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輕松掙著百萬(wàn)年薪，偏偏是個(gè)愛折騰的主。

他兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終，卻依舊不改本色，開始了第3次創(chuàng)業(yè)。

如今，他用5年時(shí)間積累了100多萬(wàn)客戶，他就是黃越，木鳥短租的創(chuàng)始人。

天生愛折騰1978年的黃越是土生土長(zhǎng)的老北京，從小就過(guò)著衣食無(wú)憂的生活。

大學(xué)畢業(yè)后，他在一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任13年的高管，攢下了殷實(shí)的家底，光別墅就有好幾套。

可他并不滿足提籠遛鳥的日子，而要折騰。

2008年3月黃越下海，先后創(chuàng)辦了樂(lè)樂(lè)淘以及七天匯，基本都是與旅游有關(guān)。

不過(guò)，毫無(wú)例外都失敗了。

他自嘲自己花1000萬(wàn)買到一個(gè)教訓(xùn)，“旅行中最大的痛點(diǎn)就是住宿，也是出門在外最大的困擾，訂到的房間不僅小而且貴！”有沒(méi)有可能解決呢？很快，黃越想到了共享的思路，“走群眾路線，讓閑置房源賺取額外收入，也讓出差、旅行的人們有家可住。

”于是，2012 年 5 月，黃越上線了木鳥短租。

衣帶漸寬終不悔說(shuō)到短租，商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，一頭是房源，一頭是房客，每撮合成功一筆就可以掙到手續(xù)費(fèi)。

但是，最難的是創(chuàng)建信任，“人家憑什么把自己房子給陌生的房客？”這也恰恰是黃越最棘手的。

剛開始，黃越帶著8個(gè)同事，在北京站、西單商場(chǎng)、頤和園等人流量大的地方，發(fā)傳單，并在北四環(huán)惠忠里的小區(qū)里，挨家挨戶做工作，試圖說(shuō)服房東把房子分享出來(lái)。

“太不安全了！”“房子搞得亂七八遭的，還不夠煩心的。

”“先看看再說(shuō)。

”沒(méi)有辦法，黃越只好從自家人下手。

他先是說(shuō)服妻子把北京和三亞的別墅出租，然后又鼓動(dòng)親朋好友朋友做房東。

到后來(lái)，連同事的沙發(fā)，閑置的單人床都派上了用場(chǎng)。

就在黃越擼起袖子準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候，2013年7月，短租行業(yè)第一家“愛日租”倒閉了，一夜之間，投資大佬紛紛看衰這個(gè)行業(yè)。

結(jié)果，說(shuō)好的3000萬(wàn)A輪投資就這么黃了！最慘的時(shí)候，公司賬面不到10萬(wàn)元，只夠付兩個(gè)月房租。

情急之下，黃越賣掉了北京的兩套別墅。

可是，如何讓房東信任呢？黃越與團(tuán)隊(duì)苦思悶想，終于想出了一個(gè)日租幫的功能，“房客入住時(shí)間，離開時(shí)間，可以一覽無(wú)余。

”更神奇的是，顧客離開后能自動(dòng)通知保潔公司上門，房東擔(dān)心的后顧之憂就這么輕松解決了。

結(jié)果，“日租幫”推出不到2個(gè)月，上線的房源就超過(guò)1000套。

接下來(lái)，如何解決陌生人之間的信任問(wèn)題呢？“陌生人之間的關(guān)系像層紙，只要捅破了那層紙，一切便水到渠成。

”但是，怎么捅破那層紙呢？黃越用的是三把利劍。

第一把是實(shí)名驗(yàn)證。

不只是與公安系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，而且是房東與房客雙方都要出示。

第二把是房源驗(yàn)真。

黃越要求后督團(tuán)隊(duì)5個(gè)工作日之內(nèi)，要驗(yàn)證房源的房型、面積、價(jià)格是否真實(shí)。

在木鳥短租的房東頁(yè)面上，展示著房東的過(guò)往經(jīng)歷，包括年齡、性別、血型、教育背景、工作性質(zhì)、甚至連星座都一覽無(wú)余，還有房東日記......。

第三把是信用體系。

黃越會(huì)通過(guò)系統(tǒng)對(duì)房源進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)級(jí)，一個(gè)月之后進(jìn)行復(fù)查。

而且，房客和房主可以互評(píng)，只要房客成功入住，就有資格點(diǎn)評(píng)。

房客還不放心？黃越干脆設(shè)立了1000萬(wàn)保障基金，客戶有損失，平臺(tái)直接賠償。

如此這般，到了2013年年底，木鳥平臺(tái)房源突破1萬(wàn)套，覆蓋了全國(guó)16多個(gè)城市。

1年后的2014 年，木鳥短租覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)城市，房源總量突破 5 萬(wàn)。

