閱讀 :649

縱觀這幾年的商業(yè)世界，我們對未來商業(yè)模式進行了解讀。

因為愛，舍不得不與你分享這是最好的時代，這是最壞的時代這是智慧的時代，這是愚蠢的時代這是信仰的時期，這是懷疑的時期……人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有人們正在直登天堂，人們正在直下地獄——狄更斯《雙城記》你以為的那個「商業(yè)模式」變了1、我們處于技術爆炸、轉換迭代的時代大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、3D打印等風起云涌，這些技術跟商業(yè)的結合越來越緊密。

二十年前，創(chuàng)業(yè)是「一門好買賣」；十年前，創(chuàng)業(yè)是「一門好生意」；而現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)是一群高知識分子用技術改變世界。

2、商業(yè)理解走向「頂層設計導向」我們對商業(yè)、企業(yè)的理解從「試錯導向」，開始走向「頂層設計導向」。

因此，很多創(chuàng)業(yè)和企業(yè)變革，都是謀定而后動的。

不是不再需要試錯了，而是由于有了頂層設計的思想，試錯的次數(shù)大大下降了。

3、邊界被不斷地打破和重構各種邊界、壁壘、門檻、圍墻，都在被不斷地打破和重構。

跨界學習、互動、連接，成了所有人的需求。

因為以上這些變化，商業(yè)模式也呈現(xiàn)出與以往不同的趨勢。

我們縱觀這幾年的商業(yè)世界，做出了以下幾點關于未來商業(yè)模式的趨勢解讀。

如果想從商業(yè)模式的視角，對自己的公司、項目和生意進行重構或調整時，必須要注意這幾個趨勢，而不能只停留在過去的認知里。

趨勢一：商業(yè)生態(tài)要么構造，要么加入，要么狗帶企業(yè)想要長期在市場中生存下來，只有兩種選擇：構建具備未來巨大價值空間的商業(yè)生態(tài)，或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻。

商業(yè)模式設計視角需從「企業(yè)內部」、「合作伙伴」不斷擴展到「商業(yè)生態(tài)」。

企業(yè)之間在商業(yè)模式上越來越不存在秘密，所以一個企業(yè)長期在市場上存在的原因只能是：你為這個世界商業(yè)生態(tài)的進步做出了貢獻。

觀測最近幾年的明星企業(yè)，它們都屬于生態(tài)型企業(yè)，比如小米、樂視、恒大，更不用講百度、阿里巴巴、騰訊、蘋果、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

他們都是基于整個生態(tài)設計商業(yè)模式。

比如樂視，不管進入哪一個生態(tài)，本身的內容積累都可以提升那個生態(tài)原有利益相關者的生活、體驗水平或者資源變現(xiàn)效率，這就是樂視的存在對于那個商業(yè)生態(tài)的價值。

而中小企業(yè)也可以有自己的生存之道：打造自己的核心競爭力，加入某一個生態(tài)，在那個生態(tài)中發(fā)揮不可或缺的作用。

比如出品小米手環(huán)的華米科技，比如加入阿里的菜鳥物流。

趨勢二：技術變革大數(shù)據(jù)、云計算和商業(yè)模式擦出新火花廣義的「互聯(lián)網(wǎng)+」將成為一個核心的商業(yè)模式設計維度。

每一次商業(yè)變革時代的大轉換，背后都有技術的巨大拉動。

技術的變革，使很多原本不可能或者效率低下的商業(yè)模式成為可能。

廣義的「互聯(lián)網(wǎng)+」將同時作用于「人與物」、「物與物」、「人與人」的關系。

我們已經(jīng)進入一個真正意義上的「萬物互聯(lián)」時代。

很多原本我們認為是「隱性」的關系，都將逐漸「顯性化」。

例如，唱吧麥頌KTV。

由于唱吧已經(jīng)有了多年的線上用戶，這些用戶都有地點屬性，只要打開地點熱圖，就可以知道哪些地方是用戶密集的地方，在相應地點開KTV，定向客戶引流，KTV一定門庭若市。

例如，百貨商場。

由于百貨商場內存在多種業(yè)態(tài)（便利店、購物商場、商超百貨、電商等），可以了解任何一個客戶在其不同業(yè)態(tài)的消費習慣，經(jīng)過大數(shù)據(jù)和用戶畫像分析，就可以了解客戶的喜好，對其微信服務號可以進行精準營銷，轉化率提高了好幾倍。

