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引導(dǎo)語(yǔ)：在這個(gè)金錢(qián)的社會(huì)沒(méi)有幾個(gè)人不喜歡錢(qián)，但卻不是每個(gè)人都能成為富翁、富婆。

成為富翁、富婆一定要具備某種人格特質(zhì)，缺乏這種條件的人是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?/p>

第一式：（殺手式隱性核心需求，精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)）解釋?zhuān)海ㄊ紫纫x擇和定義精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，最怕的一句話(huà)就是老少皆宜，產(chǎn)品或服務(wù)誰(shuí)都適合，在企業(yè)一開(kāi)始發(fā)展是需要找一些精準(zhǔn)的客戶(hù)群切入，這樣企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常小，成本也越低，收入擴(kuò)張速度越快，反之亦然）。

案例：XXX滿(mǎn)足了“懶男人”的隱性核心需求，貨到先試穿，再付款；分眾傳媒滿(mǎn)足了企業(yè)主“能讓消費(fèi)者廣告強(qiáng)制收看”的隱性核心需求；XXX滿(mǎn)足了老百姓愛(ài)上火的隱性核心需求，她們都是成功的企業(yè)。

第二式：（盈利倍增）解釋?zhuān)海ㄓ瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，盈利倍增是企業(yè)更快發(fā)展的主要途徑和推動(dòng)力，同時(shí)幫助企業(yè)不斷拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。

著重往以下幾個(gè)階段，第一盈利產(chǎn)品的重組和改變，通過(guò)不同產(chǎn)品和產(chǎn)品組合賺錢(qián)。

第二盈利環(huán)節(jié)的重組和改變，脫離產(chǎn)品而重點(diǎn)關(guān)注盈利的時(shí)間點(diǎn)，階段，環(huán)節(jié)等。

第三利潤(rùn)擴(kuò)張階梯，重點(diǎn)是已經(jīng)拋開(kāi)產(chǎn)品，盈利時(shí)間點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式，而在盈利模式上進(jìn)行突破性的創(chuàng)新，達(dá)到盈利倍增的頂峰）。

案例：XXX通過(guò)漢堡這個(gè)“開(kāi)門(mén)性產(chǎn)品”，帶動(dòng)薯?xiàng)l、可樂(lè)的銷(xiāo)售，最終通過(guò)房地產(chǎn)盈利；清華紫光通過(guò)贈(zèng)送“紅外線(xiàn)檢測(cè)儀”給各國(guó)家機(jī)關(guān)、學(xué)校，從而帶動(dòng)其他IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售；騰訊QQ通過(guò)即時(shí)通訊軟件這個(gè)“開(kāi)門(mén)性產(chǎn)品”獲得海量用戶(hù)群，賺取其他增值業(yè)務(wù)收益；第三式：（革命性降低成本）解釋?zhuān)海ㄈ绻髽I(yè)的成本下降20%,那是優(yōu)化流程，提升效率的結(jié)果。

而在商業(yè)模式層面談的成本降低不是20%的下降，而是徹底去除成本或者是將成本降低到只剩20%，這樣才稱(chēng)為革命性，同時(shí)，客戶(hù)滿(mǎn)意度卻并不下降）。

案例：XXX帶來(lái)“咖啡可以打包帶走”的概念，革命性地降低了咖啡廳昂貴的店面裝修成本，徹底打敗星巴克；如家酒店沒(méi)有豪華的大堂，沒(méi)有昂貴的娛樂(lè)會(huì)議設(shè)施，但房間的檔次不降低，成立4年即成功登陸納斯達(dá)克；ITAT由于“雙零模式”成本革命性降低，獲得藍(lán)山中國(guó)5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這是她的成功之處，由于運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題最終倒閉，這是后話(huà)，當(dāng)然也值得我們企業(yè)家深刻反思。

第四式：（自我可復(fù)制性）解釋?zhuān)海ㄈ绾纬晒Φ膹?fù)制自己，突破自身成長(zhǎng)瓶頸，比如人才，資金。

當(dāng)然遇到瓶頸是企業(yè)成長(zhǎng)的必然，突破瓶頸就自然而然的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展。

