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創(chuàng)業(yè)案例

他壟斷一個行業(yè)40年,將一個小鎮(zhèn)變成一座世界級城市

分類: 創(chuàng)業(yè)案例 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 12-30

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不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。

2017年6月,96歲的何鴻燊辭任信德集團(tuán)行政主席,一代賭王告別了自己開創(chuàng)的博彩業(yè)。

何鴻燊1962年進(jìn)軍澳門賭業(yè),55年不下賭桌,其中有40年壟斷賭牌,可謂前無古人后無來者。

鼎盛時期,他繳納了澳門一半的直接稅,雇傭了三成澳門人,把一個名不見經(jīng)傳的小漁村,帶成與拉斯維加斯、大西洋城和蒙地卡羅齊名的“世界四大賭城”之一。

澳門回歸前,人們都親切地稱他為“無冕澳督”。

常言道“為官一任造福一方”,而何鴻燊證明一個商人也可以。

一經(jīng)商之于何鴻燊并非偶然。

1921年,何鴻燊生于一個香港商業(yè)世家,曾祖父是一位荷蘭裔猶太人,祖父和父親都是洋行的買辦,商業(yè)理念在日常點滴中融入他的血液。

作為富家子,何鴻燊成長于溫柔富貴鄉(xiāng),讀的也是最好的學(xué)校,香港皇仁書院。

不幸的是,這樣的好日子在他13歲時結(jié)束了。

那一年,有人算計何家,誘導(dǎo)何鴻燊的父親和叔伯們,舉債炒賣怡和洋行的股票,導(dǎo)致家族破產(chǎn)。

這之后,何鴻燊的父親遠(yuǎn)避越南,把他和母親扔在香港。

命運(yùn)突變讓何鴻燊體會到了人情冷暖、世態(tài)炎涼,他發(fā)誓,以后一定要中興何家,找回昔日的榮光。

1941年,由于日軍入侵香港,何鴻燊的生活更加惡化。

為尋找活路,他前往未被戰(zhàn)火侵襲的澳門。

彼時澳門是葡萄牙的殖民地,而葡萄牙的另一個殖民地巴西有200多萬日本移民,所以日軍不敢染指澳門。

澳門的獨(dú)特地位,讓它在戰(zhàn)爭期間成了走私的天堂,一種叫“押船”的生意很快興盛起來。

押船的風(fēng)險大,鬧不好會丟性命,但何鴻燊到澳門后不久就加入了這個危險的行當(dāng),因為他交了一個又漂亮又有家世的葡萄牙女朋友。

賭王的第一任女友黎婉華愛情的力量是無窮的。

何鴻燊短短幾年就賺了100萬,之后以此為本錢投身拆船、金銀買賣、藥品代理、火柴制造和煉油等行業(yè),很快發(fā)達(dá)起來。

到50年代初,他已經(jīng)積累了200萬,成為青年富豪的典范。

漸入佳境的何鴻燊沒有想到,他的崛起激怒了澳門的地頭蛇,那些人覺得自己的生意被這個香港鬼仔搶走了,因此不斷找何鴻燊的麻煩,甚至發(fā)展到扔手榴彈的地步。

何鴻燊不甘心好日子就這樣被別人毀了,于是跟對方死磕,但幾個回合下來,他總是吃虧,這時,已經(jīng)嫁給他的葡萄牙美女勸他不要斗了,之后他們結(jié)束了在澳門的生意,回老家香港發(fā)展。

令何鴻燊沒有想到的是,這個屈辱決定竟然意外地成就了他。

彼時的香港百廢待興,地產(chǎn)業(yè)尤其興盛,何鴻燊迅速加入地產(chǎn)行業(yè),承建了不少商業(yè)和住宅樓宇,以及軍方宿舍,到1959年,他已經(jīng)把從澳門帶來的200萬變成1000萬,躋身港澳著名富豪行列。

