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隨著PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時代的過去，傳統(tǒng)營銷方式的效果正在逐漸下降。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，自媒體營銷、微信社群營銷等新興營銷模式越來越火，互聯(lián)網(wǎng)營銷也從簡單的流量、用戶轉(zhuǎn)化率的衡量轉(zhuǎn)向用戶裂變、社群運營等更精準(zhǔn)更高效的營銷效果的追求。

　　很多創(chuàng)業(yè)公司雖然都在努力開展各種營銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，但往往都沒抓住營銷的核心，缺少系統(tǒng)流量，陷入各類誤區(qū)。

根據(jù)筆者多方案例的檢測，有至少80%的創(chuàng)業(yè)公司都會陷入以下三種營銷誤區(qū)。

　　營銷缺少規(guī)劃　　很多創(chuàng)業(yè)公司在營銷過程中，缺少一個系統(tǒng)的流程規(guī)劃。

從產(chǎn)品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上并沒有形成一個系統(tǒng)的流程。

而是將互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群發(fā)這種單一的流程。

發(fā)出去就完事了，沒有效果追蹤反饋，沒有優(yōu)化完善，更沒有后期維護。

　　但實際上，不管你采取哪一種營銷方式，都要做一個先期規(guī)范，首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么，目標(biāo)用戶有哪些，用戶需求是什么，什么方式投放能直達目標(biāo)用戶，符合產(chǎn)品定位，采取什么樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉(zhuǎn)化，這些都有必要做一個系統(tǒng)完善的規(guī)劃，并且將工作和目標(biāo)分解，用數(shù)據(jù)來完成考核。

　　舉個最簡單的例子，比如想在中秋前夕推廣一款月餅，那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群，性別，年齡，地域，做好分析。

你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，是價格，還是包裝，或者是口味。

然后再來確定營銷的周期，廣告、軟文，郵件群發(fā)、微博熱搜話題、微信群發(fā)、朋友圈推廣這些營銷模式的組合。

廣告軟文具體投放哪些平臺，郵件、群、朋友圈推廣針對哪些群和哪些人群。

需要動員多少資源和人力，具體如何分工，效果具體用哪些數(shù)據(jù)來衡量。

總之要針對不同的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、營銷目的做好規(guī)劃。

　　營銷策劃缺少重點　　營銷規(guī)范做好了，就要開始著手具體工作的實施。

很多創(chuàng)業(yè)開展?fàn)I銷工作，往往沒有終點，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個丟掉一個。

讓營銷工作事倍功半，甚至無功而返。

　　創(chuàng)業(yè)公司處于不同的發(fā)展階段，出于不同的營銷目標(biāo)，營銷的開展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營銷方式和次要營銷方式。

將大部分資源用到你認為比較重要，能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。

　　新產(chǎn)品上市推廣，營銷重點是突出品牌，而非轉(zhuǎn)化。

要在營銷中讓用戶對品牌留下深刻的影響，對品牌產(chǎn)生認知認同，提高用戶的信任度。

而產(chǎn)品經(jīng)過初期發(fā)展，進入成熟階段，就要著重品牌形象的維護，處理負面，刺激銷售，追求轉(zhuǎn)化率的提升。

這時候，就要對營銷方式，投放平臺，資金人力投入，效果追蹤上進行調(diào)整，不同時期要有不同的側(cè)重點。

　　營銷投放重量不重質(zhì)　　很多創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，認為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來流量。

微博、公眾號選擇的營銷大號越多，也會有更多的閱讀量。

這種廣撒網(wǎng)的方式初衷沒有錯，都是為了更好的效果。

但是只重視數(shù)量不重視質(zhì)量，很難統(tǒng)籌兼顧多種營銷方式，更難以獲得營銷效果的進一步提升。

　　創(chuàng)業(yè)公司在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，首先要重視內(nèi)容質(zhì)量，廣告圖片設(shè)計的好不好，能否打動用戶，軟文寫的質(zhì)量如何，是否對用戶有價值，切重用戶痛點，我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標(biāo)用戶集中的平臺，公眾號、微博的粉絲數(shù)量多少，質(zhì)量好壞，軟文平臺的權(quán)重這些都要去考量，而不是追求投入和產(chǎn)出的比例。

有時候，選擇一家有質(zhì)量的平臺或者營銷方式，比選擇很多缺少質(zhì)量的平臺或方式獲得的效果更多，投入和產(chǎn)出比更高。

　　綜合上述三點，創(chuàng)業(yè)公司是否會發(fā)現(xiàn)，你們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，這些誤區(qū)都存在過，甚至一直在使用，但發(fā)現(xiàn)了問題，卻苦于人力、資金、渠道上的問題，無法改進。

這時候你就要思考，是否執(zhí)行力到位了，是否需要投入更多的資金人力來獲得更長遠的效果，是否選對了平臺。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，改變思路，敢于嘗試，一定能把營銷做好。

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