在商業(yè)模式設(shè)計(jì)層面，關(guān)鍵是我們能否事先發(fā)現(xiàn)瓶頸，然后提前呢采取有效的模式避免或突破潛在的瓶頸，這是企業(yè)的關(guān)鍵能力，它決定了我們的商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)，我們的企業(yè)能走多快）。

案例：美國(guó)阿波羅鳳凰城大學(xué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教育降低了對(duì)老師的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，已成功上市；戴爾電腦通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，實(shí)現(xiàn)全球PC行業(yè)直銷(xiāo)領(lǐng)跑；西班牙時(shí)尚女裝ZARA，生產(chǎn)銷(xiāo)售方面實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化，服裝一周下架，因?yàn)槲醇皶r(shí)購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者大呼后悔，ZARA受全球時(shí)尚女性追捧；攜程網(wǎng)“鼠標(biāo)+水泥”的模式獲得巨大成功，如您想了解詳情，盛景網(wǎng)聯(lián)將為您解析，并打造適合您企業(yè)的獨(dú)特的商業(yè)模式。

第五式：（控制力和定價(jià)權(quán)）解釋?zhuān)海ㄓ辛丝刂屏陀辛烁哌M(jìn)入門(mén)檻，就意味著有了定價(jià)權(quán)，而定價(jià)權(quán)意味著高利潤(rùn)和可持續(xù)利潤(rùn)。

既然是一個(gè)企業(yè)的核心資源，就應(yīng)該具有獨(dú)占性，其他企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)很難擁有，即使知道這樣的核心資源，也沒(méi)有能力在短時(shí)間內(nèi)建立。

這種資源可能是先天性，也可能是后天建立，可能是與生俱來(lái)，也可能是通過(guò)并購(gòu)整合獲得的）。

案例：XXX控制了全國(guó)90%的驢養(yǎng)殖和東阿水，阿膠和驢膠成份類(lèi)似，價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把驢膠甩在了后面，讓九芝堂懊惱不已；分眾傳媒控制了全國(guó)80%以上高端樓宇的電梯廣告懸掛權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)了同行業(yè)的控制力與定價(jià)權(quán)，讓后來(lái)者無(wú)法居上，望塵莫及；百麗擁有全國(guó)高端商場(chǎng)里80%的女鞋賣(mài)場(chǎng)，及中國(guó)女鞋前4位的自有品牌，30個(gè)國(guó)際知名品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為行業(yè)的翹楚；“美國(guó)孟山都”在轉(zhuǎn)基因種子市場(chǎng)，是全球壟斷巨頭，全世界超過(guò)90%的轉(zhuǎn)基因種子，都使用它的專(zhuān)利。

第六式：（系統(tǒng)性的價(jià)值鏈）解釋?zhuān)海ㄖ饕獓@著企業(yè)自身展開(kāi)，作為完整的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，不得不考慮整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值鏈。

我們可以通過(guò)系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的整合，進(jìn)一步提升商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特性）。

案例：XXX因?yàn)閾碛泄?yīng)、庫(kù)存、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)、房地產(chǎn)等一體化系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈，形成對(duì)供應(yīng)商的超低進(jìn)價(jià)，同時(shí)又為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，成為深圳中小版的龍頭股；盛景學(xué)員之一，誠(chéng)棟房屋趙軍勇，盛景為他打造獨(dú)特商業(yè)模式－－“人類(lèi)未來(lái)人性化居住解決方案的提供商”，目前已在上市排隊(duì)中；用盛景投資1.7億的學(xué)員企業(yè)，新疆宏邦節(jié)水李富成的一句話(huà)說(shuō)：“我們企業(yè)是傳統(tǒng)的丑小鴨，有了好的商業(yè)模式，我變成了鳳凰，再加上資本之火在下面一燒，我就變成了火鳳凰，一飛沖天。

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