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國(guó)慶假期正在進(jìn)行中，商場(chǎng)里的“抓娃娃”人氣再次爆棚。

“抓娃娃能滿足自己的虛榮心，自己能抓到的時(shí)候會(huì)有一種成就感。

喜歡讓旁邊的人覺(jué)得自己很厲害，(身邊)帶女生的話更想去抓一下，能抓到最好。

”25歲的小宋有點(diǎn)害羞地說(shuō)道。

虎嗅·高街高參采訪到小宋的地點(diǎn)位于一個(gè)影院旁邊的抓娃娃店內(nèi)，從影院的工作人員那里了解到，每每到晚上和假期，不僅僅電影的場(chǎng)次會(huì)爆滿，這間幾十平米的抓娃娃小店也會(huì)人來(lái)人往。

抓娃娃這種始于日本的互動(dòng)游戲，中國(guó)的消費(fèi)者們玩了二十幾年也沒(méi)膩，似乎還有越來(lái)越火的趨勢(shì)。

移動(dòng)支付+位置營(yíng)銷，造就消費(fèi)風(fēng)口回想過(guò)去，抓娃娃機(jī)成長(zhǎng)為一個(gè)消費(fèi)風(fēng)口還是近幾年的事，最初抓娃娃機(jī)還只是存在于電玩城或是游戲廳里，之所以能蔓延到街頭巷尾，還仰仗于移動(dòng)支付手段產(chǎn)生。

2014對(duì)于移動(dòng)支付來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，這一年支付寶每天的支付筆數(shù)超過(guò)了2500萬(wàn)筆;微信支付上線。

支付手段的改變給依靠小額支付的抓娃娃帶來(lái)了新的曙光。

抓娃娃機(jī)的生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商也抓住了在線支付的商機(jī)，大規(guī)模的在抓娃娃機(jī)上增加了聯(lián)網(wǎng)板塊，支付性能的增加為抓娃娃機(jī)的走紅打下了硬件基礎(chǔ)。

智能化、自動(dòng)化的娃娃機(jī)產(chǎn)生后省略了兌幣流程，簡(jiǎn)化了消費(fèi)過(guò)程，不但為娃娃機(jī)留住了沒(méi)有現(xiàn)金或零錢的客人，還降低了人工成本。

這也促使了娃娃機(jī)從游戲廳走向購(gòu)物中心，走向街頭。

在一定程度上，大型購(gòu)物中心這種消費(fèi)綜合體的出現(xiàn)給娃娃機(jī)的“出走”提供了“安家”的場(chǎng)所。

吃喝玩樂(lè)“一條龍服務(wù)”的特性聚集了大量的人流。

在逛街、排隊(duì)就餐、看電影的間隙，抓娃娃這項(xiàng)活動(dòng)填補(bǔ)了大家等待的空白，至此，抓娃娃在碎片化消費(fèi)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

除此之外，位置營(yíng)銷在抓娃娃“走紅”的路上扮演了不可或缺的角色。

如果你平時(shí)留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)抓娃娃機(jī)離不開(kāi)這幾個(gè)固定場(chǎng)所：購(gòu)物中心、電影院、兒童樂(lè)園、餐飲聚集地、步行街、景點(diǎn)地鐵口，當(dāng)然還有抓娃娃機(jī)的老家電玩城。

這些地方都有一個(gè)明顯的共性——人流量大。

當(dāng)然無(wú)論對(duì)哪種商品來(lái)講，客流量都是至關(guān)重要的，但更重要的是消費(fèi)者看見(jiàn)商品后有沒(méi)有掏腰包的欲望。

在這些地點(diǎn)逗留的消費(fèi)者都有碎片化的時(shí)間空檔，“閑來(lái)無(wú)事，不如抓娃娃。

”時(shí)間可控，操作簡(jiǎn)單。

而抓娃娃的模式正是深諳消費(fèi)者的花錢之道。

而位置學(xué)的里的門道還不止如此，拿抓娃娃機(jī)最密集的購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，抓娃娃機(jī)一般都會(huì)在三四層以上，一家如此不足為奇，但是家家購(gòu)物中心都如此就耐人尋味了。

特殊占位的背后是商場(chǎng)“上層”引流之道。

如今的抓娃娃產(chǎn)業(yè)早已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的街機(jī)游戲分支，它逐漸占領(lǐng)了人們的碎片化消費(fèi)時(shí)間，成長(zhǎng)為新的消費(fèi)風(fēng)口。

看著這樣逐漸熱起來(lái)的行業(yè)，“資本家”們肯定是要“插一腳”了。

小投入+高利潤(rùn)，引得資本雀躍我們不妨先算一算，一般的抓娃娃店面或是街機(jī)需要的成本是多少?經(jīng)過(guò)對(duì)抓娃娃機(jī)經(jīng)銷商和店鋪經(jīng)營(yíng)者的了解，我們算出了這樣一筆賬：首先是設(shè)備成本，現(xiàn)在市面上最便宜的娃娃機(jī)一臺(tái)的價(jià)格在1300元左右，“那些便宜的機(jī)器一般用不住，正常的機(jī)器怎么也得要2000多。

