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她技術(shù)出身，做過記者，賣過建材，30歲機緣巧合踏進房地產(chǎn)行業(yè)，深耕21年成就570億財富，她就是吳亞軍，龍湖地產(chǎn)的創(chuàng)始人。

不按常理出牌重慶妹子吳亞軍從小成績就好，初中，高中更是連續(xù)跳級，16歲已經(jīng)就讀高三。

尤其作文、歷史、地理成績非常拔尖，可吳亞軍偏偏要挑戰(zhàn)理科，并由此考入西北工大魚雷控制專業(yè)。

要知道。

那是“和尚班”，全班30多個同學，就她一個女同學。

大學畢業(yè)后，吳亞軍去了重慶前衛(wèi)儀表廠擔任技術(shù)員。

當時，廠里很重視大學生，給吳亞軍開100多塊工資，甚至超過廠長。

可沒干幾年，她又要辭職。

這回的職業(yè)是記者。

此后短短5年，吳亞軍采訪了重慶200多位企業(yè)家。

見得多了，心思也開始活絡(luò)，1991年底她索性下海做起建材生意。

結(jié)果就趕上了好時候。

1992年鄧公南巡講話，全國大干快上，三峽、南水北調(diào)等大項目相繼上馬，整個建材市場供需兩旺。

就這樣，吳亞軍稀里糊涂賺得了人生的第一個100萬。

偶然回眸，就此邁開第一步之所以進軍房地產(chǎn)，完全是個意外。

1994年，吳亞軍相中渝北區(qū)雙鳳橋附近的一個小區(qū)，由于房子太過火爆，僅僅看過樣板房就簽了約。

不過，等繳了全款后，卻被告知因為施工問題要延遲一年交付。

好不容易住進去了，又發(fā)現(xiàn)客廳沒有窗戶，臥室采光也特別差。

更可氣的是不通天然氣，電梯還隔三岔五出故障，住在16樓的她經(jīng)常晚上10點鐘爬樓。

如此糟糕買房經(jīng)歷，也讓吳亞軍看到房地產(chǎn)的巨大商機，就有了后來的龍湖地產(chǎn)。

1995年，她通過招標，拿下重慶“小康住宅示范工程”的開發(fā)權(quán)，也就是龍湖花園南苑。

“那一年進入房地產(chǎn)，除了決心什么都沒有。

”當時，正值冬天，吳亞軍和幾個女員工租了大學旁邊的一間空教室，25平米。

一半當辦公室，一半當宿舍，白天跑手續(xù)，晚上就在辦公室打地鋪。

整整5個月，吳亞軍沒有回過家。

不懂？她就飛到深圳去參加房地產(chǎn)座談會，并由此認識了王石。

 從此，吳亞軍將“學習萬科好榜樣”掛到墻上。

她先是請來國際知名的普華永道做審計，然后又邀請到著名的房產(chǎn)行業(yè)策劃人王志綱做戰(zhàn)略策劃。

為提高員工素質(zhì)，吳亞軍還特意聘請咨詢公司對全體員工進行執(zhí)行力培訓。

2年后的1997年年底，龍湖花園南苑竣工。

因為樓盤品質(zhì)過硬，配套服務到位，再加上沾了示范工程的光，很快就在重慶聲名鵲起。

此后，吳亞軍迅速啟動龍湖西苑項目，并首創(chuàng)板式圍合、樣板景觀和空中花園洋房。

結(jié)果一上市就遭瘋搶，不少市民為搶房號不惜排隊2天2夜。

重慶市民也是第一次知道“賣房子比賣白菜還快。

”的確，僅用了1年2個月的時間，全部1683套房子就售罄。

自此，龍湖地產(chǎn)在重慶無人不知，無人不曉。

這一年吳亞軍33歲。

細節(jié)決定成敗2000年，香樟林、北城天街、楓香庭、藍湖郡，吳亞軍做一個火一個。

細節(jié)是吳亞軍取勝的不二砝碼，“任何一個決策都反復推敲討論，本想少犯點錯誤，結(jié)果一不留神就成了精品。

”2002年，重慶龍湖時代天街開業(yè)，吳亞軍三次到訪，兩次去了洗手間。

第一次發(fā)現(xiàn)洗手間沒有掛鉤，“必須加上，否則太不方便！”第二次發(fā)現(xiàn)很多年輕人習慣上廁所也用手機，但是一起身，就容易把手機掉到坑里。

