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20世紀(jì)50年代，一群加州的沖浪愛好者們突發(fā)奇想，為什么人類不可以在陸地模擬沖浪？此后，一塊木板底部裝上雙排輪滑輪子，長(zhǎng)發(fā)亂飛的年輕人踩著木板在陸地上開始自由滑行。

在之后的歲月里，滑板比賽漸起，滑板經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，雖然多次面臨對(duì)其高危險(xiǎn)性的質(zhì)疑，也出現(xiàn)過短暫的跌落期，但這項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)仍吸引著一批批年輕人冒險(xiǎn)。

10多年前，還在讀大學(xué)的呂航偶然在網(wǎng)上接觸到滑板運(yùn)動(dòng)，便立刻對(duì)其極具挑戰(zhàn)性的酷動(dòng)作、脫離地心引力的自由感著了迷。

畢業(yè)之后，跟大多數(shù)人的發(fā)展軌跡不同，他沒有加入求職大軍，而是選擇留在學(xué)校，開了一家15平方米的小店，繼續(xù)玩滑板。

本著只為滑手服務(wù)的想法，他之后還在淘寶開了一家名為“基礎(chǔ)滑板店”的店鋪，目前為4皇冠，年銷售近千萬(wàn)。

當(dāng)年的青蔥少年如今已成為兩個(gè)孩子的父親，滑板文化也已不再局限于幾個(gè)人的小圈子，有了更多的年輕追隨者。

從愛好到事業(yè)，從最初的代理商到啟動(dòng)品牌計(jì)劃，從幾十萬(wàn)到近千萬(wàn)的銷售成績(jī)，呂航要將玩滑板進(jìn)行到底。

“不入流的愛好”“第一塊滑板等了將近一個(gè)月才收到。

”10多年前，當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的呂航在一本雜志看到滑板廣告，從生活費(fèi)中省錢，攢夠了300塊后，毫不猶豫地郵政匯款，購(gòu)買了人生中第一塊滑板。

畢業(yè)之后割舍不下這項(xiàng)被別人看起來(lái)的 “不入流的愛好”，呂航?jīng)Q定要開一家滑板店，和朋友繼續(xù)玩滑板。

毫無(wú)疑問，這一決定遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。

多次爭(zhēng)吵溝通無(wú)果之后，執(zhí)拗的他在學(xué)校租了一間15平米的小店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

基礎(chǔ)滑板店線下店鋪其實(shí)，當(dāng)時(shí)算不上嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，他聯(lián)系到第一次買滑板的代理商，用攢下的2000元錢及父母后來(lái)無(wú)奈“投資”的3000元進(jìn)購(gòu)了30塊滑板。

剛出校門的他帶著年輕人的稚氣，想的更多的是有一幫可以一起玩滑板的朋友，最不濟(jì)，倒是也方便了自己買滑板玩滑板。

大學(xué)生對(duì)新鮮事物接受度高，小店人氣漸長(zhǎng)，一個(gè)月賣出了50塊滑板。

基于口碑傳播，一些熱衷新奇事物的消費(fèi)者前來(lái)。

2005年，嘗到甜頭的他在淘寶上開了店，但彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)卻給了他當(dāng)頭一棒。

