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“我們的老板喜歡玩游戲，堅(jiān)信獨(dú)立游戲這個(gè)市場(chǎng)會(huì)很大，一等就等了七年，但這個(gè)過(guò)程很慘很慘，慘到有一段時(shí)間只剩兩個(gè)人、五萬(wàn)塊錢(qián)，后來(lái)才一點(diǎn)點(diǎn)、一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在。

”一家專注引入海外精品游戲發(fā)行的高層L告訴了筆者其創(chuàng)始人的遭遇，“他如果不創(chuàng)業(yè)不做這個(gè)，隨便去一家公司做個(gè)海外商務(wù)總監(jiān)，年薪也七八十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題……很長(zhǎng)一段時(shí)間他一個(gè)月只有幾千塊錢(qián)工資，前一段時(shí)間他才買房，而房子都是貸款買的，買了輛車也是貸款。

”獨(dú)立游戲發(fā)行商都如此艱苦，那么開(kāi)發(fā)者呢?有多少能夠堅(jiān)持下來(lái)?筆者不禁發(fā)問(wèn)：一個(gè)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，撐多久會(huì)解散?“有半年的、有一年的、有兩年的……撐兩年算是感情很深了。

”開(kāi)發(fā)者J指出，撐不下去，可能是其中某個(gè)成員因?yàn)殄X(qián)或看不到希望而失去動(dòng)力了，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)也失去動(dòng)力了。

做獨(dú)立游戲?yàn)槭裁催@么慘?做獨(dú)立游戲本身就是小團(tuán)隊(duì)，有的甚至只有一兩個(gè)人，資金、人手本身就非常有限，條件比較艱苦。

在現(xiàn)行的政策下，版號(hào)成為了一個(gè)極大的難題。

而除了自身與政策因素，版權(quán)、付費(fèi)等也是獨(dú)立游戲一直以來(lái)的痛點(diǎn)。

“我們當(dāng)時(shí)在海外發(fā)了好幾款游戲，第二天基本上就給4xxx或者7xxx直接扒掉，然后廣告全部換成他們的，我們一分錢(qián)也收不到。

”開(kāi)發(fā)者F提到，“我們?nèi)ネ对V也沒(méi)有用，最多就下架，我們難道去告他嗎，沒(méi)有辦法告，告了其實(shí)也賠不了多少錢(qián)。

當(dāng)時(shí)聯(lián)合了差不多一千多個(gè)開(kāi)發(fā)者告，最后也是不了了之，沒(méi)了下文。

所以我們當(dāng)時(shí)基本上放棄了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

”F指出，獨(dú)立游戲很多是單機(jī)，單機(jī)游戲做付費(fèi)點(diǎn)其實(shí)不是非常高，因?yàn)楹茈y去做社交。

另外，單機(jī)獨(dú)立游戲很容易會(huì)被人破解、修改，“改得亂七八糟，你根本就防不了，沒(méi)有后端的話你是沒(méi)有辦法防的，即使現(xiàn)在我們有后端，我們都需要經(jīng)常盯著，會(huì)有各種的修改器加速器等等，你做加密也沒(méi)用，付費(fèi)肯定上不去。

”做獨(dú)立游戲能賺錢(qián)嗎?“國(guó)外獨(dú)立游戲賺不賺錢(qián)?”“賺錢(qián)。

”“多賺?”“比如《我的世界》，它原來(lái)就是個(gè)獨(dú)立游戲。

”——這是筆者與拼命玩三郎的一段對(duì)話。

通過(guò)調(diào)查與溝通，游戲陀螺了解到，國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲的盈利與環(huán)境比起歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家更為艱苦，但國(guó)內(nèi)有的獨(dú)立游戲其實(shí)還是能取得不錯(cuò)的營(yíng)收。

獲得蘋(píng)果推薦的“一波流”式打法非常常見(jiàn)——通過(guò)做單機(jī)游戲，獲得蘋(píng)果推薦，獲推薦后幾周內(nèi)獲得非常不錯(cuò)的下載量與付費(fèi)，然后直線下降，生命周期很短，但好的游戲也能帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收。

有的則主攻海外——廣州的一位獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者阿倫告訴筆者，在海外市場(chǎng)，玩家每一周都需要海量的有小創(chuàng)意的小游戲，這其實(shí)是剛需，不斷地做這些小游戲發(fā)往海外，其實(shí)也是一直有市場(chǎng)、有營(yíng)收的。

