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許多企業(yè)主對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用之巨大，常常很吃驚。

尤其是在直郵營(yíng)銷中，不斷攀升的郵政、印刷以及數(shù)據(jù)管理費(fèi)用，讓他們無(wú)法接受。

問(wèn)題在于，如果利用之前的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?答案是更聰明的工作。

1、細(xì)化你的客戶信息不要再將你的消費(fèi)者想成同質(zhì)化的一類人，如果你是B2B行業(yè)，通過(guò)垂直行業(yè)來(lái)區(qū)分你的消費(fèi)者，選擇前5個(gè)行業(yè)，用行業(yè)信息來(lái)描述這個(gè)分類。

如果你是B2C企業(yè)，一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)處理就可以幫你把消費(fèi)者細(xì)分開(kāi)來(lái)。

例如，你是一家自行車行，在客戶文件中稍微增加一點(diǎn)數(shù)據(jù)，你就可以觸達(dá)那些家里有小孩子的家庭，并向他們提供免費(fèi)課程，教他們?nèi)绾伟惭b兒童椅或者如何選擇合適的頭盔。

客戶細(xì)分策略對(duì)結(jié)果的影響是最大的，消費(fèi)者都喜歡自己有特殊待遇。

對(duì)老客戶，可以在產(chǎn)品上市之前，邀請(qǐng)他們來(lái)“預(yù)售”，最好是加一點(diǎn)紅酒和奶酪，把活動(dòng)變成一次消費(fèi)者鑒賞會(huì)。

給他們寄上一張卡片，也別忘了告訴他們，歡迎他們帶自己的朋友一起來(lái)。

2.用好內(nèi)容營(yíng)銷人們都喜歡收集信息，這時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷就派上用場(chǎng)了。

你有沒(méi)有對(duì)你的客戶做過(guò)調(diào)查?有的話就把它做成一份調(diào)研報(bào)告;你是這個(gè)行業(yè)的專家嗎?是的話，就出一份白皮書(shū);消費(fèi)者和潛在顧客的問(wèn)題是不是通常都很有共性?那就做一份操作指南手冊(cè)或者視頻。

制作內(nèi)容的時(shí)候需要遵循一些規(guī)則：不要搞得太隆重了，畢竟印刷、分發(fā)成本是要你來(lái)出的;把內(nèi)容分解成數(shù)個(gè)小標(biāo)題，人們?cè)陂喿x的時(shí)候，瀏覽小標(biāo)題就可以知道大概內(nèi)容。

3、多渠道傳播內(nèi)容企業(yè)可以把內(nèi)容上傳到第三方的網(wǎng)站上，例如Pinterest，Instagram或者Facebook、LinkedIn，或者放到自己的官網(wǎng)上，然后在Twitter上發(fā)推文。

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