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創(chuàng)業(yè)案例

他曾一無所有,卻讓上億人沉迷吃雞,讓公司市值狂翻70倍!

分類: 創(chuàng)業(yè)案例 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 12-30

閱讀 :642

大家周一早,魔幻的一周即將開始。

剛剛在地鐵里練完一整套鎖骨神功,你有沒有認(rèn)真想過周末的意義是什么?也不用太認(rèn)真,因?yàn)橹苣┐蟾攀且粋€(gè)你光靠想象,就能對(duì)任何人露出智障般的微笑的日子。

這個(gè)周末,笑得最放肆的應(yīng)該是藍(lán)洞公司,因?yàn)榫驮谧蛲?,《絕地求生》的同時(shí)在線玩家數(shù)量超過了300萬(wàn)人。

也就是說,300萬(wàn)人同一時(shí)間在全世界各個(gè)角落里上演著吃雞大戰(zhàn),而大多數(shù)游戲的銷量都很難突破300萬(wàn),更別提同時(shí)在線玩家數(shù)了。

現(xiàn)在誰(shuí)都不敢說這款游戲的極限在哪里。

吃雞的絕地求生就像是東北開足的暖氣,熱度直線飆升。

先是從3月27日上線以來,短短三周的時(shí)間銷量就突破一百萬(wàn)。

按29.99美元的定價(jià),換算下來,Bluehole靠著這一款游戲已經(jīng)賺了3000多萬(wàn)美元了。

到了8月,《絕地求生》玩家的總游戲時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了25815年,共產(chǎn)生了9.66億次死亡,56.97%的武器級(jí)殺來自步槍,擊殺最多的槍是AKM,總數(shù)達(dá)到了1.14億。

最長(zhǎng)的一次擊殺距離為6766米,簡(jiǎn)直是“八百里外一槍干掉鬼子”的槍法。

《絕地求生》從一個(gè)剛剛誕生新生兒,一路開掛,拿下了六個(gè)吉尼斯世界紀(jì)錄的證書,拿下了Steam上同時(shí)在線峰值最高的游戲,拿下了體驗(yàn)階段16天就賣出百萬(wàn)套的游戲,拿下了首個(gè)在線人數(shù)最高的非V社游戲,火爆到一打開直播平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn),你曾經(jīng)熟悉的LOL主播、Dota主播、各種電競(jìng)游戲的職業(yè)選手都已經(jīng)向吃雞開始轉(zhuǎn)型,像前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手韋神,前Dota世界冠軍伍聲2009,前CSGO職業(yè)選手圖拉夫,電競(jìng)女神Miss等,全!都!在!吃!雞!Steam平臺(tái)公布了最近一周的銷售排名,《絕地求生:大逃殺》成功拿下三十九連冠。

而英雄聯(lián)盟的日子就不好過了,網(wǎng)吧熱力值從7月的3.94億,狂跌到10月的3.14億,也就是說,LOL玩家在最近4個(gè)月內(nèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出了千萬(wàn)級(jí)別的流失速度和趨勢(shì)。

攤上這么大鬧心事兒,記者紛紛去采訪LOL的創(chuàng)始人瑞茲什么感想,沒想到瑞茲也叛變了。

直言表明自己最近沉迷于《絕地求生》,每天晚上都要和朋友一起“吃雞”。

搞垮別的游戲的同時(shí),它還帶火了市面上所有吃雞的游戲,就這幾個(gè)月有超過5款相似題材的“吃雞”游戲同時(shí)上線,《小米槍戰(zhàn)》《荒野行動(dòng)》《終結(jié)者2》《光榮使命》新的市場(chǎng)熱點(diǎn)迅雷不及掩耳之勢(shì)建立起來。

這個(gè)讓藍(lán)洞市值翻了70倍,讓全世界2400萬(wàn)人沉迷吃雞的男人到底是誰(shuí)?從嬉皮士逆襲“大逃殺之父”。

《絕地求生:大逃殺》的制作人布蘭登 · 格林(Brendan Greene),是藍(lán)洞公司創(chuàng)意總監(jiān),現(xiàn)在人們給了他一個(gè)新的稱呼——“大逃殺之父”。