沿著這條道路走下去的話,何鴻燊可能會成為另一位香港地產(chǎn)大亨,然而命運(yùn)在1960年突然給了他一個新的選擇。

二澳門從1930年開始實行賭業(yè)專營制度,政府只發(fā)放一張賭牌,由持牌人壟斷賭博生意。

1960年之前有過兩代持牌人——盧九和傅老榕,而傅老榕在1960年死了。

到去世前,傅老榕已經(jīng)連續(xù)持牌24年,其家族掌握澳門賭業(yè)的方方面面,人們毫不懷疑,即便傅老榕不在了,賭牌還會落到傅家手里。

然而,一個關(guān)鍵人物卻對此提出異議。

傅老榕去世的前一年,澳門政府換屆,馬濟(jì)時成為新任總督。

馬總督對于傅家長期把控澳門賭業(yè)很是不滿,他覺得這家人已經(jīng)把賭業(yè)搞成了一家之業(yè),政府的稅收常年沒有增長,政府官員好像也都被收買了。

這不行!于是馬總督籌備新的賭牌競標(biāo)。

澳門總督馬濟(jì)時推動馬總督產(chǎn)生這一想法的,是傅老榕的死敵葉漢。

葉漢號稱“賭圣”,是澳門最著名的荷官,從小精于賭術(shù),幾乎逢賭必贏。

他從傅老榕拿下賭牌后為傅家效力,為賭場解決了不少麻煩,功勞不小。

功勞大的葉漢口氣更大,他四處宣揚(yáng)沒有他葉漢就沒有傅家。

后來這對東家和伙計沒有懸念地鬧翻了,葉漢決定報復(fù)傅老榕,不斷給總督府打小報告。

多年的上訪終于等來了好消息,新任總督真的決心動傅家了。

但要競爭賭牌,葉漢還缺少本錢,光是競標(biāo)押金就需要70萬。

于是葉漢開始組建新財團(tuán),他打算讓別人出錢,由自己管事。

很快,他找到兩位有黑道背景的投資人,以及一位精通洋文、與葡萄牙政府打交道的高參。

事情雖然有了進(jìn)展,但錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他們的實力根本沒法與傅家比。

