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5月21日，下午1點，比鄰上海東方明珠電視塔的陸家嘴迪士尼旗艦店外，人流涌動。

迪士尼的保安在不停的維持現(xiàn)場秩序，并且提醒后來的游客們：想要進店，排隊時長起碼要在90分鐘以上。

　　就在20日下午的13:14分，中國第一家，也是唯一一家迪士尼商店正式對外開放。

一些訂閱用戶在后臺給我們留言，希望數(shù)娛君能替大家跑一跑，看一看，傳送些第一線的體驗和照片回來。

所以今天，《數(shù)娛夢工廠》探班了上海迪士尼(照片不讓拍攝哦)，除了聊聊商店本身外，我們還會聚焦下迪士尼帝國下的衍生品生意。

　對話迪士尼：直營店只此一家　　首先我們對話了華特迪士尼中國區(qū)的朋友，對話的內(nèi)容非常具有價值，可以幫助大家走出幾個認識誤區(qū)：　　1、《數(shù)娛夢工廠》：市面上的迪士尼商店很多，為什么說陸家嘴是中國第一家“迪士尼商店”呢？　　華特迪士尼人士：你們過去看到的印有迪士尼LOGO的“迪士尼商店”，其實是迪士尼授權(quán)店，相當于代理商，而上海陸家嘴迪士尼商店是迪士尼的直營店，目前迪士尼在中國只有一家直營店，就是這家。

　　2、《數(shù)娛夢工廠》：中國就1家直營店，那么迪士尼全球有多少家直營商店？ 你們有什么擴張計劃？　　華特迪士尼人士：全球我們有3000家左右的直營店。

目前中國除了上海陸家嘴店以外，我們還沒有直營店在其他城市的擴張計劃，我會試著先做好這家店，然后再慢慢來計劃其他新店的開設(shè)。

　　3、《數(shù)娛夢工廠》：有了直營店，你們會限制授權(quán)代理店的數(shù)量嗎？兩者會不會產(chǎn)生同業(yè)競爭？　　華特迪士尼人士：不會的。

我們沒有限制計劃。

另外，直營店中，90%以上的商品都是特供的，你在授權(quán)代理店中找不到同款，這些商品只有在全球迪士尼直營店中會有銷售。

　　4、《數(shù)娛夢工廠》：請問迪士尼主題公園中的商店和外部的商店有什么不同？　　華特迪士尼人士：主題公園中的商店和外部迪士尼商店在迪士尼集團內(nèi)被看成兩個業(yè)務架構(gòu)，迪士尼的財報會把業(yè)務分成5個板塊——　　√ 廣播電視傳媒集團　　√主題公園及度假村　　√電影電視娛樂集團　　√消費者產(chǎn)品部　　√互動媒體部　　迪士尼樂園中的衍生品銷售是計入“主題公園及度假村”營收板塊，而外部迪士尼商店的衍生品銷售是計入“消費者產(chǎn)品部”營收板塊。

所以雖然都是衍生品銷售，但統(tǒng)計口徑是不一樣的。

　　如何經(jīng)營衍生品這門生意？　　近期，隨著《復仇者聯(lián)盟2》的上映，漫威旗下這群超級英雄的衍生品四處開花。

包括淘寶電影、天貓、格瓦拉、時光網(wǎng)等許多電影機構(gòu)，以及優(yōu)衣庫、佐丹奴、伊利、孩之寶這些非電影機構(gòu)紛紛加入了迪士尼衍生品的銷售陣營。

　　過去，國內(nèi)研究迪士尼，主要是從電影和主題公園兩個維度來分析迪士尼的各項指標，那么迪士尼的衍生品生意究竟做的怎樣，《數(shù)娛夢工廠》今天“翻墻”從外網(wǎng)拿到了一些數(shù)據(jù)，來帶大家看看這個美國傳媒巨無霸的最新情況。

　　2014年迪士尼集團“消費者產(chǎn)品”板塊營業(yè)總收入39.9億美元，其中“特許授權(quán)+出版”占到25.4億美元，“零售+其他銷售”占到14.5億美元。

　　從指標來看，這一數(shù)據(jù)比2013年“消費者產(chǎn)品”同期數(shù)據(jù)增長12.39%，增速方面也比2013年同期要增加近4個百分點。

　　2014財年，迪士尼上市公司總營業(yè)收入為488.13億美元，“消費者產(chǎn)品”板塊在總營收中的占比為8.17%，而在2013年，迪士尼的總營業(yè)收入為450.41億美元，“消費者產(chǎn)品”板塊在總營收中的占比為7.89%。

所以看下來，迪士尼衍生品業(yè)務的比重在整個集團中在不斷增長。

　　那么迪士尼是怎么做衍生品生意的呢？數(shù)娛君曾在2011年時，當面請教過前華特迪士尼公司大中華區(qū)消費品部高級副總裁、董事總經(jīng)理Guenther Hake(中文名韓剛)這個問題，目前此人已“轉(zhuǎn)會”東方夢工廠，出任CEO.　　Guenther Hake告訴數(shù)娛君，在中國，迪士尼會對消費者人群做劃分。