”一位廠家直銷的銷售經(jīng)理說(shuō)道這樣告訴我們。

按照這個(gè)說(shuō)法，一臺(tái)2000多的娃娃機(jī)可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，日常維護(hù)可能就是換一換搖桿。

其次是場(chǎng)地成本，因?yàn)閳?chǎng)地的差異化比較大，所以在參考價(jià)在800元/臺(tái)左右。

此外還要維護(hù)成本，在走訪一家位于銀泰商場(chǎng)內(nèi)的抓娃娃店店員時(shí)，我們了解到他的工資在4300元左右，負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)和娃娃的更換擺放。

再者就是公仔成本了，一般抓娃娃機(jī)里的公仔價(jià)格都在8元至15元間不等，但多數(shù)商家都會(huì)選擇成本低一些的，再加之批量進(jìn)貨，成本可以控制在10元/只。

粗略的算一下，如果一臺(tái)娃娃機(jī)裝進(jìn)30個(gè)娃娃，15臺(tái)機(jī)器，那么一家抓娃娃店的首次成本大概在5萬(wàn)元左右，這在現(xiàn)在的店鋪投資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也算是低的了。

我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到各種“曬娃”圖片，還有抓娃娃技巧分享，但娃娃真的是那么好抓的嗎?為此，很多消費(fèi)者表示為什么別人都那么厲害自己卻不可以。

其實(shí)，抓娃娃機(jī)的概率是可調(diào)的，這已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密，一般我們最常玩的中型娃娃機(jī)平均15次~25次才能抓到一個(gè)娃娃，按照2元/次的價(jià)格，抓取到一個(gè)娃娃，商家所獲的純利潤(rùn)大概在25元左右。

既然這之間產(chǎn)生的利潤(rùn)空間這么可觀，關(guān)于娃娃機(jī)的各個(gè)渠道商也必然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

設(shè)備生產(chǎn)端現(xiàn)在賣的最好的娃娃機(jī)都是采用廠家直銷的售賣方式，這樣的經(jīng)營(yíng)模式給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間，但隨著這幾年娃娃機(jī)增長(zhǎng)率的放緩，生產(chǎn)商們也都干起了副業(yè)。

或是從事起了街機(jī)類似品的生產(chǎn);或是開(kāi)發(fā)線上產(chǎn)品端互相引流;亦或是走起了生產(chǎn)加運(yùn)營(yíng)新路，整合現(xiàn)有資源開(kāi)起線下店，既解決了庫(kù)存，又樹(shù)立了品牌效應(yīng)，同時(shí)還能制造抓娃娃市場(chǎng)熱度。

運(yùn)營(yíng)端而經(jīng)營(yíng)者最在乎的就是怎樣把控流量的流動(dòng)性和持久度，除了要選好店鋪占位外，怎樣使利益驅(qū)動(dòng)概率留住用戶也成了經(jīng)營(yíng)娃娃機(jī)的重要戰(zhàn)略，也因此會(huì)有不同概率的娃娃機(jī)穿插擺放以吸引潛在用戶。

而“長(zhǎng)相”特別或是可愛(ài)的娃娃也成為了激勵(lì)用戶進(jìn)行社交宣傳的有力籌碼。

物業(yè)端這里所說(shuō)的物業(yè)指的是購(gòu)物中心、電影院、電玩城、兒童樂(lè)園等固定場(chǎng)景，收取租賃費(fèi)用的同時(shí)也為原有商品引流鋪路，還增加了商場(chǎng)的娛樂(lè)消費(fèi)內(nèi)容，一箭三雕的背后是互利共贏。

有了這樣的高利潤(rùn)和良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)，自然的“資本家們”也注意到了小娃娃的大市場(chǎng)，為此虎嗅·高街高參就目前的數(shù)據(jù)做了一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)：從2016年開(kāi)始，資本開(kāi)始陸續(xù)入駐娃娃機(jī)市場(chǎng)，雖然投資的額度沒(méi)有其他風(fēng)口行業(yè)那么大，但對(duì)于目前的娃娃機(jī)市場(chǎng)來(lái)講還是夠用的。

資本的介入肯定會(huì)為抓娃娃產(chǎn)業(yè)注入新的活力，于是2017年8月，Same團(tuán)隊(duì) 的“天天抓娃娃”在App Store上線意味著線上抓娃娃風(fēng)潮的開(kāi)啟。

線上抓娃娃省去了店鋪?zhàn)赓U等費(fèi)用憑借低成本，用戶足不出戶就可以抓娃娃等特點(diǎn)，在一兩個(gè)月的時(shí)間李，幾十款線上抓娃娃軟件上線。

再之后，成百上千的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟風(fēng)而至。

但令人意外的是這股風(fēng)潮并沒(méi)有持續(xù)多久，從上線到風(fēng)潮漸靜只用了四五個(gè)月的時(shí)間。

隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，流量成本越來(lái)越高，許多團(tuán)隊(duì)和投資方紛紛退場(chǎng)。

