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“我只投人。

當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來找我，我覺得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)。

”曾經(jīng)，他是新東方的“三駕馬車”之一，以青年導(dǎo)師的身份聞名全國；如今，他已轉(zhuǎn)身成為國內(nèi)最著名的天使投資人之一，徐小平也成為一個(gè)能令創(chuàng)業(yè)者興奮和飽含期望的名字。

如果要將他身上的諸多角色做一個(gè)濃縮，也許是一位始終對(duì)所處當(dāng)下抱有最大熱情和樂觀精神的開拓者。

“創(chuàng)業(yè)是中國青年人的人生解放運(yùn)動(dòng)、價(jià)值解放運(yùn)動(dòng)。

十年以后再來看，搭上歷史這個(gè)火車的人是這個(gè)時(shí)代的驕子和寵兒，是實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值的人。

而在旁邊擔(dān)憂、觀望、徘徊的人很可能就是時(shí)代的棄兒。

”2015年末的一個(gè)上午，在徐家匯附近的一個(gè)畫廊里，天使投資人徐小平對(duì)第一財(cái)經(jīng)首席顧問、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授張力奮說。

在與《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》持續(xù)近兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，徐小平情緒飽滿，詩一般的語言肆意盛開，沙啞的喉嚨里不時(shí)爆發(fā)出洪亮的笑聲。

這位即將60歲的天使，正迎來他最好的時(shí)光。

恐懼與貪婪“我還沒有到60歲，估計(jì)一個(gè)月后就要60歲了。

”談話中，徐小平按捺不住正式的坐姿，揮舞著雙手說，天使投資讓自己保持著無限的活力，每天都生活在興奮、狂歡之中，比那些正在創(chuàng)業(yè)的年輕人還覺得年輕，“起碼在他們拿到錢之前。

”“他們拿到錢以后，歡呼、跳躍，生命最沖動(dòng)的力量、最狂野的活力在我面前綻放，我其實(shí)每天都經(jīng)歷著這樣青春的洗禮。

”徐小平說，十年前，在達(dá)到某種意義上的功成名就后，自己失去了掙錢的動(dòng)力，也沒有一個(gè)值得自己去投入的事業(yè)，走到了人生最艱難的時(shí)刻，而天使投資讓他在五十高齡時(shí)找到了人生的方向和青春的激情，以及比在新東方時(shí)更甚的成就感。

徐小平現(xiàn)在平均一天看十來份商業(yè)計(jì)劃書，最多的時(shí)候能看20份——還是看很多，但隨著真格團(tuán)隊(duì)越來越大，自己手頭工作、社會(huì)事務(wù)越來越多，他看計(jì)劃書的數(shù)量一年不如一年多。

“我知道這是作為一名天使投資人危險(xiǎn)的地方，還是應(yīng)該重拾創(chuàng)業(yè)的熊熊烈火，和更多創(chuàng)業(yè)者見面。

”徐小平說，這是他對(duì)2016年許下的一個(gè)心愿。

徐小平坦承了自己最狂野的夢想：投出一萬倍的項(xiàng)目。

這樣的目標(biāo)也促成了真格基金的風(fēng)格：從2011年到現(xiàn)在，真格基金投資了超過300家企業(yè)，在2012年、2013年每年投了50家，2014年投了八九十家，2015年則投了超過了100家。

也就是說，第一期3000萬美元投了100個(gè)項(xiàng)目，第二期5000萬美元在2014年全部投出。

“真格從來不追求數(shù)量，成功也不在過去，而是下一個(gè)團(tuán)隊(duì)、下一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

每天醒來，我就懷著這樣一種期待和瘋狂等待來到我辦公室的創(chuàng)業(yè)者。

”徐小平?jīng)]有透露過往基金的成績，是因?yàn)樗麥?zhǔn)備寫一本書，叫作《真格2014》，向創(chuàng)投界公布他們投資的所有項(xiàng)目。

