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這是一個關(guān)于太空探索的故事。

　　2014年，眼看著大洋彼岸的科技巨頭在太空翻云覆雨，李彥宏坐不住了，跑去兩會上提案：快把民營企業(yè)放到航空賽道里來！當(dāng)年11月，廠長的愿望還真就實現(xiàn)了。

　　硅谷太空創(chuàng)業(yè)的融資神話和國內(nèi)科技巨頭的熱情推動，吸引著太空創(chuàng)業(yè)者和民間資本爭相進(jìn)入賽道。

然而，大多數(shù)人只看到臺前光芒四射的成功案例，卻沒看到幕后無數(shù)“萬骨枯”的創(chuàng)業(yè)公司。

　　被NASA欽點的SpaceX，發(fā)射的頭三枚火箭都以失敗告終，其中和第三枚一起爆炸的還有3顆衛(wèi)星以及《星際迷航》主演James Doohan的骨灰。

如果不是第四枚火箭力挽狂瀾，Elon Musk的1億美金將全部打水漂，也就沒有了后來硅谷鋼鐵俠的故事。

　　被谷歌5億美元收購的初創(chuàng)公司Skybox，在早期融資時一直被風(fēng)投公司，甚至整個航空航天業(yè)視為笑話和白日夢，連參投的投資機(jī)構(gòu)都認(rèn)為它“沒有非常強(qiáng)勁的連續(xù)融資能力”。

直到成立5年后的2013年，Skybox成功發(fā)射了第一顆衛(wèi)星。

　　“在上天之前，我覺得說太多是不負(fù)責(zé)任！”天儀研究院CEO楊峰，本次故事的講述者，也是2015年加入太空創(chuàng)業(yè)潮的一員。

面對新芽NewSeed的問題，他略顯保守：“做這行要對天空有敬畏之心”。

正是這種初心，讓天儀研究院獲得7家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元天使投資之后，才被投資人推著走到媒體面前。

　　事實上，盡管中美兩國都是航天領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，但無論是火箭發(fā)射還是衛(wèi)星應(yīng)用，對于這個行業(yè)來說都是風(fēng)險極大的事，更何況中國放開太空創(chuàng)業(yè)還不到兩年。

即便如此，也擋不住天儀研究院的創(chuàng)始團(tuán)隊走出體制、投入衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　“第一，我們一直在干一件我們所擅長的事情。

第二，行業(yè)的前景和前途是毋庸置疑的，全球萬物互聯(lián)的實現(xiàn)只有靠衛(wèi)星！”　　做的是“預(yù)研”的生意　　從體制離開后，楊峰一直在航天和軍工領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品，而另一位創(chuàng)始人CTO任維佳，此前在體制內(nèi)曾負(fù)責(zé)過載人航天等核心工程。

從多年的工作經(jīng)驗中，他們總結(jié)出“科學(xué)實驗和技術(shù)驗證”這個痛點。

于是2015年5月，以研制商業(yè)微小衛(wèi)星，提供科學(xué)實驗和技術(shù)驗證服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的天儀研究院宣告成立。

　　“許多新技術(shù)在實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用之前，必須排隊等上天的機(jī)會，這一等最少5到10年，而且試錯成本極高。

”楊峰介紹道，如果1000個新技術(shù)等待上天驗證，最后排上隊的僅有幾十個，那么剩下的900多個項目就是天儀研究院的機(jī)會。

“現(xiàn)在我們提供了另一條路，一年之內(nèi)幫你送上天。

”　　年內(nèi)，天儀研究院研發(fā)的兩枚立方星即將上天，搭載6家客戶的科學(xué)實驗。

為了降低客戶的上天成本，天儀嘗試使用成本很低的工業(yè)級部件，代替原本非標(biāo)準(zhǔn)化定制的宇航級部件，并通過設(shè)計減少衛(wèi)星重量，節(jié)省發(fā)射成本；同時，商業(yè)衛(wèi)星允許一定的試錯，使天儀得以簡化研制流程，縮短上天時間；此外天儀還設(shè)計了幾種不同的“衛(wèi)星承包”方式。