必須找到更有影響力的合伙人。

這時,懂洋文的高參把自己的大舅哥——何鴻燊,推薦給葉漢。

這位高參一直覺得葉漢不地道,怕葉漢將來卸磨殺驢,希望用何鴻燊平衡一下葉漢。

為了讓葉漢相信必須引入何鴻燊,那位高參還編了一個“葡萄牙政府要求新的持牌人必須擁有本國國籍”的謊言,而他們之中只有何鴻燊擁有葡萄牙國籍。

按理說,這么關(guān)鍵的規(guī)定葉漢應(yīng)該好好打聽一下,看是不是有這么回事。

但難以置信的是,葉漢居然沒做調(diào)查就信了,同意引入何鴻燊并以其名義申請賭牌。

“賭圣”葉漢這個致命的疏忽,改變了葉漢、何鴻燊和澳門的命運(yùn)。

三接受葉漢邀請前,何鴻燊從沒想過進(jìn)軍賭業(yè),這是一個他完全不懂、也沒什么興趣的領(lǐng)域。

可是早年被澳門地頭蛇驅(qū)逐出境的經(jīng)歷,又讓他對這次競標(biāo)躍躍欲試,他就像《英雄本色》中的小馬哥一樣,一定要奪回失去的東西。

何鴻燊的到來讓葉漢緊張起來,于是葉漢也要求引入一名香港富商,這名富商就是大名鼎鼎的霍英東。

香港商業(yè)巨子霍英東霍英東是正經(jīng)商人,很瞧不起賭業(yè)這種偏門生意。

在他看來,賭業(yè)不過是把一個人口袋里的錢放到另一個人的口袋,于眾無益,徒增社會矛盾,所以他一開始沒有答應(yīng)葉漢。

后來他松口說,假如不走傅家的老路,改行香港馬會模式,也就是把賭業(yè)的利潤投入到慈善事業(yè)和市政建設(shè),利用賭業(yè)做好事,他會考慮參加。

霍英東的條件讓葉漢很生氣:大家忙活一場就是為了做善事?那兩位有黑道背景的合伙人也悻悻地離開了。

然而何鴻燊卻突然來了興致。

他雖然對賭業(yè)一無所知,但作為一名地產(chǎn)商,卻懂得搞建設(shè)。

在他看來,霍英東的提議是把一個上不了臺面的偏門生意,提升為一個關(guān)系地區(qū)前途的支柱產(chǎn)業(yè)。

這一方略,把新財團(tuán)與澳門政府和澳門民眾緊緊地綁在一起,使得新財團(tuán)獲得了遠(yuǎn)超傅家的政治優(yōu)勢。

這一看法與馬總督很像。

馬總督之所以反對傅家繼續(xù)持牌,就是不希望賭業(yè)成為一家之業(yè),而希望將其發(fā)展為整個澳門的公共事業(yè)。

葉漢沒有想到自己請來平衡何鴻燊的霍英東,竟然跟何鴻燊走到了一起。

此時的葉漢已進(jìn)退兩難,如果不答應(yīng)霍英東的條件,報復(fù)傅家的事就泡湯了,如果答應(yīng),他又會白忙一場。

這時,何鴻燊給了葉漢一個無法拒絕的條件:如果贏得賭牌,賭場交由葉漢全權(quán)打理,另外給葉漢一些股份。

賭場的主要利潤要按照霍英東的方案用于慈善和建設(shè),但也兼顧各位合伙人的利益。

何鴻燊和霍英東葉漢別無選擇,只得答應(yīng)。

這之后,何鴻燊躍升成為新財團(tuán)的靈魂人物,與傅家展開正面較量。

四一開始,傅家沒有把葉漢組建的新財團(tuán)放在眼里,覺得這幫沒有根基的家伙成不了事。

他們?nèi)f沒有想到,1961年10月,這個主要由外行人組成的班底居然成功奪得賭牌!此時傅家的當(dāng)家人是傅老榕的兒子傅蔭釗,傅蔭釗不甘退出歷史舞臺,于是發(fā)起反撲。

傅蔭釗向新財團(tuán)發(fā)出名為“八大條”的恐嚇,聲稱要取何鴻燊的性命,要讓乞丐到賭場天天鬧事,要讓新財團(tuán)沒有場地做賭場,沒有荷官可以雇傭,同時要讓賭客沒有船來澳門,來了也沒有酒店住,進(jìn)賭場就扔手榴彈,更重要的是,他要透過多年經(jīng)營的政商關(guān)系,推翻此次賭牌競標(biāo)結(jié)果。

殺氣騰騰的“八大條”很快有了效果。

霍英東首先改變態(tài)度,他是一個有頭有臉的商人,不愿意卷入這種喊打喊殺的生意,于是提出一個“大聯(lián)合”的方案,希望用利益均沾的辦法,平息傅家的怒火。

方案一出便大受歡迎,黑白兩道以及政商兩界的許多人都希望落實該方案,就連馬總督也是這樣的態(tài)度。

馬總督還向何鴻燊下了最后通牒,“何先生,你必須保證至少要有一艘港澳客船繼續(xù)航行,否則,我不能讓你的賭場開業(yè)!”何鴻燊上一次被人威脅是在30歲,十年過去了,又有人來威脅他。

這一刻,他就像小馬哥一樣非要出演一場英雄本色:我最恨別人拿槍指著我的頭!馬濟(jì)時的最后通牒并不可怕,何鴻燊擁有一艘載客300人的渡輪,可以自己運(yùn)送賭客。

至于“八大條”,他覺得也無需心驚膽戰(zhàn)。

對付刺殺,最好的辦法是讓殺手不敢來,何鴻燊昭告天下,48小時殺死殺手者可以到他的律師那里領(lǐng)取100萬重賞;對付扔手榴彈的威脅,他則以其人之道還治其人之身,宣布凡是替他往傅家酒店扔手榴彈的,扔一顆賞1萬。

其他威脅化解起來更加簡單,澳門又不是傅家開的,私人場地租不下來就租政府用地,酒店、荷官和乞丐你收買我也收買,而且出價更高。

“八大條”的七條已經(jīng)不足為慮,剩下的一條是政商關(guān)系PK。

何鴻燊認(rèn)為這一條最關(guān)鍵,因為葡萄牙政府已決定調(diào)馬總督于1962年回國,何鴻燊不清楚新的總督將執(zhí)行何種政策,為避免翻案,他覺得必須把賭場盡快開起來,建立新秩序,讓賭牌變更成為既定事實。

何鴻燊租下政府的物業(yè)新花園及其附屬酒店,組織人手日夜趕工,趕在馬總督辭任前開業(yè)。

他還與許多酒店和船務(wù)公司建立利益同盟,擴(kuò)大己方陣營。

葉漢也在賭場內(nèi)搞起賭具革新,杜絕造假舞弊行為,深受賭客好評。

與此同時,何鴻燊三次親赴葡萄牙首都,疏通政商關(guān)系。

賭場開業(yè)后第四個月,他的努力結(jié)出碩果,新任澳門總督與其正式簽訂賭業(yè)專營權(quán)合約,打動葡萄牙高層的正是霍英東提出的利用賭業(yè)做好事的商業(yè)模式。