“別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪。

”和所有偉大的投資人一樣，每一刻都既貪婪又恐懼的徐小平，最怕自己犯的錯(cuò)誤就是錯(cuò)失。

因此，“寧可錯(cuò)投不可錯(cuò)過”成了徐小平眼中天使投資人最偉大的精神。

“你要有異想天開的追求，才能創(chuàng)建偉大的事業(yè)。

我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)投那些最不可思議的、覺得最有風(fēng)險(xiǎn)但是一旦成了，就有可能成為最大項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。

”此外，他認(rèn)為天使投資人也應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心。

因?yàn)榻駮r(shí)今日的創(chuàng)業(yè)者，再也不是沒有選擇的人，“他們有著百萬年薪的選擇、五百強(qiáng)企業(yè)的誘惑、無數(shù)種機(jī)會(huì)。

這樣的人，資源會(huì)向他匯集，在這種資源的匯集下，沒有理由做不成事，一件不成再來一件嘛，對(duì)吧？”因此，徐小平從不把創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型視為失敗，而是把它們視為成功的前奏、前奏、再前奏，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者善于學(xué)習(xí)，天使就有耐心。

為了籠絡(luò)到好項(xiàng)目，外界曾流傳的一個(gè)說法是，徐小平曾在一個(gè)活動(dòng)上跳芭蕾舞來吸引創(chuàng)業(yè)者。

“假如跳芭蕾能夠吸引來更多更好的創(chuàng)業(yè)者，我愿意跳肚皮舞。

但事實(shí)上那只是我逗那些協(xié)會(huì)里朋友們一笑的玩笑話。

”徐小平認(rèn)為，真正好的創(chuàng)業(yè)者最看重的不是錢，而是投資人背后的經(jīng)驗(yàn)、智慧，是否也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

而天使投資本質(zhì)上都是一樣的，只是有些是以砍價(jià)砍得狠出名，有些是以分析得準(zhǔn)出名，有些是調(diào)研、審計(jì)出名，真格最大的特點(diǎn)在于，和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系最好，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最為信任。

在創(chuàng)立之初，徐小平就給真格基金設(shè)下了一個(gè)口號(hào)：真格基金，webelieve。

翻成中文是：“真格基金，信則靈”。

“唯愛與信任不可辜負(fù)，我覺得創(chuàng)業(yè)者們都有這么一種美好的品質(zhì)。

做人、做事，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己，要有真格，要有integrity。

”徐小平說，當(dāng)你給了創(chuàng)業(yè)者信任，他們就會(huì)以百倍的努力來回報(bào)這番信任。

只投資“人”關(guān)于徐小平的另一個(gè)傳言是：在做投資的時(shí)候，他會(huì)憑一個(gè)人的面相來判斷。

這其實(shí)又是一個(gè)笑話。

事實(shí)是，他會(huì)看創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力、做事能力，還有影響人、籠絡(luò)的能力——這也是最重要的能力：“這個(gè)人走過來，能不能把我忽悠到，能不能把我侃暈，頭腦發(fā)熱，最后沖動(dòng)之下給他投資。

”“你要知道，我在新東方或者說我一生所干的活就是‘忽悠’，就是營銷、影響他人。

所以一個(gè)人如果能夠影響我，這個(gè)人一定是非常厲害。

”徐小平笑說。

除了曾給真格基金帶來最高回報(bào)的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐以外，徐小平還愛談的一個(gè)例子是蘭亭集勢的創(chuàng)始人郭去疾。

“他在長相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帥對(duì)不對(duì)？且智商極高。

其實(shí)他就帶我在市場中參觀了兩個(gè)教室，我就準(zhǔn)備給他投資了。

他都沒有說小平我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我就說Alan，你明年回國，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話就給我打個(gè)電話。

