閱讀 :569

1.電商微信公眾賬號的引粉絕大部分來自于線上的推廣，其中不乏有店鋪的老客戶和新客戶。

筆者認為，做好新老客戶的分類對提高轉化率至關重要。

首先，目前微信公眾平臺的功能有限，而微生活的微信電商平臺還需要一定的合作條件，那么單單使用微信公眾平臺現(xiàn)有的分組功能，也是能夠做到預期的效果。

舉個例子，在利用自身店鋪或者包裹答謝卡推廣公眾賬號時，當客戶掃描關注公眾賬號，公眾賬號就可以自動回復一段文字說明，要求新客戶回復“新客戶”字樣獲取促銷信息，老客戶回復“老客戶”獲取會員優(yōu)惠信息，當然得提前設置好相應的關鍵詞回復相應的圖文信息。

接下來就是實時監(jiān)控公眾平臺的實時消息，針對不同的回復將粉絲歸入相應的分組。

當然，添加備注也是必要的，這也能夠方便后期調(diào)整粉絲的分組。

2.不少賣家在苦惱該推送什么內(nèi)容粉絲，問題還在出在開設公眾賬號之前沒有定位好。

電商的微信公眾賬號可以分為純粹的營銷號，即類似淘寶的一種分銷推廣渠道。

也可以定位為分享產(chǎn)品內(nèi)容的媒體號，在內(nèi)容中插入購買鏈接。

前者做的難度相對于后者來說要相對容易，而后者則需要不少文案。

但是后者的轉化率明顯高于前者，畢竟一個赤裸裸的廣告還得考慮到受眾的需求問題，而目前用戶對廣告普遍都抱有一種排斥的心態(tài)，更別說一個每天只會推送廣告而沒有絲毫有價值內(nèi)容的公眾號，即便是擁有眾多忠實粉絲的品牌也會遇到粉絲量不斷減少的問題。

所以，微信做內(nèi)容這一關是繞不過的，而軟文營銷就可以很好的將產(chǎn)品推廣揉入文章中，從而提高打開閱讀率、跳轉率和轉化率。

相信不少賣家已經(jīng)會推送圖文并茂的軟文，但如何控制好軟文字數(shù)，巧妙的將粉絲引導進入下單的wap頁就很考驗技巧。

筆者認為，初期沒有經(jīng)驗的時候可以采用試錯的方式來分析哪種風格的軟文效果更好。

3.轉化率的關鍵點在于粉絲主動分享內(nèi)容到朋友圈和微群，特別是店鋪搞促銷活動的時候。

以化妝品品類的賣家為例，9.9的包郵試用活動推送給大學生、白領群體，并且在內(nèi)容中提示邀請粉絲把活動分享給好友。

那么，只要是已經(jīng)下單購買的粉絲進行推薦，那么所帶來的新客戶下單數(shù)量就取決于該粉絲的微信好友數(shù)，以及該粉絲在圈子內(nèi)的影響力。

一般而言，朋友之間的這種分享轉化率都很高，特別是一傳一、十傳百之后，能夠形成一個不斷擴散的效果。

因此，賣家也可以考慮跟草根達人合作，利用他們在圈子里面的影響力，足夠數(shù)量的活躍好友來達到口碑營銷的目的。

前面提及的針對群體推廣，可以參考第一點的分組管理，也可以在被關注自動回復中提示用戶回復自己的年齡、工作等信息。

當然不同公眾賬號略有區(qū)別，靈活應用就可以玩轉微信營銷。

4.使用微信接口應用可以方便推廣，特別是現(xiàn)在有不少針對淘寶開發(fā)的應用，對改善用戶的閱讀體驗和引導下單效果不錯。

如果是為了監(jiān)控所推送內(nèi)容的打開率、跳轉率的數(shù)據(jù)，則可以自建wap網(wǎng)站或3G網(wǎng)站，以html5語言搭建的網(wǎng)站能夠自適應屏幕尺寸大小，排版效果不錯。

淺略分享了幾點看法，筆者認為微信將成為移動電商一大流量入口，而且每一個流量的價值都遠遠高于現(xiàn)有的推廣渠道。

如何利用微信營銷提高電商的轉化率，除了以前提到的幾點之外，賣家可以在實際操作中不斷摸索，不斷改進，唯有適合自己的才是最好的。

下一篇:營銷新手該如何從零起步？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:盤點電商們的情人節(jié)營銷大法 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】