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走進(jìn)“大象”避孕套辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)不大的SOHO套間中，僅有的六名員工的座位擠滿了房間，加上一件普普通通的會(huì)議室，那個(gè)被媒體上流傳的“復(fù)制小米模式的避孕套”就從這里誕生。

只想做一個(gè)用得爽的安全套2013年6月決定創(chuàng)業(yè)，大象和他的伙伴們CEO陸川和他的合伙人定下了創(chuàng)業(yè)方向，就是做一款用得爽的安全套。

這是一個(gè)少見的從初期就有風(fēng)投資金支持的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“當(dāng)我們只有這個(gè)Logo的時(shí)候，我們就拿到了天使投資。

”這個(gè)說法得到了泰山兄弟創(chuàng)始基金創(chuàng)始合伙人陳亮的證實(shí)。

而理由，陳亮表示，“ 我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。

很少能在90后中有商業(yè)感覺和產(chǎn)品感覺的人”。

在資金的支持下，陸川開始給自己的安全套設(shè)立一系列的標(biāo)準(zhǔn)。

堅(jiān)持和市面上最薄的0.03mm保持一致、獨(dú)特的包裝方式、有厚度的單個(gè)包裝盒、多30%的潤(rùn)滑油、馬拉西亞代工廠、一盒7只59元的定價(jià)。

這一個(gè)個(gè)特點(diǎn)融合在了第一代大象安全套產(chǎn)品上，最后在2014年1月7日正式開賣。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，陸川有著自己的解釋。

比如單個(gè)安全套使用包裝盒的設(shè)計(jì)，市面上的安全套采用扁平化包裝，并有壓縮，即使廠商想放入更多潤(rùn)滑油但沒有空間，現(xiàn)有的設(shè)計(jì)第一可以直接分清正反面，第二允許加入更多潤(rùn)滑油增加體驗(yàn)。

比如正方體的綠色包裝盒，他表示市面上的產(chǎn)品多數(shù)長(zhǎng)方形紙盒包裝，放在包里很容易受擠壓，消費(fèi)者也不太愿意把這個(gè)產(chǎn)品放在顯眼的位置，但做成一個(gè)大象這樣的盒子，一部分消費(fèi)者就會(huì)接受它的設(shè)計(jì)感。

而至于馬來西亞產(chǎn)地，陸川認(rèn)為，產(chǎn)地源自東南亞是希望貼近橡膠原產(chǎn)地，東南亞出產(chǎn)全球最好的橡膠，新鮮的原材料也有助做出最薄的產(chǎn)品。

在和生產(chǎn)廠商多次磨合產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)后，首批安全套被運(yùn)至天津包裝，等待交付到消費(fèi)者手中。

互聯(lián)網(wǎng)式營(yíng)銷雖然誰(shuí)也說不清楚成人用品行業(yè)在中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，但避孕套行業(yè)卻是相當(dāng)成熟的，從最初的計(jì)生用品開始，現(xiàn)在的杜蕾斯在微信、微博等營(yíng)收事件頻頻出著風(fēng)頭，這都讓人覺得大象進(jìn)入的市場(chǎng)可能已經(jīng)紅海了。

而如果不是通過概念性的首批傳播，可能大象的知名度還需要一段時(shí)間才能走到現(xiàn)在這樣。

但陸川并不認(rèn)可這個(gè)說法，他認(rèn)為，產(chǎn)品的知名度永遠(yuǎn)是隨著用戶體驗(yàn)增長(zhǎng)，概念宣傳得再好，消費(fèi)者用了也不會(huì)有下一次，而現(xiàn)在大象大部分用戶還是口碑傳播來的。

口碑是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)擺不開的特性。

如同小米依靠用戶和粉絲減少?gòu)V告投放得到同樣的銷售效果，大象的用戶體驗(yàn)交流是一個(gè)重點(diǎn)方向，不過這個(gè)社區(qū)還在建設(shè)。

“我們做了一個(gè)微信群，但容納人數(shù)有限，很快就滿了。

”陸川團(tuán)隊(duì)下一階段的重要目標(biāo)就是建立一個(gè)可以直接交流的平臺(tái)。

另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵詞是快速升級(jí)。

這個(gè)半年時(shí)間設(shè)計(jì)出的第一款產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上有著一些改進(jìn)，但不管是陸川還是投資人陳亮都認(rèn)為現(xiàn)在的產(chǎn)品還有大量可以改進(jìn)的地方，而改變的周期就是每一次進(jìn)貨的節(jié)奏。

