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你一定聽說過某個創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，在艱苦奮斗了一年后終于開始有了收入，三年后終于開始盈利，創(chuàng)業(yè)終于開始有了回報。

可是，也有很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還沒來得及看到一分錢的盈利，就已經(jīng)入不敷出，周轉不靈了，創(chuàng)始人也不得不承認創(chuàng)業(yè)失敗了。

當然有的企業(yè)前期要靠大量的風險投資充血，希望用戶規(guī)模達到一定量級后再收網(wǎng)，再掙自己的漁利。

但這種作戰(zhàn)手法不太適合一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)真心耗不起。

如何盡快變現(xiàn)、盡快盈利，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要多加斟酌的問題。

按月訂購 ——商家提前收款Dollar Shave Club近兩年，按月訂購的模式在美國牽起一輪創(chuàng)業(yè)的小高潮，從每月為用戶提供化妝品小樣的Birchbox，近日融資9800萬美元的每月給男士們郵寄剃須刀的Dollar Shave Club以及每月寄紅酒的Club W……客戶預付半年或一年的款項，然后會按月或季度收到訂購的化妝品小樣、剃須刀、紅酒等等。

可以說一開張，兜里就有了沉甸甸的銀子，也鎖定了一定的用戶群，短期內不會流失。

手中有糧，心里不慌。

國內做絲襪、內褲、安全套、電影票按月訂購的包年優(yōu)品網(wǎng)站創(chuàng)始人湯志能介紹說，網(wǎng)站運營步入正軌后，幾千張預付訂單帶來幾百萬的現(xiàn)金儲備，把這部分錢用于風險較小、利率在3.5%-4%的理財產(chǎn)品上，“收益也可以養(yǎng)活整個團隊”。

這“提前”變現(xiàn)的現(xiàn)金流，企業(yè)好好利用，真的可以大有作為。

并且企業(yè)也沒有很大的庫存壓力。

這樣企業(yè)的日子相對來說很逍遙。

越早買越便宜——遞增定價關于預付款消費，還有一個很有趣的案例：11 月 7 日，唐茶字節(jié)社聯(lián)合知乎推出了一本《Talich 侃美國》的書，按照唐茶網(wǎng)站上的說明，近期下載閱讀的將是該書的第一部分，而該書將在未來幾個月內，定期把新文章補入書中。

因為這樣的定期更新，字節(jié)社引入一種新的定價模式——遞增定價，即每月該價格會以六元的速度遞增。

也就是這個月以 6 元購買的圖書，將在明年三月漲為 30 元。

通過遞增定價，刺激用戶盡可能早地購買。

你會提前為這還沒見著的書付款嗎?后面可是越來越貴哦!巧用預付，整合資源 提振銷售預付款消費這種模式不僅對初創(chuàng)企業(yè)益處頗多，對達到一定規(guī)模、有多個產(chǎn)品線的企業(yè)也是非常有效的提振業(yè)績的一種途徑。

北京易中創(chuàng)業(yè)科技有限公司經(jīng)過10多年的發(fā)展，其業(yè)務范圍已涵蓋公開課、企業(yè)管理咨詢、培訓刊物、DVD課件等多個模塊，但多個模塊一直單獨運營。

其實易中的很多企業(yè)客戶對其多個產(chǎn)品都有需求，有打包購買的需求，于是在了解客戶需求后，其面向大客戶的“集團卡”就應運而生。

所謂的“集團卡”就是客戶以較低的折扣購買一定面值的儲值卡，用這張卡企業(yè)可以購買易中的各種產(chǎn)品與服務。

推出這一集團卡以來，不僅易中的銷售額有了大幅提升，而且很好地優(yōu)化了企業(yè)的現(xiàn)金流。

但就像線下的美容卡、消費儲值卡一樣，消費者對購買這樣的預付款消費有很多顧忌，尤其擔心商家的誠信怎樣?后續(xù)的服務能不能保證?而且在客戶付款后，如何為客戶提供優(yōu)質的服務、留住客戶、擴大后續(xù)的消費品類，這是采用預付款模式的企業(yè)必須要重視的問題。

如若客戶只做一次性購買，企業(yè)的利潤就會被攤薄很多。

郵寄剃須刀的Dollar Shave Club的野心就絕不僅僅是小小的剃須刀，他們在以剃須刀為切入口，抓緊開發(fā)男士日常用品的產(chǎn)品線。

將多家商戶捆綁的第三方平臺由于對企業(yè)信譽的顧慮及風險問題，很多小企業(yè)的預付費卡還是難以推廣。

于是整合多方資源的第三方平臺就應運而生。

以拼客卡為例，以一定折扣購買了拼客卡的用戶可在餐飲、商超、娛樂休閑、美容美體等多個商家消費。

與比單一品牌的預付費卡相比，消費者就有了更多的選擇，這對同樣面值的兩種卡來說，這種多品牌卡相對價值就更高。

北京一起拼網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理王偉偉介紹說，持拼客卡消費后基本上都是T+1日到賬。

這里有兩種情況，一種是像味多美這樣的單一品牌卡，顧客購卡后第二天資金即劃給味多美，而對于同心卡這樣的多品牌卡，其資金是在客戶到店消費的第二天劃給商家。

北京一起拼網(wǎng)絡科技有限公司主要靠其服務費盈利。

對于第一種情況，這樣的預付費模式同前面提到的按月訂購模式一樣，讓企業(yè)的現(xiàn)金流很充盈;即使是第二種情況，對于企業(yè)的資金回收也是非常迅速便捷的。

對于自己單打獨斗有困難的企業(yè)，加入第三方平臺是不錯的選擇。

政策施壓：5000元限額商務部發(fā)布的《單用途商業(yè)預付卡管理辦法(試行)》從2012年11月1日起實施，其中規(guī)定，單張記名卡限額不得超過5000元，不記名卡不得超過1000元。

一次性購買1萬元(含)以上不記名卡的，發(fā)卡企業(yè)或收卡企業(yè)應要求購卡人及其代理人出示有限身份證件。

并留存購卡人及其代理人姓名或單位名稱、有效身份證件號碼和聯(lián)系方式。

發(fā)卡企業(yè)和售卡企業(yè)應保存購卡人的登記信息5年以上。

對于支付方式，商務部規(guī)定單位一次性購買達5000元(含)以上，或個人一次性購買5萬元(含)以上的，以及單位或個人采用非現(xiàn)場方式購卡的，應通過銀行轉賬，不得使用現(xiàn)金，發(fā)卡企業(yè)或售卡企業(yè)應對轉出、轉入賬戶名稱、賬號、金額等進行逐筆登記。

這些規(guī)定，直接影響到了預付卡相關業(yè)務，而且現(xiàn)在只是試行辦法，將來政策將如何走向，誰也說不清楚，拼客卡的王偉偉說，他們只能先觀望著政策的走向。

其實，預付款消費在我們的生活在隨處可見，美容卡、期刊雜志訂閱、商超購物卡、航空公司儲值卡、電子商務網(wǎng)站的購物卡、電信運營商的合約機套餐……那這種模式是否可以在移動互聯(lián)網(wǎng)領域借鑒呢?在移動支付的市場達到一定量級以后，這個市場也許會蔚為可觀。

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