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談到保健品，大家是不是會(huì)回想起當(dāng)年憑借一句頗具魔性的廣告詞，從而迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的腦白金？實(shí)際上，上個(gè)世紀(jì)九十年代的保健品市場(chǎng)，還有另一款保健品——三株口服液同樣占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是為數(shù)不多的、能夠與腦白金競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勁對(duì)手。

可能現(xiàn)在的00后不太了解三株口服液曾經(jīng)的知名度有多高，但是應(yīng)該有很多80后、90后都知道這款保健品，三株的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是商界中產(chǎn)品宣傳的優(yōu)等生。

三株口服液推出三年時(shí)間，年銷(xiāo)售額就高達(dá)80億，且不說(shuō)這是在上個(gè)世紀(jì)90年代創(chuàng)下的佳績(jī)，就算是現(xiàn)在，也沒(méi)有幾家企業(yè)能達(dá)到這樣的高度。

“營(yíng)銷(xiāo)天才”吳炳新1994年吳炳新在濟(jì)南成立了三株公司，在這之前吳炳新當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)、當(dāng)過(guò)工人，承包過(guò)小工廠，三株公司的成立可以說(shuō)是其人生之中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

為什么說(shuō)吳炳新是當(dāng)之無(wú)愧的“營(yíng)銷(xiāo)天才”？用今天的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)年的吳炳新深諳顧客心理，站在顧客的角度去思考，消費(fèi)者需要什么樣產(chǎn)品、怎樣的宣傳方式會(huì)更容易讓消費(fèi)者接受而不是抗拒等問(wèn)題，吳炳新都考慮到了。

首先，吳炳新利用當(dāng)時(shí)的主要傳播工具，也就是電視和報(bào)紙打開(kāi)了三株口服液的知名度。

但是吳炳新的宣傳方式在今天來(lái)看，仍然非常聰明。

因?yàn)樗幌褚话愕钠髽I(yè)那樣單純地宣傳自家產(chǎn)品有什么功能特點(diǎn)、服用此產(chǎn)品會(huì)達(dá)到什么效果，而是通過(guò)公眾信任的主流媒體傳播三株贊助了什么學(xué)術(shù)活動(dòng)、闡釋一下三株的民族工業(yè)理念等等。

其次，吳炳新認(rèn)為，要想打開(kāi)市場(chǎng)，農(nóng)民的力量上不了。

于是三株經(jīng)常聘請(qǐng)醫(yī)生到鄉(xiāng)下去免費(fèi)為大家看病。

想必大家也能猜得出來(lái)，看病并不是主要目的，醉翁之意不在酒，吳炳新的最終目的是要讓大家對(duì)三株口服液留下一個(gè)更深的印象。

最后，吳炳新采用了簡(jiǎn)單粗暴的大規(guī)模宣傳戰(zhàn)略，也就是在農(nóng)村里可以粉刷的墻面上都印上三株口服液的宣傳語(yǔ)。

就算前兩種方法都沒(méi)有打動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)的心思，那天天出門(mén)就能看見(jiàn)三株的廣告語(yǔ)，難免會(huì)想著“要不我買(mǎi)來(lái)試試看吧”。

從神壇跌落通過(guò)上面提到的三大措施，三株口服液的市場(chǎng)占有額飛速擴(kuò)大，1996年，三株的年銷(xiāo)售額就達(dá)到了80億。

也許是因?yàn)槿杲o他帶來(lái)的巨大利潤(rùn)，吳炳新被《財(cái)富》雜志評(píng)選為當(dāng)年的中國(guó)富豪；2000年，他登上了《福布斯》雜志中國(guó)50富豪排行榜的第13位。

然而，物極必反，三株由于某些原因又迅速地從巔峰掉了下來(lái)。

首先，三株在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行了激進(jìn)的盲目擴(kuò)張。

雖然說(shuō)在資本市場(chǎng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要具備過(guò)人的膽識(shí)和勇氣，要有足夠的魄力，但這并不意味著企業(yè)發(fā)展太快是一件好事。

比如說(shuō)三株，也許是嘗到了成功的甜頭，又或者是對(duì)于三株口服液的發(fā)展前景太過(guò)自信，三株不僅在全國(guó)各地注冊(cè)了約600個(gè)子公司，還建立起超過(guò)2000個(gè)辦事處。

毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的發(fā)展速度過(guò)于激進(jìn)了。

其次，由于“三株常德事件”的惡性影響，吳炳新通過(guò)三大宣傳手段建立起的口碑瞬間倒塌，失去公眾信任成為壓死駱駝的最后一根稻草。

對(duì)于每一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，公眾的信任都是其蓬勃發(fā)展的根本基點(diǎn)，三株也不例外，就算它在前三年取得年銷(xiāo)售額80億的好成績(jī)，但一旦失去了民心，就會(huì)迅速走向滑坡。

由此可見(jiàn)，企業(yè)成功的因素可以有很多，但企業(yè)的失敗往往都會(huì)歸結(jié)于盲目擴(kuò)張、失去民心等等。

要想讓一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的盈利，每一步抉擇都至關(guān)重要。

如果三株口服液在發(fā)展過(guò)程中能夠把重心放在產(chǎn)品質(zhì)量上，也許今天的結(jié)果就會(huì)大不相同。

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