當(dāng)時(shí)的支付物流還沒有像今天這樣極速方便，“其實(shí)那時(shí)候都還沒研究明白怎么線上購(gòu)物，跟買家也不知道怎么介紹。

”呂航說，半年時(shí)間里除了咨詢，一塊滑板也沒賣出去。

有一段時(shí)間完全是靠著朋友友情購(gòu)買、接濟(jì)才堅(jiān)持下來(lái)。

陷入迷茫的他，一度懷疑自己是不是找錯(cuò)了方向，但線下店受限于消費(fèi)群體規(guī)模，他越來(lái)越急于找到朋友推薦之外的消費(fèi)者。

之后，資金稍有回籠的呂航?jīng)]有止步，反而選擇了一條相對(duì)冒險(xiǎn)的道路。

即便當(dāng)時(shí)銷售并不理想，他卻聯(lián)系了更多的代理商，上新新品牌。

此后產(chǎn)品種類增加，消費(fèi)者在店內(nèi)選擇空間更大，生意慢慢有了起色。

做屬于自己的品牌2008年，滑板店迎來(lái)了流量紅利期。

實(shí)際上，相較于之前只是愛好者，呂航已有了更多知識(shí)儲(chǔ)備。

除了賣滑板，他還與買家溝通滑板文化、滑板偶像，講解如何組裝，各種材料選擇等。

而且滑板不同于一般產(chǎn)品，即便同一款式，因?yàn)椴煌某叽纭⑤喿哟笮?、圖案、配件，能有十幾個(gè)乃至上百個(gè)SKU。

滑板的受眾范圍小且穩(wěn)定，為了留住老客，有時(shí)買家拍下滑板沒有備注清楚具體要求，需要來(lái)回折騰很多次。

滑板店有了起色，上游供貨商也在開拓品牌，不僅為國(guó)外品牌商代工生產(chǎn)，還拿下來(lái)許多國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)代理權(quán)。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)售賣價(jià)格減去拿貨價(jià)的利潤(rùn)率達(dá)50%，”但是呂航想的是迅速做大規(guī)模，薄利多銷，利潤(rùn)率慢慢控制為20%。

2012年底，店鋪增速放緩。

越來(lái)越多的商家加入分銷，進(jìn)貨門檻提高。

同時(shí)淘寶上的同類型商家加入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。

雖然店鋪經(jīng)營(yíng)著上百個(gè)品牌，但他卻突然意識(shí)到?jīng)]有一個(gè)是屬于自己的。

呂航萌生了做品牌的想法。

如今，已經(jīng)做好了圖案設(shè)計(jì)、滑板設(shè)計(jì)，與生產(chǎn)工廠談合作。

就在雙11到來(lái)之前的幾天，他還在工廠待了很長(zhǎng)一段時(shí)間，溝通監(jiān)督產(chǎn)品打樣等環(huán)節(jié)。

目前滑板店已有了一個(gè)12個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，年成交額近千萬(wàn)，今年雙11，店鋪銷售額超過28萬(wàn)。

今年，店鋪還參加了天下網(wǎng)商菁英匯課程，以期待通過內(nèi)容營(yíng)銷、崗位職能培訓(xùn)等學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)更大突破。

如何販賣文化？互聯(lián)網(wǎng)為這群小眾極限運(yùn)動(dòng)愛好者提供了互相交流的平臺(tái)，人們購(gòu)買滑板，不僅僅是為了享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂趣，還有著對(duì)自由的熱愛。

滑板走到今天，雖然在很多人看來(lái)還是小眾，但早已不是“不入流的運(yùn)動(dòng)”，2016年國(guó)際奧委會(huì)全會(huì)3日表決通過滑板、沖浪、攀巖、棒壘球和空手道等5個(gè)大項(xiàng)進(jìn)入2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，從此滑板成為了奧運(yùn)會(huì)的指定項(xiàng)目。

把愛好變成事業(yè)，把工作過成生活，對(duì)于當(dāng)下的呂航來(lái)說，維護(hù)好店鋪老顧客、做好售后服務(wù)，不僅是對(duì)滑板文化的傳播，也是對(duì)青春過往，放飛自我，在無(wú)數(shù)個(gè)街頭滑過的美好回憶。

線下活動(dòng)“美國(guó)出名的滑手托尼霍克，同時(shí)也是最富有的滑手，發(fā)明了巨多超難的動(dòng)作，有10年不敗戰(zhàn)績(jī)，雖然現(xiàn)在年近半百，玩起來(lái)滑板卻仍勝少年。

”呂航說，那是他的偶像，也是他的目標(biāo)。

在滑板運(yùn)動(dòng)中受傷是常有的現(xiàn)象，但像他這樣的玩家覺得受傷不算大事，玩的就是刺激。

從10多級(jí)臺(tái)階上跳下，團(tuán)隊(duì)小伙伴也磕斷過牙，但這絲毫無(wú)法抵擋滑板的魅力。

為了圈住這些熱愛滑板文化的人，在線下，呂航通過贊助滑板比賽，與學(xué)校社團(tuán)合作，提升知名度。

在線上，處在內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)口，他們制作短視頻，展現(xiàn)滑板的魅力。

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