1999年,歷時(shí)三年才寫完的《大逃殺》橫空出世,是日本作家高見廣春的唯一一部作品。

小說最初并未被人看好:題材內(nèi)容過于驚悚、而且根本不合乎道德標(biāo)準(zhǔn)。

小說的設(shè)定瘋狂但又簡(jiǎn)單:在全國(guó)范圍內(nèi)隨機(jī)抽選一個(gè)中學(xué)3年級(jí)班級(jí),被選中的班級(jí)會(huì)被強(qiáng)制進(jìn)行一場(chǎng)互相殘殺的競(jìng)賽。

競(jìng)賽規(guī)則更是粗暴到不行:限定在一個(gè)方圓六公里的孤島活動(dòng),周遭由政府士兵把守,逃離者格殺勿論;每人佩戴一個(gè)特殊項(xiàng)圈用以監(jiān)視,若嘗試摘掉/毀壞項(xiàng)圈,項(xiàng)圈會(huì)立刻爆炸;每人配備三天份的生存物資,以及指南針、手電筒和一個(gè)防身武器;從游戲開始,每1小時(shí)或2小時(shí)會(huì)增加一片“禁區(qū)”,進(jìn)入“禁區(qū)”項(xiàng)圈會(huì)立刻爆炸;若連續(xù)24小時(shí)無人死亡,則立刻引爆所有人的項(xiàng)圈。

只是恐怕連高見廣春都沒想到,在他看來驚悚至極的大逃殺模式,卻成了數(shù)千萬(wàn)玩家最喜歡、最追捧的游戲模式。

這一切,都是格林的功勞。

但是在成功之前,格林曾經(jīng),真的挺慘的。

在從事游戲行業(yè)之前,格林是一名自由攝影師和圖形設(shè)計(jì)師,四海為家,漂泊不定,與追求一份穩(wěn)定工作相比,他更關(guān)心詩(shī)和遠(yuǎn)方,人生追求的關(guān)鍵詞就是:沒啥追求。

后來,格林又為了追一個(gè)美麗巴西女郎,直接浪到了南美洲。

然后,如同所有現(xiàn)實(shí)而非游戲中的結(jié)局一樣,被拋棄了。

連格林自己,都忍不住吐槽自己是個(gè)敗家子,“之前,我從未想過要成為一名全職的游戲設(shè)計(jì)師。

”愛情與婚姻的失敗,讓格林對(duì)現(xiàn)實(shí)充滿了悲觀與失望。

回到家鄉(xiāng)愛爾蘭之后,他也沒有重拾信心,反而待在父母家當(dāng)起了敗家子,這時(shí)候的格林,是個(gè)不折不扣的人生輸家,輸?shù)靡粩⊥康氐哪欠N。

在那段日子里,他靠打《武裝突襲》和《DayZ》來排遣苦悶。

但是格林在游戲里也不太順意,總是被一槍爆頭。

但他并不是一個(gè)盲目的玩家,越來越多的游戲經(jīng)驗(yàn),讓他在深入了解游戲的過程中,總是不自覺的思考這個(gè)游戲的問題與不足。

在打游戲時(shí),格林最煩最受不了的是兩件事:1. 在傳統(tǒng)的射擊游戲中,玩家每次都會(huì)有幾條命,游戲中沒有幸存者,只有贏家。

2. 敵我雙方每局出現(xiàn)的位置都是固定的,你知道敵人會(huì)在什么地方,遇敵,對(duì)戰(zhàn),死亡,重生,周而復(fù)始。

誰(shuí)能爆頭就看誰(shuí)的鼠標(biāo)好,誰(shuí)的手速快。

能不能設(shè)計(jì)出一款游戲,加大玩家在玩游戲時(shí)的緊張感,讓他們更注重角色生存的價(jià)值,而不僅僅是簡(jiǎn)單粗暴的突突突?這時(shí),之前玩的《武裝突襲》和《DayZ》以及喜歡看的《大逃殺》,成了他主要的靈感來源。