”后來發(fā)生的劇情是，郭去疾給徐小平打了個(gè)電話，徐就派司機(jī)給郭送去了十萬美元。

創(chuàng)業(yè)、投資看起來神秘，而徐小平則把它們用日常生活中共通的一些東西來解讀。

“一個(gè)農(nóng)村的大隊(duì)長，一個(gè)街道的居委會(huì)主任，往往在酒桌上散發(fā)著不可征服的魅力，也就是在人群里能夠影響他人的能力，這是創(chuàng)業(yè)者非常重要的一點(diǎn)，對(duì)于這一點(diǎn)我有火眼金睛，我能看得出來。

”劉強(qiáng)東說，創(chuàng)業(yè)終極的失敗都是人的失敗。

但是創(chuàng)業(yè)的成功是創(chuàng)業(yè)者與人打交道的成功。

人與人的交流溝通能力是創(chuàng)業(yè)者最重要的能力。

類似的例子還有Everstring的創(chuàng)始人楊文杰。

“他當(dāng)時(shí)在我面前，二十幾分鐘的presentation行云流水，至今還繞梁三年，讓我特別震撼，我是新東方的老師，他居然講得比我還好！內(nèi)容、語言、表情、動(dòng)作，都有無與倫比的強(qiáng)大的影響力。

”徐小平說。

能打動(dòng)他的，還有楊文杰強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力：交大的優(yōu)秀學(xué)生，畢業(yè)后在美國PE里工作，在“全洋人的基金”里干了幾年，成為業(yè)績最好的人。

在讀完MBA、拿著徐小平等給的100萬美元兩年后，他帶領(lǐng)公司拿到1000萬美元的投資，在創(chuàng)業(yè)三年后又拿到了6000萬美元的現(xiàn)金投資。

“這樣的人讓我深感自豪。

當(dāng)他走到你面前，你要看什么BP呢？我覺得那就是愚蠢，先生們摘帽吧，這是一個(gè)天才。

當(dāng)然發(fā)現(xiàn)天才的也是天才。

”徐小平興奮地說道。

因?yàn)橛兄偃f級(jí)、千萬級(jí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，徐小平逐漸摸到了看人的規(guī)律：可以從今天一個(gè)衣衫襤褸、神情恍惚的年輕人，看到他未來成為哈佛博士、成為科學(xué)家；從今天只有一個(gè)夢想、狂熱野心的人，看到他是未來的另一個(gè)馬云。

這種看人的哲學(xué)還在不斷提升。

徐小平還在意一個(gè)人的內(nèi)心深處的偶像是誰，他最喜歡的做事模式是什么，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否有狼性，面對(duì)市場是否貪婪，面對(duì)員工是否仁慈……也許正因?yàn)槟馨盐兆?ldquo;人”，真格基金在創(chuàng)立之初就定下，決不投任何特定行業(yè)和領(lǐng)域。

“我只投人。

當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來找我，我覺得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)。

”“有人投風(fēng)向、趨勢什么的，其實(shí)這都是表面的，因?yàn)轱L(fēng)向、趨勢、熱門的東西，都是人做的。

一個(gè)來自硅谷的PHD，他如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然是做硅谷最熱門的東西；一個(gè)從谷歌回來的人，他想做的項(xiàng)目，也一定是硅谷的前沿。

”徐小平說。

征服未知的世界回到當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的上世紀(jì)90年代，徐小平覺得，那個(gè)時(shí)代，對(duì)創(chuàng)業(yè)者太難。

但當(dāng)有人屢次表露對(duì)當(dāng)下“運(yùn)動(dòng)式創(chuàng)業(yè)”的焦慮時(shí)，徐小平直接指出，“所有的問題背后都懷著一種對(duì)無知的恐懼，對(duì)未知世界的恐懼。

而創(chuàng)業(yè)，恰恰是要征服未知的世界。

”“我們錯(cuò)過了大航海的時(shí)代，沒有像不列顛一樣征服全球，成為日不落帝國。

但是創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)大航海運(yùn)動(dòng)，中國現(xiàn)在有許多企業(yè)家，面對(duì)飽和的國內(nèi)市場，直接選擇了去往中東、印度、歐洲、非洲，這樣的項(xiàng)目挺多，以傅盛的獵豹為代表。