在過(guò)去的2017年，游戲陀螺調(diào)查了解到，《江湖X：漢家江湖》《超進(jìn)化物語(yǔ)》是兩款營(yíng)收超過(guò)千萬(wàn)的獨(dú)立向的游戲，《元?dú)怛T士》也取得非常大的用戶量。

游戲陀螺分別同這些團(tuán)隊(duì)交流過(guò)，他們都認(rèn)為IP化是獨(dú)立游戲的一個(gè)未來(lái)方向。

而游戲陀螺也認(rèn)為，結(jié)構(gòu)性、網(wǎng)游化、社交化將會(huì)放大獨(dú)立游戲的效益。

獨(dú)立游戲的存活率有多高?“很多團(tuán)隊(duì)去年有聯(lián)系，今年再聯(lián)系發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還沒(méi)做完，團(tuán)隊(duì)就散了，有的是產(chǎn)品做完了，效果不行也散了。

”J指出，他們?cè)?jīng)與幾十個(gè)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)建立過(guò)聯(lián)系，“真正能做下來(lái)的，發(fā)展下去的也就三四家。

存活率不到10%，這還是一個(gè)比較高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)——而且這些人不是兼職做，是全職在做。

”而L更是如此告訴筆者：“我們之前簽的兩百款產(chǎn)品，現(xiàn)在回頭基本都找不到了。

”F指出：“我們當(dāng)時(shí)一款游戲也可以差不多有幾百到一千萬(wàn)的獨(dú)立用戶數(shù)，產(chǎn)生的收益約幾十到一百萬(wàn)已經(jīng)到頂，賺到的錢(qián)不夠維持半年，根本支撐不了你去做下一款。

”至于Steam上面的獨(dú)立游戲情況呢?我們也采訪了其中一位開(kāi)發(fā)者G——“你們的幾款游戲分別取得多大營(yíng)收?”“最好的一款30多萬(wàn)，開(kāi)發(fā)成本10多萬(wàn)，后面那幾款都是幾萬(wàn)收入。

”他估算了一下，Steam上面約有50個(gè)以內(nèi)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在做，其中《失落城堡》算是中國(guó)最成功的其中一款，營(yíng)收有幾十萬(wàn)，另外，《ICEY》在主機(jī)、手機(jī)、Steam三個(gè)平臺(tái)加起來(lái)銷售有100萬(wàn)套。

“Steam能賺一點(diǎn)點(diǎn)，我每一個(gè)游戲都能回本。

”G提到，“手機(jī)游戲的存活率現(xiàn)在有3%嗎?Steam上可能有10%，還是比手機(jī)游戲高很多。

Steam是一個(gè)很適合你起點(diǎn)的地方，上面大家都很厲害，它可能很難讓你發(fā)財(cái)，但存活率會(huì)比較高。

”獨(dú)立游戲現(xiàn)在的融資情況怎么樣?“手游在2013年的時(shí)候基本上得有一個(gè)好的Demo都有可能拿到錢(qián)，現(xiàn)在基本是不可能了，非常難。

”一位從業(yè)者如此感嘆。

而游戲陀螺調(diào)查發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)融資的最佳窗口期則是2015年下半年到2016年初，而那一段時(shí)間，經(jīng)過(guò)《紀(jì)念碑谷》進(jìn)入中國(guó)后的洗禮，中國(guó)也不斷有獨(dú)立向的國(guó)產(chǎn)手游獲得蘋(píng)果全球推薦，比如像《鯉》這樣的作品，“當(dāng)市場(chǎng)剛起的時(shí)候，資本肯定都是先搶了市場(chǎng)再說(shuō)。

”“2014年、2015年隨便拿，2017年以后極少能融到資。

”J指出。

游戲陀螺接觸到的幾家較為成功的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，有些也有融資，達(dá)百萬(wàn)級(jí)別的已經(jīng)算是非常高，極少有超過(guò)兩百萬(wàn)，而其他團(tuán)隊(duì)融資數(shù)目則當(dāng)然更少了。

但同時(shí)也要看到，有些獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)本身就對(duì)融資沒(méi)有特別強(qiáng)烈的需求。

比如一家連續(xù)獲得蘋(píng)果推薦的團(tuán)隊(duì)，他們的營(yíng)收一直都比較正向，他們反而不想受太多資本因素的干擾。

相比之下，L指出，在海外，做游戲其實(shí)是一件非常不賺錢(qián)的事，投融資比例、投融資環(huán)境也很差，“真的是真正熱愛(ài)游戲的人才去做。