此后40年,何鴻燊一直牢牢把控著澳門的賭業(yè)專營權(quán),即便在2002年澳門賭牌開放后,何鴻燊家族在澳門仍舉足輕重,在全國亦享有聲望。

就在何鴻燊退休的2017年,他的兒子何猷龍當(dāng)選全國工商聯(lián)副主席。

何家的成功,更加凸顯了傅家的失敗。

傅家壟斷賭業(yè)的時間也不短,長達(dá)24年,也曾強(qiáng)大到讓人覺得難以撼動,但傅老榕去世短短兩年,他的賭業(yè)王國就風(fēng)云流散,之后被世人徹底遺忘。

清人陳澹然說,“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。

”傅家與何家的差別,首先差在格局,前者追求一家一姓的富貴,后者則追求整個地區(qū)的繁榮。

壟斷賭業(yè)的40年,何鴻燊改變了澳門,他為澳門帶來了商店、餐館和其他娛樂設(shè)施,發(fā)明了“綜合娛樂場”的概念,建立了現(xiàn)代化的交通、銀行、住宅、酒店等體系。

他幾乎把澳門當(dāng)成自己的公司經(jīng)營,他則通過搞活澳門經(jīng)濟(jì),賺到了傅老榕生前無法想象的財富。

當(dāng)然,他的搭檔霍英東此間也做了巨大貢獻(xiàn)。

拿下賭牌后,霍英東立刻投資300萬疏通河道、發(fā)展外港,短短幾年便解決了葡萄牙人400年沒有解決的問題。

他自豪地說,“沒有我當(dāng)日開通外港碼頭,所有澳門的一切都是假的。

”2002年,霍英東更是把價值100億港元的賭場股份,全部捐獻(xiàn)給澳門。

五進(jìn)入賭業(yè)的第一個十年,何鴻燊一直讓葉漢打理賭場,自己則經(jīng)營其他生意。

這一安排兼顧雙方特長,一開始運(yùn)作得很好,但是后來事情起了變化。

葉漢發(fā)現(xiàn)自己被引薦何鴻燊的那位高參給騙了,根本沒有什么“持牌人必須是葡萄牙人”的規(guī)定。

這件事讓他對何鴻燊等人懷恨在心,決心把賭場奪回來。

掌管賭場后,葉漢開始培植親信,推行“唯我獨(dú)尊”的政策,讓賭場上下把自己看成曹操,把何鴻燊看成漢獻(xiàn)帝。

如此發(fā)展十年后,賭場儼然成了葉漢的獨(dú)立王國。

葉漢傲立賭場之時,何鴻燊也在笑傲江湖。

十年間,他進(jìn)軍客運(yùn)、酒店、餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè),總攬這些事業(yè)的信德集團(tuán)于1972年在香港上市,并成為藍(lán)籌股。

有了這個基礎(chǔ)后,何鴻燊決定對鬧獨(dú)立的葉漢動手。

1973年,他趁葉漢到歐洲旅行,突然以“賭場人員年紀(jì)偏老”為由,大量解雇葉漢的親信,改用忠于自己的年輕人以及澳門總督關(guān)心的土生土長的葡萄牙人。

與此同時,他用賭術(shù)訓(xùn)練學(xué)校代替葉漢所尊奉的學(xué)徒制,徹底鏟除了葉漢體系的根基。

這場政變沒有遭到像樣的抵抗,葉漢苦心十年建立的賭業(yè)王國頃刻瓦解,比傅家覆滅得還快。

由于葉漢仍持有賭場的股份,他沒有立刻出局。

1975年,自感大勢已去的他萌生退休之意,不過他不想出局,于是請求讓自己的兒子接班。

何鴻燊拒絕了葉漢的請求。

那一刻,葉漢怒從心頭起惡向膽邊生,他決定像報復(fù)傅老榕一樣地報復(fù)何鴻燊。

1975年正是賭牌競標(biāo)之年,葉漢找來香港“珠寶大王”鄭裕彤做競標(biāo)搭檔,準(zhǔn)備再搞一把1961年奇跡。

但不久之后,鄭裕彤就加入了何鴻燊的陣營。

葉漢雖敗,但復(fù)仇之心不死。

1982年,他把所持有的賭場股份以3億元的價格賣給鄭裕彤,隨后創(chuàng)辦賽馬車會和公海賭輪。

這兩個新的項目一度給何鴻燊帶來麻煩和困擾,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)構(gòu)不成威脅,葉漢的斗志也隨著一次次復(fù)仇失敗消散。

