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眾籌(Crowd Funding)這一概念，最早源于國(guó)外眾籌網(wǎng)站Kick-starter，旨在幫助那些創(chuàng)造性、創(chuàng)新性的項(xiàng)目把想法變成現(xiàn)實(shí)，而提供一個(gè)幫助創(chuàng)意者籌措小額資金、吸引早期用戶的平臺(tái)。

大約在2012年前后，隨著“眾籌”概念獲得國(guó)內(nèi)不少用戶的認(rèn)可與媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始選擇眾籌平臺(tái)這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并借勢(shì)而起，各類眾籌平臺(tái)在發(fā)展初期獲得了資本青睞，也各自吸引了一部分用戶。

　　3年之后的今天，當(dāng)“眾籌”概念的熱潮越加火熱，而支持用戶們開(kāi)始更理性之后，國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存現(xiàn)狀如何？中國(guó)式的眾籌出路又在何方？　　對(duì)于眾籌平臺(tái)而言，文藝青年類的旅行、演出項(xiàng)目的錢(qián)不好賺，這些項(xiàng)目往往總金額小，回報(bào)單一，眾籌項(xiàng)目支持者在過(guò)了最初的嘗鮮期之后，對(duì)于創(chuàng)作類、旅行類眾籌項(xiàng)目的支持意愿下降。

于是，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)紛紛將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向用戶基數(shù)更大，消費(fèi)頻次更高，項(xiàng)目金額更大的智能硬件類項(xiàng)目，或者像Dreamore追夢(mèng)網(wǎng)一樣轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的同時(shí)，通過(guò)定位同一年輕消費(fèi)人群的Hive輕游學(xué)等項(xiàng)目，切入更大的出境游市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)盈利。

　　一、中國(guó)的眾籌玩家們?cè)诟蓡?？　?-點(diǎn)名時(shí)間，全品類轉(zhuǎn)型智能硬件預(yù)售，又回歸原汁原味的眾籌平臺(tái)。

　　作為國(guó)內(nèi)第一家眾籌平臺(tái)，點(diǎn)名時(shí)間前期一度傳出公司發(fā)不出工資的消息，更不乏創(chuàng)始成員離職等各類狀況。

點(diǎn)名時(shí)間在2013年左右，開(kāi)始從文藝、公益、旅行、科技覆蓋各類的眾籌平臺(tái)正式轉(zhuǎn)型智能硬件預(yù)售平臺(tái)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向用戶基數(shù)更大，消費(fèi)頻次更高，項(xiàng)目金額更大的智能硬件類項(xiàng)目。

　　網(wǎng)上可以看到有些朋友感慨，“點(diǎn)名時(shí)間”你變了。

早期不乏很多文藝的演出眾籌或者公益項(xiàng)目眾籌，著實(shí)吸引了不少來(lái)自豆瓣和其他線上社區(qū)的文藝青年。

但是從資本和企業(yè)的角度來(lái)看，生存才是第一位的，文藝青年的項(xiàng)目金額小，回報(bào)類型主要是給你寄個(gè)明信片話張畫(huà)啥的，吸引力實(shí)在有限。

　　對(duì)于依靠傭金作為主要收入來(lái)源的眾籌平臺(tái)而言，文藝類項(xiàng)目除了能帶來(lái)一定的用戶流量外，能夠拉動(dòng)的收入實(shí)在微薄，難以支持眾籌平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)向智能硬件這類更大眾，客單價(jià)更高的領(lǐng)域是再自然不過(guò)，但是從目前的反饋來(lái)看點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型并不成功，疏遠(yuǎn)了創(chuàng)業(yè)者，也使得用戶以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求平臺(tái)上的產(chǎn)品，所以近期點(diǎn)名時(shí)間宣稱再次回歸初心，做“原汁原味的”眾籌。

　　--Dreamore(追夢(mèng)網(wǎng))　　轉(zhuǎn)型移動(dòng)端，推出基于微信生態(tài)的“輕松籌”。

PC端2年才做到11萬(wàn)用戶，移動(dòng)端3個(gè)月就做到13萬(wàn)用戶。

　　2015年1月管理團(tuán)隊(duì)決定砍掉Dreamore的PC端，只專注移動(dòng)端，項(xiàng)目門(mén)戶網(wǎng)站將會(huì)轉(zhuǎn)到微信公眾號(hào)。

之前做追夢(mèng)網(wǎng)2年才做到11萬(wàn)用戶，1000多個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)用戶170元左右支持額，籌款金額2000萬(wàn)。

輕松籌3個(gè)月就做到13萬(wàn)用戶，8千多個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)用戶平均支持20元的支持額，截至目前80萬(wàn)付費(fèi)用戶，3萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目。

　　輕松籌的項(xiàng)目大概有40%的眾籌成功率，重復(fù)支持率14%，重復(fù)發(fā)起率25%，眾籌項(xiàng)目更多傾向于吃喝玩樂(lè)領(lǐng)域，與年輕人尋開(kāi)心相關(guān)的項(xiàng)目更多。

　　轉(zhuǎn)型推出同樣針對(duì)年輕群體的Hive輕游學(xué)，出境游是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，好的游學(xué)項(xiàng)目能有50%以上毛利率。