雖然并不擅長(zhǎng)編程,僅有的也只是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),也只能支撐他做出掛靠在游戲上的MOD。

Greene制作的Mod支持《武裝突襲2》和《武裝突襲3》,這是他第一次制作Mod,在他的Mod中,玩家被空投到一片不毛之地,需要在廢棄的建筑物中搜尋槍支彈藥和補(bǔ)給,然后地圖開始慢慢變小,玩家為了生存會(huì)自相殘殺,最后剩下的那名幸存者將會(huì)是獲勝者。

僅僅看小說和電影就已經(jīng)血脈噴張的“大逃殺模式”,讓玩家親自來玩,刺激感立馬俘獲了大家的心。

在推出后的第一個(gè)月,《大逃殺》的下載次數(shù)就突破了20萬(wàn),月活躍人數(shù)甚至達(dá)到了5萬(wàn),要知道,《武裝突襲3》賣了4年,也才300萬(wàn)銷量。

從《H1Z1》到《大逃殺》,火的除了吃雞還有平底鍋《武裝突襲》上格林的“大逃殺”模式大火,直接驚動(dòng)了前索尼在線娛樂的總裁。

當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的格林,被盛情邀請(qǐng),飛去了美國(guó)圣地亞哥,去和他們談如何在《H1Z1》中添加《大逃殺》模式。

但成功總是一波三折,這次千里迢迢的合作談的并不愉快,由于《H1Z1》最開始的目標(biāo),僅僅是一款末日生存游戲,并不是做大逃殺類型的游戲,所以在后續(xù)添加模式時(shí),并不能完全實(shí)現(xiàn)格林的想法,很多設(shè)定都是妥協(xié)之后的結(jié)果。

可后來《H1Z1:殺戮之王》的成功,讓格林明白了:大逃殺模式的終點(diǎn)絕對(duì)不在《H1Z1》。

在《H1Z1》上線一年后,格林收到了一家韓國(guó)游戲公司的邀請(qǐng)。

比起索尼、育碧、暴雪這些,這家公司小到只有一款拿得出手的游戲——TERA,還屬于那種沒沖出亞洲的范疇。

但比起那些流水線游戲公司,這家公司的想法卻與格林不謀而合。

這家叫藍(lán)洞(Bluehole studio)的公司,成就了格林,而他們估計(jì)怎么也沒想到,格林回報(bào)他們的,是幾個(gè)月就讓藍(lán)洞的市值暴漲了70倍。

在首爾當(dāng)面談過后,藍(lán)洞和格林達(dá)成了一致,于是,他應(yīng)邀加入藍(lán)洞,并擁有了一支游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

這就是《絕地求生》誕生的地方。

比起《H1Z1:殺戮之王》,《絕地求生》是一款純粹為大逃殺而生的游戲,諸多設(shè)定都保留了格林的想法。

在開發(fā)《絕地求生》期間,不斷有員工提出質(zhì)疑,“玩家一直死怎么會(huì)喜歡玩?”,“地圖這么大哪有時(shí)間去學(xué)習(xí)熟悉?”整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)氣氛非常融洽,而且不放棄任何一個(gè)創(chuàng)意,比如平底鍋的創(chuàng)意一開始就來自一個(gè)Bug。

一個(gè)程序員和同事們?cè)谥辈ブ畜@奇的發(fā)現(xiàn),玩家們居然在用平底鍋擋子彈,只要用上平底鍋,連一槍秒殺三級(jí)防的噴子都打不穿!由于游戲中的防彈衣最高只有三級(jí),玩家就戲稱平底鍋為“四級(jí)防彈衣”。

“但我們沒把這個(gè)Bug修復(fù)掉。

玩家愛它。

”所以這是一個(gè)“這不是Bug,這是個(gè)特性!”的故事。

玩家和程序員互相成就,把這個(gè)bug變成了“四級(jí)防”的傳奇。

實(shí)現(xiàn)人與人之間的互動(dòng),才能抓住用戶的心2017年3月,在大逃殺游戲野心勃勃準(zhǔn)備上線時(shí),格林想直接引用《大逃殺》這個(gè)名稱,但是無奈要付版權(quán)費(fèi),所以最終為了省點(diǎn)錢,決定取名為《絕地求生:大逃殺》。

