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小時(shí)候沒(méi)有冰箱，如果想吃棒冰，就要等到別人推小車賣來(lái)吆喝。

那個(gè)時(shí)候，一根棒冰也就5毛錢左右，就是這樣幾毛錢的利潤(rùn)的生意，有一個(gè)人竟然做到了年賺3個(gè)億！這個(gè)人叫：陳先保，是華泰集團(tuán)和洽洽食品董事長(zhǎng)。

陳先保他就是靠這一根棒棒冰起家的，從安徽一路殺到東北，后來(lái)又瞄上了瓜子，用了13年把瓜子的生意做到了上市，成為了“炒貨第一股”。

上市后的第二年，他便以30億的身家，登上了當(dāng)年安徽首富的寶座，在這個(gè)微利行業(yè)中，能有這大成績(jī)，絕對(duì)是個(gè)令人驚嘆的財(cái)富傳奇。

放棄十三年的鐵飯碗，下海賣冰棍陳先保來(lái)自安徽合肥，小時(shí)候給人的印象是一個(gè)不安分的孩子，他經(jīng)常不是上房頂掏瓦，就是下河抓魚。

但有一點(diǎn)，玩該玩，在學(xué)習(xí)上他從來(lái)沒(méi)有馬虎過(guò)，老師交代的作業(yè)都能超量完成，在班上也經(jīng)常是第一個(gè)完成的。

長(zhǎng)大后，他也一樣的不安分，好端端的一個(gè)鐵飯碗，說(shuō)不要就不要，偏偏要下海創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，陳先保被分配到了安徽糖煙酒公司，這人人羨慕的鐵飯碗，因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)真負(fù)責(zé)又聽話，深得領(lǐng)導(dǎo)的喜愛，很快就從普通員工、小組長(zhǎng)，一路升到了科長(zhǎng)。

陳先保的工資在不斷提高的同時(shí)，工作量也越來(lái)越少了，每天工作也比較清閑，每天就看看廠，批批文件，然后喝喝茶就等著下班了。

13年后，這樣的日子讓他感覺(jué)越來(lái)越?jīng)]意思，看到同事一個(gè)一個(gè)都下海了，他那個(gè)不安分的心開始躁動(dòng)了。

后來(lái)，陳先保就放棄了科長(zhǎng)的位置決定下海試試，那一年他已經(jīng)36歲了。

無(wú)意之間他發(fā)現(xiàn)棒棒冰這門生意。

有一次在接還是上下學(xué)時(shí)，看到學(xué)校的小賣部的棒棒冰買的非?；鸨梢哉f(shuō)供不應(yīng)求，做棒棒冰的念頭在陳先保腦海中一閃而過(guò)。

說(shuō)干就干，他就租了一間不到100平米小房間，辦起了兒童冷飲廠，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

這個(gè)冷飲行業(yè)并沒(méi)陳先保想象中的那么容易，市場(chǎng)廠上的產(chǎn)品都差不多，做這行的也很多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

為了搶占市場(chǎng)，陳先保想到了這招，憑借熱播的李小龍電影，他把就把冰棍做成雙節(jié)棍！雙節(jié)棍做成雙節(jié)棍，好不好賣，陳先保心里也沒(méi)底，他拿了100箱到小賣部，告訴老板如果賣不出，就把錢全被退換給你。

讓陳先保驚喜的事，這100箱的棒棒冰一個(gè)小時(shí)就全部賣完了，這時(shí)很多小賣部老板都知道了這個(gè)事，紛紛跑到陳先保這里要貨。

這一年，陳先保賣了100萬(wàn)根棒棒冰，但好景不長(zhǎng)，其他廠商看到這快肥肉自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，他們一下子推出了幾十款棒棒冰。

陳先保開始意識(shí)到了危機(jī)，轉(zhuǎn)場(chǎng)跑到了東北，在東北買棒棒冰很多人都不敢想，也不去做的，就像跑到非洲買鞋子一樣，認(rèn)為是一個(gè)賠本的買賣。

在東北很多人都沒(méi)聽過(guò)冰棍，更別說(shuō)買了，可是陳先保一推出了棒棒冰，就大賣了。

這個(gè)時(shí)候陳先保加緊了步伐，分別進(jìn)入了長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連等市場(chǎng)。

靠這樣一根根棒棒冰，兩年時(shí)間里，陳先保營(yíng)業(yè)額就突破千萬(wàn)，讓他賺到了人生的第一桶金。

認(rèn)準(zhǔn)了瓜子這門生意，把別人的抱怨變成了商機(jī)一次，偶然的機(jī)會(huì)，他又發(fā)現(xiàn)了瓜子這門生意，瓜子和棒棒冰一樣都是非常薄利的生意。

