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諾貝爾瓷磚董事長駱水根。

一家耳熟能詳?shù)拇纱u公司，要改變大眾對建材行業(yè)“土”的認知標簽，走高端制造路線。

駱水根今年63歲，早已過了耳順之年。

身為諾貝爾瓷磚的董事長，創(chuàng)業(yè)的25年經(jīng)歷，讓他變得越來越低調(diào)務實。

 作為新中國第一代企業(yè)家，駱水根和陳東升、馮侖、王功權、潘石屹、易小迪等企業(yè)家有個共同的標簽——“92派”。

他們是見證中國改革進程的一個重要群體，是中國現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，和之前的中國企業(yè)家相比，他們具有更加清晰、明確的市場意識。

25年時間，他把企業(yè)做到行業(yè)單一品牌銷量第一，國家納稅連續(xù)13年行業(yè)第一。

諾貝爾瓷磚成為上海世博會場館、奧運會籃球館、南極科考中山站等眾多知名建筑的首選品牌。

公司名列全國民營企業(yè)500強。

2016年，營業(yè)額繼續(xù)名列前茅。

“大家只看見搞企業(yè)的老總、董事長坐寶馬、奔馳很風光，但是不知道人后有多艱苦。

”采訪中，駱水根幾次說到這句話。

然而，雖然艱苦，60多歲的他，依然堅持自我革命，主動面對挑戰(zhàn)，帶領諾貝爾瓷磚轉(zhuǎn)型。

92派1992年，鄧小平南巡講話后，市場經(jīng)濟的經(jīng)濟體制目標開始確立，很多有膽識的人摩拳擦掌，下海創(chuàng)業(yè)。

當時的駱水根在基層的鄉(xiāng)政府工作，負責工業(yè)，也得以有機會接觸一線市場。

兩次市場調(diào)研，讓駱水根看到了建材領域，尤其是瓷磚領域的機會。

一次是到溫州調(diào)研時，他發(fā)現(xiàn)溫州釉面磚的價格盡管很高，但仍然一磚難求。

他看到了中國老百姓物質(zhì)生活水平的提升和巨大的需求。

另一次，是到上海陶瓷廠調(diào)研，駱水根發(fā)現(xiàn)，這個公司的產(chǎn)品要提前半年以上預定，已上的一條生產(chǎn)線，半年時間就賺了1000多萬元。

“當時都是想干一番事業(yè)的，改革開放、鄧小平南巡對我們來說都是很振奮人心的，看到了市場經(jīng)濟的希望。

”創(chuàng)業(yè)的種子扎下根之后，駱水根開始關注并進入這個領域。

之后的兩年，為了解決國有大中型企業(yè)職工和大中城市居民的住房困難，中國開始醞釀和推行商品房改革。

1995年2月6日,國務院辦公廳發(fā)出《轉(zhuǎn)發(fā)國務院住房制度改革領導小組國家安居工程實施方案的通知》，安居工程正式開始運行。

公房出售在1996年以后也有了相當迅速的進展，到1998年中,全國城鎮(zhèn)自有住房占全部住房的比例已超過50％，部分省市已超過60％。

老百姓對于自己的房子，有更大的裝修熱情。

不得不說，長期關注政策的駱水根憑借敏銳的嗅覺抓住了機會，包括瓷磚在內(nèi)的建材行業(yè)迎來了春天。

可就在這時，駱水根遇到了一個挑戰(zhàn)。

1993年8月前后，駱水根跑遍了國內(nèi)外，把國內(nèi)的設備落實了，廠房基建基本完善，意大利的設備進口卻出現(xiàn)問題。

萬事俱備，卻卡在了這個環(huán)節(jié)。

“當時幾千萬的投資卡住了，壓力非常大。

”駱水根感慨，“為了搞好企業(yè)，那個時候經(jīng)常整夜整夜睡不著覺。

”后來經(jīng)過多方努力，駱水根暫時度過了難關。

經(jīng)營公司25年，這樣的艱難時刻比比皆是。

公司成立和發(fā)展的第一階段，是1992年到1998年。

當時國內(nèi)的瓷磚行業(yè)非常紅火，雖然沒有品牌意識，但供不應求的市場決定了，只要企業(yè)把產(chǎn)品做好，質(zhì)量有保證，銷售是壓根不用擔心的。

上世紀末，駱水根發(fā)現(xiàn)了一個苗頭：一些粗放型的生產(chǎn)模式，缺乏精細管理的企業(yè)，做了幾年以后，雖然維持生存沒有問題，但是做大做強是不太可能的。

“我為什么要給企業(yè)起名叫諾貝爾？因為諾貝爾是國際上最高的獎項，當時我們也不懂，但是我心里想的是，一定要做到最好，在行業(yè)里面一定要做到第一第二，只有這樣，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。

”駱水根對《中國企業(yè)家》記者說。

第二個階段是1998年到2011年，諾貝爾隨著中國改革開放所帶來的經(jīng)濟發(fā)展機遇，伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展，大舉進軍全國。