”他認(rèn)為，在這樣的一個(gè)時(shí)代面前，一切擔(dān)憂都像是對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)意識(shí)的吻別，而“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的意義相當(dāng)于第二次思想解放運(yùn)動(dòng)。

“第一次思想解放運(yùn)動(dòng)擺脫了一些條條框框和枷鎖，喚醒了中國人的活力，國人開始走向了一個(gè)神圣的長征，目的地叫作市場。

”徐小平說，而“雙創(chuàng)”是第二次釋放了一代人——從六七十歲到二三十歲的這幫人，擺脫了五千年以來種種價(jià)值觀帶來的枷鎖。

不論學(xué)歷高低，是不是政府官員、高薪人士、大小企業(yè)，將對(duì)外在因素的膜拜轉(zhuǎn)而到對(duì)自己內(nèi)心深處的一種信仰：相信自己的能力、相信伙伴的力量，在投資人的幫助下與命運(yùn)決戰(zhàn)，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

這或許也是創(chuàng)業(yè)浪潮的終極價(jià)值：徹底、持續(xù)不斷地改變中國，讓一代代的有識(shí)之士在市場上展現(xiàn)風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，驗(yàn)證“市場是決定性力量”。

每談及此，徐小平總能拋灑出詩歌一般的語句：“每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)者，也有每一個(gè)時(shí)代的寂寞者。

我希望每一個(gè)青年人執(zhí)行我的‘三要三不要主義’：去中小微企業(yè)，尤其是微型企業(yè)，少去政府、國企、事業(yè)單位。

”“創(chuàng)業(yè)不分出身，這也是創(chuàng)業(yè)最美好的地方。

無論是高官的子弟，還是民工的孩子，都能在這個(gè)時(shí)代找到自己的位置和歸宿，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

”“創(chuàng)業(yè)是人生資源的總爆發(fā)。

你的語言能力、說服能力、對(duì)客戶的理解、對(duì)政府官員的溝通能力，都是創(chuàng)業(yè)者的人生資源。

一個(gè)沒有在本土經(jīng)過多年熏蒸的人，很難做到這一點(diǎn)。

”而當(dāng)下，除了“青年導(dǎo)師”以外，徐小平還承擔(dān)了越來越多的社會(huì)角色：中國青年天使會(huì)榮譽(yù)主席、中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)天使投資專委會(huì)主席等。

他正為了“市場是決定性力量”這一信條而奔走。

有一次，一個(gè)決策機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)他去演講，徐小平只說了一句話：“把中國的企業(yè)變成我國的企業(yè)。

”“你想想，全球有哪一個(gè)國家會(huì)把自己最好的互聯(lián)網(wǎng)公司趕到國外去上市？這是沒有道理的。

中國經(jīng)濟(jì)這么一大塊紅利，中國民眾自己沒有享受到。

盡管背后的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，但只要是對(duì)中國社會(huì)有利的，有什么是不能夠改變的？”他反問道。

而實(shí)際上，這些都不會(huì)妨礙他對(duì)當(dāng)下的樂觀。

 “我20歲的時(shí)候，是絕望的。

但22歲時(shí)，國家恢復(fù)了高考，我獲得了希望。

我要對(duì)今天20歲的青年人說，努力學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，廣泛閱讀，廣泛參與各種校園活動(dòng)：實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，去發(fā)傳單、去送樣品、去貼海報(bào)等等，要在20歲的時(shí)候，活出200%的青春出來。

現(xiàn)在的青年人生活在一個(gè)無限美好而且還會(huì)繼續(xù)更好的時(shí)代。

我羨慕他們。

”也許正是懷揣著這樣的信念和樂觀精神，花甲之年的徐小平始終談笑風(fēng)生，透出比年輕人更強(qiáng)勁的生命力。

“我發(fā)自內(nèi)心地感到，我不是60歲，明年才到60歲。

在時(shí)代的這種召喚下，我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力。

”

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