雖然這個(gè)名字聽起來有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴,但是開發(fā)商想要把具體的概念和寬泛的內(nèi)容結(jié)合起來,所以這個(gè)名字倒也是挺契合的。

另外,其實(shí)官方名字應(yīng)該全部都是大寫:PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS。

因?yàn)楦窳钟X得這樣會(huì)比較好看。

但是很少有人會(huì)寫對(duì),而且粉絲還喜歡縮寫成PUBG,或者俗稱“吃雞”。

在創(chuàng)哥沒有接觸這個(gè)游戲時(shí),也曾有過為什么吃雞能火爆成這樣的疑問?但在親身經(jīng)歷了一番,創(chuàng)哥覺得,這個(gè)游戲好玩在存在各種各樣的可能性。

因?yàn)橥娣ú煌?,不同玩法的人都在游戲里面得到滿足:吃雞覺得自己是最強(qiáng)的,跳學(xué)校機(jī)場(chǎng)覺得自己是膽子最大的,跳G港N港的覺得自己是最能搜最能攬件的,打劫的覺得自己是最機(jī)智的。

《絕地求生》完全弱化的生存機(jī)制讓玩家能更注重戰(zhàn)斗本身,讓游戲變得“更好上手”:在出生時(shí),所有玩家都是赤手空拳,沒有固定位置的物資,沒有固定位置的補(bǔ)給,這給游戲開局帶來絕對(duì)的公平,唯二能影響玩家的除了“運(yùn)氣”,便是“經(jīng)驗(yàn)”,我只要找槍、殺人就行了。

但在“簡(jiǎn)單”的前提下又讓游戲策略帶來的影響更為突出:我在哪里空投?空投后是先去拿物資還是先赤手空拳干掉其他玩家?生存圈縮小后我該主動(dòng)出擊還是以逸待勞?隨著《絕地求生》席卷全球,藍(lán)洞公司的市值翻了70倍有余,格林也站在了游戲圈的頂端。

從人生輸家到人生贏家,有些人走了一輩子都沒走完,格林只用了幾年時(shí)間。

盡管在很多人眼里,這就是一個(gè)“走了狗屎運(yùn)”的故事,但其實(shí)并沒有那么簡(jiǎn)單。

在《絕地求生》出來前,格林和開發(fā)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)確定了,以直播平臺(tái)為宣傳渠道的營(yíng)銷策略。

格林甚至還收到過這樣的粉絲來信:他們告訴格林,《絕地求生》是改變了他們的生活。

比如,一位罹患腸道疾病的粉絲原本抱著病體深陷絕望,結(jié)果自己在游玩《絕地求生》的過程中盡享歡樂,他們的生活也因此發(fā)生了顯著的變化。

五月,《絕地求生》售出了200萬(wàn)份;六月時(shí)銷量突破了400萬(wàn),七月時(shí)銷量達(dá)到了600萬(wàn)份;八月,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破了1000萬(wàn)。

不僅如此,《絕地求生》的在線玩家人數(shù)甚至超越了V社的《Dota2》,在營(yíng)收方面也狂砍1億美元,賺的盆滿缽滿。

格林最想做的,玩家最想要的是什么?是哪怕你一開始根本吃不到雞,甚至死得莫名其妙,你開摩托飛過山丘狗啃屎,你從房頂跳下來摔死,你被藍(lán)色的電磁毒死,你走在路上被車碾死。

你開車在田園上被掉下的炸彈炸死。

有時(shí)你覺得這個(gè)游戲不如叫《一千種死法》,可你還是覺得欲罷不能。

換句話說,《絕地求生》抓住了玩家們的心,它實(shí)現(xiàn)了人與人之間互動(dòng)共鳴。

最后,創(chuàng)哥送大家一句更實(shí)在的話,祝你們:大吉大利,今晚吃雞!

12-30

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