”同時(shí)，他指出獨(dú)立游戲的土壤不一樣，“在中國(guó)，如果你做獨(dú)立游戲，不好意思，你可能會(huì)被餓死;但海外不是，即使你不上班也有社會(huì)福利，國(guó)情不一樣。

”扶持獨(dú)立游戲，帶來(lái)多大的實(shí)際影響?2017年年初不少大廠都作出了扶持獨(dú)立游戲的戰(zhàn)略方針，但在2017年底游戲陀螺再次與這些廠商交流時(shí)，部分廠商認(rèn)為應(yīng)該淡化扶持獨(dú)立游戲這個(gè)概念，以后的落腳點(diǎn)是回歸到怎么去尋找精品游戲，而并非一定要限于獨(dú)立游戲。

而游戲陀螺調(diào)查了解到，獨(dú)立游戲?qū)τ?017年的買量大盤(pán)基本完全沒(méi)有影響。

一位獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者描述道：“比如騰訊的極光計(jì)劃，我們心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)5%的游戲是好游戲，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可能標(biāo)準(zhǔn)是1%才是好游戲，所以還有4%的好游戲是我們認(rèn)為很好，但是達(dá)不到他們那個(gè)量級(jí)——他們的確在做扶持，但是，真正能夠進(jìn)到他們法眼的游戲還是很少。

當(dāng)然，真正能夠進(jìn)到他們法眼的游戲的確一定肯定是很好很好的游戲，這個(gè)毋庸置疑。

”“從我們的角度肯定希望能夠平臺(tái)對(duì)于獨(dú)立游戲能夠更寬容更開(kāi)闊，我們常開(kāi)玩笑說(shuō)，從一個(gè)仇富的心態(tài)來(lái)講，你都賺了這么多錢(qián)，就不能夠分我們一點(diǎn)嗎?至少?gòu)奈业慕嵌?，我覺(jué)得至少那5%是值得他們?nèi)L試的。

”“從技術(shù)層面上，騰訊這邊有沒(méi)可能開(kāi)發(fā)出一些技術(shù)接口或引擎，讓獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者做游戲更方便?有些技術(shù)我們真跨不過(guò)，至少真的不能短期跨過(guò)去。

比如我們要做個(gè)聯(lián)機(jī)游戲，要達(dá)到騰訊給你推薦時(shí)的那個(gè)量，那可是千萬(wàn)級(jí)的量，你怎么趟過(guò)去?一般的團(tuán)隊(duì)真的趟不過(guò)去。

”——“那其他人是怎么做可以做出來(lái)?”——“不停調(diào)，不停做。

所以你會(huì)看到像《卡片怪獸》，他們是幾十號(hào)人在做這個(gè)游戲，并且要做好幾個(gè)月才能夠達(dá)到這個(gè)技術(shù)指標(biāo)。

”還有多少獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)死掉?據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)，在2017年他們能聯(lián)系上的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)約有500家，而在更加慘烈的2018，無(wú)疑將迎來(lái)更嚴(yán)峻的新一輪洗牌。

“我相信很多團(tuán)隊(duì)今年也會(huì)死掉，但是我希望他們能夠有勇氣從頭再來(lái)，如果不從頭再來(lái)太可惜了。

因?yàn)槲覀兙褪菑念^再來(lái)才找到了適合自己的路子，如果你沒(méi)有走過(guò)那一次錯(cuò)的路可能你真的不知道自己是誰(shuí)。

”涼屋游戲曹侃寄語(yǔ)。

“我們是從一個(gè)失敗的卡牌類游戲公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)歷過(guò)四年在游戲業(yè)大浪淘沙。

所以，我們比那些剛出來(lái)的或者剛組建幾個(gè)月或者一年的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)更知道該怎么去活下來(lái)。

其實(shí)我非常擔(dān)心的是去年這一波浪潮出來(lái)了很多團(tuán)隊(duì)，但到了今年可能全死了。

我希望避免走很多彎路和陷阱，能夠活下來(lái)，一起等到天亮那一刻。

”——“他們(這些獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì))死與不死跟你們有何關(guān)系?”——“他們死了這個(gè)市場(chǎng)就變得越來(lái)越小了，產(chǎn)出的產(chǎn)品就越來(lái)越少了，我們需要把我們中國(guó)的游戲玩家的游戲品位跟游戲語(yǔ)言提高，這樣大層次就改變了，當(dāng)他們都愿意去做這種玩法導(dǎo)向游戲的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越好。

”

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