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吳聲，被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)界的“梅長(zhǎng)蘇”。

2008年吳聲加入凡客，2010年憑借一手打造的“凡客體”，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷的先河。

2011年吳聲加入京東，憑借精準(zhǔn)的商業(yè)嗅覺，在2012年8月15日對(duì)蘇寧發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，隨后阿里旗下的一淘網(wǎng)、騰訊旗下易迅網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美等電商，紛紛卷入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

在這之后，8.15與6.18，11.11一起被稱為“電商三節(jié)”，這場(chǎng)以小博大的京東“偷襲”蘇寧戰(zhàn)，也被看作大家電電商戰(zhàn)場(chǎng)中的“偷襲珍珠港”事件。

2012年，吳聲與羅振宇等一起創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)第一知識(shí)IP“邏輯思維”。

2014年吳聲與羅振宇等人，一手策劃了當(dāng)年的自媒體第一營(yíng)銷案“柳桃實(shí)驗(yàn)”，5個(gè)小時(shí)售出10000份柳桃禮盒，被多家知名媒體評(píng)為2014年度新媒體營(yíng)銷最佳案例。

但是，在2014年后，因?yàn)橐幌勗?，精?ldquo;造勢(shì)，借勢(shì)”的“梅長(zhǎng)蘇吳聲”卻開始慢慢淡出“事件營(yíng)銷”。

轉(zhuǎn)而開始深入研究不同公司的商業(yè)模式，他用三年時(shí)間研究了全球100多個(gè)知名企業(yè)，同時(shí)著有《場(chǎng)景革命》《超級(jí)IP》《新物種爆炸》三本書，在這之后，被創(chuàng)業(yè)者稱為“創(chuàng)業(yè)途中的馬克思”，“千里馬”的培養(yǎng)師。

重談病毒營(yíng)銷吳聲說(shuō)“其實(shí)只是順勢(shì)而為”在重新談起多年以前的病毒營(yíng)銷時(shí)，吳聲顯得非常低調(diào)，他認(rèn)為這個(gè)事件其實(shí)是網(wǎng)民的力量，而他們只是“順勢(shì)而為”打開了用戶的同理心和同情心。

在做“凡客體”之初，吳聲意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)有一種洶涌澎湃的民意，如果能撬動(dòng)這股民意，便能讓很多人愿意主動(dòng)的去獻(xiàn)耳，去形成一種自傳播、自組織的一種流量的能力。

這在今天被稱為病毒營(yíng)銷，也是吳聲對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最初的認(rèn)識(shí)。

而在吳聲看來(lái)，今天的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于，如何和這個(gè)時(shí)代發(fā)生共振，如何讓你的品牌和這個(gè)時(shí)代能通過(guò)一個(gè)非常契合的方式去完成一種連接。

而這種連接是否具有溫度感，能不能形成價(jià)值觀層面的一種共鳴，是不是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，與互聯(lián)網(wǎng)的情緒是否有默契，是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變遷，這個(gè)契機(jī)，和人設(shè)也發(fā)生了改變。

 （當(dāng)年刷屏的“凡客體”）從“we”時(shí)代到“me”時(shí)代找到符合自己的人設(shè)是最重要的事凡客體的崛起，是觸動(dòng)了“我們”這個(gè)詞，那時(shí)在講“我是凡客，我生而平凡，但是我的人生又卓而不凡”，這代表了一群人，是個(gè)“we”時(shí)代。

但是當(dāng)陳歐講出“我為自己代言的時(shí)候”，他觸動(dòng)了每個(gè)人對(duì)于內(nèi)心的召喚“我只是我，特立獨(dú)行，是不一樣的自己。

”這是“me”時(shí)代。

但是如今情況又發(fā)生了改變，每個(gè)人都是自己，但是我們?cè)谏钪邪缪萘撕芏喾N角色，人設(shè)也逐漸模糊，如何找到最關(guān)鍵的角色，是當(dāng)下最為重要的事情。

關(guān)于這一點(diǎn)，吳聲用主持人戴軍做了一個(gè)例子。

吳聲認(rèn)為，對(duì)于戴軍老師來(lái)說(shuō)，最重要的人設(shè)不是投資人，不是歌手，也不是創(chuàng)業(yè)者的形象，也不是你作為一種主持人的能力。

主持人有很多，人人都可以說(shuō)自己是汪涵，華少，蔡康永，馬東，并不缺優(yōu)秀的主持人，但是一個(gè)段子手的戴軍太少見了。

段子手的戴軍在身上所疊加的勢(shì)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主持人戴軍。

在聊完互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和不同時(shí)代后，吳聲向我們說(shuō)起了，那件對(duì)他影響深遠(yuǎn)的小事。

光靠“抖機(jī)靈”做不了一家偉大的企業(yè)翻看吳聲2015年之前的經(jīng)歷，一直和“病毒營(yíng)銷”，“爆款事件”所掛鉤，他做的不少營(yíng)銷事件都被稱為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的教科書。

