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iPhone在中國的銷量已經(jīng)開始放緩，蘋果公司于是把目光投向了印度市場，不過投資人的期望總是簡單粗暴的，他們想通過蒂姆·庫克上周的亞洲之旅刺激股價(jià)回升，而不是帶來更多困難和挑戰(zhàn)。

庫克亞洲行的第二站是印度，世界上第三大智能手機(jī)市場，他選擇的這一時(shí)機(jī)可以說尤為重要，因?yàn)槟壳疤O果在中國市場的增長開始放緩（注：中國是蘋果全球第二大市場）。

不過，在印度市場成為蘋果公司主要的收入支柱之前（貌似還要有好幾年時(shí)間），對于這家美國科技巨頭來說，面前似乎還有很多挑戰(zhàn)亟待解決。

“隨著中國智能手機(jī)市場的飽和，每個(gè)人似乎都毫無選擇，不得不把眼光投向印度市場，但問題是，蘋果的競爭對手們早在兩年前就開始在印度布局了。

蘋果現(xiàn)在能做的，就是趕緊追上競爭對手的步伐，” Strategy Analytics高級分析師Ville-Petteri Ukonaho說道。

印度市場蘊(yùn)藏著巨大潛力——這個(gè)國家有13億人口，每10個(gè)人手上有智能手機(jī)的還不到兩人——相比于其他國家，特別是那些讓蘋果嘗到甜頭、獲得高額利潤的國家，印度作為全世界增長速度最快的經(jīng)濟(jì)體還是有很多不同之處。

蘋果過去的商業(yè)模式，是把自己的手機(jī)全價(jià)賣給本地電信運(yùn)營商，之后本地運(yùn)營商通過和用戶簽到長時(shí)間的合約，并給予一定的數(shù)據(jù)流量套餐，將手機(jī)打折賣給用戶。

運(yùn)營商則是通過套餐服務(wù)賺錢。

然而在印度，蘋果這種模式似乎行不通。

“在印度，運(yùn)營商基本上不賣手機(jī)，所有的手機(jī)都是通過零售店銷售的——而且零售商旗下會(huì)有許多許多完全不同的小商戶，”庫克表示，“因?yàn)樵谟《仁袌隽魍ǖ闹悄苁謾C(jī)都比較低端，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)狀況還不足以支持高端智能手機(jī)。

”庫克認(rèn)為，印度智能手機(jī)市場大約要落后中國7-10年時(shí)間。

庫克和印度當(dāng)?shù)貎杉易畲蟮木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行了會(huì)晤，分別是Bharti Airtel公司和沃達(dá)豐（Vodafone）。

庫克嘗試了各種溝通方式，希望這些運(yùn)營商能夠銷售iPhone，他還幫助這些運(yùn)營商分析了適合印度市場的合約定價(jià)模式，同時(shí)庫克還表示，隨著本地運(yùn)營商逐漸推出4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，蘋果看到了進(jìn)軍印度市場的巨大機(jī)遇。

“這次印度之行，庫克更多的是希望了解印度市場，同時(shí)這也是他要告訴全世界的一個(gè)信號——蘋果已經(jīng)登陸印度了！”市場分析公司Gartner研究主管Vishal Tripathi說道。

第三世界國家的用戶價(jià)格敏感度很高對蘋果來說，另一個(gè)挑戰(zhàn)就是在低收入市場如何成為一個(gè)高端設(shè)備提供商。

Strategy Analytics公司的Ukonaho認(rèn)為，印度的居民收入非常低，當(dāng)?shù)貨]有太多用戶能夠匹配蘋果生態(tài)系統(tǒng)的整體價(jià)值，也就是說，如果蘋果在印度銷售Mac和iPad，肯定要比在中國費(fèi)勁的多。

相比于中國，印度的價(jià)格敏感度更高，對于絕大多數(shù)印度人來說，蘋果昂貴的iPhone手機(jī)幾乎不在他們的考慮范圍之內(nèi)，要知道，根據(jù)世界銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)厝嗣刻斓钠骄钕M(fèi)還不到3.1美元。

2014年，印度的人均平均所得為1570美元，而當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)的平均售價(jià)還不到90美元（只有全球平均售價(jià)的三分之一），印度手機(jī)市場增長主要是靠廉價(jià)手機(jī)驅(qū)動(dòng)的。

根據(jù)摩根斯坦利的分析數(shù)據(jù)，售價(jià)超過300美元的高端智能手機(jī)只占到整個(gè)印度手機(jī)市場的6%，總量不過600萬部。

最近，印度政府禁止蘋果在本國市場銷售二手翻新的iPhone手機(jī)，對蘋果來說，他們也只能眼睜睜地看著這個(gè)日益增長的移動(dòng)市場被三星電子和中國品牌瓜分。

即便庫克和印度總理納倫德拉·莫迪進(jìn)行了深切溝通，但問題依然沒有得到解決。

莫迪助手對外宣稱和庫克的交流非常成功，但實(shí)際上根據(jù)一名參加會(huì)談的官員透露，當(dāng)?shù)卣賳T不斷在向蘋果施壓，要求他們在印度開廠，并引入制造加工設(shè)備。

因?yàn)檫@樣會(huì)在印度創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也符合莫迪的“印度制造”規(guī)劃。

莫迪助手透露說：“現(xiàn)在要讓蘋果來談?wù)勊麄兊挠?jì)劃了。

”蘋果公司拒絕透露庫克亞洲行的具體成績。

蘋果需要更多營銷推廣蘋果在印度市場的品牌知名度排名第十位，落后于三星，索尼，黑莓和一些本地競爭對手。

根據(jù)摩根斯坦利做的一項(xiàng)調(diào)研顯示，有幾戶一半印度受訪者沒聽說過蘋果！在400美元以上的高端手機(jī)市場里，蘋果的份額可能會(huì)翻一番，達(dá)到40%，但同時(shí)，蘋果還需要在更多零售店銷售其產(chǎn)品，加大市場營銷，并增加更多本地化內(nèi)容。

之前有傳言稱蘋果首家印度零售店最早會(huì)在明年開業(yè)，但目前看來，似乎可能性不大。

據(jù)說在蘋果內(nèi)部會(huì)議里，庫克倍感壓力，因?yàn)樗ＭM(jìn)一步擴(kuò)大在印度市場的業(yè)務(wù)運(yùn)營，同時(shí)加速和本地零售商合作，提升蘋果產(chǎn)品的市場普及。

一位蘋果公司員工透露，在過去的幾個(gè)月里，蘋果已經(jīng)開始鋪設(shè)零售和分銷渠道，而蒂姆庫克傳達(dá)的信息可以表明，蘋果還會(huì)加大投入。

在中國，iPhone一季度銷量有所下滑，一些線上娛樂服務(wù)也被迫關(guān)閉，這也引起了投資人對庫克的不滿。

根據(jù)消息人士透露，在和中國官員會(huì)晤中，庫克不斷強(qiáng)調(diào)蘋果對中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，包括創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造收入，支付稅額，等等。

就在庫克訪華前幾天，蘋果宣布對滴滴出行投資10億美元，庫克表示這筆投資會(huì)讓蘋果更好的“了解”中國。

但是當(dāng)被問到如何應(yīng)對蘋果線上服務(wù)被關(guān)閉，以及未來是否會(huì)重建相關(guān)服務(wù)及后續(xù)流程，庫克似乎很無奈，只透露中國會(huì)再考慮這些問題。

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