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從娛樂(lè)界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”，春節(jié)甫過(guò)，年度熱詞接二連三地出現(xiàn)。

當(dāng)然，最炙手可熱的非“互聯(lián)網(wǎng)+”莫屬。

自今年兩會(huì)李克強(qiáng)總理首次在《政府工作報(bào)告》中引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，科技圈一下子興奮了：大大小小的企業(yè)爭(zhēng)先恐后地改頭換面，自詡為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿，但不過(guò)大多最終都淪為炮灰。

真正的成功者寥若晨星，是時(shí)候找一家“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的案例剖析，為創(chuàng)業(yè)者撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天。

重慶就有這么一家“互聯(lián)網(wǎng)+”公司火了。

一款叫“秒賺”的App，號(hào)稱“改變傳統(tǒng)廣告邏輯”，上線一年，用戶超千萬(wàn)，吸引20萬(wàn)商家入駐，廣告交易額突破20億，并獲得700多家廣告代理商的青睞，其中包括1家美國(guó)上市公司，4家新三板掛牌上市公司。

更甚的是，普通用戶只要拾掇起等公交、等朋友戀人、蹲馬桶等碎片化時(shí)間，看看廣告就有源源不斷的盈利，每天能賺5-12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬(wàn)元！聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚，但卻在真實(shí)生活中上演——雖然它的互聯(lián)網(wǎng)+模式曾讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們都貽笑大方。

傳統(tǒng)廣告式微“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半。

”上世紀(jì)，美國(guó)“百貨商店之父”約翰·沃納梅克的困惑，如同現(xiàn)今萬(wàn)千商家的疑惑：投放紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，收到的效果都相形見(jiàn)絀，遠(yuǎn)低于預(yù)估值，敲響了傳統(tǒng)廣告的喪鐘。

這給了重慶創(chuàng)業(yè)者、秒賺創(chuàng)始人——秒銀股份公司董事長(zhǎng)馬昭德靈感。

用他的話來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)廣告的痛點(diǎn)太多了，能不能用互聯(lián)網(wǎng)的精神去革傳統(tǒng)廣告的命，盤(pán)活那一半無(wú)用的錢(qián)？廣告悄然在變，從當(dāng)初“廣而告之”過(guò)渡到“分眾傳播”，是一種進(jìn)步。

比如這棟辦公樓的女性偏多，電梯里就充斥著美容醫(yī)院或者百貨公司的廣告。

但互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了海量信息，選擇越多，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求就越大，對(duì)鋪天蓋地的廣告也產(chǎn)生了抵觸情緒。

以前在電梯的封閉空間里，人們只能選擇看廣告，但現(xiàn)在有了手機(jī)，如果廣告沒(méi)有提供消費(fèi)者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機(jī)就行。

所以商家需要一種新的廣告投放方式，保證能夠?qū)V告精準(zhǔn)送到自己的目標(biāo)客戶手中。

于是，2014年，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，秒賺應(yīng)運(yùn)而生。

它從這個(gè)需求作為切口，利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù)，形成一個(gè)極為龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，再通過(guò)程序設(shè)定，將廣告受眾與企業(yè)主的目標(biāo)客戶進(jìn)行匹配，從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價(jià)值的人群，進(jìn)行針對(duì)傳播。

只要打開(kāi)其App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報(bào)紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。

而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加了一個(gè)廣告投放的維度，不管消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)收到個(gè)性化的廣告內(nèi)容。

秒賺廣告最大的優(yōu)勢(shì)就是解決了此前傳統(tǒng)廣告投放受眾分散，有效率全憑運(yùn)氣的痛點(diǎn)——每一個(gè)人收到的廣告都是此時(shí)此刻最需要的信息。

除了解決受眾分散的問(wèn)題，在其平臺(tái)投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。

商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi)，根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廣告投放按效果付費(fèi)，這種模式對(duì)商戶吸引力非常大。

同時(shí)消費(fèi)者通過(guò)看廣告，可以換商品。

可換商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。

這種有獎(jiǎng)看廣告的模式解決了消費(fèi)者對(duì)廣告抵觸的問(wèn)題。

做廣告不花錢(qián)，看廣告能賺錢(qián)馬昭德很早就接觸到了網(wǎng)絡(luò)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是參與和分享，所以秒賺也從這一點(diǎn)出發(fā)改變著行業(yè)形態(tài)。

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒(méi)有得到一點(diǎn)利益，秒賺要改變這一點(diǎn)”，馬昭德提出“把廣告費(fèi)直接分配給看廣告的消費(fèi)者”。