據(jù)楊峰介紹，如此一來，客戶的實驗成本將降低一個數(shù)量級。

　　“我們幫客戶的實驗送上天驗證，短頻快地獲得預(yù)研成果，就能讓他們爭取到更大的機(jī)會和平臺做科研。

”　　　　團(tuán)隊都是科學(xué)家兼工程師　　目前無論是美國還是中國的創(chuàng)業(yè)公司，基本都聚焦于衛(wèi)星的三大傳統(tǒng)應(yīng)用：導(dǎo)航、通信和遙感，極大的民用價值是它們備受科技巨頭和風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注的原因。

科學(xué)實驗和技術(shù)驗證領(lǐng)域盡管只占航天市場總規(guī)模的10%，也是個300億美元的市場，目前活躍的只有天儀研究院一家。

“這個領(lǐng)域內(nèi)正好是其他人都不關(guān)注的，讓我們能夠生存下來，而且立馬就有收入。

”　　楊峰的自信是有原因的，即使是個窄眾市場，也有較其他細(xì)分領(lǐng)域更高的準(zhǔn)入門檻。

　　首先，衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)有個難度階梯：火箭、衛(wèi)星和地面，而涉及到設(shè)計制造，難度更上一級。

天儀研究院做的就是衛(wèi)星設(shè)計制造的生意。

　　其次，衛(wèi)星業(yè)的先發(fā)者極具優(yōu)勢。

“以后出現(xiàn)競爭者我們也不怕，因為一個上過天，一個沒上過，你說客戶會更信任誰？”　　而更為重要的是，做科學(xué)實驗和技術(shù)驗證的服務(wù)，不僅要求工程經(jīng)驗，更需要科學(xué)積累。

因為許多科學(xué)家團(tuán)隊對于上天并不十分了解，為了幫他們驗證，天儀研究院還要負(fù)責(zé)航天工程化改造，不僅要保證低成本成功上天，還不能影響科學(xué)實驗的效果。

　　“我們是干空間科學(xué)的工程師，等于是理科和工科合并。

”為此楊峰特意定制了一批T恤，正面寫“世界上最偉大的航天工程師”，背面寫“沒錯，我們是科學(xué)家”。

　　正是基于對天儀研究院團(tuán)隊實力的信任，讓公司在衛(wèi)星上天之前就獲得了6個客戶，還有幾家科研機(jī)構(gòu)遞出了合作意向。

之所以現(xiàn)階段只規(guī)劃了兩顆衛(wèi)星，楊峰稱發(fā)射數(shù)量由客戶需求決定，并且衛(wèi)星的研發(fā)和發(fā)射成本也由客戶承擔(dān)，這使公司打破“投入高、回報慢”的業(yè)內(nèi)普遍困境，有了迅速盈利的可能。

　　至于首批上天的客戶實驗驗證完成后，衛(wèi)星的再利用，楊峰介紹將供類似實驗項目繼續(xù)測試使用。

　　除了合作一切，他們還想和天文愛好者聊聊　　在這樣一個“小而美”的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是天儀研究院的“舒適位置”。

帶著嚴(yán)謹(jǐn)而低調(diào)的理工思維，楊峰希望天儀成為同行的合作伙伴，而非競爭對手。

　　對于體制內(nèi)的大渠道，天儀有三條鐵律：　　第一，天儀的目的在于為國家的航天事業(yè)提供補(bǔ)充，不去直接承接國家任務(wù)，不和體制內(nèi)傳統(tǒng)科研院所競爭國家衛(wèi)星任務(wù)；第二，天儀自己研制衛(wèi)星，但不銷售衛(wèi)星產(chǎn)品，出售的是利用微小衛(wèi)星進(jìn)行太空科學(xué)實驗和技術(shù)驗證的相關(guān)服務(wù)。

第三，天儀堅決不做國家已經(jīng)布局好的衛(wèi)星應(yīng)用，不直接涉足遙感、通信、導(dǎo)航等領(lǐng)域。

　　正是這種合作態(tài)度，讓天儀研究院不僅能順利進(jìn)行自有衛(wèi)星的研發(fā)，還能獲得科研機(jī)構(gòu)的合作研發(fā)項目，成為創(chuàng)業(yè)初期另一個重要的營收來源。