守得云開見月明風(fēng)險(xiǎn)資本當(dāng)然識(shí)貨。

梅花天使的吳世春，創(chuàng)辦過(guò)酷訊網(wǎng)，對(duì)旅游業(yè)非常敏感。

2015年春節(jié)，他在海南度假時(shí)，無(wú)意中使用了木鳥短租，結(jié)果一下子就癡迷上了木鳥。

此后，他在三亞用，在九寨溝用、在黃果樹用，后來(lái)干脆給黃越投了6000萬(wàn)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)已經(jīng)群雄并起，小豬短租，螞蟻短租，途家網(wǎng)等平臺(tái)不斷加入，“想要突圍，就必須創(chuàng)新。

”黃越想到了家庭游，“家庭自由行的數(shù)量正在逐年增加，在近3000億的旅游住宿市場(chǎng)中，70%以家庭游為主。

”于是，木鳥成了業(yè)內(nèi)第一個(gè)主打家庭游整租的平臺(tái)。

黃越先后整合了北京歡樂(lè)谷、上海迪士尼等國(guó)內(nèi)8大熱門游樂(lè)場(chǎng)周邊的精品家庭房，供家庭出游選擇。

來(lái)自山西的馮佳佳就是木鳥短租家庭游的忠實(shí)粉絲。

2016年6月3日，馮佳佳一家去了上海迪士尼。

提起入住民宿的體驗(yàn)，滿意之情溢于言表，“專車接送，房間是美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)主題的親子房，客廳里還有簡(jiǎn)易的兒童樂(lè)園，兒子貪玩都不想上床睡了!”此后，黃越把家庭房房型從一室一廳擴(kuò)展到了兩室一廳、三室一廳。

如今，每到小長(zhǎng)假出游旺季，整租的兩居室、三居室都是搶手房型，不提前一個(gè)月根本預(yù)定不到。

再后來(lái)，黃越打起了主題房間的主意，“走馬觀花的合影留念式旅游已不再吸引，更多人渴望深度體驗(yàn)的旅行。

”于是，2016年夏天，他在全國(guó)396個(gè)城市開通了主題房間服務(wù)，推出海景房、窯洞、四合院、蒙古包、塞北風(fēng)情民居、江南水榭閣樓等各類風(fēng)格的房屋30萬(wàn)套。

而黃越要做的，就是每日查看用戶評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，他的心情也根據(jù)當(dāng)日的分?jǐn)?shù)起伏，也比較大，而這種“不確定感”會(huì)影響他的決策。

如今，木鳥短租的用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，平均客單價(jià)高達(dá)800元，其中復(fù)購(gòu)用戶更是超過(guò)30%。

這一切，發(fā)生在短短五年之內(nèi)。

在北京同仁醫(yī)院附近的一位阿姨，接待了一個(gè)帶小孩來(lái)京求醫(yī)的四川家庭。

遺憾的是，小朋友的眼疾同仁無(wú)法醫(yī)治，醫(yī)生建議他們盡快帶小孩去美國(guó)治療，再耽誤下去就很可能失明。

巧合的是，這位阿姨的愛人是在簽證機(jī)關(guān)的工作人員，在他的協(xié)助下，這家人迅速地辦完了美國(guó)的簽證，后來(lái)小朋友的手術(shù)非常成功。

成都一位房東，是一名工作了兩年的年輕女孩。

在做房東的3個(gè)月里，先后接待過(guò)俄羅斯的留學(xué)生，美國(guó)的背包客。

她詫異于背包客會(huì)花上70天的時(shí)間去深度游玩九寨溝，而與俄羅斯學(xué)生的交流則讓她對(duì)美麗的東歐十分神往。

最后，來(lái)自北京的80后創(chuàng)業(yè)者的那種勤奮和拼搏精神深深打動(dòng)了她。

“很多人生觀都被顛覆了，足不出戶卻像是看到了一個(gè)更大的世界，我決定辭去現(xiàn)有工作，尋找人生新的活法。

”這恰恰就是黃越主打短租的初衷，“人和人打交道總是充滿了未知，而這恰恰就是生活之趣。

”而今，黃越已經(jīng)開啟了出海計(jì)劃，“希望有華人的地方，就有木鳥。

”目前，木鳥的平臺(tái)上已經(jīng)有45個(gè)國(guó)家的15萬(wàn)套房間入駐。

“我不是一個(gè)特別安分的人，我很享受這種累并快樂(lè)著的生活。

”

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