2000年悉尼奧運會上，諾貝爾在央視做了一個廣告，把諾貝爾這個品牌推進了千家萬戶。

這個十年，奠定了諾貝爾在國內(nèi)陶瓷行業(yè)的龍頭地位。

這個過程中，諾貝爾采用獨特的營銷模式和經(jīng)營理念，在全國省會和大中城市設立了45家分公司、2000余家品牌專賣店和大型建材超市專賣區(qū)。

很快，諾貝爾的單一品牌銷量，開始成為行業(yè)第一，企業(yè)納稅也躍居行業(yè)第一。

拐點到來2011年，整個行業(yè)出現(xiàn)拐點。

競爭加劇，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品升級的需求同時顯現(xiàn)。

2012年，隨著4萬億經(jīng)濟刺激政策的結束，房地產(chǎn)行業(yè)走入低谷，行業(yè)兼并重組開始上演。

從低價到高質(zhì)順理成章成為趨勢。

線下布點多，意味著企業(yè)需要強有力的管理。

諾貝爾瓷磚和同行業(yè)其他的企業(yè)的不同之處是，同行業(yè)其它企業(yè)采用代理制，而諾貝爾瓷磚是完全采用分公司制。

其他企業(yè)大概一個省份由一個代理商代理，諾貝爾基本上是一個城市一個經(jīng)銷商，實行“一城一商”制。

“我們的經(jīng)銷形式不一樣。

我們是以分公司為主，通過全國各地的分公司來拓展營銷渠道，這樣，我們所有的分公司對每一個地區(qū)、每一個城市的渠道管理、規(guī)劃、拓展，都可以在這些方面扶持商家提升業(yè)務。

”駱水根還強調(diào)，“一城一商”制經(jīng)銷商基本上是專賣的，90%的經(jīng)銷商只銷售諾貝爾一個品牌。

“我們今后基本上要達到96%以上的目標，這是諾貝爾和其他廠家在營銷管理上的本質(zhì)區(qū)別。

”這種機制，對于消費升級的客觀需求來說，可以更加精準和專業(yè)的服務消費者，把業(yè)務做精做細。

也因為只能經(jīng)銷一個品牌，經(jīng)銷商會更加用心。

另外，在物流方面，分公司制也是一大優(yōu)勢。

經(jīng)銷商只需要直接到分公司倉庫提貨即可，這對經(jīng)銷商來說會節(jié)約成本，資金也相對輕松。

諾貝爾經(jīng)銷商能享受諾貝爾提供的諸多便利，但不是誰都能輕易享有這樣的便利的，駱水根對經(jīng)銷商設有門檻。

“我們主要選擇有能力、干勁、創(chuàng)業(yè)心比較強的商家合作，這些是比較適合做我們的經(jīng)銷商的。

”轉(zhuǎn)型期的諾貝爾，不僅重視“來錢”的部門，如營銷，也在產(chǎn)品開發(fā)上加大了力度。

另外，駱水根一改這個行業(yè)比較“土”的標簽，率先開始把品牌建設提到戰(zhàn)略高度。

在產(chǎn)品上，2011年開始，駱水根經(jīng)過了大量的市場調(diào)研,讓研發(fā)團隊把“既好看，又耐磨”作為研發(fā)方向。

“我們的團隊還是非常強的，我們有兩個副總專門負責新產(chǎn)品的研發(fā)，帶著500人的研發(fā)團隊，反復試驗，開發(fā)新產(chǎn)品。

主要想解決兩個問題，一個是傳統(tǒng)產(chǎn)品裝飾性差問題，滿足不了消費者日益提升的審美需求。

二是傳統(tǒng)產(chǎn)品功能性欠缺問題。

”為了兼顧兩者，駱水根頗具魄力地上馬了瓷拋磚項目。

引入外腦駱水根的浙江口音很重，與經(jīng)常高調(diào)接受采訪的企業(yè)家相比，面對記者的提問更低調(diào)謙遜。

雖然已多年居于行業(yè)第一的位置，但駱水根一直很有緊迫感。

面對整個市場環(huán)境的發(fā)展變化，一直很有憂患意識的駱水根認為，企業(yè)僅靠自身的力量是不夠的，適應不了這個市場。

“我們現(xiàn)在要進入到兩個市場，一個是國際的市場，二是國內(nèi)高端市場。

兩個市場的共同愿景，除優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還需要優(yōu)質(zhì)的品牌。

這讓我們感覺到理論到實踐的基礎是不夠的，我們的能力也不夠，所以我們找到特勞特公司。

”他認為，到了現(xiàn)在這個階段，行業(yè)已經(jīng)到了洗牌期，現(xiàn)在戰(zhàn)略不調(diào)整，還是用以前的方式，是做不下去的。

