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   在全力經(jīng)營自己的淘寶網(wǎng)店“迷你屋”之前，小黃曾是上海電力的一名員工，負責信息維護工作。

    對于是否離開條件優(yōu)越的電力系統(tǒng)，小黃也一度舉棋不定，“考慮了足足幾個月”。

    然而在作出決定之后，僅過了一年時間，“迷你屋”就從“雙鉆”賣家升為“五鉆”賣家。

小試身手    在還沒有開設淘寶網(wǎng)店的時候，小黃在公司內(nèi)網(wǎng)上已經(jīng)嘗試著開了一家小店。

    “當時主要是出售一些舊的物品。

因為電力系統(tǒng)員工數(shù)量眾多，所以生意竟然還不錯”，小黃回憶。

    內(nèi)網(wǎng)上的開店經(jīng)歷讓她對電子商務產(chǎn)生了濃厚興趣。

２００４年１０月份，小黃在淘寶網(wǎng)上開出了自己的網(wǎng)店“迷你屋”。

    從一開始，“迷你屋”經(jīng)營的就是化妝品。

由于注意收集顧客感受，“迷你屋”很快就積累了一批相對固定的顧客。

但銷售數(shù)量卻一直沒有出現(xiàn)太大突破。

    ２００４年底，一位顧客嘗試著告訴小黃，對英國品牌“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的某兩件商品非常感興趣。

雖然數(shù)量不大，但通常對顧客有求必應的小黃也一口答應下來。

    很快，通過這位顧客的介紹，小黃在ＭＳＮ上與英國的一家“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的核心代理取得了聯(lián)系。

不久之后，第一批“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”產(chǎn)品出現(xiàn)在“迷你屋”的主頁上。

    令小黃沒有想到的是，這一批“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”產(chǎn)品為“迷你屋”帶來了轉(zhuǎn)機。

不僅那位顧客很快買走了自己需要的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品也以比以往快得多的速度迅速售空。

    小黃在這個時候開始意識到具有品牌優(yōu)勢的化妝品的重要。

從這以后，“迷你屋”變成了“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的專賣店，另外搭配其余一些品牌的常銷產(chǎn)品。

    “迷你屋”生意的火爆很快讓小黃覺得以兼職的方式開網(wǎng)店，無論是時間上還是精力上都已不夠用，自己必須作出選擇。

    如今，“迷你屋”經(jīng)營著“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”品牌的２００多種產(chǎn)品。

從２００５年３月至今，僅一年時間，這間網(wǎng)店已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)上的五鉆級化妝品賣家。

品牌專賣有優(yōu)勢    現(xiàn)在回過頭來總結(jié)，小黃得出的經(jīng)驗是，開設化妝品網(wǎng)店，如果以品牌專賣的形式進行，銷售額會提高得很快。

前提是你必須找到這些品牌的一級代理或供貨商。

    在通常情況下，如果化妝品各個品種均使用同一品牌，就意味著你采購數(shù)量的增多，也就意味著你在批發(fā)價格上有更大的回旋余地。

如果不同品種使用不同品牌，甚至同一個品種也有多個品牌，在價格上就很難具有優(yōu)勢。

    不過小黃認為，目前，能涵蓋所有品種，并且具有較好市場口碑的化妝品品牌并不多。

對此有意的賣家不妨多多觀察。

    她同時提醒，即使同一個品牌，如果貨源不同，價格也會有所差別。

以“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”為例，該品牌在原產(chǎn)地英國，以及美國、香港等地都有工廠，品種和質(zhì)量上也會有所差別，賣家應針對自己的經(jīng)營情況，對這些細節(jié)多加留意。

   “化妝品的利潤實際上并不是很高，而且化妝品網(wǎng)店的競爭已經(jīng)相當激烈”，小黃坦陳。

    她告訴記者，如果賣家對自己的產(chǎn)品有信心，不應該盲目加入到網(wǎng)上化妝品店的價格戰(zhàn)中。

根據(jù)小黃的經(jīng)驗，在網(wǎng)上購買化妝品的顧客，價格并非全部的考慮因素。

    “在我經(jīng)營‘Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ’這個品牌以前，網(wǎng)上實際早也出現(xiàn)了這個品牌的網(wǎng)店，信用級別也不低，價格也有優(yōu)勢”，小黃說。

    但“迷你屋”仍然得到了發(fā)展。

時至今日，這家網(wǎng)店的化妝品價格優(yōu)勢依然不是最大的，但回頭客同樣不少。

小黃自己的統(tǒng)計是，約有１０％——１５％的顧客是回頭客，而新客戶的數(shù)量則“無法統(tǒng)計”。

進貨、壓貨有訣竅    小黃介紹，化妝品的壓貨數(shù)額不宜過大。

壓貨數(shù)量過大，不僅容易造成資金吃緊，而且由于顧客對化妝品的要求往往是越新鮮越好，壓貨過久不利于商品的售出。

“迷你屋”的壓貨數(shù)額目前控制在幾萬元左右。

    “迷你屋”的進貨頻率非常頻繁，一周通常會有好幾次。

“賣得好的品種應該多進，同時應該把進貨周期計算進來”，小黃提醒。

    簡言之，化妝品賣家在考慮進貨品種以及時間的時候，應該對貨物在路上的耽誤時間加以考慮。

最好的一種情況是，當這種商品剛好賣完時，貨也送到了。

與此相反，當一種商品賣完才會考慮下一次進貨，到貨物送達又需經(jīng)過一段時間，期間無疑損失了大量商機。

    細心計算進貨數(shù)量及時間幾乎成了小黃每天必須要做的事情。

這樣做所取得的效果是，“迷你屋”的絕大多數(shù)產(chǎn)品，每次進貨都可以在一個月之內(nèi)售完，極少長時間壓貨。

相關介紹 網(wǎng)上經(jīng)營化妝品的其它小竅門    如今，不少化妝品網(wǎng)店的成功經(jīng)驗已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上流傳。

    １、保證物流的暢通是一個化妝品網(wǎng)店正常運營的根本。

一些賣家開始將貨物交與專業(yè)的物流公司打理，大大提高了物流運送的效率，也可以讓自己有更多的時間在經(jīng)營的其它環(huán)節(jié)去多下功夫。

   ２、顧客一旦使用到假化妝品，對網(wǎng)店就將產(chǎn)生不信任。

因此，顧客對于化妝品質(zhì)量的擔憂是網(wǎng)店經(jīng)營最大的問題。

在不少成功的化妝品網(wǎng)店，“承諾無條件退貨”是常見的售后服務之一。

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