而線上抓娃娃也面臨著低留存率、低打開(kāi)率等問(wèn)題。

現(xiàn)在打開(kāi)App Store細(xì)數(shù)一下留存的APP大概有180多款，但具體的運(yùn)營(yíng)情況只怕是不樂(lè)觀，就拿最先上線的天天抓娃娃來(lái)說(shuō)，從今年年初抓娃娃的獨(dú)立設(shè)備數(shù)就開(kāi)始逐月下降，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的臺(tái)數(shù)還不到峰值的五分之一，就更別提那些下載量只有就幾百次的小APP了。

但抓娃娃龐大的消費(fèi)群依然為線上抓娃娃留有一定的生存空間，與線上抓娃娃相比，線下娃娃機(jī)依舊倍受歡迎，而久盛不衰之道還在于抓娃娃的消費(fèi)模式善于籠絡(luò)人心，尤其是小孩子和年輕人。

小娃娃的百億級(jí)市場(chǎng)，抓住年輕人的“貪心”在走訪過(guò)程中我們了解到線下抓娃娃的高峰期集中在晚上和假期，而過(guò)來(lái)抓娃娃的除了小孩子外更多的是年輕人，在年輕人之中女生和情侶則更多一些。

小孩子喜歡娃娃是天性，但為什么這么多的成年人也熱衷于此呢?開(kāi)啟一次設(shè)備只需要兩三塊錢，小成本可能帶來(lái)的是大驚喜，這樣的心理讓大家讓躍躍欲試。

一旦消費(fèi)者有了這種念頭消費(fèi)者就掉進(jìn)了“娃娃陷阱”。

再者無(wú)論花費(fèi)了多少次才釣到娃娃，只要最終釣到了，還免不了網(wǎng)絡(luò)曬“娃”。

不過(guò)也有網(wǎng)友表示既然那么喜歡抓，自己買一個(gè)就好啦，免得大把的銀子都進(jìn)到了商家的口袋，但結(jié)果卻不盡如人意。

網(wǎng)友表示自己買的娃娃機(jī)，抓到了也沒(méi)有成就感。

正是消費(fèi)者的這種心理消費(fèi)者才會(huì)被“娃娃吃得死死的”。

“看到娃娃就想抓，就是有種特別的吸引力”一位正在抓娃娃的年輕女孩一邊注視著娃娃一邊說(shuō)。

抓娃娃一般分為兩個(gè)過(guò)程——抓取和運(yùn)送，每每只差那么一點(diǎn)就抓到娃娃了，讓大家更享受這種緊張與刺激的過(guò)程，再加之以小博大的心理作用——貪心，娃娃機(jī)就能輕松粘住用戶。

此外，情侶這種人群在這之中顯得格外引人注目，就像文章開(kāi)頭提到的小宋，在抓娃娃的同時(shí)和朋友進(jìn)行了情感交流，有共同的期待和情感寄托，抓娃娃行為本身也上升到了一種社交行為。

而在這之中就不僅僅是炫耀的虛榮心作祟，更深一步的是情感傳達(dá)與關(guān)系的搭建。

貼上了這樣的社會(huì)屬性標(biāo)簽，娃娃機(jī)就順理成章的在大街小巷瘋長(zhǎng)。

先略咨詢?yōu)榇俗隽艘粋€(gè)預(yù)測(cè)整理，在今年，抓娃娃機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模將突破100億元的大關(guān)。

而這樣的規(guī)模在游戲街機(jī)的發(fā)展上是前所未有的。

按照預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，在未來(lái)三年內(nèi)抓娃娃機(jī)的市場(chǎng)，雖然增速有所減緩但市場(chǎng)量級(jí)依舊會(huì)逐年擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)游藝機(jī)游樂(lè)園協(xié)會(huì)先略咨詢整理穩(wěn)定的市場(chǎng)、有趣的操作、高強(qiáng)度的心理粘性再加上不斷增多的用戶群體都預(yù)示著抓娃娃產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

但傳統(tǒng)的抓娃娃多年以來(lái)并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)上的突破，即使誕生了線上抓娃娃也只是曇花一現(xiàn)，這幾年衍生出來(lái)的剪線娃娃、真人抓娃娃等品類也沒(méi)有火爆街頭的態(tài)勢(shì)。

所以想要取得更大的增量只怕是難上加難。

若想長(zhǎng)久的立足于碎片化消費(fèi)的風(fēng)口，僅僅依靠娃娃機(jī)里不斷更換的玩偶肯定是不夠的，再好玩的游戲高頻率的重復(fù)下也會(huì)心生厭倦。

所以，怎樣豐富用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)抓娃娃的新鮮感和持久度成了未來(lái)發(fā)展的方向，也因此抓娃娃產(chǎn)業(yè)還需要在產(chǎn)品邊緣找到更有意思的突破口。

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