在一次安徽企業(yè)家茶話會(huì)上，他看到大家在開會(huì)前都在啃瓜子，突然有一個(gè)人抱怨道：瓜子是好吃，可是容易弄臟手，又容易上火。

哪里有抱怨哪就有商機(jī)，陳先保意識(shí)到了這一點(diǎn)，為了找不臟的瓜子，他跑到了內(nèi)蒙古，為了做出不上火的瓜子，他合肥炒貨市場(chǎng)，最終在一個(gè)老頭哪里找到了點(diǎn)子：炒瓜子改為煮瓜子。

別人的抱怨解決后，陳先保把這款瓜子取名叫“洽洽”，他可能也不會(huì)想到這個(gè)瓜子最后給她帶了了幾十億的生意。

1999年，“洽洽”正式面世，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)有了很多老牌瓜子了，做瓜子的各種品牌、廠子不計(jì)其數(shù)，要想闖出自己的一片市場(chǎng)，就要有自己的“絕技”才行。

陳先保用了三大招搶占了市場(chǎng)。

第一招：在產(chǎn)品工藝上。

這樣一包瓜子，加入了30多味中草藥，讓瓜子的口味和市場(chǎng)上其他品牌的瓜子區(qū)分開來(lái)，讓消費(fèi)者更容易記住。

第二招：在產(chǎn)品的包裝上下功夫。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的瓜子包裝袋都是用塑料做的，不好看還不環(huán)保，陳先保把包裝袋改用紅色牛皮環(huán)保紙，消費(fèi)者拿出去，別人一眼就能看出是“洽洽”瓜子。

第三招：利用卡式文化，把普普通通的瓜子和文化結(jié)合起來(lái)。

推出了唐詩(shī)、宋詞、朱德庸漫畫等系列主題的文化卡片，讓消費(fèi)者在吃瓜子的同時(shí)，還能理解中華文化的內(nèi)涵。

陳先保就靠這三招就把不起眼的瓜子，不到4個(gè)月就盈利300萬(wàn)，也讓洽洽徹底火了，廠外等待拉貨的車排了好幾百米遠(yuǎn)，車間常年晝夜不歇，產(chǎn)品依舊供不應(yīng)求。

洽洽更是加緊了步伐，打算在央視打廣告，當(dāng)時(shí)一片反對(duì)，可陳先保還是堅(jiān)持，就算借錢也要這樣做，最終在央視砸了400萬(wàn)。

這下洽洽更火了，一夜之間全國(guó)老百姓都知道了洽洽瓜子，到2000年，洽洽瓜子的銷售額已經(jīng)突破了1個(gè)億。

嘗到甜頭后，陳先保后來(lái)又贊助了一個(gè)收視率比較高的娛樂(lè)節(jié)目，等到了廣大女性青年喜愛。

這樣一系列的招數(shù)，讓洽洽一舉確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。

這招“獨(dú)門絕技”，讓洽洽要坐穩(wěn)行業(yè)老大的位置站的越高就越危險(xiǎn)，在洽洽做的風(fēng)生水起的時(shí)間就出現(xiàn)了危機(jī)，一個(gè)月的陰雨天，讓他幾千頃成熟的葵花子因沒(méi)有來(lái)得及采摘著變了味。

為了十幾萬(wàn)向日葵種植戶的利益，陳先保還是把全部葵花子收了下來(lái)，他花一千多萬(wàn)從德國(guó)買了瓜子分選機(jī)來(lái)檢出有問(wèn)題的瓜子，即使這樣陳先保還是虧了1500萬(wàn)。

有了這次教訓(xùn)，陳先保意識(shí)到必須有自己的“獨(dú)門絕技”才行，種葵花子是靠天吃飯的，如果產(chǎn)品不好直接影響品牌，所以必須要保證產(chǎn)品的源頭。

為了確保瓜子的品質(zhì)，陳先保干脆成立了自家的種子公司，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、雜交、試種，竟然研發(fā)出自己的“秘密武器”HK306這一新品種。

有了獨(dú)門絕技，讓洽洽確保了原料優(yōu)質(zhì)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都走上了良性循環(huán)的軌道。

也讓其他同行望塵莫及，從2007年開始，洽洽連續(xù)3年的銷售額都超過(guò)15億，開始坐穩(wěn)行業(yè)冠軍的寶座。

到2011年3月2日，洽洽成功在深交所上市，成為了“炒貨第一股”，也讓陳先保的身家一夜之間暴增到20億，一年后，他便以30億的身家，登上了當(dāng)年安徽首富的寶座一個(gè)小小的零食瓜子，同時(shí)又一個(gè)低門檻的炒貨行業(yè)，被陳先保做成了大氣候！說(shuō)明了，不管多么不起眼的行業(yè)，只要你踏踏實(shí)實(shí)去做產(chǎn)品，懂點(diǎn)營(yíng)銷手段，再加上自己有一手“絕技”，也能做的很牛X，就像洽洽那樣！

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