于是秒賺打造了一套自動(dòng)化賺錢(qián)系統(tǒng)，把廣告費(fèi)直接分配給用戶。

用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢(qián)直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢(qián)分配給組織看廣告的用戶群。

用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺(tái)上兌換商品，每天有近70萬(wàn)元額度的商品換購(gòu)交易產(chǎn)生。

但僅僅“討好”用戶是不夠的，要想成為一個(gè)平臺(tái)，就必須讓每一方參與者獲益。

用戶的高活躍度為這個(gè)平臺(tái)閉環(huán)提供了保障，接著馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進(jìn)，從而形成了一個(gè)資源分享整合平臺(tái)。

更為重要的是，平臺(tái)還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費(fèi)打廣告，作為資源整合，他們也通過(guò)全國(guó)各地的代理商獲得了當(dāng)?shù)氐拿襟w資源。

“大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當(dāng)中來(lái)，通過(guò)秒賺這個(gè)平臺(tái)，整合各自手中的資源，把利益最大化。

”至此，企業(yè)主、消費(fèi)者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)資源聚集到一定程度時(shí)，秒賺就不僅僅只是一個(gè)廣告平臺(tái)了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式：平臺(tái)+跨界從秒賺的案例不難看出，商業(yè)模式就是打一個(gè)平臺(tái)，讓你在上面既能做好人，又能做好事。

模式是要從一個(gè)點(diǎn)到一條線再到一個(gè)面，再編制一張網(wǎng)，最后形成天羅地網(wǎng)。

平臺(tái)搭建好后，馬昭德要做的就是跨界。

在此平臺(tái)上由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)跨界動(dòng)作：銀元平臺(tái)。

具體模式是消費(fèi)者通過(guò)看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費(fèi)而拿出來(lái)的貨品。

這個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的吸引力十分巨大。

廣告費(fèi)實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用又能用相應(yīng)的貨品去抵消，實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫(kù)存，又在做宣傳。

因?yàn)?014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。

它用庫(kù)存抵廣告費(fèi)的方式發(fā)布促銷活動(dòng)。

誰(shuí)知，活動(dòng)上線不到1小時(shí)，點(diǎn)擊率就狂飆近5萬(wàn)次,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

隨后，近億元的庫(kù)存也迅速售罄。

得益于已經(jīng)聚集了大量的商家，在此基礎(chǔ)上，馬昭德決定順勢(shì)推出第二個(gè)跨界動(dòng)作：直購(gòu)平臺(tái)，打造一個(gè)直接從商家到顧客的直購(gòu)鏈條。

比如一家酒廠除了在平臺(tái)上投放廣告，還可以在直購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)者看了酒廠的廣告后，可以直接點(diǎn)擊廣告下方的鏈接，從酒廠里買(mǎi)到商品。

剔除所有中間環(huán)節(jié)，同時(shí)保證貨真價(jià)實(shí)和最低價(jià)。

整個(gè)過(guò)程中，秒賺會(huì)先審核商家的資質(zhì)防止出現(xiàn)虛假信息，物流的部分由物流公司承擔(dān)。

除了串聯(lián)起B(yǎng)端和C端，馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動(dòng)上——秒賺的第三個(gè)跨界動(dòng)作：打造商家之間的以物易物平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)的核心是按需分配。

在這個(gè)平臺(tái)上，每一個(gè)商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。

比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒，酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……馬昭德獨(dú)創(chuàng)的這套“互聯(lián)網(wǎng)+”模式怎么盈利?老板的任務(wù)不是自己在舞臺(tái)表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

這里要考慮三個(gè)關(guān)鍵詞：“最大化”“利益相關(guān)者”“提供服務(wù)”。

“最大化”，就是最大化企業(yè)的價(jià)值。

該平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了廣告高度精準(zhǔn)投放，讓商戶們擺脫傳統(tǒng)廣告投放的困擾，讓消費(fèi)者獲得喜愛(ài)的廣告信息，這種顛覆性的思維，讓秒賺備受商家與用戶的追捧。

一套好的商業(yè)模式是多贏的。

馬昭德在設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式時(shí)，設(shè)計(jì)的企業(yè)利益相關(guān)者有商家、用戶、平臺(tái)、廣告主。

在企業(yè)價(jià)值最大化過(guò)程中為所有的企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，通過(guò)提供服務(wù)讓他們給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大化價(jià)值。

這個(gè)過(guò)程所中形成的交易結(jié)構(gòu)，就是它的商業(yè)模式。

實(shí)際上，這個(gè)平臺(tái)講述的是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式就是“平臺(tái)+跨界”的概念，一方面，做平臺(tái)，唱大戲，一方面，玩跨界，別在一棵樹(shù)上吊死。

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