按照CEO杜夢(mèng)杰的說(shuō)法，數(shù)十萬(wàn)年輕人將通過(guò)Hive所提供的項(xiàng)目，體驗(yàn)到不一樣的人生，國(guó)外支教、國(guó)外實(shí)習(xí)、出國(guó)打工、夏令營(yíng)，現(xiàn)階段Hive項(xiàng)目上線1月不到，已經(jīng)有數(shù)千付費(fèi)用戶報(bào)名Hive的境外游學(xué)項(xiàng)目。

　　--淘寶眾籌、京東眾籌　　借眾籌之名，行預(yù)售之實(shí)。

　　依托自有電商平臺(tái)的流量入口優(yōu)勢(shì)，這類眾籌平臺(tái)的盈利壓力不大，但的確和眾籌模式，支持草根創(chuàng)意、孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初衷相距甚遠(yuǎn)。

從另一側(cè)面來(lái)說(shuō)，預(yù)售形式也是考慮到國(guó)內(nèi)的商業(yè)信用環(huán)境不佳，要求有項(xiàng)目原型機(jī)甚至于有工程機(jī)，才讓上眾籌，也是規(guī)避眾籌項(xiàng)目放支持者鴿子的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的一種考量。

　　--股權(quán)眾籌：眾籌網(wǎng)、天使匯　　權(quán)益類眾籌看上去很美，“大師”們進(jìn)來(lái)后風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　一方面股權(quán)眾籌的確降低了投資的門(mén)檻，有助于為中產(chǎn)和傳統(tǒng)企業(yè)老板們的閑置資金找到出口；另一方面，股權(quán)眾籌作為直接融資渠道之一，確實(shí)有助于降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成本。

但在我看來(lái)，權(quán)益類眾籌依舊面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)和眾籌項(xiàng)目本身過(guò)度宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的“大師”們，也開(kāi)始拿著“眾籌”概念包裝一些“皮包”項(xiàng)目，圈傳統(tǒng)行業(yè)老板口袋中的錢(qián)之后，股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)越發(fā)明顯，不排除有不少老板要交學(xué)費(fèi)的可能性。

　　二、境外眾籌平臺(tái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的情況：　　全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarter主要對(duì)幾個(gè)國(guó)家開(kāi)放，中國(guó)不在Kickstarter開(kāi)放的國(guó)家之列，創(chuàng)業(yè)者需要在美國(guó)注冊(cè)公司然后方可發(fā)起項(xiàng)目，操作起來(lái)還是存在較多不便。

但比較而言，國(guó)外的眾籌平臺(tái)在所有項(xiàng)目中智能硬件類項(xiàng)目的比率普遍較高，對(duì)于部分硬件類的項(xiàng)目而言，還是有著不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)用戶群。

　　Indiegogo對(duì)中國(guó)等國(guó)家地區(qū)的創(chuàng)業(yè)頗為青睞，有一套完善的培訓(xùn)資料，告訴創(chuàng)業(yè)者如何在Indiegogo平臺(tái)上做好眾籌，包括前期需要做的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目時(shí)間管理、如何與消費(fèi)者溝通，同時(shí)Indiegogo會(huì)安排項(xiàng)目總監(jiān)與創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)定期例會(huì)，幫助創(chuàng)業(yè)者檢查準(zhǔn)備工作和檢討可改進(jìn)之處。

　　世界第三大的眾籌平臺(tái)Poizble已經(jīng)在中國(guó)上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)辦公室，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要側(cè)重點(diǎn)也偏向智能硬件領(lǐng)域，當(dāng)然上面文藝、出版類的項(xiàng)目也有。

　　三、中國(guó)式眾籌路在何方？　　筆者在完成此文之前，查了一下“眾籌”一詞近3年的百度指數(shù)，2013年“眾籌”平均的百度指數(shù)在200左右，2014年“眾籌”平均的百度指數(shù)增加到近2000，增長(zhǎng)了近10倍，2015年7月“眾籌”平均的百度指數(shù)大約是8000，同比增加了4倍左右。

從搜索數(shù)據(jù)層面，我們可以看到“眾籌”是越發(fā)的火了。

　　不僅如此，線下口碑層面我們可以發(fā)現(xiàn)身邊的不上傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主也開(kāi)始開(kāi)口“互聯(lián)網(wǎng)+”，閉口“眾籌”了，“眾籌”這一概念得到了快速普及，有助于擴(kuò)大眾籌市場(chǎng)的用戶基礎(chǔ)。

但與此同時(shí)，我們可以看到國(guó)內(nèi)先行的各家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，要么轉(zhuǎn)向項(xiàng)目金額更大的智能硬件領(lǐng)域，要么轉(zhuǎn)向同樣基于年輕用戶的出境游、消費(fèi)金融等市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)盈利，只有少數(shù)還堅(jiān)持做綜合類的眾籌平臺(tái)。

　　可以預(yù)期的是，中國(guó)眾籌平臺(tái)發(fā)展之路將與美國(guó)、澳大利亞的眾籌平臺(tái)們都不太一樣，因?yàn)槲覀冇兄煌挠脩羧后w和消費(fèi)習(xí)慣，處于不同的發(fā)展階段。

也許當(dāng)媒體不再關(guān)注眾籌時(shí)，當(dāng)國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的參與者人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，當(dāng)眾籌領(lǐng)域能形成更加健康的生態(tài)時(shí)，相信國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)并不難找到屬于自己的未來(lái)。

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　　中國(guó)式眾籌的未來(lái)，也許就像魯迅先生說(shuō)的“走的人多了，自然就有了路。

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