于是，時代天街的衛(wèi)生間增設(shè)了專門放手機的擱板。

就這么個設(shè)置，被網(wǎng)友上傳到了微博，受到2000多位網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和好評。

2008年，開發(fā)北京滟瀾山時，吳亞軍又讓人把花100多萬建好的景觀砸掉。

怎么回事？原來那處景觀是水景，她怕有小孩子掉下去。

于是，又花了150萬，改成一級一級的臺階，下到水面，“兒童即使戲水，也不會掉下去。

”誰用心做品質(zhì)，業(yè)主心里自然有數(shù)。

到了后來，只要龍湖新樓盤一開，坐地就有20%的老業(yè)主購買。

2007年，龍湖地產(chǎn)成為西部首家銷售額突破100億的房地產(chǎn)企業(yè)。

2008年底，吳亞軍完成重慶、成都、北京、西安、上海五地的布局。

2009年，龍湖地產(chǎn)在香港交所掛牌，吳亞軍以273億的身價，成功躋身大陸女首富，2年后飆升至420億。

無IT不商業(yè)要說學魚雷控制就是厲害，工作中吳亞軍講究精確制導。

法寶就是IT系統(tǒng)，“90%復制+10%創(chuàng)新”。

而復制正是得益于產(chǎn)品的模塊化。

吳亞軍拿到地后，會根據(jù)土地條件，用匹配的系統(tǒng)模塊進行快速組裝，判斷地塊是適合獨立住宅，是花園洋房，還是高層公寓。

所以，龍湖從拿地到開盤只要8個月。

但光復制還不行，還要創(chuàng)新。

這個時候，30多人的營銷團隊就派上了用場，“了解需求、判斷戶型、確定價格，”隨后，這些信息就成為產(chǎn)品設(shè)計部門創(chuàng)新的重要源泉。

此外，吳亞軍還有個跨職能協(xié)作IT平臺，其財務支付計劃精確到周。

如果提交的合同金額超出系統(tǒng)余額，整個系統(tǒng)將自動跳閘，隨即彈出一個對話框，“您的預算已使用完畢。

”經(jīng)辦人只能灰溜溜回去重新調(diào)整，因為回答不出主管的質(zhì)問，就根本就拿不到錢。

也正是得益于對成本的管控，龍湖的凈利潤率能夠做到23%以上，成為我國最會賺錢的地產(chǎn)公司之一。

2011年，龍湖銷售額突破383億，躋身房地產(chǎn)全國十強。

求變的2011但也就在2011年，樓市風云突變。

尤其是限購、限貸政策的加碼，徹底打亂房地產(chǎn)企業(yè)的布局，龍湖也未能幸免。

“不能把雞蛋放在一個籃子里，”商業(yè)地產(chǎn)就此提上日程。

年富力強的邵明曉、李朝江就在那個時候登上了歷史舞臺，一個為首席執(zhí)行官，一個為首席人力官。

而吳亞軍退居幕后，把更多的精力放在戰(zhàn)略的思考上。

重點加強的是一線銷售， “銷售人員不只是銷售，前期會介入進行市場調(diào)研，后期還要進一步跟蹤市場的反饋。

”與此對應的是大幅提高工資，“銷售的固定月薪有5000-6000元，超過90%的一線地產(chǎn)公司。

”人心齊，泰山移。

當年就帶來大豐收，全年商業(yè)地產(chǎn)共實現(xiàn)30億的銷售額，人均創(chuàng)利200萬。

此后，勢如破竹。

短短3年，商業(yè)地產(chǎn)在全國18個城市開花，吳亞軍的個人身價也順勢突破570億。

未來可期但是，房地產(chǎn)已經(jīng)今非昔比。

是的，任志強退休了，潘石屹把房產(chǎn)賣了，王石也從萬科隱退了，有人開始為吳亞軍擔心。

不過，吳亞軍卻從來不擔心，“住宅穩(wěn)中求進，商業(yè)地產(chǎn)看準再上。

”在地產(chǎn)做多、做快和做成功當中，吳亞軍選擇了后者。

是啊，吳亞軍就是吳亞軍，男人的魄力，女人的細膩，流年笑擲，未來可期。

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