　　對于國內(nèi)可能在未來進(jìn)入賽道的科技巨頭，楊峰認(rèn)為將成為天儀的客戶，因為天儀可以提供經(jīng)驗，還能幫助他們快速驗證新技術(shù)。

　　而對于國外的客戶資源和合作渠道，楊峰也頗具信心：“國際市場也將成為我們的主要戰(zhàn)場，我們可以和國外公司一起合作，我們有信心，因為已經(jīng)走出了這一步。

”年內(nèi)發(fā)射的兩枚衛(wèi)星，其中一枚就是和國外的公司聯(lián)合研制的，盡管這枚科學(xué)實驗星沒有為天儀研究院帶來利潤，卻拓展了國際合作渠道，增加了跨國合作的經(jīng)驗。

　　說到這兩枚衛(wèi)星之后的打算，楊峰希望能把航天從2B做到2C。

這些天，他已經(jīng)接觸了一批骨灰級天文愛好者，一顆搭載著300口徑天文望遠(yuǎn)鏡的衛(wèi)星MINI Hubble正在研制，為個人用戶提供分時租用，觀測和拍攝太空，計劃明年發(fā)射。

“我認(rèn)為，科學(xué)是馬斯洛需求金字塔的最頂端。

”楊峰說，他希望隨著民營航天業(yè)的發(fā)展，為越來越多的人實現(xiàn)太空探索的夢想。

 　　對話投資人　　劉維，聯(lián)想之星合伙人，天儀研究院投資人　　新芽NewSeed：為什么要投資衛(wèi)星業(yè)？　　劉維：技術(shù)進(jìn)展和需求的發(fā)展，使得衛(wèi)星業(yè)變得越來越被需要，而衛(wèi)星業(yè)本身的發(fā)展，也有待于人工智能的發(fā)展去推動。

硬件技術(shù)和軟件技術(shù)將推動所有行業(yè)的發(fā)展，比如工業(yè)行業(yè)細(xì)顆粒度的智能化，農(nóng)業(yè)行業(yè)細(xì)顆粒度的智能化，軍事領(lǐng)域的細(xì)顆粒度的智能化等，而這些領(lǐng)域都是需要衛(wèi)星的。

我們預(yù)測未來需要的微小衛(wèi)星數(shù)量是非常多的，衛(wèi)星不再是一件奢侈品，這是一個很好的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

　　新芽NewSeed：天儀研究院的優(yōu)勢在哪？　　劉維：我們有句話叫“想得寬、入的窄”。

越是應(yīng)用廣的領(lǐng)域，就意味著技術(shù)門檻越高，只有很厲害的技術(shù)才能切入到很多不同的行業(yè)。

但最開始這個很厲害的技術(shù)是怎么產(chǎn)生的呢？不是說做很多種應(yīng)用，面向不同的市場，考慮不同的需求，同時還能把技術(shù)做好，我覺得是不靠譜的。

所以往往一開始要有先導(dǎo)產(chǎn)品去取得突破。

天儀研究院的思路我覺得是對的，就是先選擇科學(xué)實驗和技術(shù)驗證這個比較集中的領(lǐng)域，然后再去向外更多地擴(kuò)展。

　　新芽NewSeed：中國民營航天是否能誕生SpaceX這樣的獨(dú)角獸？　　劉維：從這個大產(chǎn)業(yè)來講，一定會誕生獨(dú)角獸，它有很多細(xì)分領(lǐng)域：火箭、衛(wèi)星、載人、太空實驗室等，單就衛(wèi)星業(yè)也有很多細(xì)分領(lǐng)域，每一個未來都可能是幾百億上千億的規(guī)模。

因為它會替代許多傳統(tǒng)的觀測設(shè)備和方式，而且未來大家對小微衛(wèi)星的需求也會越來越大。

這個行業(yè)有一定的集中度，所以我相信最后會涌現(xiàn)一批上億市值的公司。

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