對于嬰兒學齡前兒童，他們沒有內(nèi)容上的感覺，所以迪士尼做的是讓設(shè)計變得非?？蓯?。

而男生、女生系列，則是內(nèi)容驅(qū)動的。

青少年系列，又需要一些有設(shè)計感的因素，如復古風等。

　　迪士尼的特長在學齡前兒童，如小熊維尼及公主系列。

這一點，在今天數(shù)娛君探班迪士尼旗艦店時就能找到印證，迪士尼商店特別根據(jù)性別和年齡段設(shè)置了區(qū)域的劃分，比如剛一進門的區(qū)域就集合了白雪公主、冰雪奇緣、灰姑娘等卡通IP的公主系列。

　　在2003年前，迪士尼的公主都是獨立的、零散的，比如灰姑娘、白雪公主都是單獨的形象出現(xiàn)。

后來迪士尼嘗試把6個公主整合起來，做成了公主系列。

到2011年的時候，公主系列已經(jīng)為迪士尼貢獻了40億美元的收入。

因為迪士尼調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每個女生都有一個公主夢想。

　　如何針對男性市場？過去這是迪士尼的一個巨大軟肋。

所以2009年的時候，迪士尼斥資42.4億美元的巨資完成了對漫威的收購，漫威旗下有8000個形象， 2010年迪士尼整合所有的資源推廣蜘蛛俠。

1年后，蜘蛛俠的動漫品牌在中國市場從第七迅速上升到第三。

(第一名是喜羊羊、第二名是奧特曼。

)　　所以后來，迪士尼干脆買下了喜羊羊的全球授權(quán)協(xié)議……　　可以說，消費品部門對于迪士尼中國真的非常非常重要。

為什么？因為迪士尼最龐大的電視業(yè)務沒有可能在中國落地，電影也因為進口片的配額限制，每年就那幾部，產(chǎn)品邊界受到太多限制。

而主題公園，一等就是20幾年(迪士尼90年代就入華發(fā)展了)至今才開了1家。

所以只有消費品業(yè)務，才是迪士尼在中國市場真正的吸金法寶，是得以將迪士尼所有極致內(nèi)容轉(zhuǎn)化為真金白銀的一把利器。

　　而隨著中國盜版打擊的日趨堅決，和國民消費力的不斷升級，迪士尼的消費品業(yè)務將會迎來最好的時代。

　　迪士尼如何撬動資本市場？　　步入2015年，華特迪士尼的每一次在華動作都會伴隨一波資本市場的高潮。

　　國泰君安研報認為， 迪士尼公司在全球擁有幾千家品牌授權(quán)企業(yè)。

事實證明，大多數(shù)迪士尼授權(quán)商的市場價值在很大程度上得益于迪士尼的品牌效應。

　　(1)美國迪士尼授權(quán)企業(yè)股票市場反映甚為喜人。

如孩之寶自從 2000 年與迪士尼公司建立形式多樣的合作關(guān)系之后，得益于迪士尼的品牌效應，孩之寶股票走勢喜人，從 2000 年到 2014年孩之寶累計漲幅 301.52%，而同期標普 100 漲幅只有 14.57%。

　　(2)香港迪士尼的建成不但成為香港經(jīng)濟特別是旅游業(yè)發(fā)展的新引擎， 而且?guī)砹速Y本市場的投資盛宴。

堡獅龍和佐丹奴作為迪士尼的合作伙伴和特許經(jīng)銷商，得益于香港迪士尼樂園品牌的輻射效應， 具有較好的超額收益。

　　(3)上海迪士尼樂園開園在即，迪士尼品牌效應輻射 A股市場。

上海迪士尼或者迪士尼公司已經(jīng)授權(quán)迪士尼品牌的企業(yè)主要為領(lǐng)域包括影視、動漫產(chǎn)品、廣告、出版印刷、以及有線電視等領(lǐng)域的企業(yè)。

　　近期飛天誠信(300386)的走勢即是此邏輯，其控股子公司飛天萬谷智能科技有限公司與迪士尼于5月15日簽訂了《許可協(xié)議》，后者許可飛天萬谷未來3年內(nèi)在公共交通卡等產(chǎn)品上使用相關(guān)迪士尼及漫威原型，并授權(quán)公司通過指定的經(jīng)銷渠道銷售許可產(chǎn)品。

　　對于“上海迪士尼”主題的投資路線，有業(yè)內(nèi)人士建議，關(guān)注與迪士尼項目有股權(quán)關(guān)聯(lián)的公司，直接受益于上海迪士尼樂園經(jīng)濟輻射效應的公司，以及與上海迪士尼或者迪士尼公司擁有戰(zhàn)略合作或者特許經(jīng)營權(quán)的公司。

而隨著炒作進程的推進，市場也開始關(guān)注傳媒標的中具有迪士尼雛形的公司。

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