“比如包裝盒的這個(gè)棱角，包括整體設(shè)計(jì)，我們還有很多細(xì)節(jié)可以改進(jìn)。

”陸川表示。

在大象官網(wǎng)上，就僅有一款商品，單盒安全套出售，網(wǎng)站同時(shí)標(biāo)注著剩余庫(kù)存。

到寫稿此時(shí)為準(zhǔn)，剩余庫(kù)存為2126件。

根據(jù)之前大象披露的數(shù)據(jù)，首批產(chǎn)品共有10000件，也就是說賣出了7874盒，按照每盒59元計(jì)算，銷售額46.5萬(wàn)元。

而全部賣出后，下一代產(chǎn)品將上市。

另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵詞是直銷。

到目前為止，大象除了官方直銷外，唯一的渠道是易迅網(wǎng)。

目前易迅網(wǎng)的大象安全套公郵82個(gè)評(píng)價(jià)，總分5分中得分4.4分，68個(gè)給出好評(píng)，7個(gè)差評(píng)。

差評(píng)中有包裝問題，也有產(chǎn)品體驗(yàn)問題。

直銷的方式是順豐物流。

由網(wǎng)上獲得訂單，然后將訂單交付位于北京東邊的倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨。

同時(shí)，官網(wǎng)上目前暫不接受貨到付款。

下一步何方？一定的名氣、有了第一批用戶，產(chǎn)品也在正常銷售，在陸川看來公司還有很長(zhǎng)的路要走。

首先第一步就是建立用戶的交流平臺(tái)。

無(wú)論是用戶體驗(yàn)的反饋，還是用戶群的建立，這里都需要一個(gè)更穩(wěn)定的平臺(tái)，比如論壇或更大的群。

其次是產(chǎn)品升級(jí)的設(shè)計(jì)。

為了不斷提升細(xì)節(jié)和作出更多的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)是大象團(tuán)隊(duì)必須長(zhǎng)期保持的。

而實(shí)現(xiàn)上述目的的一個(gè)更大的需求是人。

最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)，最初一直外包出去，但直到產(chǎn)品快上線時(shí)網(wǎng)頁(yè)還沒弄完，最后只好全部加班，這個(gè)事也讓陸川堅(jiān)定了招一個(gè)有實(shí)力的技術(shù)。

除了設(shè)計(jì)之外，各個(gè)工作的豐富都需要加入更多的人員。

 [詳細(xì)] 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 陸川、劉克楠是大象的創(chuàng)始合伙人，兩人曾經(jīng)是同學(xué)，都是89、90年出生的創(chuàng)業(yè)新生代。

劉克楠有在小米工作的經(jīng)歷，陸川曾在一個(gè)私人飛機(jī)服務(wù)的公司工作。

從年齡來看，工作時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

劉克楠稱，"大象的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很年輕，四位合伙人中有兩位是90后。

我本人以前在小米負(fù)責(zé)渠道和小米之家，其余兩位合伙人則來自金鷹和慧聰。

四個(gè)人的共同點(diǎn)是非?；ヂ?lián)網(wǎng)。

"而四人之所以選擇安全套這一領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)的開始，除了看國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)的潛力，更重要的是他們發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)沒有特別好的安全套品牌，尤其是適合年輕人使用的品牌。

據(jù)了解，大象已經(jīng)在2013年7月拿到了來自泰山資本的百萬(wàn)美金級(jí)天使投資。

短期內(nèi)，大象的銷售目標(biāo)是兩個(gè)月500萬(wàn)銷售額。

“其實(shí)我們只是想做一件好玩的事。

因?yàn)槭忻嫔系陌踩讓?shí)在是盒子又丑又不好用。

” 劉克楠說。

投資人點(diǎn)評(píng)陳亮 泰山兄弟創(chuàng)始基金 我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。

很少能在90后中有商業(yè)感覺和產(chǎn)品感覺的人，他們很聰明的選到了成人用品的賽道，用互聯(lián)網(wǎng)方法去再造，這是個(gè)很令人興奮的事。

因此從一開始，我們就強(qiáng)調(diào)，不用急于上線，要花時(shí)間在產(chǎn)品上。

只靠商業(yè)模式的時(shí)代過去了，真正的硬功夫要花在產(chǎn)品上。

大象上線的時(shí)間，比我們想象的還要快一些。

我們完全是消費(fèi)體驗(yàn)主義者，所以我們都會(huì)親自消費(fèi)和試用。

雖然大家的體驗(yàn)還不錯(cuò)，不過我們還是認(rèn)為有很多提升和改進(jìn)的空間。

對(duì)于成人用品這個(gè)大市場(chǎng)，我們不看重市場(chǎng)規(guī)模，我們看中的是用戶體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)方法的核心就是用戶體驗(yàn)。

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