以上兩個都是通過「隱性信息顯性化」所帶來的新商業(yè)模式設計。

這些顯性的信息將因此而改變企業(yè)的研發(fā)流程、實時財務、智能制造等環(huán)節(jié)，對企業(yè)整體商業(yè)模式都是顛覆性的。

趨勢三：內生金融肥水盡量不流外人田內生金融將成為另外一個核心的商業(yè)模式設計維度。

內生金融，是指基于企業(yè)自身的資產(chǎn)結構、現(xiàn)金流結構，設計金融結構。

在外在形式上，體現(xiàn)為產(chǎn)品市場與資本市場的雙輪驅動。

未來企業(yè)的商業(yè)模式，都需要同時打贏兩場戰(zhàn)爭：產(chǎn)品市場上，獲得用戶的認可；資本市場上，獲得投資者的追捧。

資本市場上的設計，和內生金融結構的設計很有關系。

對此星巴克做了很好的示范。

其借助「實物期權」的金融設計，實現(xiàn)產(chǎn)品市場和資本市場的同時擴張。

星巴克對新興市場采取的方式是：首先，由加盟商投入，同時設定幾條增持股份的業(yè)績線。

其次，當達到參股業(yè)績線時，星巴克可以溢價（一般6-8倍）參股。

最后，當達到控股業(yè)績線時，星巴克可以溢價控股，合并報表，直到最終全資控股。

通過這種交易結構的設計，加盟企業(yè)達到業(yè)績線時，星巴克可以收獲門店業(yè)績上漲的溢價空間，并將之體現(xiàn)在上市公司的業(yè)績中；如果沒有達到業(yè)績線，則不用參股、控股，門店的業(yè)績并不反映在上市公司的業(yè)績中，因此可以有效控制資本風險。

另外，由于有大批加盟門店在未來有可能轉換為由星巴克參股、控股，或者被星巴克合并到自己上市公司的報表中，因此星巴克的股票在資本市場上就有很好的升值想象空間。

星巴克因此可以通過股票換股、收購，來降低收購成本，減少現(xiàn)金流支出。

趨勢四：集權與分權一夫把關，萬夫「側」開產(chǎn)業(yè)層面的商業(yè)模式將分離為超級集權和超級分權。

集權是水、電、網(wǎng)絡等基礎設施，分權是連上這個生態(tài)網(wǎng)絡的資格。

這股浪潮其實已經(jīng)開始了好幾年了，蘋果公司「iProduct+APP Store」就是典型：蘋果公司構建了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡平臺基礎，然后開放接口，第三方軟件開發(fā)商可以在上面發(fā)布軟件應用并獲得回報。

對于整個平臺的水、電、網(wǎng)絡等基礎設施而言，蘋果在這里面的規(guī)則設置、環(huán)境凈化等方面非常嚴格，是屬于超級集權的。

而在具體的軟件應用上，蘋果則控制好接口，剩下的事情交給第三方軟件開發(fā)商，屬于超級分權。

趨勢五：謹慎參股不參股也能愉快玩耍企業(yè)的邊界沿著業(yè)務交易關系和治理交易關系兩個范疇展開，彼此獨立。

「業(yè)務交易關系」主要面向交易過程，是針對每一筆交易而言的。

可按照交易是否通過市場化定價，將其劃分為市場交易、非市場交易，以及介于這兩者之間的狀態(tài)。

「治理交易關系」主要是面向組織，是針對組織的剩余權利（包括收益權和控制權）而言的。

按照是否有所有權關系，可劃分為所有權交易、非所有權交易，以及介于這兩者之間的狀態(tài)。

傳統(tǒng)做法經(jīng)常是用治理交易關系控制業(yè)務交易關系（特別是頻次高、資產(chǎn)專用性高的交易）。

很多企業(yè)一談到長期合作，就不假思索地想到參股、控股、合資。

其實很多原本要用治理交易關系（控股、參股等）的設計，都有可能用交易成本更低的業(yè)務交易關系來替代。

香港利豐在很長一段時間都沒有自己參股、控股（本質上是治理交易關系）  的工廠，都是沒有股權關系的代工廠。

然而其長期經(jīng)營效率卻保持在市場高水平，原因是采取了一種叫做 30 / 70 的方案（本質上是業(yè)務交易關系）。

利豐要占到代工廠 30 - 70% 的產(chǎn)能。

高于 30%，是因為利豐必須成為代工廠的單一大客戶，把握主導權；低于 70%，則是讓代工廠留出部分產(chǎn)能去市場上獲取訂單，從而保持市場競爭力。

這種通過資源進行控制的做法，就是擴大了業(yè)務交易關系的邊界，同時縮小了治理交易關系的邊界，取得了很好的效果。

下一篇:如何“發(fā)明”一個全新的商業(yè)模式 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:初創(chuàng)企業(yè)的十大盈利模式 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】