1997年,滿腹怨氣的葉漢恨恨離世,何鴻燊親赴葬禮,送上一幅挽聯(lián),上書四個大字——“高山仰止”。

葉漢或許至死也沒有搞明白,為什么這個外行掌控了亞洲最大的賭城,成為一代賭王。

六何鴻燊一生耀眼輝煌,他的子女也多出類拔萃。

何鴻燊有四房太太,17個子女。

前些天,他和四太梁安琪的三子何猷(yóu)君亮相江蘇衛(wèi)視的《最強(qiáng)大腦》,其間仿若絕世高手,從100位強(qiáng)手中一路過關(guān)斬將,斬獲第一名。

而在此之前,他已連續(xù)兩年在世界數(shù)學(xué)測試邀請賽中獲獎,還讀了麻省理工的金融學(xué)碩士。

“最強(qiáng)大腦”何猷君前文提到的2017年當(dāng)選全國工商聯(lián)副主席的何猷龍,則是何猷君同父異母的大哥,二房長子。

何鴻燊的這個兒子更是不得了。

何猷龍畢業(yè)一年便開始創(chuàng)業(yè),很快把公司推上香港創(chuàng)業(yè)板,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,他的公司卻實現(xiàn)凈利潤400萬港元。

之后他進(jìn)入家族企業(yè),把一家持續(xù)虧損的餐飲企業(yè)扭虧為盈,2006年,他又拿下一張屬于自己的賭牌,并打造出一家在納斯達(dá)克上市的休閑綜合體——新濠天地。

2014年,他以34億美元身家登上福布斯香港富豪榜,排第12位。

全國工商聯(lián)副主席何猷龍何猷龍還有一個比他更牛的姐姐,二房長女何超瓊,接何鴻燊班的就是何超瓊。

何超瓊與何鴻燊的賭業(yè)生涯同齡,年輕時是一名文藝青年,熟讀莎士比亞的作品。

但在父親干預(yù)下,她轉(zhuǎn)讀商科,畢業(yè)后創(chuàng)辦了日后成為香港本土最大公關(guān)公司的“天機(jī)”。

1995年,何超瓊被父親召回家族企業(yè),負(fù)責(zé)拯救陷入虧損漩渦的信德船務(wù),結(jié)果不出幾年,她就構(gòu)建了一個將香港、澳門、珠海、廣州、深圳五大城市的碼頭與機(jī)場聯(lián)系在一起,通過水上運(yùn)輸達(dá)到無縫銜接的交通網(wǎng)。

在此期間,她還改革管理架構(gòu),牢牢掌控了公司管理權(quán)。

賭王接班人何超瓊2002年澳門賭牌開放期間,何超瓊聯(lián)合父親何鴻燊和弟弟何猷龍,獲得6張賭牌中的3張,把控了澳門賭業(yè)一半的命脈,沒有重蹈傅家當(dāng)年的覆轍。

更重要的是,何超瓊和弟弟何猷龍繼承了父親與澳門共榮共贏的格局與精神。

他們最早提出澳門要轉(zhuǎn)型,要在賭業(yè)之外發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè),把澳門打造成威尼斯、巴黎那樣的旅游城市,讓人們在澳門看到全球最頂尖的時裝、飲食、藝術(shù)、創(chuàng)意和科技。

近年來,姐弟倆在這方面做了大量嘗試,他們大幅削減了賭場在公司業(yè)務(wù)中的比重,另舉辦豐富多彩的文旅活動。

2012年以來,何超瓊更是每年舉辦一屆“澳門世界旅游經(jīng)濟(jì)論壇”,匯聚全球政商精英,共同探討澳門博彩之外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

面對媒體時,姐弟倆講的也都是國家、民族、責(zé)任,希望自己能成為家族和地區(qū)的驕傲。

可以說,經(jīng)過兩代人的經(jīng)營,何鴻燊家族已經(jīng)和澳門的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了一起。

如今賭王已經(jīng)退休,但何家傳奇仍在繼續(xù)。

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