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如果有人告訴你，晾衣架也能賺錢，可能很多人第一反應(yīng)都是：這玩意兒能賺錢？不是吹，還真有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他堅(jiān)持將晾衣架生意做了20年，不僅做到年銷售額15億、毛利40%，還成功A股上市、成為第一只“衣架股”！平時(shí)這么不起眼的衣架，卻能在這么細(xì)分的領(lǐng)域成為一家隱形獨(dú)角獸！派妹只能感嘆真是貧窮限制了我的想象！而這位奇人就是廣東好太太科技集團(tuán)股份有限公司的創(chuàng)始人沈漢標(biāo)！夫妻檔創(chuàng)業(yè)，身價(jià)超170億沈漢標(biāo)與妻子王妙玉90年代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)， 1999年和妻子王妙玉創(chuàng)立“好太太”晾衣架品牌！兩夫妻平時(shí)相當(dāng)?shù)驼{(diào)，不顯山不露水，極少在媒體上露面。

派妹在網(wǎng)上查了一下沈漢標(biāo)的資料，簡(jiǎn)直是少的可憐！就連開(kāi)通的微博，最新更新都是2016年的，可見(jiàn)為人真是低調(diào)到骨子里了！如果不是“好太太”上市，大家可能都不會(huì)知道，原來(lái)悶聲賺大錢的不止網(wǎng)易丁磊，還有這樣一位叫沈漢標(biāo)的。

更令人驚訝的是，沈漢標(biāo)和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好萊客”，已于2015年2月17日上市，主營(yíng)整體衣柜。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，除了旗下這兩家上市公司，這對(duì)夫妻，還實(shí)際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司，保守估計(jì)總身家將超過(guò)170億。

更有意思的是，這兩家上市公司的經(jīng)營(yíng)都極其保守，從不對(duì)外借錢。

沒(méi)錯(cuò)，一分錢借款都沒(méi)有，短期借款、長(zhǎng)期借款都沒(méi)有。

這年頭，這樣的經(jīng)營(yíng)思路，可以說(shuō)很罕見(jiàn)了，而這樣的創(chuàng)業(yè)者更是局指可數(shù)！好太太上市，刷出5個(gè)漲停板12月1日，“好太太”在上交所上市，沈漢標(biāo)和其妻子一起敲鐘！截止到今天“好太太”已經(jīng)連續(xù)刷出了5個(gè)漲停板。

給大家看一組數(shù)據(jù)就明白“好太太”為啥能如此亮眼了！根據(jù)好太太披露的招股說(shuō)明書(shū)中顯示：2014-2016年好太太實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.94億、6.88億、8.08億；扣非凈利潤(rùn)為1.03億、1.29億、1.38億；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億；毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。

從數(shù)據(jù)上可以看到，不僅業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，毛利也是穩(wěn)步上升，應(yīng)收賬款占營(yíng)收比重不到1%，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)極其強(qiáng)勢(shì)。

堪稱晾衣架行業(yè)里的茅臺(tái)。

而且派妹了根據(jù)招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)測(cè)算，這些售價(jià)1000元起步，貴至5000多元的晾衣架，平均成本僅在200多元左右，真可謂“暴利”。

到這里，派妹就要扒一扒沈漢標(biāo)是如何把一個(gè)小小的晾衣架生意做大做成功的，希望能給大家提供一些參考！晾衣架成為行業(yè)巨頭，沈漢標(biāo)是如何做到？1、找準(zhǔn)市場(chǎng)，抓住行業(yè)機(jī)會(huì)根據(jù)中國(guó)晾衣架協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)晾衣架的普及率在40%左右，未來(lái)仍具有很大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到300億元。

2006年后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及房地產(chǎn)的快速擴(kuò)張，裝修家居行業(yè)快速爆長(zhǎng)，其中晾衣架市場(chǎng)脫穎而出，逐步走向成熟。

許多大大小小的企業(yè)涌入進(jìn)來(lái)，例如人們耳熟能詳?shù)乃鞣苼?、歐派家居，近年來(lái)增長(zhǎng)都十分迅猛。

沈漢標(biāo)不愧是眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者，看準(zhǔn)市場(chǎng)，抓住了這波機(jī)會(huì)！至今“好太太”品牌占有率超過(guò)了60%，年銷售額達(dá)10億元，成為營(yíng)銷界的奇跡。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新：把功能性做到極致近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，用戶需求在不斷地變化，從以前找“便宜貨”到現(xiàn)在更加注重品質(zhì)和個(gè)性化產(chǎn)品。

在家居行業(yè)，消費(fèi)升級(jí)的屬性無(wú)非就是功能性、美觀度。

而在晾衣架行業(yè)，晾衣架“功能性”顯然要比“美觀度”更重要。

沈漢標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，將晾衣架定位在中高端消費(fèi)人群，采取規(guī)?；⒆詣?dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的生產(chǎn)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力嘗試改變消費(fèi)者的晾衣習(xí)慣。

事實(shí)證明，沈漢標(biāo)的路走對(duì)了！好太太從最開(kāi)始的手搖晾衣架，到后來(lái)的電動(dòng)晾衣架，以及最新的帶消毒、烘干、聲控、自動(dòng)升降等多功能的智能晾衣機(jī)，不僅滿足了不同消費(fèi)者的需求，而且把繁瑣的陽(yáng)臺(tái)勞動(dòng)變得簡(jiǎn)單有趣。

再加上好太太前期的品牌積淀，以及啟用了“帶貨女王”劉濤等當(dāng)紅明星代言人，好太太立即在市場(chǎng)廣受好評(píng)。

而這次好太太成功IPO，其IPO募資投向是研發(fā)智能家居。

注意這個(gè)投向，看樣子沈漢標(biāo)也是要把功能性做到極致。

3、渠道為王在經(jīng)營(yíng)模式上，沈漢標(biāo)主要采用經(jīng)銷商、電商種銷售模式，線下以區(qū)域經(jīng)銷為主，直營(yíng)為輔。

針對(duì)電商渠道，沈漢標(biāo)2009年與天貓O2O商家達(dá)成了合作，開(kāi)設(shè)4家店鋪，為原有的模式注入新的活力。

截至2017年6月30日，好太太已經(jīng)擁有了8家電商商鋪。

從最初的代運(yùn)營(yíng)模式，到后來(lái)的自建團(tuán)隊(duì)，好太太電商數(shù)字可謂非常亮眼。

從下圖中可以看出2014-2016 年期間的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 81.29%，具有較好的成長(zhǎng)性。

而自去年馬云提出“新零售”概念以來(lái)，沈漢標(biāo)又對(duì)經(jīng)營(yíng)模式有了新的轉(zhuǎn)變。

他表示，電商渠道與線下實(shí)體相互融合才能產(chǎn)生聚變效應(yīng)，所以他們?cè)O(shè)計(jì)了合理的利益分配機(jī)制，同時(shí)推電商專供系列以區(qū)隔線下與線上的產(chǎn)品。

把擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做好，就是最好的生意如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)比作一個(gè)江湖，那么沈漢標(biāo)的武功招數(shù)，都是小生意，在當(dāng)下顯得比較另類，但是，畢竟中國(guó)13億人，任何一個(gè)領(lǐng)域做到極致，都有廣闊市場(chǎng)。

派妹覺(jué)得：如果創(chuàng)業(yè)者整天把“人工智能”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”掛在嘴邊，并不能成為一個(gè)很牛逼的人。

只有把自己力所能及、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做好，才是最好的生意。

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