正式起步。

04從“百萬(wàn)負(fù)婆”到“百萬(wàn)富婆”新店開業(yè)第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額只有一萬(wàn)五，但是張欣并沒(méi)有擔(dān)心，因?yàn)榘凑湛偛康囊?guī)劃，只要嚴(yán)格按照總部的運(yùn)營(yíng)方法，半年內(nèi)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，張欣對(duì)此也是深信不疑。

果不其然，第二月兩萬(wàn)，第三個(gè)月三萬(wàn)，不到一年時(shí)間，張欣就實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)的穩(wěn)定月銷售額，開始盈利。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，張欣才明白為什么之前覺(jué)得冷冷清清的桔色成人店鋪，竟然可以這樣賺錢。

總結(jié)起來(lái)，桔色成人的盈利能力主要在于兩方面：一、 客單價(jià)高桔色成人的品牌定位就是中高端成人用品，店鋪內(nèi)90%以上的產(chǎn)品都是世界頂級(jí)品牌，這也就決定了桔色和街邊小店以及線上的電商不在同一競(jìng)爭(zhēng)緯度。

許多人想不到，桔色成人店鋪消費(fèi)客單價(jià)遠(yuǎn)比他們想象得高，原因就在于充分挖掘并激發(fā)客戶的潛在需求。

比如許多男性顧客進(jìn)店來(lái)會(huì)咨詢口服藥物，但是店員會(huì)告誡藥物傷身，建議體驗(yàn)噴劑，與此同時(shí)開始介紹更多產(chǎn)品，搭配使用能更加提升夫妻生活和諧。

于是，客人抱著單一需求而來(lái)，導(dǎo)購(gòu)提供了系統(tǒng)的解決方案，顧客提升了消費(fèi)需求。

張欣的店鋪中，客單價(jià)消費(fèi)上萬(wàn)的情況都時(shí)有發(fā)生。

二、 復(fù)購(gòu)率高食色性也，兩性生活是成人生活不可缺失的一部分，但是由于傳統(tǒng)觀念束縛，多數(shù)人羞于開口，即便遇到問(wèn)題，也往往難以傾訴。

桔色正是提供了這樣一個(gè)幫助顧客解決問(wèn)題的天然場(chǎng)景，就好像把從前午夜電臺(tái)中的兩性頻道搬到了線下。

為了保證客戶隱私、溝通順暢，桔色店鋪只設(shè)立一名女性導(dǎo)購(gòu)，一方面介紹產(chǎn)品知識(shí)，更重要的是提供專業(yè)的兩性問(wèn)題的解答，基于此消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)之間能建立起信任關(guān)系，能夠保證顧客每個(gè)月都產(chǎn)生消費(fèi)，大大提升了店鋪復(fù)購(gòu)率。

在張欣看來(lái)，經(jīng)營(yíng)桔色的關(guān)鍵就在于店鋪的銷售轉(zhuǎn)化。

因?yàn)閼{借桔色多年的品牌沉淀，已經(jīng)保證了足夠的影響力，加之前期嚴(yán)格的店鋪選址，基本上每個(gè)月不缺進(jìn)店客流，關(guān)鍵是能夠?qū)@些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以店鋪導(dǎo)購(gòu)至關(guān)重要。

桔色總部為張欣提供了完備的招聘系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、績(jī)效系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等，保證張欣能夠迅速?gòu)囊幻麆?chuàng)業(yè)小白，成長(zhǎng)為管理人員。

而通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，店鋪導(dǎo)購(gòu)也往往能拿到8000以上的平均工資，優(yōu)秀的甚至可以月收入兩萬(wàn)以上，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)仄骄杖耄ＷC了員工的穩(wěn)定性與積極性。

不到一年時(shí)間，張欣在吉林市站穩(wěn)腳跟，迅速開出第二家、第三家店，如今每個(gè)店的平均月營(yíng)業(yè)額都可以達(dá)到7萬(wàn)以上。

三年時(shí)間，張欣也通過(guò)總部的幫助，迅速?gòu)囊幻跫?jí)創(chuàng)業(yè)者，成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)老兵，從“百萬(wàn)負(fù)婆”逆襲為“百萬(wàn)富婆”。

5月20日，第四家桔色成人正式開業(yè)，而張欣已經(jīng)又開始馬不停蹄籌劃第五家店的拓展。

在她看來(lái)，目前開店速度還是太慢，她需要抓緊拓展完吉林市場(chǎng)，然后去尋找更大的區(qū)域，“畢竟能簽約的城市已經(jīng)越來(lái)越少了”。

下一篇: 2個(gè)月狂賺45個(gè)億，身價(jià)飆升到660億？！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:27歲賺27億后，他卻從民營(yíng)企業(yè)英雄淪為囚徒 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】