但是，在一次與投資人的對(duì)話，卻讓吳聲對(duì)引以為傲的創(chuàng)意能力、靈感能力和策劃能力覺得不值一提。

“一次我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)投資人時(shí)，有個(gè)投資人就跟我們說(shuō)，他說(shuō)你看你們幾個(gè)人吧，都挺擅長(zhǎng)策劃的，都特別有靈感，喜歡創(chuàng)意。

但是，一個(gè)偉大的商業(yè)模式，難道要依靠不可持續(xù)的一種策劃和創(chuàng)意嗎？難道抖機(jī)靈能抖機(jī)靈出一個(gè)偉大的公司嗎？”這番話對(duì)當(dāng)時(shí)的吳聲影響極大，他開始認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意可能會(huì)讓公司在開始時(shí)順風(fēng)順?biāo)珓?chuàng)業(yè)真正比拼的是確是系統(tǒng)的執(zhí)行力，笑到最后才是最好的，甚至笑到最后也未必是最好。

而對(duì)于成功，吳聲也有了不同的理解，不同的人對(duì)于成功的理解是不一樣的，例如投資者，他看的是回報(bào)率，只要資金順利撤出，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)便算是成功。

所以，要真正判斷其是否成功，需要把它放在一個(gè)更大的緯度里面去看這個(gè)商業(yè)模式本身的力量和商業(yè)價(jià)值，同時(shí)還要判斷它是否具有成長(zhǎng)屬性，不能以單向的標(biāo)尺去判斷是否成功。

如果不理解商業(yè)模式的本質(zhì)中國(guó)的 Copy 難以成功在說(shuō)到商業(yè)模式時(shí)，吳聲例舉了一個(gè)咖啡方面的獨(dú)角獸公司"Blue bottle"。

Blue bottle是一個(gè)誕生于美國(guó)硅谷的獨(dú)角獸，已經(jīng)在日本已經(jīng)大量鋪店，但目前并沒有進(jìn)入中國(guó)。

但在國(guó)內(nèi)，許多人把“Blue bottle”進(jìn)行了Copy，而在吳聲看來(lái)這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的做法，“目前來(lái)看所有模仿“Blue bottle”模式的人都不會(huì)成功。

”吳聲認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的“Blue bottle”并沒有學(xué)到Blue bottle的核心商業(yè)價(jià)值。

Blue bottle 代表了一種未來(lái)咖啡的文化，相當(dāng)于一個(gè)未來(lái)咖啡店出現(xiàn)在了當(dāng)下，在用戶看來(lái)這是一件非?？岬氖虑椋麑?duì)于“咖啡”的意義就如“Apple”對(duì)于人的意義，它已經(jīng)變成了一種生活方式，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克+微Work甚至加眾籌網(wǎng)站。

而國(guó)內(nèi)的許多模仿者還是停留在對(duì)標(biāo)星巴克上。

同時(shí)，雖然看似Blue bottle長(zhǎng)期人滿為患，但他與中國(guó)年輕人“動(dòng)不動(dòng)就在喜茶，鮑師傅”排隊(duì)的文化不同。

國(guó)外年輕人愿意為Blue bottle付費(fèi)的原因是：因?yàn)樗麡O簡(jiǎn)的風(fēng)格，和地道的咖啡文化，他代表了這個(gè)時(shí)代，成為了年輕人社交的一種場(chǎng)地和空間，他們認(rèn)為為這樣的環(huán)境付費(fèi)，交流，是一個(gè)非常有意思的事情。

所以愿意為“Blue bottle”付費(fèi)，也愿意去“Blue bottle”。

那么如何鍛煉發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式本質(zhì)的能力呢？吳聲也在千里馬視頻中提到了自己的鍛煉方式。

構(gòu)建一套自己邏輯架構(gòu)不斷的認(rèn)識(shí)自己首先，思考非常重要，但思考之前，要建構(gòu)一套屬于你看待這個(gè)世界，認(rèn)識(shí)這個(gè)商業(yè)的一種方法體系和邏輯架構(gòu)。

在這種架構(gòu)里面，通過(guò)不斷的判斷，你就會(huì)不停的接收到對(duì)你有用的信息，學(xué)習(xí)到新的知識(shí)。

其次通過(guò)不斷與優(yōu)秀的人進(jìn)行談話，博取所長(zhǎng)，把談話中的所得，轉(zhuǎn)化為一種方法論與能力，同時(shí)，把學(xué)習(xí)變成一種對(duì)自己的要求，它是我們與生俱來(lái)，自我成長(zhǎng)的要義。

而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，吳聲也給出了自己的建議。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)最大的要求并不是在于跟風(fēng)，跟熱點(diǎn)，跟風(fēng)口，而是在于要理解自己，認(rèn)識(shí)自己。

知道自己的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)，也知道如何去整合一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和partner（合伙人），同時(shí)，找到合伙人以正確的方式來(lái)做一個(gè)正確的事情。

所以與其說(shuō)把這種能力定義為一種學(xué)習(xí)能力和一種迭代能力，不如說(shuō)是一個(gè)不斷認(rèn)知自我的過(guò)程，是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)和逼近自己內(nèi)心的過(guò)程。

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