調(diào)整以后不能用價格競爭，要用差異化來競爭。

2011年至今，駱水根始終堅持這個理念，往高端走，國外要跟國際接軌，和國際最好的陶瓷企業(yè)同臺競爭。

諾貝爾現(xiàn)在做的產(chǎn)品，也都在朝著這個目標走。

駱水根的理念是“諾貝爾就是空調(diào)行業(yè)的格力”。

行業(yè)龍頭的取舍，能影響整個行業(yè)的格局。

特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長鄧德隆告訴本刊記者，行業(yè)的分水嶺之所以出現(xiàn)在近幾年，是因為諾貝爾在這幾年做出了很多劃時代的布局，特別是去年推出瓷拋磚，把整個行業(yè)的水平往高端高質(zhì)量引領，這使整個行業(yè)格局發(fā)生變化。

諾貝爾把整個行業(yè)的方向和重心從關注營收、效益扭轉(zhuǎn)到了關注質(zhì)量上，整個行業(yè)也進入到追求技術和實力擔當?shù)臅r代。

也因此，從去年到今年，整個行業(yè)的洗牌特別快，因為瓷拋磚技術門檻高，小企業(yè)做不出來，瓷磚企業(yè)從兩千多家變成一千多家，“可能明年這個時候就不到一千家了”。

為加多寶等企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃的鄧德隆，針對企業(yè)都有一個一句話凝練的精準定位，他對諾貝爾瓷磚的定位是什么？鄧德隆說，用一句話來說，就是“諾貝爾是中國瓷磚行業(yè)的領導品牌”。

諾貝爾瓷磚成為行業(yè)第一已經(jīng)多年，現(xiàn)在在干的一個事就是把整個行業(yè)引領起來，“它的戰(zhàn)略有點像東阿阿膠，后者以把阿膠這個品類的主流提高作為使命。

因此，諾貝爾推出高出普通瓷磚四倍價格的瓷拋磚。

去年，業(yè)內(nèi)人都認為 駱水根是在賭。

實際上諾貝爾的確有這個因素，確實可以把產(chǎn)品做好，不但要提升整個行業(yè)，而且要給低端市場讓出空間。

一方面給他們撐起來一個墻，一方面又給他們讓出一個市場，這個是駱水根故意為之，也是作為一個行業(yè)的領導者的義務，整個行業(yè)得不到提升，在價格上搞低端競爭，是沒有出路的。

”可是，先行者弄不好也會成為先驅(qū)。

走得太快了，消費者會接受嗎？對此，駱水根非常堅定：“這次走向高端的戰(zhàn)略調(diào)整，不是階段性的，是持續(xù)的。

諾貝爾一定會走一條先進道路，《中國制造2025》的報告里面，也在指導我們做高端的制造業(yè)；諾貝爾會慢慢放棄低端產(chǎn)品，加大高端制造的比例。

”小產(chǎn)品大技術駱水根說，這個時代對于勇于創(chuàng)新者來說，無疑是一個最好的時代。

在深化改革、創(chuàng)新升級的國家戰(zhàn)略推動下，堅守“創(chuàng)新精神”和“匠心精神”的實體企業(yè)正迎來新的春天。

今年，諾貝爾瓷磚又推出了瓷拋磚的創(chuàng)新升級產(chǎn)品——國際領先大板瓷拋磚，勢必將掀起建筑裝飾流行趨勢的新浪潮。

鄧德隆說，瓷拋磚上市一年來效果卓越，諾貝爾提升高端產(chǎn)品銷量和放棄低端的策略，得到了行業(yè)競爭者的跟隨，獲得了消費者特別是高端消費者的高度認可，受到設計師等行業(yè)意見領袖的追捧，使諾貝爾推出大板瓷拋磚的科技創(chuàng)新成了一場波瀾不驚的行業(yè)升級行動。

此次大板瓷拋磚全球首發(fā)，諾貝爾是站在全球行業(yè)的高度，以中國瓷磚領導品牌的責任和擔當推進了行業(yè)創(chuàng)新和升級。

諾貝爾瓷拋磚的過人優(yōu)勢，在于其獨創(chuàng)的SIMM-TEC核心技術：以新型瓷面替代傳統(tǒng)釉面，表面更耐磨、觸感更溫潤；以多維通體布料替代傳統(tǒng)布料，質(zhì)感更通體、裝飾更立體；以立體滲花替代平面印花，花紋更逼真，肌理更自然；以多種表面微處理技術替代傳統(tǒng)硬拋光技術，光感更多樣、產(chǎn)品更環(huán)保。

值得一提的是，諾貝爾瓷磚引進了目前全球最大的陶瓷打印設備——意大利SYSTEM公司超大寬度數(shù)碼噴墨打印機及壓力噸位達到4.4萬噸的超大陶瓷壓機，同時獨創(chuàng)大型國際性先進陶瓷裝飾設備，歷經(jīng)數(shù)百次實驗，真正開創(chuàng)了中國乃至全球獨一無二的大板瓷拋磚生產(chǎn)工藝，自主研發(fā)、設計和生產(chǎn)出大板瓷拋磚。

在駱水根眼里，瓷磚不是只有意大利行，中國同樣行甚至可以做得更好，“中國正在從制造大國向著制造與創(chuàng)新的強國奮進。

”

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